שביל בים - פרק 69 - הסוד של תמחור נכון

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מויש הרשלר מערך פה שוב את אהרון זילברג בפרק מספר 69 אז א כן החלטנו שהמקום הזה הוא נחמד ונעים ואם אנחנו כבר נפגשים אז בוא נקליט יותר מאשר כן ב פרק אחד עד שאנחנו בימי מלחמה ואנחנו לא יודעים מה ילד יום אז אנחנו החלטנו מנצלים את ההזדמנות לעשות עוד פרק או שניים או שלוש לא יודע בוא נראה כמה שיותר לנו הזמן והזקות אז על מה נדבר כעת אהרון בפרק הזה אה אז קיבלנו בבקשה לדבר על הנושא הזה שנקרא א תמחור תמחור זה נושא מאוד מאוד רחב אחד מתמחור מוצרים ועד תמחור שירותים א איך מתמחרים מה מתמחרים כל הנושא הזה. טוב, זה נושא במקרו כלכלה או מיקרו כלכלה. לא, זה נושא יומיומי שפוגש כל אחד ואחת שאפילו שכירים גם צריכים לדעת איך אתמכר את עצמם. יש כאלה שהם גם שכירים וגם עצמאים, שזה בכלל יש הרבה מאוד. אבל נגיד יש הרבה אנשים שכביכול הם שכירים, הם מקבלים תלוש אבל למעשה הם עצמאים כי הם עובדים עם תוצאות ועובדים עם מדדים ומעדים הם צריכים להספיק וכשהם גורמים את העבודה הם יכולים ללכת הביתה הגבול דיברנו על זה כבר פעם צאנו לגעת קצת בנכון שהגבול בין שכירים לעצמים הוא לא כזה בעולם שאחרי הקורונה זה כבר הולך ומטשטש נהיה ויותר ויותר מטושטש כן אז תמחור אני אני אתן הקדמה קטה איך אבל אני בכוונה שאלתי להם זה מקרו כלכלה כי זה נושא שלומדים את זה שבענף הכימונות האחוז התמוחור צריך להיות כך וכך להותיר אחוזי רווח בענף השירותים בענף הזה אתה יודע מה ההבדל במה שאנחנו עושים פה לבין האקדמיה נו אתה יודע להגיד אקדמיה הקורסים שלי בוא נדבר על הקורסים שלי בוא בוא למה תראה קורסים נכון אני אני אגיד לך מה ההבדל עשיתי תואר שני מנהל ומדיניות ציבורית אוניברסיטת חיפה מסלול מיוחד לחרדים אני אומר לך הידע הפרקטי שהיוצאתי משם אמרתי מנהל משהו אני יש קורס אחד שעוד אחרון שנשאר לי זה האמת ואני למה למה הוא נשאר לי כרטיסית לעשות באמת ביסודיות שהוא מקווה להוציא ממנו משהו אבל הכל תאוריה יודעים תאוריה זה בסמדרש בדיוק אני וואו אמרת זה יש לימודי העיון אבל תכלס שאתה שאתה רב אתה רוצה ללכת לפסוק הלכה למעשה או את האברך בבית שרוצה לדעת איך מתנהגים בשר וחלב ואיך עושים קידוש אז תכלס למיסה הבנו ואני שומע את זה הרבה גם אנשים א א שלמדו קורסים בכלכלה ובתואר ראשון ברית חשבון ושני וגם בעבודה סוציאלית זה אותו דבר אומר תכלס למיסה אז גם בתמחור אנחנו נדבר פה תכלס המס כי אני פוגש את זה יום יום ובסוף אני צריך לתת מנה לאנשים אז אני רואה את את הדבר הזה אני אתן את היסודות. היסודות הם מאוד מאוד פשוטים. כל בעל העסק יכול ללמוד את היסודות. יסוד מספר אחד יש, אני אומר ככה, יש ארבע מחלקות בעסק שמשתתפות בתהליך התמחור. [מוזיקה] המחלקה הראשונה היא מחלקת הנהלת חשבונות או יותר ליתר דיוק מחלקת כספים. מחלקת הכספים בעסק א צריכה לקחת את כל ההוצאות של העסק. כמה עולה לךירות, ארנונה, עובדים מלא כל מה שקשור לכל ההוצאות של העסק. יש יש מה שנקרא הוצאות קבועות ויש הוצאות משתנות יש דברים שהם כאילו לא משנה אם אתה גם אתה לא תמכור מוצר אחד, בוא ניקח מכולת, כן? גם אם הוא לא ימכור ולו חלב אחד לאורך כל החודש עדיין הוא צריך לשלם שכירות וגם הנהלת חשבונות וגם קופה וגם עוד אלף דברים שהוא צריך לשלם יש דברים שהוא ישלם רק אם הוא ימכור למשל אם הוא מוכר קופסת זיתים אז אם הוא לא מכר את זה אז הוא לא שלם על זה יכול להיות שתכנית זה יושב לו במלאי אבל הוא לא באמת ממין את זה אז יש בגדול שתי הוצאות הוצאות כבוות הוצאות משתנות הוצאות שלא משנה אם אתה משתמשת אתה משלם הוצאות שרק משתמשת אתה משלם לך דוגמה פגשתי מישהו ליד המשרדים שלי אומנם יש לי משרד חנוש במשרד שלי והמשרדים שלנו זה בבני ברקנו שמה זה בעצם חנויות שהפכנו למשרדים חנות ליד מישהו קנה קנה את החנות והתחלתי להתבר שאנחנו מכירים קצת את המשפחות התחלתי להתחבר איתו יהודי חרדי א לו מה אתה מתכנן לפתוח פה אומר לי חנות גלידות הבן שלי זה פותח לבן שלי עסק זאת אומרת אז הוא קנה את החנות בשביל לפתוח א חנות גלידו טוב אומר לי אומר לי זה לא זה עבודה קלה ונקייה זה לא הרבה ימים בשבוע זה רק ביותר בחמישי שישי קונים גלידות וארטיקים לשבס וזה רק בקיץ בעיקר בקיץ טוב והיא היום פתאום נכנס אליו שהוא פתח פתאום יש שמה הכל בשקל כזה לו מה מה איפה אנחנו לכל הגלידות אומר תראה פתאום קלטתי שהכל גלידה אני מו רק 20 אגורות או משהו כזה זה ואני צריך להחזיק מקררים והחשמל עולה לי להחזיק שהמקרים יעבדו כל הזמן אני לא רואה איך אני מרוויח פה אז אני חלתי לעשות את הכל בשקל כבר קנח חנות שיפץ השקיע הכל ופתאום בסוף אני אני שיחקתי לו בפנים אמר לי מה אתה צוחק אמרתי לו עכשיו אתה קולט את זה אתה סיימת עכשיו אתה פתאום מתחיל לגלגל הכל בשקל אבל ככה אנשים מתנהלים כן אז אז אז אני אגיד את זה ככה זה התורות הקבות שיש אז מחלקת הנהלת חשבונות צריכה לקחת את כל ההיבטים בחשבון אמ אני לא אכנס לאיך מחשבים את זה באמת זה בדרך כלל דורש איש מקצוע שנותן לך סקירה על כמה לא היה לך בעסק כמה לך