💰עסק או ביש - פרק 1: עוקץ המיליונים של ה"נגיד"

יש דברים שקורים [מוזיקה] רק במשפחה. >> למנועים חיגו כוכבית 6485. אתם מאזינים למשפחת [מוזיקה] פודקאסט. תדעו לכם, העולם הזה זה ג'ונגל אחד גדול. זאת אומרת, כל העולם העסקי זה ג'ונגל. עכשיו מה קורה פה? יש פה שתי אפשרויות. זה או שאתה יושב ליד השולחן או שאתה חלק מהתפריט. עסק או ביש בין הבטחות למציאות מאחורי הקלים של עולם הנדלן מגיש יוסי פלי >> שלום וברוכים הבאים לפרק המבוא של סדרת הפודקאסט עסק או ביש מבית משפחה פודקאסט שיעסוק בתחום הנדלן על כל משמעויותיו שמי יוסי פלי ומאחריי כבר כ-30 שנה של עיסוק בתחום הנדלן על כל הביתו משלב התכנון הוא היזמות ועד הביצוע אין בארץ ואין בארצות הברית ואפשר לומר שראיתי כמעט הכל. איתי היום באולפן העיתונאי שלמה קופרמן. אתם ודאי מכירים אותו מכתבות המגזין של העיתון. שלום שלמה, מה שלומך? >> מה קורה? איך הולך? >> ברוך השם נפלא. אנחנו מתחילים עכשיו בסדרה של א עסק קוביש שהסדרה תעסוק בכל מה שקשור בעולם הנדלן בעיקר בכלל בעולם העסקים אבל בעיקר בעולם הנדלן. ולמה העסק קוביש? >> זה ממש מסכר לשמוע למה העסקוביש. אז התלבטנו הרבה עם השם מה יכול להיות להתאים אבל עסק אויש כי אנחנו רוצים להביא גם את הצד של העסק וגם את הצד של הביש יש את הצד של הביש שנעסוק בה הרבה שזה נושא של עקיצות נושא של תכמונים איך לזהות א בעיות איך לזהות עקיצה מתקרבת אבל מצד שני גם לא רק להגיד מה לא טוב אנחנו צריכים להגיד גם מה כן וזה מה פיטב נגיטיב בקיצור >> בדיוק ופה מגיע החלק של העסק אז יש לנו גם את העסק וגם של בחלק של העסק אנחנו נביא גם הדרכה כמה שיותר מורכבת שנוכל להביא באמת במגבלות הז'נר מה שנקרא כל אחד שיקשיב וישמע אנחנו ניתן כל המושגים שאפשר על עולם הנדלן מונחים מורה נבוכים סוגי עסקאות מה כדאי מה לא כדאי ושוב אני אנחנו מדגישים פה שכל מה שאנחנו נאמר פה זה לא מחליף לא מהווה תחליף לייעוץ מקצועי כל דבר לגופו צריך להתייעץ ברצינות אנחנו נותנים פה מהניסיון הדי עשיר שיש לי מהניסיון שלי בואו תתגלחו עליי מה שנקרא ושוב אנחנו ננסה לתת כאן את כל מה שהאדם הסביר. אדם שלא נמצא בעולם הזה לא מונח בו, אלא הוא נתקל בו לעתים רחוקות או אפילו גם לעתים קרובות אבל הוא לא מכיר את העולם הזה. ניתן לו את כל הידע שהוא צריך לדעת באמת את הכלים בשביל שיהיה מאוד קשה לעבוד עליו. >> טוב, בואו אולי נפתח קודם כל, תספר לנו קצת על עצמך, מי אתה, מה אתה, מאיפה הגעת? >> כן, אז מה אני באמת עושה כאן? אני שמי יוסי פלי כמו שכבר הצגתי את עצמי. א אני עוסק בתחום קרוב ל-30 שנה, ביןצוע, בבנייה. אני חושב שנתקלתי כמעט בכל הפרמטרים שקשורים לעולם הנדלן בכלל בעולם העסקים ומה שקרה שהמערכת פנתה אליי וראינו כיוון שראינו שישנם שך שנים אבל בעיקר בשנים האחרונות ממש מגפה של עקיצות בעיקר בציבור שלנו לא לא רק אבל ביחס לגודל שלו באוכלוסייה הציבור שלנו מאוד מאוד חשוף לנושא הזה של הונאות ועקיצות תכף נפרט גם למה לכו זהו למה למה אתה חושב שבאמת >> למה לפי דעתי הציבור שלנו >> ואז החלטנו נגיע לזה ואז החלטנו חשבנו שזה ראינו לנכון באמת לתת את הכלים לתת לאנשים תשמעו תקשיבו תקבלו מושגים ומניסיון אני אומר לך שאחרי הרבה מאוד שנים של התעסקות בעניין וגם אני פוגש המון אנשים ואני שומע אותם ברגע שלאדם יש את המושגים אפילו הבסיסיים מעבר ללא צריך להיות ידען גדול או מומח מושגים מאוד בסיסיים 90% מאוד קשה לעבוד עליו ולכן מאוד מאוד חשוב שיהיה לו את את הידע ואת ה שידע מה לשאול מה שנקרא יש דע מה שתשיב הוא צריך לדמה שתשאל וכשהוא יודע לשאול מאוד מאוד קשה לעבוד עליו א עכשיו למה באמת הציבור שלנו לכאורה שוב לניהו דעתי למה הציבור שלנו חשוף יותר יש כמה סיבות אחד בגלל שהציבור שלנו פחות חשוף לעולם הטכנולוגיה אין מה לעשות וזה ממקום טוב זאת אומרת מקום של >> גם חלק מהציבור לא כל הציבור >> כן חלק נכבד מאוד חלק נכבד מאוד מסיבות מאוד חיוביות לא רוצה לחסף יש לו את הטלפון הקשר יש לו את הפחות חשוף נטו אולי רק לעבודה והרבה הרבה מה המון חלק מה בוא נגיד הכלי המרכזי שמאוד מאוד עוזר היום לאדם א לא ליפול בדבר הזה >> זה מידע חופשי זאת אומרת יכולת החיפוש יכולת הבירור א מה שנקרא היום שיחות אספם כל הדברים האלה >> גם זה גם יכול להיות חיפוש מהירה לא רק יכול להיות חיפוש >> כן זאת אומרת ברמה כזו שאתה יושב תוך כדי פגישה עם בן אדם וכבר תוך כדי שהוא מדבר איתך אתה כבר יכול אה ישבתי שלשום באיזשהי פגישה מאוד מעניינת ואני מדבר ואני קולט שתוך כדי זה שמולי כבר עושה תחיל בטלפון לשחק בטלפון בכלל קצת נפגעתי מזה כאילו אתה לא אחרי חמש דקות הוא כבר אומר לי כן ראיתי וקראתי והסתכלתי וזה קשור לזה וזה מיד אתה ממש בדקות אתה כבר יכול להבין מי יושב מולך פחות או יותר להבין את האירוע אז זה סיבה אחת הסיבה השנייה היא נושא של האמינות העודף אמינות זאת אומרת כיוון שאנחנו קהילה בדרך כלל ככל שהקהילה גם היא יותר אוטונומית ויותר סגורה אנחנו נוטים לתת עודף אמון באנשים שנראים כמונו, אנשים שחשבים אנשים מכובדים בקהילה א וקל מאוד. זאת אומרת אתה לא מעלה בדעתך למה שהוא ינסה לעבוד עליי, למה שנסה לעקוץ אותי. זה עוד סיבה וזהו. והמטרה שלנו פה היא למעשה להגיד לה לתת לאנשים את ה >> אני חושב אולי שאולי צריך לציין עוד סיבה של הקטע שהצבור החרדי בסופו של דבר יש הרבה שכל וקצת כסף וכולנו ככה שואפים לחתן את הליד בכבוד א לא דווקא להיות עשירים אלא לפעמים זה גורם לכל מיני אנשים לחפש קיצורי דרך כי מכיוון