תאשמע - פודקאסט | חיים קליגר עם דוד גלפרין יו"ר ובעלים של קבוצת 'גיל גרופ'

[מוזיקה] תשמה הפודקאסט הראשון על שיווק ופרסום שמדבר חרדית איתכם כאן חיים קליגר מליון ו2 אל צרכנים חרדיים ודאי שמחו לשמוע שאתם יודעים לדבר אליהם נכון אתם בטח תשמחו למכור להם אז איך אנחנו עושים את זה נכון בדיוק לשם כך התכנסנו דוד גלפרין צהריים טובים תודה שאתה איתנו צ מצוינים כיף לראות אתכם פה לגמרי יושב ראש ובעלים של קבוצת גיל גרופ אז ככה כשאנחנו מתחילים את השיחה בדרך כני מבקש מהאורח שלנו לספר בכמה מילים על עצמו דוד גלפרין מי אתה מה אתה מאין באת ולאן אתה הולך תראה אז א אני בן 39 התחלתי ככה פעילות בתחום תקשורת של קיפ המדה במגזר החרדי ב-1999 אוקיי אז בעצם נכון עכשיו אני בעלים של גיל גרופ זה קבוצת חברות בתחום תקשורת שיקית ומדיה יש לנו חמש חברות כרגע בתוך הקבוצה ועד עוד נטוייה המטרה בעצם זה להיות בעל יכולת להביא את השירות של 360 לקהל לקוחותינו בתחום שיווק פרסום בכל מה קשור למגזר החרדי אם אתה אומר 360 אז ככה בוא תסבר את אוזנינו איפה מתחיל חד באופן נגמ 360 במה אתם עוסקים טוב אז כשאיתי בן 17 התחלתי להדביק מודעות אז התחלנו מהמדיה הוותיקה ביותר אתה יודע ומשמעותית עד היום בעצם לפי מחקר מכון שילוב חשיפה של מודעות רחוב בקר מגזר חרדי אוא 4 46% נכון הום אנילא וה זה יותר גבוה מכל מדיה אחרת אוקיי גם מתד יום שלישי שזה עיתון מדהים בחשיבה שלו לא מגיע למספרים האלה בשנים האחרונות יש לך סתם מעניין אפרופו תכף תמשיך לספר לנו מה יש בגיל גרופ אבל מעניין אותי הנקודה שציינת יש יש איזשהם מדדים שתה אומר חשיפה כמה זמן מה ערך החשיפה או מה עומק החשיפה זאת אומרת חשיפה מה עברתי ברחוב וראיתי את המודעה לזה אני קורא חשיפה או שיש לזה משמעות הרבה יותר עמוקה מאשר סתם לראות המודעה כן יש גם זה משפיע על יהדה וכדומה על כל הערכים שאנחנו בעצם רוצים להשיג אותם בפרסום א תראה היתרון בחשיפה של מודעות רחוב על פני כל יתר המדיות גם בעצם עד היום הזה זה כמו שלוט אם אתה יודע שלו בעוגת פרסום עולמית למרות שאתה יודע טלוויזיה רדה מאוד מאוד לאינטרנט עיתונים יעבדו מכוחם אוקיי לטובת האינטרנט שנים האחרונות רק האינטרנט מבחינת ה אחוז שלו בעוגת הפרסום של כלל מפרסמים עבר את ה 50% והולך וצומח כן על המדיה היחידה ששומרת על מקומה זה שלות א חוצות שלות חוצות איפה שהוא עמד שם בסביבות את ה7 9% שמה הוא נמצא כלל עולמי אז מה הייתרונות שלו קודם כל איך אתה נכסף למסר אתה מקבל את זה בבום לא משנה איזה מסך גדול יש לך אתה לא לא רואה את המודעה כמו שאתה רוד בשלות כמה פעמים אתה נכסף למסר פעמיים שלוש ארבע אתה לא יודע במיוחד אם אנחנו מדברים על כל המדיה של מודות רחוב במזרח חרדי מעל 1500 נקודות פרוסות ב ריכוזים חרדיים נמצאים בכל מקום מרכזי תחנת אוטובוס כוללים חנויות רחובות מרכזיים וכדומה אז א גם העוצמה החשיפה גם כמות פעמים שאתה נחשף גם זמן שאתה נכסף אליה שאתה מחוייב לראות אותה כן ביתת ב מקג ב מגע לאוטובוס בן באיזשהי דרך אז כל זה תורם בעצם לא רק לחשיפה עצמה אלא לעוצמה חשיפה שלה אנחנו תכף נחזור ליתרונות נקרא לזה ש של המדיה הז נקראת מודעות רחוב או שילות חוצות או איך שנקרא לזה פשקוויל פשקווילים זה השפה משמה זה נולד בדיוק למרות שהפשע של פעם היו אתה יודע דווקא מאוד אנונימים ומאוד ה שורש של אלה שייצרו את הפשקווילים פעם היה בדיוק האלה שלא רצו ששמם מתנוסס על המודעה אלא זרקו מודעה ברחוב שלא היה לאבא ולא היה לאמא רק העבירו את המסר שרצו להעביר היום אנחנו נמצאים במקום אחר לגמרי ש חברות אני חושב הכי גדולות במשק מבינות שזו פלטפורמה זו מדיה שצריכים להשתמש בה ומכניסים אותה לתמיד הפרסום והחברה חתומה עליה זה הלך הלך למחוזות תה קמפיין דול ומשמעותי במגזר חרדי ב1 שנים האחרונות ש אין לה חלק במודעות רחוב