בוקר טוב בוא בוא ניקח דוגמה נגיד שאתה רק א גרפיקאי בסדר לא זה יש לך איזה משרד שאתה יושב בו מקווה שאתה לא יושב בבית כאילו קשה לעבוד מהבית יושב איזה משרדולה לך לך שכירות עולה לך המחשב עולה לך הראשונות של התוכנות עולה לך אחת לכמה שנים התחדשות של המערכת צריך ללמוד לימודים כל הדברים האלה הם עלויות אתה לא אומר טוב זה השקעתי עכשיו לא נכון הכל אמור להיות מחושב ואז אני מגיע למצב שאני יודע מחלקת הנהלת חשבונות קובעת את התחתית של המחיר לא את הרף העליון אלא את המינימום זאת אומרת אני אומר לו תקשיב אם אתה מוכר את הזה זה הזו אתה מוכר בפחות מ-10 גרורות לכוס הפסדת לא מדבר על רווח עכשיו בתוך אותם הוצאות אני גם מכניס את שעות העבודה שלי כמה הייתי משלם לשכיר שהיה עושה את העבודה במקומי זה זה לא רווח זה עלויות שכר זה עדיין לא רווח כן כי להשיג בן אדם זה לא רווח אם אם בן אדם אומר לעצמו אני יש לי עבודה סיפק לעצמו עבודה זה לא באמת לך תהיה שכיר לפחות תהיה לך זכויות סוציאליות לפחות מיש מישהו א יצטרך לשלם לך כשאתה לא עובד כשיש מלחמה אז ה הדבר הראשון זה מחלקת הנהלת חשבונות תדע מה ההוצאות ומה הכנסות שלך בהכל גם הדוח השנתי שאתה צריך להגיש צריך להיות מתומחר בתוך הרשימה הזו רוב אנשים מתקשים בעניין הזה לא עובדים הם לא הם לא אנשי כספים אז לכן אני אומר זה אחד מהאחד מהדברים שאני הכי הכי הכנסתי לשוק אני אני פתחתי חתי פעם קורס א להכשרת אנשים שיודעים לעשות את הניהול הפיננסי הזה ועבדתי קשה כדי להחדיר לראש של אנשים שיעברו אצלי תהליכים כאלה אחרים אתם חייבים ניהול פיננסי לעסק שמחתי כל מי שנכנס לתחום הזה ועושה את זה כמו שצריך מפוצץ בעבודה ומתפרנס ממש ממש היטב אגב אני מוחר את הקורס הזה בדיגיטל אבל אנשים יגידו שהם למה צריך הורה חשב יש להם רואה חשב לא לא רך או מה ההבדל מריעת חשבון על ניהול כספים רואה חשבון שתי הבדלים מאוד משמעותיים אחד רואה חשבון תפקידו לראות לשלם כמה שפחות מיסים שלא תסתבך עם רשויות החוק רואה חשבון ויוצא עם אז הוא לא ממוקד רווח ניהול פיננסי תפקידו לראות שאתה מתחיל להרוויח וזה שתי הסתכלויות שונות ומאוד קשה לעבור ממבט אחד למבט אחר חשבון רוצה שתרוויח כמה שפחות בעצם שתשלם כמה שפחות מיזים זה זה ההסתכלות וניול פיננסי ממוקד ברווח אה הדבר השני שרואה חשבון ממוקד בעבר הוא לפעמים אתה יודע יש רואה חשבון שאתה רק אחרי שנה וחצי תדע איפה אחזת בינואר א לפעמים יותר אפילו כמעט שנתיים שאתה רואה את הדוח כמה הרווחת כמה הפסדת וניהול פיננסי מתמקד בהוה ובעתיד אלו שתי צורות שונות שלך חשיבה אז המחלקה הראשונה מחקת הנעת חשבון ולמי שיש עסק פשוט יכול לקחת אקסל פשוט לשים את כל ההוצאות ולהגיד אוקיי הבוקר טוב של העסק שלי זה 5,000 שק זה 10,000 שק מה עם המשכורת שלי ביחד זה ככה וככה וככה הוא מתחיל לדעת לתמחר את המוצר שלו מחלקה השנייה זה מחלקת אסטרטגיה מה זה נקרא מחלקת אסטרטגיה לנו פה פודקאסט על א אסטרטגיה עסקית. מחלקת אסטרטגיה בעצם קובעת למי אתה מוכר ובאיזה רמה אתה הולך למכור. האם אתה מוכר יוקרע לאנשים בעלי יכולת? האם אתה מוכר אתה רוצה למכור וזה בדרך כלל בקמיות נמוכות? האם אתה תמכור יותר בזול ותביא הרבה אנשים? איכות או כמות? כן. האם אתה הולך על אסטרטגיה של יוקר או אסטרטגיה של זול? זה מאוד מאוד תלוי. כן. תחשוב אנשים אומרים מה אנחנו עוד מזכירים את סופרדרינק. כן, כבר הרבה שנים לא נמצא איתנו אבל נראה לי שהם עברו בסוף לוד חברת שטיפת חומרי חומרי שטיפת כלים. אני חושב שהביר אותם לאיראן. מה? אז זה גם אסטרטגיה. זה הייתה אסטרטגיה עבור קהל מסוים שחיפש משהו זול וו והיה להם קהל יפה. לא יודע. אולי זה לא היה מספיק כדי להחזיק את העסק אבל עובדה ששנים ארוכות זה היה ויש עוד כאלו היום עדיין נראה לי קריסטל יושב ע קריסטל יושב על המתג הזה נכון וזה בסדר גמור ויש את היוקרה ויש את האמצע כל אחד בוחר לעצמו את המקום איפה רוצה להיות יש אחד שאומר אני אקחיר שווה לכל נפש לא זול לא יקר אני באמצע אז זה הדבר השני זה המחלקה השנייה שמשתתפת אחרי מחלקת הנת חשבונות מגיע מחלקת אסטרטגיה שהיא באה ואומרת אומרת איזה סוג איך אני ממתק את עצמי איך אני שם את עצמי מה אני רוצה להיות עבור מן אני רוצה להיות המחלקה השלישית היא המחלקה הכי מאתגרת היה לנו פרק לשלם על אסטרטגיות נכון כן והוא עסקיה באופן כללי יותר נכון כן איזה מספר זה זה היה לרכתך א אל תשאל אותי שאלה כזאת אוקיי אני אגב יש יש חלק מהמאזינים שיודעים לשלוף לי מיד אני יושב בקורסים אומרים זה פרק זה פרק זה אני לא סנדר הולך יח כן אומרים כולם היו בניי א המחלקה השלישית היא המחלקה הכי מאתגרת היא מחלקת שיווק מה זאת אומרת שיווק זה אומר ככה איך איך אתה נתפס בעיני המתחרים שלך בעיני השוק שלך מה קורה עם המתחרים שלך איך רואים אותך האם אנשים סומכים עליך וישימו לך כל סכום האם אתה נמצא בסביבה מאתגרת ששמה כל אחד טורף אחד את השני. א האם אתה מה האם יש דרך לקנות את זה ביותר זול? האם יש תחליפים אחרים יותר זולים? זה קצת אני רואה שזה מתכתב עם האסטרטגיה. זה מתקטב עם האסטרטגיה אבל בסופו של