שלפעמים באמת בדרך הרגילה זה קצת קשה ואז א כפי שאתה ראית גם בהרבה מאוד מקרים ברגע שיש קיצור דרך שנראה טוב אז אז ראו מה טוב, בואו תצטרפו גם. ועד שעולים על כל ה על כל העקיצה זה כבר יש חללים רבים מפילה. >> כן, בחלט. עכשיו, כיוון כמו שאמרת ואתה אמרת את זה בצדק, הציבור שלנו הוא אה מאוד גם רוצה לעזור. זאת אומרת, יש לו את הנשא של לעזור נורא לילדים, לעזור אם זה בדירה, אם זה בנישואים, אם זה בלימודים, כל הכל התחומים. והוא עושה לעצמו את החשבון. הוא אומר לעצמו, גם אם אני אקח עבודה נוספת, הרי עוד 2000 3,000 שק בחודש לא יפתור לי את הבעיה. אז בוא נחפש משהו שזה קיצור דרך >> משהו שמנצח את המשחק >> משהו שמנצח את המשחק ואני אמצא ותמיד יש לי את ה ואז מה שהם עושים מחפשים באמת את הקיצורי דרך ויש בצד השני אנשים שמחפשים את אלה שמחפשים את הקיצורי דרך >> ועושים עליהם סיבוב >> ועושים עליהם סיבוב מפילים ויחסית שוב אני אומר יש לפעמים אירועים שאתה אומר מה זה היה מורכב זה היה מתוחכם אני מבין כל אחד יכול מה לעשות כולנו אף אחד לא >> לא חסים >> כן אבל לפעמים אתה אומר לעצמך זה א'ב איך איך אתה נופל בדברים כל כך פשוט וכל כך א א זה לגבי הנושא הזה של למה הציבור שלנו >> א אם יש לך על איזה דוגמה איזה סיפור שממחיש אתחת מהסיפורות שדיברת עליהם למה דווקא בציבור שלנו אנחנו חשופים התופעה הזאת יותר >> כן אז כל הסיפורים שנביא פה הם סיפורים אמיתיים שהיו אנחנו לא מביאים את הסיפורים לשם הסיפור בשם הג'וס או הניס המטרה היא שאנחנו נספר את הסיפור נטו בשביל שנפיק מזה לקחים ונלמד מזה לא רק ולכן מאוד חשוב הסיפור שהוא אותנטי וכמובן כל מה שאנחנו מספרים מקרים שהיו מעשה שהיה הסיפור המתי מגיע לפני שנים יהודי לביקור בארץ ישראל מגיע לחצר חסידות די ידועה מגיע להתארח בשבת וכשהוא מגיע הכרות מאוד מאוד הייתה הכירות מאוד מינימלית זאת אומרת ידעו שהוא מאיפה הוא מגיע פחות השם הכירו אבל לא מעבר לזה מגיע לשבת וכמובן שמגיע אורח אז מכבדים אותו בעלייה לתורה והוא עולה לתורה ומגיע חלק של מי שברח אולי יתרום משהו לצורכי הקהילה >> איתן מתונ בלי נדר >> עבור שיתן מתונ בלי נדר וההוא בלי בלי לגמגם בלי למצמץ עבור שיתן 20,000 דולר וכמובן שהציבור כולו א >> הסו שלך בקר >> כן התרגשות רבתית בציבור וכמובן הגבאים בכלל והמנהלים וכולי ואז כמובן שחלק החלק הציני שבקהל אמרנו בטח עוד אחד שהבטיח רק הוא לא הבטיח מתי הרבה מבטיחים אבל את הדמת ממוצאי שבת הוא מגיע והוא א מביא על המקום מביא צ'ק מזומן 20 א000 דולר ואומר שהוא למליכם וחוזר ל חוזר לביתו לחוץ לארץ בלי שום דבר לא מבקש לא מדבר שזה ורה עוד יותר טהיה ותמייה מי מה נפל עלינו אחרי תקופה הוא מגיע פעם שנייה כמה שבועות או כמה חודשים הוא מגיע פעם נוספת ואז שוב שלום שלום כבר בכל זאת כבר מדובר את הנוגיד הגיע כבר מכירים אותו ואז א >> למה אחרי זה חוזר על עצמו >> כן פונה אליו פונה אליו הגבאי של הקהילה מרגיש קצת יותר נוח עכשיו אומר לו תשמע אני רואה שאתה יהודי שמעניין אותך כל דבר שבקדושה ולכן אני יש לנו פה איזה קצת קשיים בשכר לימוד לשלם פה בתלמוד תורה למנהלים וחסה אם אפשר איזשהי תרומה בהתחלה לא אמר לנו אולי אפשר אפשר הלוואה אבל הוא תרומה אומר לו לא שום מה אתה צריך אומר לו תשמע 10,000 דולר ככה חסר לנו כרגע להשלמה של שכר לימוד ו בלי שום בעיה אומר לו אין בעיה למה אתה לא אומר בבקשה נותן לו 10,000 דולר שום דבר אותו דבר לא מבקש כלום לא דורש כלום לא מספר שום דבר נותן שלום שלום עולה לאדמור שמה וכולי מקבל קוטל מקבל ברכה הכל בסדר וחוזר לעניינ הוא מגיע פעם שלישית והוא שומע ככה בתוך אה א החצר החסידות הוא שומר שהתלחשויות שמחפשים רוצים א לבנות איזשהו מתקן א שמאוד יקר לטובת האדמור הוא שומע מברר כאילו מה קורה פה אומר לו תקשיב לו זה עזוב לא נעים זה לא בשבילך זה גדול עליך מה שנקרא אנחנו נסתדר פה נעשה הוראות קבע נמצא עוד אנשים אומר לו מה הבעיה דברו מה צריך מספרים לו לאותו מתקן שצריכים לבנות לטובת האדמור והעלויות הם 70 אלף דולר אומרים לו זה מה שעולה אין לנו וחייבים את זה דחוף הוא אומר מה הבעיה למה אתם לא מדברים כסף מה של האדמור מה וכמובן תורם גם את זה תורם 70 א000 דולר ואז כבר ה עכשיו צריך פה להדגיש כמו שאמרנו הנושא של הנאמנות והאמינות צריך להדגיש שהגבאי באותה קהילה בכלל הגבאים והאחראים והמנהלים יש להם מעמד מאוד מאוד גבוה ומאוד מאוד אמין כלפי הקהילה כי אפשר ככל שהקהילה היא יותר אוטונומית ויותר סגורה בסופו של דבר זה מעריכים אם מי שהם סומכים עליו אז גם הקהילה סומכת עליו מי שבוודאי אם הוא גם נכנס עכשיו כבר לאדמור והוא מקבל ברכה ו ומגיע אותו מנהל הקהילה כבר אתה יודע הסקרנות הרגה את החתול ו שואל אותו לא נעים לי להיכנס לך לעניינים אבל מה במה כבודו עוסק אח נותן צדקות ובכאלה סכומים ו אז אומר לו תשמע אני אספר לך במה אני לא אתה יודע שאני לא מעוניין לדבר על מה שאני עושה אבל אם כבר שאלת אני אספר לך אני מקום מגוריי בחוץ לארץ אני עוסק בתחום הנדלן מה אתה עושה אני רוכש בניינים אני משתדל לרכוש שתם סמוך לאוניברסיטאות אה ואז אני מפצל אותם ליחידות אה למשל יחידות קטנות זאת אומרת אני לוקח א נגיד נכס הוא לצורך העניין 100 מטרים אז אני מחלק אותם לשלוש יחידות כל יחידה לצורך העניין יודע מה 35 מטר ואני מזכיר את זה לסטודנטים והביקוש הוא מטורף עומדים בתור ועושים חיל בדבר הזה ואנחנו מגיעים לתועות פנומנליות יכולים להגיע ל15 או 16% תצועה בשנה ומדהים אומר לו אבל הכל בסדר