זה הלך למקום אחר לגמרי איזה איזה עוד חלקים יש לכם בקבוצת גיל גרופ תראה אז בעצם כמו שאמרתי לך כש פתחתי את העסק אתה יודע אז בסופו של דבר אנשים עובדים אז צריך להתפרנס צריך להשקיע ואז אנשים בוחרים מחפשים משקאות קונים דירה וכדומה אני את הדירה שלי הראשונה קניתי בגיל 30 החלתי לקות כל זה בגיל 24 ואני אמרתי לעצמי איפה מקום השקה הכי טוב שאני מכיר זה במה שאני עושה בי ובחברה שלי אז אוקיי השלב הראשון דבר ראשון שראיתי אמרתי במקום שני אחפש דות זרים אז בוא נתחיל להיכנס לכל העולם הפרינט ש אתה יודע אנו קצת נדבר עולם הפרינט עם כל התמורות והשנויים שיש בשנים האחרונות הצריכה שלו בעולם הכללי ב בארץ במגזר הכללי הולכת ומצטמצמת ויורדת העולמות של הדפוס את העולמות של הדפוס בחמש שנים האחרונות לא נפתח דפוס חדש בישראל מה אתה אומר יש כמה וכמה בתי דפוס שנסגרו חלקם התאגדו חלקם נקנו עכשיו מגזר חרדי צפו צפו צפו לא מאבד מכוחו בפרינט איך אחד מהמתים אצלך אם אני לא טועה הורך של נשו כן מה הוא אמר ש מי שומר על מי שבת על העיתון עיתון על השבת אז פרינט נמצא במגזר החרדי ולא הולך להלם כל כך מהר אתה יודע מקומונים קח לדוגמה איפה גל גפן רשתה ענקית וענפה של מקומונים בערים חילוניות ואם תסתכל ע שיתה בכל אזור המרכז פרוסה אני חושב בצורה מטורפת אזור המרכז ירושלים היו כמויות ידיות אחרונות צפון היה היה מאות מאוות מאות מאות מקומונים ש קשורים למגזר הכללי איפה זה היום כמעט לא נשאר מאזה כ זכר במגזר החרדי תפו בעיר איפה שתה מתגורר ביתר יש ארבעה בשבוע אוקיי וכל אחד יוצא לך עם 100 עמודים פה כוח הפרסום מהוותיקים בבני ברק יכול להגיע ל-250 300 עמוד הוא מודפס בשתי עתונים בערב חג חבל לך על הזמן זאת אומרת ש המקום של הפרינט במגזר החרדי אתה אומר שמור לו לאורך זמן ובעצם נכנסתם גם לעולמות האלה של של הפרינט בדיוק זה עוד כבר ב-2007 ככה התחלנו להיכנס לת עכשיו זה לא רק אתה יודע הרי למה צריכים תווך אוקיי כל אחד יודע להדפיס פלאר זה לא החוכמה בפרינט החרדי מעבר למה שאמרתי לך שיש הרבה פרסום בפרינט עיתונים מקומונים רכונים אתה יודע יש גם את כל הנושא של אתה יודע הפרינט נמצא גם ב באזורים נוספים כדוגמה כנסים באירועים אוקיי הערך שאנחנו מביאים זה לא רק לדעת לקנות בזול את הדפוס ולמכור אותו הלאה זה לדעת לתכנן לך את הדפוס אוקיי זה לדעת לטיים לך את זה לקמפיין שלך לדת לת לך את זה לצרכים שלך אז אנחנו מפיקים את האירועים מפיקים את כל כנסים א אנחנו עוסקים בכלל נושא של ה אתה יודע דינרים וכאלה משהו א זא אומרת אם אם היום בעולמות של הפרסום המתקדם נקרא לו הדיגיטל יש את הר שבעצם אתה אומר מה התמורה מה התמורה שאני מקבל להשקעה שאני שם בפרסום אתה בעצם לוקח את את המדד הזה ומביא אותו גם לעולמות הישנים יותר המסורתיים יותר ובעצם יודע לתת ללקוח את הערך המוסף שלו גם בעולמות האלה של של הפרסום הוותיק והמסורתי יותר חד משמעית נכון שאחד מהחברות שלנו שיש זה חברת דיגיטל הקנו את זה ב-2019 זאת אומרת גם לדיגיטל הגעתם יש בריאה אז אני אומר מ מי צד אחד העולמות של השילו חוצות שאנחנו חוזרים לסוס והעגלה של פעם ש צו איך קראו לזה מש קליבר חשב קראו לזה הו שהיה מדביק את המודעות ברחוב עד להגיע לעולמות של הדיג אחד מהמדבקה בירושלים זה אפילו היה אאביב של רבדי יוסף כן כן כן כן כן כ בוא זה היה פעם משהו שלא יכלו זאת אומרת כל מה שרצו להודיע זה היה מדיה יחידה שבאמצעותה דיברו לציבור אבל הגעתם גם עד העולמות של הדיגיטל חד משמעית כם אנחנו מסתכלים בפרספקטיבה של ח 10 שנים א אתה יודע מגזר חרדי קצת נמצא באחור בכל הנושא הזה אבל תאורי התפתחות שקיימת והיא ניתה מועצת מאוד בתקופת הקורונה הרבה מאוד הכמות צירופים של בתים חרדיים חדשים לאינטרנט הצטרפות בדיוק כמות הצטרפות הוא גדל באיזשהו 100 100 ומשהו אחוז זאת אומרת אם תמיד