דבר ברור שכי שיווק יושב על אסטרטגיה אבל בשיווק זה אומר יכול להיות אותו מוצר עם עיצוב אחר הוא יקבל מחיר אחר. קח בובה יוקרתית ויש לה כ קופסה יפה תוציא אותה מהקופסה שים אותה בשקית אוכל בסלסלה כזאת עם הרבה זה כן אתה מוריד את המחיר ברגע הערך הנדפס של זה הנושא של ערך נדפס הדבר הכי קריטי בנושא של תמחור איך זה נדפס בין האנשים אז היה לך על משפט שאמרת בקורס שלך ששיווק זה להצליח ל להעביר את הערך הנדפס בלקהל היעד הנכון משפט כן, זה טיפה שונה אבל בסופו של דבר זה משהו שאין לו א דברים נוקשים וזה יכול גם להשתנות. עכשיו זה יכול להיות יום אחד ככה ופתאום קרה משהו בתחום וקרה ככה ופתאום יש עודף אנשים אז זה מוריד את המחירים. זה משהו מאוד מאוד מאוד רגיש. זאת אומרת אני כבר השלב הבא אנחנו נגיע נראה מה עושים עם זה אבל קודם כל נבין מה זה. זה לנסות לזהות איפה אני ממוקם. ביחס למתחרים שלי, ביחס לשוק, ביחס למציאות, ביחס לערך הנדפס. וזה אחד הדברים המאתגרים. זה השלב הכי קשה. המחלקה הרביעית היא המחלקה הפסיכיאטרית. מה עם מכירות? בטוח שתגיד מכירות. תיבו שיווק אתסה עם המכירות ביחד. מכירות מה זה אומר מכירות? למכור למכור את השירות את המוצר נו אבל זה צריך למכור שאלה באיזה מחיר אתה מדבר איתי על קבית תמחור אה הבנתי מחלקה פסיכיאטרית כן זה אתה יודע זה כזה בהומור כמובן כן זה אומר כמה אתה מרגיש שאתה מסוגל לקחת אחרי כל העניינים האם אתה שלם עם המחיר הזה כי אם אתה לא תהיה שלם עם המחיר הזה אתה לא תמכור אם לצורך העניין אתה לוקח זכות חור מסוים אבל אז אתה לא כל לקוח שמגיע אליך נגיד אתה לוקח 1000 שק שאלת פגישה ואז מגיע אליך לקוח ואתה כל הזמן מפרפר מפחד האם אתה נתת לו באמת את המענה מחר אתה לא תרצה שהוא יגיע אתה לא תמכור עדיף לך להוריד את המחיר למחיר שאתה תרגיש נוח איתו כדי שאתה לא תבריח את הלקוחות מעניין עוד אומר ש או או לצורך לתת למישהו אחר למכור שזה גם אופציה כי אני ראיתי את זה כל כך הרבה אנשים שבאים למכור את המוצר שלהם וכשמגיע למחיר הם מתחילים להתגמגם ולא מבינים למה הוא בצד השני מוריד אותם ואם הם כן הצליחו להוציא את זה אז אומר הם כל המנים עצמם הם לא שלמים עם זה ואני לא תתי לם מספיק מנה ואני לא ראוי לזה ו כן ואז ואז הם ככתב ממני אלו ארבעת המחלקות אבל ויש כאלה אבל שם מאוד שלמים המחיר שלהם אבל הוא לא מחיר א באמת פרופורציונלי זאת אומרת הוא מחליט מחיר מאוד גבוה ואז אה הוא לא מצדיק את המחיר הזה אבל הוא שלם עם זה בעיה כן זאת אומרת כן צריך כאן אזה מחובר למציאות ברור זה חייב להיות מחובר לשלושת הדברים הקודים אתה מדבר על מקרה שזה לא מחובר למחלקת שיווק כולם צריכים להביע את דעתם כדי לקבוע יחד את התמחור מתחילים עם הנהלת חשבונות מה מה כן עוברים לאסטרטגיה למה אתה רוצה להיות בדרך כלל אסטרטגיה דיברנו אז שזה מבוסס על האישיות של הבן אדם יש בן אדם שהוא במהותו הוא סנוב כזה הוא לא אחד שרוצה לתת לכולם שירות, נכון? אז הוא הוא מסתדר עם האנשים של יוקרע, הוא מתכתב איתם טוב. יש אחד שהוא חמים ושהוא איר אז הוא צריך בעצם אתה אומר כשאנחנו מגיעים לקמחור בן אדם צריך להלביש לצמו שש ארבע כובעים פעם אחת כובע כספים פעם אחת שזה בעצם לראות באמת טכנית שהוא הוא לא מפסיד פה כמה באמת עולה לו צריך באמת לעשות לחשבן את הכל שתיים כובע שני הוא מתיישב על כיסא חדש אסטרטגיה מה באמת מתאים לאישיות שלך ומה באמת לאיזה קל יד אתה הולך שלוש מחלקת שיווק שפה שכבר אנחנו צריכים לעבור להסביר מה עושים שמה זה הכי מאתגר שבעצם איך אתה נתפס בעיני קהל היד ומי המתחרים ואיפה אתה ממוקם ביחס לכל המציאות ביחס לכל הפרטים ומחלקי צריך לשב להגיד האם אחרי כל מה ששלושת הכובעים הראשונים אמרו האם אני אשלם עם זה שאני מוכר כל כך בזול או כל כך ביוקר א א עם ה עם התוכנית העסקית הזאת בעצם עכשיו איך אנחנו יודעים איך לקבוע עם החור אז קודם כל בוא נבין כזה דבר יש תחומים שבהם יש איזשהו תמחור גלובלי בעיקר בנותני שירות במוצרים יש תמחור מקובל שלפגישה לוקחים 350 שק למשל בעולם הטיפול כן אז מטפל מתחיל ליקח 150 ש₪ עד 1000 שקדוקור א בעולם העסקי אז המחירים קצת שונים יש בסוף מחיר שוק לכל דבר. פשוט לברר את המחיר השוק. יש גם אפילו אתרים שאומרים לך כל תחום כמה מה מה המחיר. מספרים לך מה הקבית המחיר גם בשכירים גם בעצמאים. יש אתרים כאלה אני לא זה נקרא טבלאות שכר אני לא זוכר את ה זה יותר מה שראיתי את זה יותר בתלבות שכר של א שלכירים אבל יש את זה גם על עצמאים מעניין יש איזה עצמאים בכל תחום אתה יכול לדעת בחשמלאות בזה עכשיו זה לא בהכרח שזה באמת מה שקורה באזור שלך יכול להיות שבאינטרנט כתוב משהו אחד אבל בסביבה שלך זה לא זה לא מכירים כן היה תקופה שפעם אני ניסיתי לבדוק על כמה ראיתי מחירים אחרים לגמרי נכון אמ אז אז דבר ראשון אז התחלתי להגיד שיש מחירים ולמשל בעולם ה יש עולם של אנשים מקצועות חופשיים כמו מדריכלים, מתכנתים, אמ אנשי אקסלים א כאילו ניהול כספים א ועוד ועוד א גרפיקאים ועוד הרבה כאלו א כותבי תוכן וכולי ששם מתמחרים את זה בדרך כלל בין 250 350 ש₪ שעה זה נכון לעכשיו