בסדר, אני הכל עובד, ברוך השם מצוין. אם אתם צריכים משהו, רק תדברו איתי, אני אשמח מאוד לעזור וכולי. עכשיו אותו גבאי לא מתאפק, אז הוא אומר לו, תשמע, אני לא נעים לי, אבל אם אפשר להכניס אותי קצת לעניינים, בוא, אני יש לי קצת כמה לראות בצד, אני רוצה להשקיע. עכשיו אני חשוב מאוד שתעקוב, אני אומר לך שלמה וזה בכלל גם למאזינים תעקוב אחרי הסיפור ותבין אני פשוט מנסה להציג לך אחד לאחד כמו שזה היה, כהוויה טוב. זאת אומרת וחשוב גם התהליך ואיך הוא עשה את זה כדי להבין איך המלכודת פה נפרסת. הטבעת מתעדקת לה >> כן חד משמעית ואומר לו אתה רוצה להשקיע אומר לו בסדר גמור אומר לו אני כרגע יש לי פנוי לי בצד 200 אלף שק אומר לו תשמע זה פחות מעניין אותי הסכומים האלה אבל בשבילך וחשוב לי ואני בידידות איתכם אז אני תביא את ההשקעה שלך ונשקיע לך גם נכניס אך בתוך ההסכה ואני בקיצור הוא משקיע אצלו את הכסף ואכן כל חודש כמו שעון הוא מעביר לו את התצועה המובטחת הוא מראה לו הנכס שלך נמצא פה הוא מראה לו הכל מחתים אותו על הסכם >> הם חתמו על איזה שהוא חוזה >> חתמו על חוזה באנגלית כמובן שההוא לא יודע מילה אחת לא לקרוא ולא להבין את האנגלית והוא סומך עליו אבל אם הוא הכתים אותי וזה חוזה באנגלית ובסוף גם הכספים משולמים אז מה מעניין אותי מה כתוב בחוזה אמרנו יעבוד עליי לא יכול להיות והעסק עובד במשך תקופה די ארוכה שהוא ביחסית יחד עם המנהל הקהילה עושים ביניהם את העסקים והוא ממשיך להגיע מדי פעם הוא ממשיך להגיע עוד פעם ועוד פעם ו >> ולהוריד שקנג >> ומחלק תרומות ונותן ממנה מה שצריך וכים חדי פיסחה ואם צריך קצת הלוואות הוא גם נותן קצת לקהילה ו עכשיו אנשי הקהילה קלטו שיש איזשהו קשר מעבר לשולמליכם בין מנהל הקהילה לבין אותו א הנוגיד ואמרו לו תשמע רואים שאתה מה הסיפור מה הוא עושה בוא תספר לנו קצת מה קורה והוא מספר להם אמרתי תשמעו אני תקופה ארוכה איתו ואין דברים כאלה פשוט לוטו נפל עליי הכל עובד ואני מקבל כל חודש את התצועות שלי ויש לי נכס וזה עובד מצוין וזהו תכניס גם אותנו לסיפור איפה אנחנו בתמונה גם אנחנו צריכים לחתן ילדים או צריכים אה מה נקבל מה מה נקבל בבנק או מה אין לנו עובדים מקבלים מה שמקבלים תכניס אותנו לסיפור הזה הוא פונה לאותו יהודי והוא אומר לו תשמע הם רוצים פה הכל אמרתי עכשיו אני אין לי כוח להתעסק עם עכשיו יבואו אלי 100 200 איש כל אחד יביא לי כמה זה לא מתאים לי אומר לו אני מוכל לעשות לך משהו אחר אתה תרכז את כל הקהילה מינימום השקעה מה שנקרא יחידת השקעה 50,000 דולר הם יעבדו מולך אתה תקבל גם תיווך אחוז וחצי על כל עסקה שאתה תביא אני אתן לך אחוז וחצי לא שאני צריך את זה אני מסתדר לבד וטוב לי איך שאני עכשיו אבל תשמעו אני מבין אתכם זה אני רואה בזה שליחות אתה מכיר את המשפט הזה מישהו אומר לי אני רואה ביזה שליחות אני כבר נרתק כאילו בדרך כלל לא חבילה זה יש הרבה >> אל תעשה לי שליחויות עושה איתי ביזנס יש שליחויות עושים הרבה דברים שאתה עושה איתי ביזנס זה ביזנס אז לא ביזנס זה לא שליחות אבל בכל אופן הוא עושה שליחות ואני רוצה לעזור לכם ומתחילים לגייס כספים מכל אותם הקהילה ומצטבר גייסו שמה קרוב לחצי מיליון דולר בשלב הראשון ואנשים מביאים את הכספים וזה מתחיל לעבוד באמת הם מקבלים מזרים עכשיו ברגע ויער כי טוב טבע האדם מה קורה כשהוא רואה שזה עובד צריך להביא עוד >> ורוח אין לי אבל מה עושים לוקחים הלוואות לוקחים גמחים לוקחים משכנתא על הדירה מוכרים חלק מוכרים את הדירה וחלק הגיעו שם לסכומים ש איזה סכום בסוף הגיעו >> סכום הסופי ואני מקצר את כל העניין 25 מיליון דולר במצטבר זה הסכום סך סכום שהיה אצלו על מושקע כן במרכאות בסך כל אנשים שהגיעו שם אני אומר חלק מכו דירות חלק לקחו משכנתאות הלוואות וכולי הגדיל לעשות אותו מנהל שהוא כבר בכלל הוא היה מושקע מה שנקרא VIP והוא היה מושקע גדול אז הוא כבר מכר גם את הבית שלו היה לו בית ששווה המון המון כסף מכר אותו את כל מה שהוא הרוויח מהבית מדובר שמה כמה מיליוני שקלים זה היה קרוב ל4 ח מיליון שקלים זה היה לית כל הכסף אמר ש אם אני מרוויח ככה על 2002,000 שק שהבאתי בוא נביא עכשיו את כל הכספים העביר לו את כל הסכום ואז הוא אמר לו תשמע כיוון שאתה כבר הבאת כזה סכום אז אתה כבר לא בתוך החבילה עם כולם ביחד אתה תקבל מה שנקרא על שמך בניינים שלך רק שלך בכל אופן השקיע את הכל הביאו לו שמה והוא ממשיך לשלם וכמובן אחרי תקופה אני ממש מקצר אחרי תקופה מישהו ניסה לבדוק אמ >> כן אז מה שקרה מי שסיפר לי את הסיפור אותו יהודי מתוך הוא גם אדם שמתעסק בתחום והוא בחור קצת ר ציני ומתוחכם בחור עם קצת קמנסנס עם היגיון בריא והוא פנה אליו לאותו מנהל הקהילה שהוא ראה שהחבר'ה שם מתחילים להשקיע אומר תקשיב זה זה לא רציני אתה יודע בייד שאומרים סמק נשגוד זה לא עובד, לא יכול להיות כאלה סכומים ושוב יכול מאוד להיות כמו שאני אומר אדם עושה עסקה ותפס איזה הזדמנות אה או אפרופו שוקאון למשל כן בוודאי שיכולים להיות אבל הבטחה של תצועה קבוהה >> צועה קבוהה >> צועה קבוהה זה היה פה הדגש שצועה הקבוהה מובטחת לא משנה מה יהיה כן יעבוד לא אתה לא יכול לדעת הרי יכול אין דבר כזה >> כלומר יש כאלה דברים שאתה יכול לשמוע גם בעולם הנדלן וגם בעולם השוקאון שאנשים ישכו בבניה מסוימת או שהם יצליחו לקנות איזה נכס טוב לפני עליית מחירים ספציפית במקום מסוים יש תצועות גבוהות נקודתיות כלומר וודאי ודאי אנשים למשל מכו מחיר למשתקל מה שנקרא מה ש מכירים ודאי שיכלו להרוויח הרבה יותר יותר אנשים