הצטרפו 15% חדשים עכשיו הצטרף משו נמצאים בלפי לפי שוב לפי נתונים וסטטיסטיקות אני לא יודע יש מחקר של בזק שיצא תוך כדי קורונה ש 72% מהמ החרדים מחוברים בצורה כזו א אחרת לעולמות של הדיגיטל שזה מספר באמת א לא מובן וני אחד האורכים שהתארח ודיברנו איתו על דיגיטל שאלתי אותו האם לדעתך שהקורונה פחתה מבחינת ההשתוללות שלה האם מישהו שהכניס דיגיטל באיזשהי צורה לבית האם אתה רואה אותו נסוג לאחור וחוזר אחורה ויוצא יוצא מהדיגיטל ארים ש לא להאמין ש חד משמעית כ אחד רים וזה אחת מהסיבות שהכנסנו נכון שעכשיו סוג של דיגיטל בטולים הכל לנו יש חברה הכי גדולה בתחום דיגיטל התמחות במגזר חרדי נכון לעכשיו קיימות עוד שתי חברות אחד באמת תמיד שנת אותו בחור מדהים עם יד וניסיון רב משי לוינגר נזכר את פשוט א הוא מהראשונים ויש גם עוד שולי ש התמחות שלה יש לה התמחות מיוחדת התמחה בכל הנושא של המוטות אז א ובאמת אין עוד הרבה מאוד פרנסה בתחום הזה למשרדים אבל זה הולך וצומח משנה לשנה ואנחנו המנו שאם אנחנו רוצים להתמקצע אם אנחנו רוצים להיות שם ראשונים אנחנו רוצים להביא ערך לקוח הרי אתה יודע לא רק שאתה צובר ניסיון אתה צובר דטה אתה צובר ידע אתה אנשים שאתה מכשיר אנשים שאיתך זה תהליך אז אמרנו אנחנו נהייה בראשונים בתהליך הזה בכדי שבור ח שנים אתה יודע לחזור על אותם הצלחה של המס פ גדולים אם תסתכל נתח את מסד הפרסום הגדולים שקיים היום במגזר החרדי אוקיי השלישיה הפותחת הם חברה שפשוט היו שם בהתחלה אז כש הצליחו לעלות על הגל גם כשבני גל הראשון ש היה דופק לתנו ויה מספר להם פרסמו תפרסמו למגזר החרדי תצחקו עליו הרי מה למה מאיפה באת בדיוק ותראה לאיפה איזה מותג הם בנו ואיזה מותג קיים עד היום תמהיל הזה שאתה מציע בעצם שהוא בעצם כמו שאמרנו ממודעות רחוב עד דיגיטל ובתווך יש לנו את הפרינט יש לנו עוד חברה שככה התחלנו איתה ב-2017 זה קונס של גיפטים אתה יודע גיפט זה קונס של מארזים מתנות לעובדים מתנות ללקוחות נראה לי שגם הכוסות האלו תפסו אצלכם במחלקה של הגיפים האמת כן אנחנו שמחים גם לנוכחות שלנו במקום חבל שלא שמתם קרדיט אז אז כשבא אליך לקוח האם הפוזיציה שאתה נמצא בה זה בעצם להגיד לו רגע בוא ניקח את הקמפיין שלך את המטרות של הקמפיין שלך נבחר מתוך התמהיל של מה שאנחנו יודעים לתת מה יותר מתאים ומה יותר נכון עבורך עבור הקמפיין שלך או שאתה מה שנקרא יושב במשבצת של הספק בא הצרך אומר אני רוצה מודעות שילות חוצות אני רוצה דיגיטל אני רוצה להפיק דינר ואתה נותן לו את המענה בהתאם למה שהוא ביקש זאת אומרת איפה עד כמה המעורבות שלך או שלכם כחברה עד איפה המערבות שלכם כדי לתת ללקוח את המעבר או שאתם הספק הטכני אז אני אגיד בעצם קודם כל כן אפשר יהיה אצלנו לבחור כל שהו בפני עצמו יש באמת מסי פרסים גדולים שנעזרים בנו יש עמותות ארגונים שאתה יודע שיש להם איזשהו ספק מבפנים והם רוצים ככה השלמות בתחומים כאלה ואחרים אבל כמטרה הרי בסופו של דבר זה הוא קם בשביל לתת מנה של 360 מנה הוליסטי אחד מהדברים באמת שראיתי בדיגיטל אתה יודע עוד לפני 10 שנים שמונה שנים ש דיגיטל בעולם הכללי התפתח אחד מדים שממש אהבתי ראיתי והתחלתי ליסם את זה אצלי בחברה זה כל הנושא של פרסום מוקת התוצאות הרי בסופו של דבר נכון אתה יכול לספק לבן אדם אי שהוא ביקש ואתה יודע להיות כספק חיצוני אבל יש עוד חמישה כמוני בכל משבצת אז מה היתרון אז נכון יש לנו כחלק מהחזון ובערכים זה תודעה שירות כרך עליון אבל דבר נוסף זה באמת מקוד בתוצאות היכולת למכור זאת אומרת לגייס לכוח יכולת להשאיר לקוח זה שתי יכולות שונות באמת לכן גם לפני 10 שנים פסענו את זה לחברות הבנו איש מומחה קודם כל איש מומחה בכל חברה וחברה מי שאצלנו מנהל את כל הנושא של הפרינט זה בן אדם שהוא 35 שנים בתעשייה שהוא יודע להביא לך מטוס שנפתח לך באמצע תעופה מהקרטון אוקיי