כן יש כאלה שיותר כאלה שפחות עכשיו זה לא אומר בהכרח שאתה הולך אתמחרת זה חיצונית מול הלקוח כי יש דברים שהלקוח רוצה לדעת כמה זה יעלה לי אבל אתה באופן פנימי צריך לדעת כמה זה הולך לעלות לך זאת אומרת צר לך העניין נגיד שאתה בונה למישהו אתר אז אף אחד או אני לא מכיר בשוק בונה אתרים שיתמכרו לך אתר פר שעות עבודה הלקוחות לא זה לא מקובל אז אז איך בן אדם יכול לתוחר את עצמו הוא צריך למדוד את שעות העבודה שלו אני בדרך כלל ממליץ לאנשים אה להשתמש באיזה אפליקציה ששמה טוגל e oll יש עוד כאלה אפליקציות את זה אני מכיר על זה אני ממליץ א גם אפליקציה חינמית יש לה גרסה ותשלום שבה אתה מפעיל מונה על כל עבודה שאתה מתחיל לעשות מהרגע שהתיישבת על מחשב עד הרגע שהקמת אתה לוחץ ואז אתה מתחיל לבדוק לאורך שלושה חודשים כמה שעות באמת אתה מקדיש לפרויקט ואז אתה בודק זה תמחור פנימי זה לא תמחור חיצוני כלומר הלקוח לא יוד אתה אומר ללקוח סכום אבל מתי אתה אתה עושה את זה אתה מתחיל לתמחר את עצמך אתה מתחיל למדוד את עצמך כמה זמן לוקח לך לעשות דברים אתה אומר אם אני עומד בין 250 ל-350 ש₪ שעה אני אני בסדר זה מקובל אבל אני בעצם שכיר של עצמי עדיין בסכ כן אבל אבל שוב אנחנו מדברים רגע על תמחור זה תמחור הוגה זה מחירי שוק אני אומר את זה כי אני כי עשיתי את זה כבר עם מאוד אנשים ואני אני בודק כל הזמן זה נכון לעכשיו תשפ זה פחות או יותר הטווח של המחירים שוב יש כבר כאלה שאחוזים ב-500 זה מאוד תלוי איזה מקטואן אתה זה תלוי אם אתה משתמש בבינה מלאכותית היום או לא אם אתה משתמש בינה מלאכותית אוטומטי אתה מספיק הרבה יותר אז אתה יכול לתח את עצמך במחיר יותר גבוה פר שעה א זה בנוגע לתחומים ש כאילו אתה מתמחר את עצמך פיקס prיז כאילו מחיר גלובלי אבל בפנים אתה רוצה לראות שבסופו של דבר אתה לוקח חודש שעבדת אז נכון שיש לקוח אחד שעבדת עבורו רק ב 200 שק שעה כי פתאום נתקלת בקשיים והלכת לחפור ולמצוא פתרונות ולקוח אחר ש שפתאום רק שילם לך אפך 500 שק ש אתה מסתכל בממוצע בתמחור שלך שאתה מתמחרר את האשירות אתה בודק כמה שעוד זה לוקח ואתה מוודא שאתה לא חורג מהטווח הזה טבח של 250 שקשה שעה זה שכר מאוד מאוד נה לבעל מקצוע חופשי זה לא זה לא עסק שמוכר מוצרים זה עסק שמוכר שירות וזה זה פרגם זה זה זה בסדר גמור. יש כאלה שמוכרים את עצמם שעות אומרים לו לא כוח אתה מתוחר פר שעה בין אם זה מאמנים בין אם זה מתכנתים יש כל מיני תחומים יש בתכנות זה משהו שאתה מתחיל אתה לא יודע איפה אתה מסיים אז אתה מחר את זה בגללובלי זה מאוד מסוכן כי לפעמים הלקוח רוצה שינוי קטן אומר לך לא אני רוצה שהכפתור הזה יהיה פה והשינוי הזה לוקח 10 שעות חמש שעות היום יש למשל המשרדים של א של מחשבים של שמקבלים פרויקטים של תכנות או דברים כאלה או מסדר רואה חשבון יש להם תיקים של לקוחות אז יש בנק שעות לכל תיק לקוח נכון כל בשרד ריאת חשבון ונלת חשבונות ברי יש להם מונה בתוך התוכנה שכשמתחילים לעבוד על הלקוח הספציפי זה מפעילים מונה עכשיו זה לא אומר שמחייבים אותו לפי שעות לא מקובל כן לעובדים פנימה אומרים אנחנו רוצים שזה בסוף שנה בודקים את הלקוח אם הלקוח פתאום גדל מה משדרגים אותו ללקוח ברמה איק כי יכול להיות שאן אדם מתחיל עם העסק קטן ופתאום העסק הזה עוד עובד עוד עובד עוד עובד עוד חשבוניות ועוד צפקים ועוד זה פתאום העבודה הוכפלה או המותה גדלה זה לא משנה באיזה צורה אז רואה חשבון שעושים עבודה נכונה יודעים בסוף השנה מי הלקוח כמה הוא כמה שעות הוא לקח לי ואז הם מדילים אתם אחרת על כוח אחרת מי שלא מודד הוא מאוד מאוד בבעיה וזה חלק מאוד משמעותי ממחור זה למדוד את עצמך זה למדוד כמה כמה זמן באמת לוקח לך לעשות דברים כי אחד הדברים שאני שואל אנשים מגיעים אלי אני לא מרוויח מספיק כמה שאתה עובד ביום כמה אתה מתח את עצמך ומשהו שמה לא עובד נכון אומר אני לוקח 200 300 שק שעה ואני מסתכל לוקח את כל השוט שלו את כל ההכנסות אני אומר רגע אתה מרוויח רק 90 ש₪ שעה מה מסתבר שהוא לא באמת שהוא הרבה שעות צורף שהוא הוא הוא מתמחר ללקוחות רק נטו ולא ברוטו שזה אני לא נכנס פה לשאלה הלכתית אבל אני חושב שמקובל לתמחר את זה ברוטו. זאת הגישה שלי. מה אתה מקו? ברוטו נגיד אני עכשיו מתיישב, עובד עבורכה, מותר לי ללכת לשתות קפה באמצע או שאני צריך לצור את המונה? לא, אני כמו ששכיר מותר לו הלכת לשירותים, מותר לו לשתות קפה גם עצמאי. עכשיו לא רק זה. אם לצורך העניין עכשיו כדי לעשות לך משהו מסוים, אני חייב לצלול וללמוד איזה משהו חדש. מי צריך לשלם על זה? לקוח. ברור שהלקוח לכל זה ברור אבל אני פרגשתי המון אנשים שזה לא יהם ברור ואז הם מצאו את עצמם אפשר הם מתמחרים ללקוח רק 50% שעות זה לא זה לא הגיוני נז בעצם לפעמים אנשים הם בסוף חודש מרגישים שם שלם מספיק הכנסות והם חושבים שהם מתומכרים גבוה ובעצם יש להם פער אה בין המציאות מה ש לידע אז בדיוק אז אז אמרנו ככה נתתי כרגע סקירה רגע לארבעת הקובעים פני שירות כן כן אני כבר עברתי לא איך מתמחרים במחלקת שיווק בסדר אני כבר עברתי לאיך עושים את זה אז דיברנו בעצם שאנשים שיש להם מקצוע חופשי זה