עשו עסקאות אנשים עשו פליפים זה בחוץ לארץ שתכף אולי ניגע בזה עושים דברים כאלה אבל כשאתה אומר לבן אדם תקשיב אתה תשקיע ואני באופן קבוע 15% צועה קבוהה משכירות כן ממצואה שזה דבר שהוא לא קיים זה לא אני אומר את זה כל מי שקצת בתחום גם א >> איך אומרים מוזמנים לבדוק >> כן מוזמנים לבדוק אני מזמין כל אחד שיראה לי בבקשה מסוגל להראות לי שיש לו באופן קבוע >> אגב אם יש אדרבה בואו תודעו לנו ואנחנו נשמח להשקיע >> בדע בדע ברגע שאדם אומר לך תשמע אני באופן קבוע בלי לתת לי להראות לי איך זה עובד מה עובד מה ממה מה מה ההכנסות שלך מה עוצך זה לא עובד בטח לא בעולם הנדלן שכמו שאני תמיד אומר עולם הנדלן הוא פרספקטיבה של הרבה הרבה מאוד שנים זאת אומרת אתה לא יכול בשונה שוב בשונה מהיטק או בשונה משוק ההון שאתה יכול להשקיע חצי שנה ושנה או כמה חודשים ובדיוק למזלך המניה קפצה והרווחת הרבה עכשיו בשנתיים האחרונות היה 57% נכון בשנתיים האחרונות גם בשנה האחרונה 35% ואם תקח שנתיים יש לנו שגיע כמ 90% כבר כן במניות מסוימות מסכן נכון בתיל מסוים של מניות אנשים הגיעו לתות פנומנליות עכשיו שנתיים אבל גם אם תסתכל על אגב תסתכל על שוק ההון >> זה יכול להיות גם ההפך >> כן אבל דווקא בשוק ההון אם תסתכל לאורך 40 שנה 50 שנה 60 שנה אפילו אחורה אתה כן רואה מגמות של עלייה של די די כן במדדים די יציבים של 9% 12% 13% 17% נפילות באמצע של 40% אבל לכן כן מי שנשאר לתקופה >> כן המגמה היא במגמת עליה וזה יכול אבל בעולם הנדלן שאתה עולם תקשיב ואתה משקיע בנכס ותראת הצועה שלך מהשכירות ויהיה לך מובטח לך צועה של 15% זה כמעט ולא קיים הדבר עכשיו הוא פנה אליו כמה פעמים ואמר לו תקשיב אתה עזוב אתה רוצה לעשות שטויות תעשה אבל למה אתה מפיל בפח את כל היום זה לא עובד זה התפוצץ לכם בפרצוף יום אחד והבחור הזה אני זה יהודי שעשה הרבה עסקים היה לו הרבה קרקעות בארץ והוא מבין את התחום אומר לו זה לא עובד אז אומר לו תבלבל את המוח אתה לא מבין מה שקורה פה, אתה סתם מפריע, אתה לא רוצה, אל תתכנס לעניינים, אבל אל תפריע לנו מה אתה לא מפרגן והוא עוד פעם ועוד פעם דיברתי לקיר, אין לי מי לדבר היו גם חלק מ מאותם המשקיעים שאמרו בוא בוא נראה אנחנו מאמינים הכל בסדר הוא לפעמים אתה אומר בוא אני רוצה לראות אבל בסדר קניתי משהו משהו מאוד מאוד טוב ול מאוד חשוב ללכת לראות לנסוע לראות את הדבר >> שזה אגב עוד משהו שאני ממש מתקשה להבין כלומר אנשים משקבים מאות אלפי שקלים מיליוני שקלים >> אתה לא בא לראות boots on the ground כאילו זה משהו בסיסי >> בוא נראות הנ נכס אתה משקיף פה מיליוני שקלים >> אז זה אז שוב אז זה דבר שאחד זה הסיבות ש זה לא נתפס כאילו השקעת כמו שאתה אומר מיליון שקל עכשיו מה מורכב זה לא ב במעדים אוקי תלה על מטוס את ארבע שעות אתה שם אל תעלה על מטוס >> תרים טלפון תתקשר למי מאיתנו אין לו מישהו שמכיר מישהו שנמצא באזור כמעט בכל מקום על פני הגלובוס אתה יכול לשאול אותו ואתה יכול לבקש לו ליצור עורך דין מקומי לא וחשוב אני מישהו שיתפוס רכב יש שר >> כן לא אני אומר ככור דין מקומי יעלה לך כמה דולרים כמה אלפי דולרים לצורך שמת מיליוני שקלים גם איזה מאות אלפי שקלים תבדוק מה הבעיה הוא ב 10 דקות היה אומר לך שהכל בלוף וזה לא נתפס לפעמים אנחנו אבל אנשים במינדסט שלהם הם לא חושבים זאת אומרת אם >> רגע מה קרה לותם אנשים שכו לבדוק >> עלו שמה כמה חברים שמה עלו על טיסה באמת לבדוק אמרו בוא נזל לא כנו חושבים שזה לא נכון זה מעניין בו יש לנו נכסים אנחנו מרוויחים זה מסקרן גם לראות מה מדובר צריך אולי להרגיש גם אנשי עסקים >> כן אתה מרגיש אני בא אולי אולי אני אקנה עוד אולי מה אני צריך אותו אולי אני לבד צה משהו לבד לבד כן למה צריך שהוא והוא יתן לי אני אקח את כל ה את כל הביזנס אני לא רק את הצוע אני גם את מה שקרה את הפושciשן את העליית ערך של הנכס עצמו לא רק את הצועה החודשית ונסו לשם חבר'ה הם הגיעו והם שמעו בקהילה וכנראה גם הטיפוס ההוא מחול שמה שאנשים באים לבדוק כמובן שהם חטפו מקלח התקרה איך אתם לא מתביישים הם עוד לא הגיעו רק אם אתם בירו איך אתם חושדים בכשירים איך אתם נוסעים אין לכם בושה אם ככה אתם מתנהלים אנחנו לא רוצים שתשקיעו בכלל ותתביישו לכם יהודי שכל כך הרבה עוזר למוסדות, אתם מעלים בדעתכם שהוא יעבוד עליכם. עכשיו מה הם יעשו? תשמע מה לא נעים? עכשיו מה נעשה? הגיעו הסתובבו, עשו פרסה, לא ראו, לא ידעו, חזרו לארץ אז אז כן היה איזשהו, אבל הוא בנה מנגנון כל כך מתוחכם, שוב, לא כך מתוחכם כמו שהוא מסודר, זאת אומרת באיזשהו >> הוא ידע ללחוץ על כל הנקודות הרגישות, >> לחץ נכון, בנה לעצמו את האימיג' הנכון, את התדמית הנכונה של ה של האדם הרציני ושמה לא מה הרי הכל זה רק לצדקה הוא נותן בכלל. מה לא משנה אחרי תקופה מה שנקרא longנגור שורד אחרי תקופה כמובן שמתחיל כמו בכל מקרה מתחיל עם הגמגומים זה כן מגיע זה מגיע חלק באיחור ומתחיל עם הסיפורים יש איזה אירוע מדינתי ושיש בעיה ועכשיו הממשלה ובאו חוקים ותכף זה מסתדר ורגע שיסתדר אנחנו כמובן נסדר את הכל בקיצור עם הזמן כמובן שהכל התפוצץ והכל הפסיק ואף אחד לא קיבל שום דבר מה שהסתבר מה שהוא עשה הטיפוס היה לו שמה נסור כמובן אחרי שהכל התפוצץ כמובן שכולם כולם כבר א מה זה כולם מי שהיה מושקע כמו שצריך ויכל נסע לשם לראות מה מדובר הסתבר שהיו לו שמה בקושי שני בניינים כל בניין 10 יחידות דיור שחצי מהם בכלל לא רואים למגורים סתם עומדים והוא פשוט היה מצלם כל פעם מזווית אחרת את ה את הבנה והיה פשוט