ומי ש מנהל אצלנו דיגיטל זה חלוצי דיגיטל במזח חרדי אנחנו מנהל החדשנות ואסטרטגיה שלנו זה שמחה מרגליות הוא היה מהראשונים בכלל החרדים שנגע בדיגיטל דטל וזה המטרה שלנו בכל תחום תחום שאנחנו נוסים להביא ערך אז בשביל לשמר לכוח למדנו ש הוא צריך לקבל את התועה לשמה הוא מגיע ולא את המוצר לא באמת א איך אתה יודע לתת לו סחה שאני כותב אותך אבל מעניין אותי מאוד איך אתה יודע לתת לו תוצאות א שהוא יכול למדוד אותם בעולמות של שילות חוצות זה העולם בתפיסה שלי בכל אופן בהבנה שלי הכי מיושן עם עם הכי פחות אפשרות לל לגעת בתוצאות בו זאת אומרת עברתי ברחוב ראיתי את המודעה אוקיי סבבה כאילו איפה אתה נותן את את הערך המוסף בסיפור הזה של המודעות כ אז קודם כל אנחנו מאוד נוגעים גם בשיווק ובמכירות יש לנו באמת מחלקה חטיבה חברה בתוך קבוצת גלגור שעוסק ממש בזה אני בא ואני אומר בכללי אם יש לך עסק שאתה פותח אם יש לך מאמץ שיווקי פרסומי שאתה עושה אם יש לך כסף שאתה משקיע אוי ואבוי לך ש לא תודע למדוד את זה אז גם אנחנו מבחינתנו כשמביאים את המוצר של כדוגמה מודעות רחוב או פליר אנחנו יודעים כבר לחלק אנחנו יודעים את כל השלו איפה הוא נמצא מספור של כל שלוט איזה שכונה זה מה המאפיינים שלה מי נחשף פה מי נכסף שם זה אחד שתיים אתה יודע אתה יכול לשחק גם בתוך המודעה יש קמפיינים שמחוברים דיגיטל מודעות חוב אתה יכול בעצם להפנות ממודעה רחוב לדיגיטל אוקיי בקרו אותנו באתר מדיגיטל למודעת רחוב בואו תראו את הפרטים לחבר בין הדברים לחבר לוקחים ומביאים בעצם מהעולם הכללי אתה יודע דברים לתוך השילוט יש שלטים שהם ממשיכים את הפרסום משלט לשלט אם אתה ראית בריכוזים חרדיים מסויימים יש גם שלט שהוא כל כולו כ מדבקה אחד שמעביר מסר אחד עכשיו איך מודדים את זה החל ממספר טלפון שונה לכל מדיה קלה בטישו לקוח מאיפה הגעת ועוד ועוד ועוד חד משמעית מאוד מאוד מאוד חשוב שזה יהיה לכל בעלי הסק ב שהוא לפני שהוא אתה יודע הרי הוצאה של שיווק פרסום הוצאה מהותית משמעותית בהחלט ה א מבנה של השלות חוצות זאת אומרת אתם הבעלים של של השלט או אתם אה אה ספקי השירות של ה של ה אה של ה של של המדיה הזו שנקראת שיל איך זה עובד מבחינת ה אז יפה אז אני אגיד לך בעצם בעיקרון עד תחילת שנת 2000 כל המדיה הזו היייתה מבוססת על מונח כל דלים גבר זאת אומרת כל מי שאני נכנס אם אתה אומר לי כל דלים גבר וא אני מסתכל עליך ואלה לא לא הייתי רוצה לפגוש אותך על ליד השלט אז באמת ככה התחלנו אתה יודע א לדוגמה אני כשני התחלת בעצמי להדביק מודעות אני מדב אך על 1999 זאת אומרת הייתי עושה סיבוב בבי עקיבא הייתי חוזר להתחלה מתחיל סיבוב חדש בארבי חג כי אורך חיי המודעה היייתה בין 20 דקות ל-40 דקות אתו זה ואז באמת כל מי שנחוש יותר הצליח וברוך ש אמרת מילה יפה נחו ש כן כי ב היית קצת יותר קטן אוקיי אני אומר עכשיו בסופו של דבר ברוך השם השכילו ביריעות חלק יותר מוקדם חלק יותר מוחר כי אתה יודע בסופו של דבר לקחת ולהסדיר איזשהו מדיה שהיא כל כך לב פום של המגזר ולהביא לשם הסדרה זהזה מאוד מאוד מאתגר אז עירה בני ברקלה היו הראשונים שהוציאו בעצם מכרז בני ברג בני ברג הה העירה הראשונה הוציאו מכרז סידרו את כל הלוחות הפכו להדבקה ל הדבקה מסודרים הוציאו פיקוח שידע לתמוך בזכייה ולראות הביינים ולהעניש אותם ממש מעד אחרי זה נכנסה לית מודין ליד בשנת 2002 ששם אנחנו זכינו בעצם מנכלית של המשרד מנת שיווק שלמשרד זה אותם בנות שמלוות את גיל גרופ משנת 2002 2003 או עכשיו זכינו ככה להכיר אותם במוד לי שפתחנו של משרד ופעלנו את הזכיינות זכינו את הבה הגיע בעירת ביתר מתגורר 2010 בסביבות 2017 ירת בית שמש הצטרפה וירת ירושלים היייתה גם בספות 2003 2004 אוקיי גם הכניס את כל הנושא של זכיינות זה הריכוזים החרדים המרכזיים אפ שיש מעל 110 120 אל משפחות מכלל 160 אל משפחות חרדיים