הטווח פחות או יותר שוב אם אתה מתחיל אז כנראה אתה תתחיל ב-100 או ב-150 ש₪ לשעה ואם אתה מקצוען אז אתה תטפס מעבר בן אדם יודע איפה הוא נמצא דבר נוסף אם אנחנו מדברים במחלקת שיווק זה כשאני עושה עם לקוחות תחקור יש דבר כזה שנקרא תחקור לקוחות. דיברנו על זה באסטרטגיה. אחד הסימנים, אם לקוחות אומרים לצורך העניין שזה מחיר הוגן, אם זה חוזר על עצמו שאומרים שהמחיר הוא עוגן, סימן שזה מדי, בדיוק. סימן שזה עוגן לצד אחד. זה קריאה לעלות מחירים. אני אגיד לך עוד מתי מה איזה עוד סימן יש להלט שצריך להעלות מחיר? יש כמה סימנים. אחד זה הסימן. שתיים זה שלכוחות לא מתווכחים בכלל על מחיר. ישר אומרים לך כן. סימן שאתה צריך להלות. שלוש אם יש א אתה אומר להרבה אנשים לא כי אין לך זמן אז אז אתה צריך לעלות ואז יהיה לך איזשהו איזוןח חוק ה אבל אבל זה לא זה לא תמיד נכון אני אני חשוב לי להזיר שכל מה שאמרתי עכשיו אני למשל יש לי לחץ מאוד גדול על הפגישות האישיות ברוך השם יש הרבה ביקוש ואני לא רוצה להלות את המחיר זה אסטרטגית המחיר שלי שהוא 1000 שק לשעה זה אסטרטגי זה מרגיש לי שזה המחיר הנכון הזוי אתה אומר אתה יכול לקחת עוד אחד מחקה פסיכיאטרית שלי אומרת תישאר ב1000 למרות שכבר היה כמה שנים שלקחתי 2000 שק לשעה וזה היה באמת שהיה לי צוות עובדים לא היה לי זמן בכלל לפגישות רציתי שלא יגיעו לי פגישות אז לקחתי 2000 שק אז מי שדווקא רצה שילם אבל אה מעניינת אוקיי אני במלחמה סליחה בקורונה הורדתי את זה ללף ומאז אני על על הסכום הזה אני לא מבטיח שאני לא הולך לעלות. כן, אני אומר למצ את הזמן לפני שהמחיר. לא, כרגע המחלקה הפסיכיאטרית שלי אומרת, אל תעלה את המחיר, זה ילחיץ אותך סתם. אני רוצה להיות בפגישה רגוע עם הלקוחות שנותן להם ערך מוטאם ב1000 שק חושב שכולם יוצאים מרוצים. עובדה כן. אז זה דוגמה אה שהיא לא קשורה כי גם אני גם כבר פגשתי מישהו שלוקח 1000 דולר לשעה. רציתי להיפגש איתו על הנושא של תמ על איזשהו משהו עסקי 1000 דולר לא כלל מם מעניין אני בעסק שלי טוב אני משהו אחר אני זה יותר עולם של יזמות וזה התמחור הוא שונה לגמרי זאת אומרת לא זה הריזיקה שאתה לוקח והזמן שאתה משקיע אבל כן בודאי גם שם גם שם צריך לתמחר אבל אני נתקל תמיד שאני אומר את המחיר שלי ומי שמשלם מזה היזמים לאלא לא הדיירים הלקוחות של הדיירים להם אני נותן את השירות אבל בעצם היזמים הם גם בעצם סוג של לקוחות גם להם אני נותן את השירות זה מעניין אבל תמיד מתווכחים תינמך תמיד כמעט תמיד ולוקח זמן ויש כאלה שבאמת א ויכוחים קשים עד שבסוף מבינים את הערך שאני נותן ומסכימים לזה וגם לפעמים יש יש דברים שאני מכניס בשביל שאני לא אני לא י בגלל זה יוריד את העסקה אז אני מכניס כמה דברים אבל תמיד יש ויכוחים על זה את זה סימן זה זה שיש כוחים אחרי זה סימן מעולה אבל השאלה בסוף אם סוגרים או לא אתה בודק אם בגלל זה א ברוך השם סוגרים אבל זה לא שומך אוקיי זה המחיר שלך ב נסדר אני דוגמה יש אנשים שלוקחים אותו קורס מאמנים כמוני פי שלוש ויש לקוחות שממש כועסים עליי למה אתה לא מד את המכירים ואני אומר אני לא מוכן למה כי אני אני יודע אני גם אעייעץ לאנשים אחרים שלוקחים מחירים אחרים ממני ואני רואה שהם צריכים לעבוד הרבה הרבה יותר קשה על המכירה אז נכון שבגלל שאתה מחיר יותר גבוה אז אתה צריך להתאמץ הרבה יותר בשיווק במכירות ולפעמים שווה לך להיות במחיר יותר נמוך כי אתה רוצה להתאמץ פחות ולהספיק יותר ובסופו של דבר לא בטוח שזה שלוקח פי שלוש ממני לוקח הביתה יותר ממני בגלל שיש לו הרבה יותר מה שהוא צריך לעשות בשיווק במכירה והרבה יותר גם שהוא צריך לתת אולי לעשות נעים בגב לתלמידים כן, הוא צריך להשקיע בשביל להשקיע לרצות את המחלקה הפסיכיאטרית שלו, את המחלקה הפסיכיאטרית של הלקוחות שלוחות. ו יש אז רגע אז איך אנחנו באמת יודעים כמה זה שווה? אז לפעמים אתה מגיע לתמחיר מוצרות, אתה לא יודע כמה זה ואתה מתחיל לבדוק, אתה מציב מחיר, אתה עושה את זה בעדינות, אתה לא עושה את זה בכזה זה המחיר, אתה אומר המחיר שלי הוא ככה וככה. אבל הלקוח אומר, אין מצב, אני כאילו לא לוקח אותך. אז אני בודק, אם זה מישהו אחד, יכול להיות שהוא הוא באמת לא לקוח הוא לא לקוח אידיאלי שלי. אבל אם אני פוגש שזה שזה לא אה שאני לא מצליח למכור ואנשים רוצים את זה, הם מתעניינים והם לא סוגרים, אז כנראה שיש בעיה במוצר. לפעמים אני ממש אעשה סקר ואני אבדוק את ללקוחות שלא סגרו. למה לא סגרת? מה היה חסר לך אחר בשביל שתסגור? אני לא מכנע אותך עכשיו אני רק רוצה לדעת. ואז הם יגידו העניין הוא המחיר. הבנתי. עכשיו יש הרבה מאוד משמעות למיתוג שלך, לאיך אתה נדפס ברחוב, איזה שם יש לך, מה אומרים עליך, כמה סומכים עליך. אני רואה את זה למשל יש תחומים שהפערי סכום הם מאוד משמעותיים. כך למשל יועצי משכנתאות יש כאלה שיקחו לתיק 5,000 שקו לאותו תיק 50 אלף שק אני מגזים אולי ב-50 אבל לא בהרבה 20 25 30 ו אני אני חייב לפתוח סוגריים שאתה מלא את הנושא הזה היה לזה עכשיו בכתבות בטלוויזיה כמה תחקירים אולי משהו גדול שהתפרסם יש בענף הזה אה זה פחות יוצא ממש קצתות