באופן אקספוננציאלי היה מגדיל להם את זה 100 דיר עוד 200 דור מספר להם כל פעם ופשוט מראה לכל משקיע מזווית אחרת קצת משנים שמים פה שלט צובעים את הבניין ב כל פעם מחליפים צבעים סיפור אמיתי פעם פעם הבניין היה צבוע בצבע תכלת, אחר כך הוא עבר לצבע א אדום, כבר שינה את זה. בקיצור, זה מה שהיה שם הסיפור. עכשיו, כמובן שאנשים לא יכלו גם לטבוע, כי החוזה, כמה שמו שאמרנו החוזה היה באנגלית, לא טרחו אפילו לקרוא, לא טרחו להביא את זה למישהו שיבדוק את זה. ובחוזה כבר כמובן הוא עשה שמה שבמידה ויש ככה והוא רק מנסה והוא הולך הוא כבר מצא לו את כל הפרצות וזה עוד סיבה אגב שחשוב מאוד מאוד להדגיש ואני שמעתי את זה גם מהרבה אנשים שמתעסקים אנחנו גם נשמע אותם בעזרת השם בפרקים הבאים שמתעסקים ב כן באלה שנפגעו יש המון ארגונים באמת ארגונים חשובים ואפרופו שליחות >> הם באמת בשליחות >> א שמגיעים אלים הסיפורים האלה ואתה גם שואל אותם כאילו מה נו ומה עשית הלאה אומרים יש שני רטיעה של בעיקר אנשים מהציבור שלנו, הציבור החרדי פחות לפנות ל לרשויות או להגיש תביעות מה אני לא מבין כן גם הפדיחה גם הנושא של הלו נעים לי והבושה וגם זה נשמע משהו נורא מפחיד מה נפנה לרשות לניירות ערך מה אני נפנה לבית המשפט ואין תביעה והוא יקח זה והרי יש לי בדרך כלל גם הוא יודע בחוזה לסגור את זה וזה זמן וזה היה להיות עורכי דין אז הוא כבר אומר די הפסדתי והם מנצלים את זה אגב הם מאוד מנצלים את ה את הרטיעה הזאת >> שזה אולי עוד משהו שצריך להזכיר שדיברנו על המסיבות שבציבור שלנו זה יותר אולי גם באמת ה חוסר ממשק הזה עם הממסד הממשלתי הישראלי או בחול או סתם באופן כללי כלומר הציבור החרדי לא ידוע באהבתו הגדולה כאילו אנשים כמובן כן כולם משלמים מיסים וקונים במכולת ו וביטוח לומי והכל אבל כאילו יש את כל המוסדות הציבוריים האלה שבאמת נועדו להגן עלינו אנחנו פחות אוהבים לעבוד איתם יודעים לעבוד איתם >> זה משהו שפוץ תבין כשאתה גדל בסביבה שוב לא חלילה במקום של ביקורת אלא במקום שזה >> זה המציאות אתה אומר מה לי וללכת שמה לתל אביב או לאזה בית משפט ולמקום ומה זה ושומע הרשע ואתה יודע ויש דברים יש דברים לא >> גם אנחנו באמת ציבור אנחנו באמת ציבור שיש שקיים אצלו מכירות של משנת יוסף מאשר סופר נורמלי אז אנחנו אוהבים להיות אנחנו יש לנו יש לנו יתרונות בנצל את התרבות תרבות שטטל נקרא לזה כלומר יש דברים שאנחנו מסדרים בינינו אנחנו יודעים לסדר יותר טוב והרבה פעמים זה עובד >> אוקיי הרבה פעמים זה עובד יש אנשים שיודעים לנצל את זה בצורה טובה ולהגיע לכל מיני השגים יודע הישגים א פרבנציונליים כאלה זה אחלה אבל באמת בדברים האלה זה בוחרנו כי באמת הכלים האלנו עדו להגן עלינו >> אני אומר זה לא נובע ממקום של תמימות או או או חוסר כישרון או חוסר הבנה ממש ממש לא זה אנשים מאוד חכמים מאוד מאוד חכמים >> פשוט תרבות >> זה תרבות זה עודף אמון זה שאמרתי תמיד אומר מה זאת אומרת הרי הוא אחרי אלקים חדר פיסחה והוא קונה מפטר ב100 100,ל שק והוא כל דבר שבקדושה והוא עוזר והוא הוא יעבוד עליי. עכשיו אגב לא כולם באמת באים בכוונת תחילה לרמות או לעבוד. הרבה פעמים יש כאלה שבאים בכוונה תחילה הרבה נו סיפור זה >> אבל יש במקרה הזה למשל בסדר שסיפרנו אבל יש המון מקרים שגם זה שהגיע גם עליו עשו סיבוב והוא מנסה למכור הלאה את הסיבוב והוא חושב שהוא ירוויח וכולם ירוויחו פה אני רוצה להגיע לנושא הזה שנקרא אינטואיציה זאת אומרת שאנחנו מנסים הרי פה אנחנו זה פרק מבוא מה שאנחנו עושים עכשיו אנחנו מדברים מאוד מאוד באופן כללי אנחנו באמת נרד לפרטים וניגע בכל עסקה בנפרד וכל הסוגים אני רוצה לדבר על נושא של האינטואיציה כשאתה מגיע לפגישה בכל תחום בכל עסקה שאתה מנסה לעשות לעשות. יש הרבה פעמים תחושה שאתה לא יודע להסביר אותה כשאתה יושב מול הבן אדם ומשהו לא יושב לך טוב. משהו כואב לך בבטן. עכשיו אתה לא חייב לדעת להבין למה. לא נראה לי טוב. לא יודע להסביר. זה תכונה מאוד מאוד חשובה ואנשים לצערי נוטים לדלג ולוותר על זה ואומרים בסדר אבל תשמע אבל אבל הוא משלנו אבל בסך הכל מה שהוא מספר לי זה מספרים עושים לי קצת. זה נראה נשמע נשמע מפתא ועדיין הוא לא מרגיש טוב עם זה אז אומר שאתה לא מרגיש טוב עם זה קודם כל תעצור. קודם כל זה ה >> מאוד מאוד חשוב לעולם אני אומר ולעולם אני מתחנן לא לבוא לפגישות לא עם פנקסט צ'קים ולעולם לא לחתום מיד גם אם הכל נראה לך מצוין >> ואגב אם לחצים אותכם זה הסימן הראשון >> סימן הכי בדוק אם מישהו אומר לך עכשיו אם לא עכשיו אז מחר המחיר עולה או מחר זה עסקה אחרונה ואתה צדלת >> יוצא מהדלת ותדע לך שמחכים עוד 20 בדרך שה-20 יבואו פשוט תקום ותברח פשוט תברח מהדבר הזה קח את הדבר תבקש את ההסכם לך הביתה תישן על זה תתייעץ עם אשתך תתייעץ עם אבא שלך עם חבר מישהו שמאוד חשוב מישהו שמבין בתחום לא כל מי שאומר לך שהוא מבין בתחום >> כן אפילו היינו אם אתה רוצה ככה לתת סימנים בעניין כולכם שלושה אנשים להתייעץ איתם אחד אחד משפחתי אחד חבר מקצועי >> כן אבל אני אומר מאוד חשוב לא לוותר אבל שוב בכל אחרי הכל שהתייעצתם גם עם האישה וגם עם האבא וגם עם המומחה הגדול של הכוילל הכל מצוין לא לוותר על ייעוץ מקצועי בתחום זאת אומרת זה שהוא מומחה בתחום א' הוא לא חייב להיות שהוא מומחה בתחום ב' >> ואגב אם עדיין לא מרגיש לכם טוב בסדר תוותרו תוותר תוותר למה מכיוון יש מספיק עסקאות טובות >> יש המון עסקאות טובות הרבה מאוד עסקאות טובות חד משמיד אחרת מה ולמר לכן אנחנו באמת גם נביא את החלק של העסק כדי להסביר יש המון עסקאות טובות ואפשר לעשות אותם לפ אנשים מרגישים שאם לא יעשה לא יפ אז אני אומר קודם כל הנושא של האינטואיציה מאוד מאוד מאוד חשוב לא לזלזל לקחת את זה ברצינות וא לא מרגיש לך טוב קום ולך תשל יום יומיים שלו אתה תרגיש אתה תראה פתאום דברים תברר ואז תנסה תתייעץ עם מישהו יראה לך עוד איזה זה ספוטלייט יושאים לך על נקודה לא שמת לב ובדרך כלל הלחץ והמהר לא יצא מזה אף פעם שום דבר טוב אז זה נושא מאוד חשוב [מוזיקה] אפרופו סיפרת על באמת את הסיפור הזה של נדלן בחול על אותו אחד שהגיע לחסידות גם לך היה בעבר נדלן בחול אתה רוצה אולי לספר איך באמת עושים אמורים לעשות נדלן בחול ככה לתת א >> לתת ככה בטעימה אני אני אומר לך אנחנו ניגע קצת יותר בהרחבה בנושא נדלן בחול כנדלן בחול א שוב כמו שאמרתי אני לא כל אחד יעשה את השיקולים שלו וישמע ויתייעץ ויקח באמת יבדוק ברצינות כל עסקה לגופה ועם כל מי שמבין ואנשי מקצוע רציניים אני גם עד היום אני חושב משהו שאתה לא מבין בו אל תתעסק בו לא רק בתחום הנדלן בכל תחום משהו שאתה לא מבין פחות תתעסק בו אני בהזדמנות גם אספר סיפור אישי שלי שנכנסתי לאיזשהי הרפתקה בתחום שאני לא מבין בו חשבתי שאני מבין בו אגב אני עשיתי בדיעבד שהראיתי את זה לחבר'ה שמבינים בעניין אמרו לי תקשיב עשית הכל מצוין מיליון דולר התוכנית עסקית והדוח אפס והאקסלים והכי נכון עשית בעולם רק דבר אחד לא לקחת בחשבון זה היה משהו בתחום היבו כדי ליבוה וכדי להחדיר מוצר חדש לשוק יש המון המון המון עלויות של התמעת המוצר ושיווק שזה המון הרבה מיליונים דרך אגב רק את הפרט הזה מחוסר ניסיון שכחת אבל כל מה שעשית היה פיקס. הבאת מוצר מעולה הכי טוב בעולם וקיבלת בלדיות ונתת ועשית אריזה מדהימה. ואגב וזה היה ביקוש מטורף והכל עבד יפה. רק החלק הקטן הפר לא משמעותי. כן. כ בפאזל היה חסר לך >> ול היית מתייעץ עם אנשים שעשו את זה ומבינים בזה. כמו שאני מנסה היום מהניסיון שלי לתת לאנשים קחו את הניסיון שלי ותנסו לפעול לפי זה כדי שלא תעשו טעויות בחלק הזה וטעיתי וזה קורה. זאת אומרת לכן אני אומר שאתה לא מבין בתחום אל תיכנס אליו אם החלטת להיכנס אליו תתייעץ בצורה רצינית תיקח את הזמן לאט לאט וגם אם זה יעלה לך שווה לך לשלם עכשיו מאות או אלפי שקלים כדי שלא תפסיד מאות אלפי שקלים ומיליוני שקלים לגבי מה שאלת ל חוץ לארץ אז אני אותו דבר הסתכלתי על חוץ לארץ כמשהו מעבר לרי החושך מה מה נאבד לי מה מי עובד בארץ זה קרוב יודע גם התחושה הפסיכולוגית זה משהו שקרוב אליי אני יכול להגיע מתי שאני רוצה לראות מה קורה הדייר לא משלם אז אני מכיר את המערכת המשפטית פה ויש עורך דין ואני יכול בטלפון ולהגיע וזה >> אתה מרגיש שליטה פה בצור >> כן אתה קרוב לך ואתה מרגיש שליטה גם מבחינת למרות שאין לי מגבלת שפה בכלל של אנגלית וכולי אבל אתה יודע זה מנטליות שונה ולא רציתי היו לי כמה הצאות ולא התעסקתי הגעתי אל >> בכלל בעקיפין >> ממש בעקיפין וממש במקרה א דרך תחום אחר שהתעסקתי בו עשיתי בזמנו רישיון טיס מסוג של איזה אתה יודע ככה מאוד אהבתי את התחום והגיעו ליצאות אפרופו שאני אתה יודע יש לנו המון המון בצח אנחנו נרחיב בזה גם כל הנושא של הפרסום והפרסום שמתרגטים אותך בכל מיני תחומים שגם לזה צריך מאוד להיזהר ולשים לב אבל אני מאוד התעניינתי בתחום הייתי גם טס הרבון על הקו מעיסוקים אחרים והגיעה לאיזשהי מודעה של אפשר ללמוד בוא תנסה בוא תה זה לא מסובך כדאי כל אחד יכול וכולי מה שבדיאבד א הבעיה הייתה הרבה יותר מורכב אבל מה שנקרא נפלתי בעניין הלכתי הגשתי שמה הרמתי טלפון פגשתי איזשהו מדריך נחמד זה די תעופה הרצליה אה, הגענו והתחלתי לעשות את הקורס. בורך שסיימתי אותו בהצטיינות גם בישראל ועשיתי אחרי זה גם רישיון אמריקאי וזה הסיפור שהביא אותי לאמריקה כשעשיתי את הראשיון בארץ אז המדריך טיסה שלי מן הסתם הגמ שאנחנו מובלים המון המון שעות באוויר אתה עושה את כל התדרוכים וניווטים הרבה שעות שתה ומדברים אתה יודע תוך כדי מדברים מה אתה עושה ומספרים אחד מספר על השני מספרים על המשפחה על הילדים וגם מגיעים לעסקים והוא מספר לי תוך כדי שהוא א שנתיים שלוש משקיע בארצות הברית עכשיו אני כשהוא מספר לי שמשקיע בארצות הברית אני ישר ככה אומר לעצמי נו, אתה תתעסק במה שאתה מבין, אתה טייס, אתה היית בכלל האוויר, נפשל, אתה מדריך מעולה וזה מה אתה מה לך ר בטח וארצות הברית מילא היית אומר לי, תשמע א קנית פה בארץ משהו וזה אבל מה והוא מספר לי ואני בטוח שהנה עוד א תמים נפל בפח ומישהו עובד עליו והוא אבל אתה יודע והוא ממשיך לספר לי ואומר לי לא אתה טועה אני בדקתי וראיתי אצלו באמת את הנושא הזה שהוא מאוד מאוד יסודי זה מה שמאוד ככה שכנע אותי להמשיך להתעניין בזה א כראיתי שהוא מאוד רציני והוא לא טיפש והוא מאוד יסודי גם הוא כל דבר עושה אתה יודע ממש לקח את ה את המתודיקה של עולם התעופה לעולם העסקים שם אתה מאוד מדויק ומאוד כל דבר עובר אתה יודע עושים תחקיר על כל דבר וכל כל פעם שאתה חוזר אתה מה לא הייתי בסדר ואיפה אפשר ראיתי שהוא מתייחס לזה גם כך אמרתי תשמע יש פה אירוע קצת יותר מעניין >> בוא נבדוק >> בוא נבדוק אמרתי לו תשמע מה הוא אומר לי תשמע יוסי מה מה אכפת לך הוא רצה גם שאני כאילו גם אבדוק בשבילו זאת אומרת הוא גם הצלחתי לעורר בו איזשהו א פתאום איזה חשש כאילו רגע אולי אולי קל מה שכל מה שבדקתי אבל אולי הוא צודק הוא הרי קצת מבין הוא קצת אמר לי בוא תסתכל ישבנו הסתכלנו על הדברים ואז אמר לי תשמע בוא דבר עם הבן אדם יש בחוצ'יק