פוסים בכל רחבי הארץ אז כן זה הוסדר מעכשיו בעצם בערית אלד ועיריית ביתה וית מדינית פ שאנחנו זכינו אנחנו מחזיקים בארך ב 70% זכיונות בריכוזים חרדיים אנחנו הקמנו את כל השלות זה לאח מודות שאתה רואה אותו כשאתה יוצא מהבית אתם בעצם חלק מה מתנאי הזכיינות ש אתם בעצם הקמתם את השלט עצמו בהחלט אנחנו מקימים אותו מבטחים אותו מתפילים אותו ולאחר מכן אם חס ושלום נפסיד במכרז אז זה ישאר כרכוש של הערייה ובערים אחרות שאתה לא זכיין אתה יכול להדביק מודעות אז א כן או לבד אתה לא יכול להדביק חלק מהזכייה זה בעצם שכל אחד שרוצה להדביק מודות הוא אמור להביא לזכיין אז או שאתה תגיע לזכיין ישירות או שאתה תביא אם אתה תעבוד דרכי אין לך עניין לפצל את זה אז איפה שאני לא זכיין אני אדע להעביר זאת אומרת אתם בעצם היום החברות שעובדות בשילות חוצות עובדות בשיתוף פעולה כל אחד נותן גב או גיבוי לחברה השנייה שנמצאת בזכיינות נכון אפ שהיא עובדת נכון זה גם חשוב מאוד לדעת כשאתה מגיע ואתה מזמין קמפיין בעצם לא להזמין אצל אותם שהם פחות קשורים לתחום יש כל מיני סתם אנשים שמוכרים אתה יודע יד שנייה אבל ללא ערך אמיתי בפנים אז א בדרך כלל אם הין ערך אמיתי במתווך אז זהר משהו שיכול לפגוע י אוקיי עכשיו דיברת על על תחילת דרכך ודיברת על על א א הפן האישי נקרא לזה באיזשהו מקום אני כן רוצה לגעת בו במשהו שאני חושב שיכול לעניין מאוד גם את הצופים ואת המאזינים שלנו וגם אותי באופן אישי אני חושב שהוא יכול א גם גם מעניין השאלה וגם הרבה יותם מעניין את התשובה אתה לא אדם חרדי ואנחנו בעצם מדברים על מדיה חרדית שאני תמיד אומר שכדי לדעת למכור לחרדים צריכ לדעת לדבר חרדית שזו שפה זה עולמות מושגים וערכים שונים מצד אחד המקום שאתה נמצא בו יכול להיות מאוד איזשהו מתווך טוב נקרא לזה בין מה שקורה בתוך המגזר החרדי בין המדיה החרדית לבין הלקוחות שהם בדרך כלל או בחל גם הגדול לפחות לא חרדים בצד שני כדי למכור לחרדים אתה צריך לדעת לדבר חרדים אתה צריך להכיר איך איך אתה מגשר ע על הפער הזה שבין ה זה שאתה לא חרדי מצד אחד כן מכיר את המגזר החרדי עובד בתוכ כבר הרבה מאד שנים ונמצא באיזשהו מקום בצד השני של ה של המתרס אז תראה אז אני אגיד לך נכון שאני אדם לא חרדי אבל ל המקורות שלי התחנכתי במוסדות חרדיים אוקיי עכשיו א בפועל אם אתה רוצה להיות מקצועי ואתה רוצה לפעול בתוך המגזר אז חד משמעית אתה חייב מישהו מתוך המגזר אתה יודע איך אמרת בילה אחת ואני אספר לך נקדות הקטנה בילה אחת יכולה כאילו להרוס את קמפיין עזוב את להרוס כסף שם לקוח אצלנו כל מנכלית שלנו מכלת של החברה שהיא בעצם שמה סוג של מוסדה היא חרדית 110% א האווירה של המסת היא חרדית חלק גדול מהעובדים הם חרדים ממש אז אותם אנשים שנמצאים במקומות של אסטרטגיה של חשיבה של קשר לקוח בהחלט הם אנשים חרדיים כן אנחנו יודעים איך אמרת לחבר אז אנחנו יש לנו אננו מסקים גם חברה חילוניים כל זמן שהם מבינים שכשהם נכנסים הם נכנסים למזר ח למשרד חרדי אז אין כזה דבר במיקרוגל בשר בחלב ואין במיקרוגל דבר לא כשר ואיין כזה דבר שבת שומרים שבת אז אין התכתבות אין דיבורים שבת לא בקבוצה לא בעבודות ולא כלום א וכו וכו וכו כן אין איחוד וא אתה יודע משרד הוא משרד חרדי לפרינט כמו שאמרתי לך אם כשרצית להביא את הטוב ביותר ללקוח להביא לך 100 להביא לו 100% מוצר אז חיפשתי את האיש הטוב ביותר מהמגזר החרדי אין אנשים מוכשרים ברמה שלו עם ידע וניסיון אז זה עובד איתנו בחור חילוני מי שמנהל אצלנו את כל הנושא של ההפצה אוקיי שאנחנו זכיינים אתה יודע בדווי עשיר של נטע תחבורה עירוניים חברת חשמל בחור חילוני אוקיי אבל מכיר מכבד ומע החלק של התוכן של של המהות זה אנשים חרדים שמכירים ו שחיים את המגזר החרדי החלק של השירותי נקרא לזה במרכאות זה אנשים שם יודעים ת את שרות אנשי מקצוע ושמה לא משנה