פרטיים זה יותר חברותיות זה אחר שעוקצים לקוחות לא אני לא מדבר על עקיצה כאלה שמחתימים וכל זה כן כן כן חשוב חשוב להגיד את זה שאנחנו כאן נמצאים בזה זה נושא א יש כאלה שמגזימים אחרים אבל הם הם מפעילים כאלה מניפולציות שאתה חייב את זה כביכול וצריך אה חשוב שאנחנו נגיד את זה בבמר אנחנו מדברים על עסקים בריאים ונורמלים א אז שיוצאים אחר אז אם אני רוצה עכשיו לקבוע תמחור אז צריך להגיד שיותר משכנתות יש פערים גדולים למה הרבה בגלל המיתוג שלך בשוק כן איך אתה נתפס מה חושבים עליך? מה אתה משדר? כן. כמה הרי בן אדם שקנה נכס צריך משכנתא ואם לא הוא הולך להפסיד את הדמיגמה שהוא שם או משהו כזה. הוא אומר לעצמו ההוא נראה לי כזה אחד שלא יוצלח אולי הוא לא יצליח ציר למשכנתא ואז אני אהיה לי הפרת חוזה. תן לי ללכת להוא. אמ והוא אונם יקח לפי שתיים אבל אני מרגיש בטוח איתו. אני שומע עליו דברים שהוא מביא, אני שומע עליו שהוא מביא בזמן והוא מביא זה מאוד תלוי. אז איך בן אדם יכול לתמחר את עצמו? בוא בוא בוא ננסה רגע להפוך את זה למשהו מעשי. הדבר הראשון זה להבין רגע את השוק. כמה אחרים לוקחים. זה השאלה הראשונה. כמה לוקחים בתחום שלי. ואני בודק אנשים שנמצים ברמה המקצועית שלי כמה הם לוקחים. איך אני יודע מה הרמה המקצועית שלי? לפעמים אני צריך לך לבדוק מה הרמה המקצועית שלי. א אם אם אני חנות אז זה מאוד תלוי איפה אני נמצא. מה קורה בשוק סבי? יש עוד חנויות. אני חנויות יחידה. אני יכול למה אנשים קונים אצלי? האם הם קונים כי אני קרוב אני היחיד פה באזור. א אחד מהדברים המאוד מעניינים שעושים על זה הרבה סקירה בתקשורת זה סלי מזון ברשתות השיווק עכשיו הפערים למי שלא יודע הם מטורפים אני לא רוצה פה לתת שמות כי זה א' זה דברים משתנים וב' אין לי כוח להסתבך אבל אני אישית א עשיתי תקופה עכשיו סקר כי אני קונה לקורסים שלי קונה הרבה מאוד אוכל אה שוקולד דברים יקרים עלה לי לא מעט כסף כל מפגש אז אז אני הלכתי והסתובבתי זה הסתכלתי עשיתי סקר עצמי ופערים מטורפים שפשוט לא נתפסים הם כן נתפסים כשאתה מבין את הדברים האלו איך יכול להיות שההוא לוקח על מוצר בדף לא תגיד זה פר של 10 ש₪ על מוצר מזון שאתה מדובר בקנייה זה יכול להגיע לפר 300 400 שק לקנייה ורוב האנשים בכלל לא יודעים שיש כאלה הבדלים או אז האם הם בונים על זה שאנשים פשוט לא יודעים לא נראה לי הם בונים על ערך מסוים שהם נותנים לאנשים ש אומרים יאללה אני מוכן לשלם כי זה קורה לבית כי הם תורים שם בגלל שזה יקר אז אין שמה הרבה אנשים שאתה מדבר על חנויות למה אנשים קונים בחנויות מסוימת או או אחרת מה אני חושב שזה תופע ישראלית אולי זה עולמית אבל בישראל זה נפוץ מאוד בכלל אבל בסיפור שלנו זה כמו הסיפור ההוא של החנות שסיפרתי בתחילת הפרק את תלך תהיה במרכזי הערים החרדיות ותראה תעבור ברבי עקיבא בגאולה באשדוד ברוב הז איפה שיש הרבה חנויות כמה חנויות תורדות הרבה שנים וכמה תחלופה אז אתה מדבר איתי על אנשים שלא יודעים להלס בסדר אני מדבר על אלה שכבר כן יודעים אני דבר על אלה שכבר כן יודעים כן אבל רגע אני בא להגיד ששומע אותנו מישהו עכשיו שרוצה לפתוח חנות והוא אומר יאללה מה הבעיה הוא עושה את כמה שכל הישראלי אתה עושה לא זה לא המטרה של הפרק שלנו לא בוא לא נסתר מהדיון אבל אני אקח יותר דוגמה ממש מהימם אחרונים אני מדבר עם בעל עסק שעסק גדול סנייפים והכל בתכלס הוא אומר לי תקשיב אני מפסיד כל חודש בין 100 ל200 אלף שק כן ו ואני שואל וזה קשור לאיזשהו כאילו אירוע חיצוני שמשפיע על על המכירות ואני אומר לו תגיד המתחרה שלך הוא נראה לך שהוא גם א מפסיד אני בטוח שהוא לא מפסיד שאני מכיר אותו אין מצב הוא לא מפסיד אז הוא אומר לי כן הוא יש לו אמונה פנימית כזאתי שאומרת הלקוחות שלי יקנו אצלי no matter what מה שנקרא לא משנה מה זה נכון אז זה מחלקה פסיכיאטרית ש זה לא א' קשור למחלקה הפסיכיאטרית שלו וב קשור לערך הנדפס של בן הקורות זאת אומרת הוא נותן איזה שירות מאוד מיוחד זמינות לא יודע יש לו איזה משהו שהוא נותן מאוד מיוחד ואז הוא יכול לקחת את המחיר שמגיע לו בלי למצמץ כי אנשים יבואו אליו. אז הרבה פעמים הבעיה של התמחור היא בעיה במוצר. זאת אומרת אתה לא מצליח את המחירת מצחה מספיק טוב כי המוכרים בחנות שלך לא מספיק שירותים שהוא לא מספיק מחייכים לאנשים. אז מה הייתה הבעיה שלי? כשעות פתיחה אני לא אגיד מהמזב שלו כי כמובן אבל יש שמה משהו שיש לו בעיה שהוא יודע שזה הבעיה שבסופו של דבר הוא לא מצליח ואני טועה שהוא גם בזה הוא טוע זאת אומרת זה שילוב של בעיה במוצר ובעיה במחלקת פסיכיאטריה כי אני אמרתי לו תעלה את המחירים אין המצב יש היגיון כזה שאומר שהשוק מתקן את עצמו מה זאת אומרת אין מצב שההוא המתחרה שלך לוקח פחות ממך והוא ו ואתה בקושי מרוויח והוא לוקח פחות ממך איך זה יכול להיות מה הוא הוא יש לו איזה ייצור נפרד בסין אז אם הוא מצא דרך לייצר בזול יותר יודע או ליווה או או ליווה או מה יש לו איזשהו דרך להיות זול אתה באמת בבעיה או שהוא משקיע בכמה בכמה מחירים מאוד בזול וזה השיווק שלו כמו רמי לוי שעשה עוף בשקל שזה דבר שאין