שעלה איזה ישראלי אגב זה שמנהל לו שם את הנכסים הוא ירד לארצות הברית אז זה היה מדבר איתך 2012 א אז סיימתי את העניין הזה אז היה משהו 20 שנה קודם אותו זוג הזה זוג ישראלים ירדו לארצות הברית באמת הגיעו לשם בלי כלום עשו חיל מטורף והוא אומר לי תשמע דבר עם הבן אדם תשמע, שאלת השאלות עכשיו אני כל אומר אני אשאל אותו ואני אתפוס את הבלוף הרי אני כמה שאלות אני אבדוק אני אזה בסוף אני אקלוט איפה הוא איפה הוא מסובב אותו ואני מדבר עם היהודי מדבר איתו א בך מצטבר דיברנו שעות זאת אומרת שעות שואל אותו ואיך זה זה ואיך אתה משלם לו ואיפה קנית וכמה אתה מרו ואיך זה עובד ואיך מבחינת מימונים וכולי וכולי תשמע בן אדם א תשמע רציני תשמע רציני אבל עדיין אני עוד אומר תשמע אין לו משהו פה עוד לא יושב עד הסוף. >> כן, לא יושב לי עד הסוף. עדיין זה חול וכך כל מה שהוא סיפר לי זה מאוד נחמד. הוא גם מדבר מאוד יפה והכל טוב ויפה, אבל אני לא באמת מבין הרי אתה יודע את ה את המשמעויות וצריך להבין יש שמה המון המון המון ניואנסים ששונים לגמרי מה מארץ. אגב במאמר נפתח סוגריים רגע אפרופו שדיברנו בהתחלה על נושא של אותם תצועות ואותם דברים שונה לגמרי. זאת אומרת בארצות הברית בשונה מישראל שפה אי אפשר. זאת אומרת פה באמת אתה צריך לקחת תקופה של שש שבע שמונה שנים באמת לראות שהנכס הניב לך באמת הגיע לתשועות יפות שם בארצות הברית ישנם ישנם אפשרויות שמה שנקרא עולם הפליפים שאתה יכול לקנות וא התהליכים שם גם יותר מהירים מבחינת תהליכי מה שקוראים פה שינוי טבה >> אם פה לוקח ארבע וחמש ושש ושבע ושנים יש שם תעשייה שלמה של כאלה שקונים בתים יש קניית בתים ושיפוץ והשכרה יש קניית בתים ושיפוץ ומכירה יש קניית קרקעות ושב משבחה כן עושים משביחים את הזה ומוסיפים כמו שקרה מה שקורים מכירים כשינוי טאבה הדברים קורים שם מאוד מהר כי בשונה מכאן שאנחנו באיזשהו בירוקרטיה ישראלית שכל אחד עושה מה שהוא רוצה שמה החוק מחייב אותם זאת אומרת סתם לצורך הדוגמה אתה מגיש התר כן מה שאנחנו מכירים התר בנייה קנית מגרש נקרא לוט זה נקרא קנית מגרש אתה מגיש התר בנייה אתה עד חצי שנה אתה תקבל את אין יותר מזה זאת אומרת לקבל את זה אחרי חודשיים גם הם לא יכולים >> למרוח אותך >> למרוח אותך אי אפשר לא ההוא לא הגיע לעבודה ומחר הוא יהיה ותבוא שבוע אין דבר כזה יש אם הוא לא מתחיל לשלם לך כנוסות עכשיו התהליך שמה הוא גם מאוד ברור אתה תמיד מגיש האדריכה להגיש לך תמיד סקיצות מאוד ברורות זאת אומרת לא כל אחד עושה מה שבא לו הבתים אם שמתם לב מי שהיה בארצות הברית הבתים כמעט זהים אחד בנויים כמעט באותה שיטה אתה רואה מין רעפים עץ כניסה גינה מרחק מהמדרכה מאוד מאוד ברור אז במילה אדריכל יש לו פותח לך סדרה של תוכניות ואומר לך מה אתה רוצה ככה ככה או ככה הוא מגיז זה כבר הכל מוכן ומאושר למעשה ב אתה פשוט עובר איזשהו תהליך מאוד מאוד מהר ולכן התהליכים שמה הרבה יותר מהירים ואפשר לעשות שמה דברים מעניינים חוזר רגע לעניין שלנו אמר לי המדריך שלי אותו מדריך אמר לי תקשיב אני נוסע לחוץ לארץ אתה גם הרי נוסע לחוץ לארץ אומר לי בוא טיסה לחול בוא גם נעשה שמה נתאמל או נתרגל עוד דברים בתחום הטיסה אז זה יותר יותר מיומנות ויותר אפשרויות מה שיש פה בינתיים נפגוש את הבן אדם שם הוא יפגוש אותנו צ'ף דבר איתו ותראה תעשה סיור נסתובב וככה הנסאתי אה נסעתי לשם באמת עשיתי שם את הראשון אמריקאי הכרתי את ה נפגשתי עם הבן אדם ו הזמין אותי אליו הביתה ואני אמרתי לו תשמע לא נעים לי אני אבוא קר תן לי בית מלון אני אשלב אני לא אומר לי לא לא תהיה אצלי בבית עכשיו יש לו בית א והילה ענקית וכמו אתה יודע כמו שאמריקאים אוהבים לחיות באיזשהו שלב אומר לי תשמע תבוא אני פה עד שגיע מישהו מהארץ ודי התחברנו מהר והייתה חימיה טובה אמר לי משעמם לי בוא תהיה איתי ובדיעבד זה הייתה החלטה מאוד מאוד נכונה ואני גם ממליץ אותה לכל אחד הברגע שאתה נמצא עם עם בן אדם במשך תקופה ואתה שומע ואתה והיינו יוצאים את היינו ביחד סדר גודל של כמעט שבועיים אינטנסיביים זאת אומרת מתחילים ב8:00 בבוקר עד ש 7: בערב נוסעים לראות נכסים ואתה יודע ואני אוהב ללמוד נורא נורא על העומק ולהבין והוא היה מראה לי והולך איתי ומראה לי כמה הוא קנה את זה ואיך הוא שיפט וכל זה עכשיו אתה שומע תוך כדי הדרך אתה שומע שיחות טלפון אד שומע איך הוא מדבר ללקוחות שלו אתה מבין בזמנו מעבר לנכרחו שהיה לו עד היום הוא עושה את זה אבל בזמנו הוא נהיה קרוב ל-300 נכסים למשקים מכל העולם זאת אומרת לא רק מישראל מישראל מארצות הברית מאירופה ויש טלפונים אתה יודע ואנשים מתקשרים ואנשים שואלים שאלות ואתה שומע עכשיו אם אתה שומע שהוא עונה לאנשים בצורה ישרה ובצורה הוגנת ולא רוצה לך קריצות כאילו שהוא כן כן מורח אותו כי אם הוא עושה לך את הקריצות האלה אז נכון שעכשיו אתה משהו אתם חברים אבל עוד דקה אתה פשוט הקורבן הבא אתה יבוא מישהו אחר אז הוא עכשיו יעשה עליך ואז ראיתי שהוא ניגש לנכסים בודק אותם חוזר אליו הכל אמתי לא מבלף אומר את האמת גם כשהיא לא נעימה יכל להגיד למישהו תקשיב יש לך בעיה עכשיו חייבים להחליף פליינסט חייבים להחליף מזגן חייבים לשפץ לסדר הדייר יוצא הדייר נכנס והכל אמתי והכל והכל שקוף וראיתי שהוא מגיש דוחות הכל אתה אונכנס ותהוא את מצבך בקיצור לונגסטורי שור מה שנקרא נכנסנו לעניינים ובאמת זה היה אל תשכח זה היה אחרי תקופת משבר הספרה מי שזוכר 2008 פה שדיברנו חושבים שהעולם הנדלן הוא תמיד עולם כל כך יצי וזה לא אז היה מפולת אמנם הייתה אחרי