אם הוא חרדי או חילוני בוחרים לפי הטוב ביותר אתהה יודע מה אני אספר לך נגדע אותה ככה איפה שהתחדש את מה שאתה אומר בתחילת דרכי אז כמו שאמרתי לך ב-22 זכינו במכרז של עריית מודין אלית עריית מודין אלית זה עירייה ממש חרדית ארטקור חרדית ארטקור חבל על הזמן ונכנסנו מה סך הכל אני עושה מדביק מודעות אתה יודע בתחילת הדרך וגמרתי לימודי ומכללה ושבו פרסום באתי הגוי סגלי אמרתי פ התחלתי לתת ייעוץ גם טוב יום אחד אז אמרתי אוקיי אני רוצה לתת חבילה לתושב ולא את מודעת רחוב מה עוד אני יכול לעשות אז השגתי גרפיקאית והקמתי מקומון היו שלושה למה לא שיהיה גם רביעי מצ עכשיו מה זה מקומון אין במקומון בעיר כזו אין תוכן יש רק פרסומות בדיוק מודעות עכשיו רק מודעות אחד מהסופרים אוקיי היה לו תופעה תופעה פחות נעימה בשבילו הוא היה ממוקם צמוד לבניינים ואנשים שהיו מסיימים את הקניות היו לוקחים את העגלה ושוכבים את הקניות עד הבית עכשיו זה היה גורם לו נזק הגלה זה אלפי שקלים אז הוא היה צריך לה יוציא עובדים שיחפשו את הגלות שיחזירו חלק מחזירים חלק לא לפעמים אתה יודע גם בסוף זה נעלם מישהו אוסף את זה לברזל וכאלה טוב אז הוא הלך לרב אולמן הוא קיבל פסק דין שאסור לעשות את זה אז כל מה שהוא ביקש בתשלום לפרסם את הפסק דין גם בתשלום גם רב אולמן גם דבר צו אלמנטרי מובן מצוין למה לא בשמחה א אני אפילו לא ידעתי מזה כאילו כפתי כל פרסום עכשיו ו שעורך את ה מי שאוסף את כל פרסים ממעצב זה בחורה חרדית מקת ספר אוקיי טוב מחלקים את העיתון בלילה בבוקר אני מקבל מבול של טלפונים תלונות מהלקוחות הלקוחות מתלוננים איך לא פרסמת אותי אין עיתון וההוא מתלונן איך פרסמתי כזה בקיצור מה הסיפור אספו את כל העיתונים אספו את כל העיתונים שרפו אותם מה קרה במודעה היה תמונה אוקיי של אה שוא של א סופר ושל העגלה הבודדת הזאתי ליד שכונה מסויימת ושכונה מסויימת זה הה של חסידות מסוימת ואז מישהו מתוך חסידות פשוט התקשר רלי אני חוצפן איך אני מייצג את החסידות שלו כאחד שלא צא דינה מה אתה רוצה שנראה לילדים שלנו ש התחקו שייראו שאנחנו גומים עגלות וואו לא היה ולא נברא אז הוא ממש הלך והוציא את זה בעצמו ואומר לי תיזהר לך אני עכשיו מסתכל על העיתון שלך אתה מבין מה מילה אחת יכולה לעשות לו במקום אז חד משמעית כאילו אתה פועל במגזר ר יש כללים יש צורה יש דרך מעניין סיפור סיפור מעניין לא זה זה אני לא נראה לי הזכרת יצחק נחשוני אז הוא גם אמר ש האדם החרדי לוקח עיתון הוא קורא אותו מ בסד כאילו מהמילה הראשונה עד המילה האחרונה והוא מתחיל להתוכח איתך על כל פרט בתוך המילים שאתה אומר רש ר איך אתה נותן תור לבן אדם ו אבל יש פה כאילו פתחת לי עוד נקודה שמעניינת אותי הרי בעולמות שאנחנו רגילים לדבר עליהם בדרך כלל שזה א עיתונים בכל החומר המודפס לכל מדיה יש מוקר מה שאנחנו קוראים לזה שזה בעצם אותו בעל תפקיד שיושב בעיתון ופשוט עובר מילה במילה גם בחומר הכתוב גם בחומר של הפרסום והוא בעצם מאשר את הפרסום שיכנס לעיתון או שלא יכנס והוא שולח תיקונים או שיש מודעות שלא נכנסות כי לא מתאימות לרוח העיתון בעולמות האלה של הל של השילו חוצות יש מוקר יש דבר כזה זאת אומרת איפה המסנן המסננת החרדית עובדת בכל מה שקשור למודעות האלה כי א אני חברה ובעצם אני רוצה לעקוף את העיתון או העיתון לא הסכים להכניס לי איזשהו סוג פרסום אני פונה אליך אבל אני אומר לך הנה אני מדפיס מודעות כך תדביק אותם על הקיר ע על השלט כאילו לוחות המודעות א איפה ה מסננת החרדית בעולמות האלה של המודעות רחוב אז תראה אחד ככה דרכי פרסום השבו במגזר שאנחנו מאוד מעודדים ככה פועלים להביא לקוח לשם כר זה כל נושא של מפגש עם צרכן אוקיי כנס ירוע אתה יודע איפה שבצו בלתי אמצעי אפשר להכיר את זה במגזר חרדי הכלל א' א' א' האישה אחת אמרה הוא מאוד נפוץ ורחב פה עוד יותר אנשים קונים ככ מהמלצה קונים ככה מה מפה לאוז מצוין עכשיו מה אני בא ואני אומר שבסופו של דבר את כל הנושא של המבקר אוקיי במדיה אוקיי בסופו של דבר מה שנכנס מה מה תעשה עם 100 אל עיתונים שהודפסו ודד חוב זה אחרת כל אחד הוא יכול להפוך להיות המבקר של של עצמו זאת אומרת אוי ואבוי לכ לפרסם מודעת רחוב שהיא נוגדת איזשהו ערך או נוגעת איזשהו פסג הלכה וכאלה פשוט תלכו וירדו לך את זה זה אחד שתיים מבחינת ה אוקיי מבחינת הנושא של אתה יודע הםנים לך זכיינות הם ך להשתמש ב רכוש ציבורי אז יש כללים אז בכל יריה חרדית יש כלל מאוד מאוד מסודר שכל מודעה אמורה לעבור ישור במידה ו מודעה התבררה כי בסופו של דבר כ לא מתאימה לארוח המקום יש התחייבות להוריד את כל המודעות בין שעתיים לארבע תלוי בעירייה אז יש גם מבקר מהצד הזה אז לכן אני אומר לך נכון שמדה הזאת מאפשרת לך יותר אוקיי מהעיתון כי העיתון עוד יותר מוגבל על ידי אתה יודע מקר פנימי והרצון של קהילה ה אקסטרימלי ביותר בכלל קורב אז במודד רכב אתה יכול יותר ובכל זאת אתה לא יכול כל דבר שאתה רוצה אוקיי אז כן יש שם גם מתם הירה אוקיי דוות וכאלה יש גם פנימי ויש גם ציבור שידע להגיד לך ש זה המבקר הכי חזק שבעצם ופה אתה צריך לקלוע הרבה יותר אני כשאני עבדתי עבדתי בעיתון יומי אז תמיד אמרתי למ שה אתה בעצם לא יכול לקלוע לדעתם של כולם בסוף יש לך אתה יודע מקצה לקצה אתה נוגע בכל כך הרבה כמות גדולה של אנשים השאיפה שלנו היא בעצם לקחת את הסרגל ולראות כמה אני יכול להגיע אחר בימינה כמה אני יכול להגיע אחר בשמאלה זת אומרת להגיע לכמה שיותר זאת אומרת כן במודעות רחוב אני חושב עכשיו ע על הדבר הזה בעצם כל בן אדם שעובר ברחוב מבחינתך הוא המבקר זאת אומרת אתה חייב להיות הרבה באיזה במקום מסוים זאת אומרת אתה חייב להיות הרבה יותר אה זעיר כי כדי שהוא יחליט שהמודעה לא מתאימה לו והוא יתלוש אותה זה בדיוק בין 2י וחצי לשלוש שניות שהוא אומר וואלה לא מתאים שזה עכשיו מי אתה שתחליט אם זה מתאים שזה יהיה בעיר או לא אבל זה אבל החלטתי אז זהו אז פה גי דגמה איפה שאנחנו מתחזקים את הזכיינות אז הדבקה היא מתבצעת פעמיים בשבוע נחון אנחנו מתחזקים את המודעות במה יומית כן ג לפעמים זה יות מהגשם איזשהו ילד עלה שתם מס קונדוס וכאלה אז שומרים על זה אבל אם זה יפגע ברגשות של ציבור מספיק רחב אז כבר נראה את ה מקבלו את הפיקים מהר מאוד בדיוק אז כבר לא תוכל לעשות שו דבר כנגד זה זה זה בעצם א אה אתגר ששוב האם במקום הזה אתה נמצא כנותן שירות או כמישהו שאומר ללקוח רגע תן לי לח לי את המודעה קודם לפני שאני מדפיס לך 10,000 מודעות תשלח לי את המודעה תן רגע לראות אותה בעיניים שלי או של אנשי המקצוע שלי שם בעצם יתנו לנו את האוקיי שמודה מתאימה שתעלה או שאתה אומר שלח את המוד חד משמעית כי אמרתי לך זה ההבדל בין למכור ללקוח אוקיי לקחת היום לבין לפגוש את הלקוח שוב ושוב ושוב נכון זה יכול להיות לפתות הבן אדם רוצה עכשיו רוצה את זה ככה בסדר אבל אם אתה יודע בסופו של דבר שלא יביא תועלת ללקוח ולאחר מכן אוקיי אתה תצטרך להתנצל יותר מלהשקיע לבצע את העבודה לא ניקח מטרה שלי זה להביא תועלת אוקיי גם אם עכשיו אני פחות ארוויח אבל הכוח ירצה מרוצה לאורך טווח זה הביא הרבה יותר אתה יודע על כל 10 אנשים שממליצים עליך 10 אנשים עבדו איתך כי כאילו אם הוא לא עבד אילך הוא לא ימליץ כן על כל 10 אנשים שלא ממליצים ליך במקרה טוב אחד עבד איתך וכל הצ ששמעו ממנו ההשפעה של ה של ה א' א' א' שאמרת קודם היא פה הרבה יותר משמעותית וחזקה ואפרופו א' א' א' אני אני כאילו הזכרת את זה קודם ברגע אב אני חושב שזה גם עוד נקודה שיכולים הצופים והמאזינים שלנו הרבה לקבל ממנה זה הנושא של הכנסים ואירועים במגזר החרדי שאתם בעצם ותים גם שירות בעולמות האלה האם זאת אומרת אנחנו רואים הרבה כמעט בכל דינר יש איזשהו חסות של חברה