לא לא שוכחים לו זה אף פעם כן כן אבל זה לא נכון זה לא רק לא שוכב לו כי הוא באמת מאוד זול תכלס בכל הסכירות הוא הוא עומד תמיד במקום מאוד מאוד א כן אומר אבל הוא בנה אסטרטגיה זה לא אם תיכנס לסניפים שראה מלב אתה תראה שהם מאוד צפופים זאת אומרת מרגיש מחסן עוד לא נוח זה צפוף סליחה אני לא אה לא זה צפוף זאת אומרת שעל כל מטר יש לו פחות מטרים לשלם עליהם ואתה בסוף מי שמשלם על זה זה אתה הלקוח זה לא הוא לא משלם כלום אנחנו הלקוחות משלמים את הכל ואם חנות יותר צפופה אבל כל מטר יש יותר א מוצרים אז אז אתה תשל פחות זה מחושבן ברמת ה ברור מיקרו וכל עסק שהצליח זה רק עסק שהוא מפוקס מאוד מאוד על הדברים האלה עכשיו השיווק זה לא רק זה גם איך אתה מוכר כך למשל התושר באמת הייתה אסטרטגיה של המוצרים הגדולים מבצעים אחד בחמש 1 ב10 השני בעוד 5 ש₪ אתה מקבל עוד אחד אתה יש אסטרטגיות ואני לא יכול פה להיכנס לכל הדברים האלו אבל כל העבודה בעצם בתמחור בדברים היותר מורכבים קשורה לדבר הזה שנקרא שיווק אני אסביר את זה בעוד בעוד בעוד דוגמה א היה לי מוצר שירות שתקרא לזה שכרתי לו החממה כן מכיר שמעת סגרתי את זה אחרי ניסיון של 10 חודשים הודעתי על סגירת החממה ולמה היה שמה בעיה בערך הנדפס זאת אומרת המוצר היה מעולה אנשים שהגיעו אליו יצאו עם תוצאות ממש מדהימות אבל אני הסתכלתי על זה למשל ביחס לקורס ולקורס יש סכום מסוים ואם אתה היית מחלק את זה לפי חודשים אז יש לו סכום מסוים לחודש לורך העניין אה באזור ה2000 שק לחודש אני ביקשתי לךממה שהקורס זה ארבע מפגשים בחודש הממה הייתה שתי מפגשים בחודש כמה היית אמור לקחת את זה לא פחות 1000 1000 לקחת על זה פחות עכשיו הוספתי לזה עוד שורה של מרכיבים ולקחתי רק 500 וזה היה יקר ו אני הלכתי עשיתי חקר אני לא התייאשתי ככה אתה מבין אני עשיתי כל כך שלי להגיד לך זה היה קר כי קורס אנשים אומרים אוקיי זה מתחיל ונגמר צוק חודשים פה זה כאילו חייב לאי לבוא זה נס לי הוצאה על החודשית זה הסיפור אחרי כל הדרך שעשיתי עשיתי סקר לקחתי אנשי מקצוע שליוו אותי בעניין הזה עשינו סקר מאוד מדויקתות היו ברורות שקרתי את הבסטה ואני ראיתי שעוד הרבה אנשים שקו את הבסטה מעט מאוד אנשים שורדים עם מועדונים זה כאילו הבטחת המע תשמע זה הדבר זה שטויות רובם רובם סוגרים את יש מעט בודדים שצריך לעשות את זה ואפשר לעשות את זה. לי לא היה משתלם. זאת אומרת לי יש אפיקים הרבה יותר רבחיים. הייתי יכול לעשות את זה כי היה לי דרך לעשות את זה כבר לא היה משתלם. למה? אי אני נותן הרבה יותר מה שאני נותן בקורס. אבל כמו שאתה אומר קורס יש התחלה יש סוף. הבנתי פה הערך הנדפס שלו וזה ולכן הרבה דברים באיזה מחלקה זה נמצא? בשיווק. שיווק זה ערך הנדפס אבל האנשים אבל אבל אבל לא תמיד אפשר לפתור את זה זהו זה היה בלתי פטיר זה היה בלתי פטיר שוב זה לא היה בלתי פתיר זה לא היה שווה לפתור את זה פשוט יש לי דרך יותר טובה לעשות את הכסף אז ויטרתי על זה ה אני רואה את זה בעוד הרבה דברים יש דברים שהם הפוכים יש לי תחום זה אני לא לא אפרט עליו כרגע כי אני לא רוצה לפגוע בתחום הזה אבל זה תחום ש יודע אני אתן תחום אחרי שיהיה יותר אה קל לי לדבר עליו כי הרבה אנשים כ מדברים עליו הוא יהיה קירות זה טרנד מאוד מאוד חזק היום ואני חושב שיש לו הוא פה כדי להישאר אבל אלה שמדביקים את זה זה אני זוכר כי אני בדיוק עשיתי פה בבית א את החיפוי קירות בשל כמה שלמת אז אני אגיד לך את האמת בהתחלה הלכתי כמו כל כל עם ישראל לישוות מחירים בין חנויות לא לא מדבר לך על על החיפויים על ההדבקה מדבר על התקנה שזה היה אמ הבעל מקצוע הגיע נתן לי הקיר הזה יעלה לך ככה זה יה לך ככה ככה דפק מחיר הרגשתי שהמחיר א שווה לא הלך לא לפי מטר ולא אזה אז רובם הולכים לפי אפי לפי מטר או לפי לוחות והמחיר הוא חסר כל פרופורציה חסר כל פרופורציה מבחינת שת יותר יותר מדי יקר מאוד יקר זהו בדיוק נכון עכשיו אבל מה הערך הנפס שלו מאוד גבוה כי אתה בא ואומר אם היה לי קרמיקה בדיוק אתה משווה את זה אתה משווה את זה לקרמיקה אגב מעניין אז זה מקרה הפוך שהערך הנדפס הוא יותר מהערך האמיתי יש עוד הרבה תכוונים כאלה אני לא רוצה אבל זה משל יפה מאוד ממש כן כי הבן אדם משווה את זה למשהו למשהו אחר ואנשים לא מבינים למה הם מתקשים למכור היה לי מקרה של איזה עסק נכונה שבאמת השקיעו מיליונים לא מצליחים למכור ואני פשוט תפסתי כמה לקוחות ובאתי לעסק ואמרתי לקוחות בבקשה שב רגע אני רוצה לשאול אותך כמה שאלות וכולם דיברו שזה לא נראה טוב זה לא משדר טוב השדר שבנו את הדבר הזה לא בנו אותו טוב זה זה לא זה לא נטפס זה לא איכותי זה לא נדפס יוקרתי היו צריכים לקחת איזה איש א מיתוג איש אסטרטגיה איש חווית לקוח היה שמה מאוד חסר בחווית לקוח משהו שם לא נראה טוב. אז כל הדברים האלה שפה אתה אומר בעצם אותו גרפיקאי ששומע אותנו או נותן שירות אחרת ששומע אותנו הוא יכול לעשות את כל הדברים האלה לבד הוא צריך להבין בדברים האלה לבד אז אני אומר שוב כן שמדובר בעסק פשוט אז זה פשוט אז גם הנהלת חשבנות זה פשוט אפשר לעשות את זה לבד גם השיווק הוא פשוט כי יש מחירי