כמעט 100 שנה מ-1929 המפולת הגדולה אבל הייתה מפולת מאוד מאוד רצינית אז אני בסביבות 12 עדיין כבר המפולת נרגעה אבל עדיין עדיין היו המון המון מציות אלה שלקקו את הפסעים >> כן כן המון מציעות הבנקים המוןפקוזרים הבנקים הוציאו המון נכסים בגרושים והוא היה לו זה המון הוא קנה שמה בליסוב והמזל שלו היה אגב של החבר שלי שחנו שותפים ופעלנו דרך החברה שלו א הוא המזל היה שהוא כמעט לא היה ממונף כיוון שהוא לא מי שהיה ממונף באותה תקופה אחת הדוגמות למשל הפסיד הפסיד הכל בגלל שהבנקים מיד דרשו פיראון מלא שתבין הנכס לא היה שווה את ה הוא היה חצי ממה שההלוואה שהיה בנקטן לפגם פחות זאת אומרת הוא לא היה מונב אז הוא אמר לי אני לא מודג אני יושב אני ממתין זה יחזור זה יסתדר בעזרת השם וזה אכן הסתדר ואז אז נכנס נשתמה ו ובאמת נכנסו לעניינים ושמה ראיתי גם כמה צריך להבין בתחום יש לך שמה רק לצורך הדוגמה של להמחיש רק את הדברים שוב אנחנו מדברים מאוד מאוד כוללני זה זה מבוא לכל אנחנו באמת ניגע לכל דבר אבל לדוגמה שזה כמעט לא תראה את זה בארץ היום שאתה לא יודע איפה אתה גר בבית שמש אם אני אך לבית שמש בסדר הרחוב שלך לא משנה איזה שכונה אתה גר אז מן הסתם אם אני אעבור שתי רחובות מהבית שלך על פניו מכירים אותו דבר. זה לא אמור להיות שינוי. א אולי אם אני אעבור לשכונה לגמרי מרחק נסיעה של רבע שעה 20 דקות אז אולי קצת קצת פחות. בארצות הברית יש לך מצבים שאני נדהמתי. אתה רואה אה אור >> שורת בתים >> סבול לשכונה שורת בתים מעבר לכביש אומר לך שמה אל תיגע. לא שווה שום דבר. זה שווה כי שמה בכלל יש בעיה ושמה יש גם קצת אוכלוסייה יותר בעייתית ושמה לא רק זה ושמה זה מחולק לקאוני מחולק ל א >> לא זה לא עיר זה בתוך עיר יש לך גם כמו תתי סמכויות כאלה זאת אומרת השיטת המיסוי פה היא שונה פה פתאום באזור הזה אתה מחייב ועד בית שבאזור הזה לא מחייבים המון המון ניואנסים נושא המיסוי הוא שונה ולכן חייבים מאוד מאוד להבין מצד שני יש שמה דברים מאוד היתרון שמה היתרון ון הגדול הוא הדברים קורים מהר מאוד החוקים מאוד מאוד נוקשים מאוד ברורים זאת אומרת אין אם אתה אתה יודע זה מהצד הפדרלי לצורך העניין או הצד הממשלתי כן על כל הנושא מצד שני מבחינת היכולת שלך סתם מדבר רק על נושא מיסוי כן כ כהערת הגר כדוגמה >> ומה קורה בישראל שאתה קונה יום דירה בישראל יש לך כמובן דבר ראשון אתה משלם אסריך אישה וכשאתה תמכור אותה אם זה לא דירה ראשונה אתה תשלם גם שבח אז אתה בסוף בסוף גם אם הנכס שלך השבי ביחסופו של דבר לא תמיד אתה נשאר עם הרבה זה הרבה דמיונות בסופו של דבר את בארצות הברית יש פתרון מאוד מאוד גדול שוב לא אומר את זה צריך להבין אני אומר את זה מאוד בכללי שאתה רוכה שם נכס אין מסרכישה יש לך פיט זה נקרא אתה משלם עורך דין יש שמה את הרילטור את הברוקרים וכולי עכשיו אם אתה רכשת נכסתם לצורך תגובה ב-100 אל דולר ומכרת אותו אחרי שנתיים אחרי שלוש שנים ב-150 אלף דולר ולא לקחת את הכסף אלא ב-150 אלף דולר הלה קנית עוד נכס אפס זאת אומרת אתה לא תשלם וככה אנשים מצליחים לגדול ואז מה שנקרא יש רפינanceנס זאת אומרת עכשיו הנכד שלך שווה 150 אתה רץ לבנק הבנק נותן לך מימון נוסף עם האימון הזה אתה קונה הלאה והלאה והלאה ואתה לא נתקע איפה אנחנו נתקעים פה כי כל פעם שאתה צריך לשלם על מכירה עוד מס ועוד מס בסוף המשאר לך בסוף הדלטא היא נורא קטנה שמאוד מקשה עליך להתפתח זה בעניין ארצות הברית אני עוזב דבר מאוד מאוד חשוב באופן כללי וכדאי לקחת אותו וזה משפט ששמעתי אותו מאוד מאוד התחברתי אליו אמנם זה נאמר בהקשר אחר, בהקשר הגאופוליטי של אזורינו, אבל הוא נכון לעולם שלנו וחשוב מאוד ללכת איתו ותמיד לזכור אותו. העולם שלנו, העולם העסקי, הוא ג'ונגל אחד גדול שיש בו יש אך ורק שתי אפשרויות. או שאתה מסב לסעודה או שאתה חלק מהתפריט. ואף אחד לא רוצה לעזור לך ואף אחד לא עושה לך שליחות ואף אחד לא צריך לא רוצה שתרוויח. זאת אומרת אנשים אה אה בסופו של דבר באים לעשות עסקים איתך וכל עוד שזה נעשה בעגינות ושאתה יודע מי הקונה מי המוכר מה אתה רוצה ממני והכל נעשה ביושר זה בסדר גמור אבל תמיד תדע שתמיד אני אם אני מוכר לך משהו שאני רוצה את המקסימום ואתה רוצה לקנות ממני אתה רוצה את המינימום לשלם לי וזה המשחק זה שם המשחק הוא בסדר גמור אבל ברגע שאתה תבין שאף אחד לא בא לעזור לך ואף אחד לא בא לדאוג לך שתהיה עשיר או שתצליח יותר בחיים אז אתה תבוא בגישה הזאת אתה תהיה מאוד זעיר ולכן לכן יש רק שתי אפשרויות. או שאתה יושב ליד השולחן או שאתה חלק מהתפריט. והמטרה שלנו פה בפודקאסט הזה שתמיד תשבו ליד השולחן ולא תהיו חלק מהתפריט. ותמיד תזכרו. אם אתם לא מבינים את העסקה, כנראה שאתם העסקה. עד כאן פרק המבוא של עסק [מוזיקה] אוביש. אם יש לכם שאלות, הערות, או שאולי יש לכם סיפור אישי שהייתם רוצים לשתף, אתם מוזמנים לכתוב לי. בפרקים הבאים נמשיך לעסוק בכל מה שקשור לעולם הנדלן כדי שנדע איך לעשות עסק ולהיזהר מהביש. הזנתם לעסק אוביש מבית משפחה פודקאסט. אני הייתי יוסי פלי תודה לעורכת תהילה סיטון למנהלת ההפקה היה לה גולדשטיין לעורכת הסאונד הראשית שיראל שרף ולאורך הסאונד אברי מויזל. כל הסדרות והפרקים מחכים לכם באתר משפחה ובכל אפליקציות הפודקאסטים הוא וקו הטלפון 077 >> הערה עורך ומגיש הפודקאסט אינו יועץ השקאות או יועץ פיננסי וכל האמור אינו מהווה שיווק או ייעוץ פנסיוני או כלכלי [מוזיקה] אינו מהווה תחליף לקבלת ייעוץ כאמור ואין באמור כדי להבטיח אתסועה כלשהיא בעתיד ‏Ja. [מוזיקה]