שנותנת שבדרך כלל החסויות האלה מגיעות ממקום של מחויבות של החברה לקהילה מאי מאיזשהו חיבור שיש ביניהם אבל האם זו פלטפורמה לדעתך שיווקית נכונה לחברות לעבוד דרך הכנסים והמפגשים והאירועים האלה שבעצם יש פה את היתרון של הפייס טו פייס אתה פוגש את האנשים פנים מול פנים מצד שני בדרך כלל זה זה לא אירועים של עשרות אלפי אנשים זה אירועים של מאות או אלפים בודדים גם אם זה עשרות אתה יודע בן אדם שחווה אותך כנציג של החברה חבר את המוצר שלך הרבה פרסום תצטרך לעשות בשביל להגיע לאותה נקודה הרי בסופו של דבר מה המטרת של הפרסום הפרסום לטווח ארוך לא מקור מצר לא טוב אז קודם כל זה מצר רק מה זה קטליזטור הוא מזרז את זה או חשיפה של זה וטעימה ראשונה או תחזוקה על בני המתחברים אז אם יש לך פה את ההזדמנות לפגוש את הקהל שלך בלתי סגם אתה יכול ללמוד המון אתה יכול ללמוד את העדפות אתה יכול ללמוד את האתגרים חשוב שתהייה נוכח באירוע כזה אתה להשיג מטעמך שתדע להעביר לך את הדברים מהשטר וגם ן ההזדמנות לבן אדם להיחסך למוצר שלך ב-100 א אז בחד משמעית אנחנו מאוד ממליצים את זה תמהיל בכל מערכת פרסומית שבקת של הלקוח יפה וככה אנחנו לקראת סיום אני תמיד מבקש מהאורחים שלנו האמת שאלה יחת שכחתי לשאול אותך בהתחלה אתה רואה כנראה שכל כך התבלבלתי מה ויב שהבאת מי אחי היית רוצה שיקשיב לפודקאסט שלנו תראה קודם כל ככה עם קצת נתונים שאני כבר מכיר על פודקאסט זה עבר פודקאסטים שהם א את וד זה שלוש שנים כבר יוצאים אז קודם כל כבר ברוך השם אתה בדרך הנכונה כבר מקשיבים ודוד עכשיו תראה כמובן א הייתי רוצה שגם מנהלי שיווק או מנהלי מוצר מהמגזר הכללי יחשפו עליו אבל תחום הפרסום הוא תחום מרתק הרבה מאוד גם מהציבור מתעניינים בו אז אני חושב שיש מקום גם אתה יודע לכל אחד מהציבור להקשיב אז אני רק מכל ש תמשיכו לצמוח ולגדול בכמות המאזינים שלנו אתה יודע המאזינים והצופים ת שאתם גם צופים בנו ופה המקום לתת קרדיט באמת לאתר בחזית שמעלה אותנו כל שבוע א ביוטיוב שלו וגם באתר אתם כמובן מוזמנים להמשיך לצפות ולהקשיב לנו ואני רוצה לסים באיזה טיפ תן לנו ככה למי שצופה בנו ורואה אותנו איזשהו טיפ שאתה חושב שזה אם יצאו בסוף הפודקאסט עם הטיפ הזה יתן להם קצת ארוך אני פעם אני סם בני אגדות אתה יודע אחד מהדברים שאתה יודע מעצבנים והכל זה כל סא של שיפוצים אתה יודע ואז אמרתי לעצמי למה לשלם לה דרך ל ך שככה לכאורה מביאה הצעות מחיר ש מוגזמות וגבוהות ממשהו שאני בקלות יכול להגיע לזול יותר נכנסתי לזה אני מדבר ך זה היה בשנת 2006 השיער הלבן הראשון שלי זה הגיע משם אני למדתי אוקיי ו התחדד לי מה שעוד דיברו איתי במכללה בזמנו תתמקד במה שאתה טוב תן לאחרים לעשות עבודה בשבילך אנשים חושבים אתה יודע פרסום מה אני לא יכול להתקשר לעיתון ולקבל צת מחיר אתה יודע מה לפעמים גם אם תתקשר לעיתון זה חבר של חבר של חבר יכול להות שתקבל חס ושלום צך זמה ש פסוח לך את זה כן כן אבל אתה לא משלם על מודע בעיתון אתה משלם על המכלול את משלם על הידע אתה משלם על שירות אתה משלם על העבודה זה תחום רד זה מך תתמקד במה שאתה טוב תצליח את יודע מה לם על המון המון טעויות שמישהו אחר עשה כבר למד ואתה חוסך לעצמך את הרצף של הטעויות האלה זה שווה הרבה הרבה הרבה כסף ואם בכל זאת אתהה רוצה להיות פרסומי וכן לעשות את זה אז מוזמנים לרעיון העבודה בדיוק אבל אם אתה רוצה לנהל את העסק תתמקד במה שאתה טוב בו ותעשה את זה טוב טוב העולם הולך לשם התמקצעות זה ה מעולה דוד גלפרין יושב ראש ובעלים של גיל גרופ קבוצת הפרסום התקשורת המד ד וכולי קודם כל אני מאחה לך שבפעם הבאה שניפגש כבר יהיה עוד כמה יחידות בתוך הקבוצה הזו היה לי לעונג אני בטוח שגם לכם צופים ומאזינים יקרים תשמה הפודקאסט הראשון על שיווק ופרסום שמדבר חרדית תודה שהייתם איתנו אשמח להיפגש גם בשבוע הבא [מוזיקה]