שוק תבדוק איפה אתה נמצא ואם אתה עושה את הקצת שיווק אז אתה אז אתה שם. אבל ככל שמדובר בדברים יותר מורכבים, אם אתה עכשיו רוצה להקים איתךם נופש, אם אתה עכשיו רוצה אמ להקים איזה חנות קונספט חדשה שלא הייתה להביא איזה מסעדה חדשה לתוך, זה קריטה העבודה על הדברים האלו, אולם שמחות. אני אני הקשי לאיזה פודקאסט, אני צריך לזכר איזה זה היה, מספר שמה שהיה לקחו מומחי תמחור שעלה להם 40,000 דולר רק לקבוע את התמחור. הזה איזה אפליקציה צריך להזכר איזה היה. על מומחה תמחור רק שידע איך לתמח את המוצר. מה זה הפרימיום? מה זה ה מה זה הבייסיק? כאילו מה הבסיס, מה אתה מקבל תשלום, איזה שדרוגים, איזה דברים. אה, נזכרתי זה יש א יש א פודקאסט אה וואו וואו וואו אני צריך להיזכר אבל יש איזה הוצאת ספרים די חדשה בישראל שהפכה להיות הוצאת ספרים הכי גדולה. הכי גדולה כבר. הוצאת ספרים או בדפוס. אני אני אני לוקח את הפלאפון שנייה ואני פשוט אתן את כל הפרטים טוב אנחנו כן נצטרך לעצור את הפרק שלנו בשביל זה ארון ככה בשידור חי אתה לא לא לא הכל טוב הכל טוב לא הגעת אתה מוכן א אז יש אחד שקוראים לו נמרוד גלזן יש לו פודקאסט אוקיי שנקרא הפרלמנט של נמרוד יש לו שמה פרק אני סליחה שנעשה הכל בשידור חי אז כן אנחנו רואים איך הדברים נוצרים במקום שמה רגע שניה רגע וואי וואי וואי אמ פרק כן 22 יש שמה אחד שקוראים לו יודניב שיש לו הוצאה לאור ספרי ניב זה הפך להיות הוצאה לאור הכי גדולה בישראל והוא פתח א אפליקציה בעולם להוצאת ספרים מבינה מלאכותית שנקראתפיינס ושמה בפרק הזה בפרלמנט של נמר רוד פרק 22 הוא מספר שמה שעל התמחור לקח מומחה לקח 40,000 דולר רק על לתמחר מדויק את המוצר אז לכן אני אומר ככל שהדבר מורכב יותר כך צריך באמת יותר אנשי מקצוע לבדוק איך זה נדפס איך איך המותג מה מה יש שמה אבל רוב העסקים הקטנים הבינוניים הם לא שם הם יכולים להסתדר עם העקרונות האלה שדיברנו עליהם אז בוא נעשה לעשות סיכום קצר לקראת סיום הפרק אנחנו דיברנו איך אנחנו יכולים לתמחר א את השווי של השירות שלנו או של המוצרים שלנו נכון פחות מהמוצרים אבל בכל זאת גם מוצר הוא אותו דבר אותו עיקרון אבל זה באמת יותר דיבר לנותני שירות כן במוצר אתה חייב הרבה יותר להיכנס לעלויות ייצור שלו ועלויות א דבר ראשון אבל יש לנו את ה ארבעה היבטים אספקטים שבונים את ה א השלכה של המחיר הסופי שזה מחלקת כספים מה שדיברנו מחלקת אסטרטגיה ומחלקת שיווק והמחלקה הפסיכיאטרית ש בסוף השלמות הנפשית שלי עם הדברים דיברנו על א איך בהם תכלס עכשיו אני נקבות המחיר יש מחיר גלובלי שאפשר להיכנס תבלות שכר אפשר להיכנס מהתחרים שלי עושים ולמדוד באמת את שעות העבודה שלי המלץ על אפליקציית א איך אמרת קוראים לה טו לאפליקציה למדשות טוגל שהיא בעצם אתה יודע פחות או יותר GL ודרך זה אתה יודע למדוד כמה זמן בעצם אתה משקיע בשביל לדעת לראות כמה כסף יוצא לך דיברנו על הברוטו נטו שזה נושא מעניין וחשוב ואם אנשים מחמירים בזה או מקילים בזה צריך לדעת להיות בזה מאוזן ומתי אתה צריך לעלות מחיר שלוש דברים אם אם יותר מדי אומרים עליך שהמחיר שלך הוגן א תקשיב אני עם הטיפ הזה קצת קשה לי כי זה אומר וואי הוגן זה כאילו טוב אני זה אבל אתה אומר צריך שחלק יגידו את המחיר יקר אבל שווה זה מה שצריך שיגידו נכון ואיברנו על זה שלא מוכים אתחל בכלל על המחיר אני מעדיף שיגידו שזה יקר ויקנו בדיוק זה זה סימן טוב יקר אבל קונים אתה מאוזן בדיוק ואם יותר מדי לא מדברכים איתך למחיר שם אומרים כן כן או יותר מדי אתה אומר אתה מוצא את עצמך אומר לא לא לקוחות כי אין לך זמן אז זה הזמן בדיוק לעלות את המחיר בשביל ש א זה יתאזן אה ואיך תכל תכלס קובעים את המחיר אמרנו מגששים מתשלים לקוחות א שלא סגרו ושומרים אחר היה יקר מדי בגלל זה הם לא סגרו וגם מאוד משנה מה המיתוק שלך איך אתה נדפס בשוק איך מה אתה משדרת שבעיוצא משכנתאות לפעמים יש הבדלים מאוד גדולים במחירים בגלל זה ויש עוד ויש עוד עוד אנשים מקצוע כאלה א ואם יש עסק או איזשהו חנות או משהו כזה שגם צריך לדעת למה אנשים הגיעו אליך הם מגיעים אליך בגלל שאתה זול או בגלל שאתה קרוב טוב או בגלל שאתה פתוח הרבה זמן זה חלק גדול מאוד בבניית האסטרטגיה והשיווק של העסק ואז אנחנו יודעים לקבוע את המחיר שלך סיכום נפלא ביותר אז תודה רבה לכם שהייתם איתנו בפרק נוסף ואפשר לשמוע אותנו ואפשר לשמוע אותנו בכל הפלטפורמות בזינק בתיקייה דרייב שהם מקבלים בקישורים ובקו טלפון של זילבר הדרכה וייעוץ 077 2153618 077 2153 3618 אפשר להגיע אלינו א להשאיר הודעה באתר של זילבר להגיע לארון אצלי אפשר להשאיר הודעה באתר האיגודי תחצות עירונית ואני מדי פעם נותן את הטלפון שלי אינטרנט או גם עכשיו תגיד רצית יש לך איזה הצעה לספציפית אולי אולי פרק הבא קצת א א נגיע בזה ננסה להקדיש לזה זמן אני אולי נחכה עם זה טיפה בסדר? אז א תודה רבה שהייתם איתנו, מחכים לכם. והנה כמו שהפרק הזה עלה בגלל מישהו שפנה עליי בוואטסאפ ואמר לי נושא דיברתי על זה ארון אמר יאללה נעשה על זה פרק אז אנחנו כיף לנו פשוט לנה אתכם דיאלוג ולא מונולוג. מחכים לכם. תודה רבה. תודה.