פודקאסט ״השראה״ חיים דרוק | פרק #9

הפסדתי כסף שלי מעולם אני ברוך השם עוד מעט בן 60 לא הפסדתי דולר לבן אדם >> וואו >> אני דבר בן אדם אחר ואני שוב אומר יותר חשוב לי ואני לא אומר את זה מהשפה ולחוץ יותר חשוב לי הכסף של הבן אדם שהשקיע אצלי שבנפשו יביא לחמו אנחנו אומרים ביום כיפור בזה >> ברוכים הבאים לפודקאסט השראה ובפרק הזה יש לנו זכות לשבת עם חיים דרוק הבן אדם שחולל מהפכה בעולם ההשקאות באמריקה התחיל אפשר להגיד מלמטה והגיע ללמעלה ובפרק הזה נלמד איך גם אנחנו יכולים לעשות את זה ולהתקדם תודה חיים דרוק על הזכות לשבת איתך >> תודה רבה לך דודי האיש והאגדה על הזכות לשבת איתך כמובן >> אתה יודע אני כמה אנשים לפני זה כבר דיברתי איתם שאתה מגיע והרבה אנשים אמרו לי איך הוא עשה את זה >> דבר ראשון סיעתא דשמיא אנחנו מאמינים בסיעתא דשמיא אפילו ביבי כבר מאמין בסיעתא דשמיא ראיתי שהוא אמר שהשייה הכי גדולה בקואליציה זה סיעתא דשמיא. אז א כן, סיעתא דשמיא והכל מאיתו יתברך. א והסוד השני זאת ראייתי שתחיה, שהיא הסוד של ההצלחה שלנו. אנחנו עובדים ביחד וזה כיף גדול תמיד לעבוד עם האישה. >> אין חיכוחים. >> ממש לא. ממש לא. אנחנו איך אשתי אומרת, אנחנו עובדים 246. למה 6? בשבת אנחנו לא עובדים >> אבל זה מדהים וכל פעם מחדש זה משמח אותי ומרגש אותי שאני יכול שיש לי זכות לעבוד עם האישה וכל ה גם אברהם אבינו הקדוש ברוך הוא הטיב לאברהם אבינו בעבורה בעבור שרה כל ה כל הכוחות שלנו וכל האנרגיות שלנו וכל ההצלחות שלנו זה האישה שלנו חד משמעית >> כולם מינים שנדלן זה הדבר ואני יודע שאתם מתעסקים בתחום ספציפי וכזה ייחודי תספר לי קצת על מה שאתם עושים >> תראה אנחנו אנחנו קודם כל בן אדם צריך להתמקצע במקום מסוים, בתחום מסוים ובמקום מסוים. אנחנו מתמקצעים בארצות הברית. ארצות הברית זה שוק הנדלן הכי גדול בעולם. הוא אני אמרתי בכמה פעמים שבעצם הוא יותר מפי 100 מהשוק הישראלי. >> וואו. >> שוק פתוח. הכל על השולחן. יודעים בדיוק כשאתה רוצה לבדוק למשל הייתי עכשיו בארצות הברית אז היא חוזרת מחר בעזרת השם. אז היא הייתה אצל בדודה שלה בבולטימור בשבת. אז היא אומרת לי חיים, בוא נבדוק כמה עולה הבית של הגברת שאני נמצאת אצלה. שלחה לי את הכתובת של הבית, אתה נכנס לאינטרנט, יש כל מיני אתרים שאתה נכנס שם, אתה יכול לראות מתי הם קנו את זה, כמה זה עלה להם. >> פתוח לכולם. >> פתוח לכולם. יש גם רקורד שרק לל רק למתווכים, אבל אני יודע בדיוק כמה אמרתי >> הרבה יותר שקוף ממה שקורה פה. חד משמעית כי כי בארץ הכל כזה אתה לא יודע >> אז גם קל לך לדעת אם העסקה היא טובה או פחות טובה >> בין השאר כמובן שאני בודק למרות שלא תמיד מה שקובע זה זה הסכום שמופיעתרים יש עוד הרבה הרבה דברים ואנחנו ניגע בזה הרבה הרבה דברים שקובעים האם לגשת לעסקה או לא לגשת לעסקה >> ואני יודע שבשוק האמריקאי יש לכם התמחות ייחודית גם זה לא סתם מה שקורה בשוק האמריקאי קוראים לזה אקשנים נכון >> אוקשנים אוקש מה זה אוקשן >> זה זה תחום שלא קיים בארץ בארצות הברית יש המון תחומים יש תחום של נדלן רגיל נדלן מסחרי נדלן פרטי אנשים קונים בתים לעצמם אנשים משדרגים את עצמם וזה דברים כאלה יש נדלן של משרדים אופיס זה נקרא שזה גם בסדר ויש התחום שאנחנו מתמכים בו ואנחנו בין חמשת הגדולים בארצות הברית בתחום הזה זה תחום של האוקשנים >> שזה תחום שלא קיים בארץ אושן א זה בעצם בעצם סוג של מכירה פומבית. עכשיו למעשה יש ארבעה סוגים שונים של מכירה פומבית בארצות הברית. א יש מכירה פומבית א שבן אדם פשוט לא שילם את חובו לאיר, למס הכנסה או לכל מיני רשויות למיניהם ויש להם זכות מלאה לממש את הנכסים שלו ולקבל את כספם משהו לא שלם מיסים או כל מיני דברים כאלה. יש עוד א א תחום שהוא ב >> גם אם זה בית יחיד שהוא גר בו. >> זה לא רלוונטי. בארצות הברית אין משחקים. בארצות הברית אני לא יודע אם זה טוב או לא אבל בארצות הברית הדולר הוא המלך >> זאת אומרת >> אה במאמר מוסגר גם בארצות הברית עבירות של צברון לבן הם מתייחסים לזה הרבה יותר בחומרה מאשר עבירות של רצח או רחמנא ליצלן דברים כאלה >> בן אדם שעושה עבירות של צברון לבן יכול להגיע ל >> אז זה גרוע >> שוב בעיניהם כן להגיד לך אם אני מסכים או לא זה עניין לשיחה בפני עצמה אבל תכלס בן אדם שעשה עבירה צברון לבן יכול לקבל תראו את מיידוף הוא קיבל 250 שנה בכלא. אתה יש לך נותנים לך אורך חיים של צב. כן. כאילו מה אתה אומר? >> גם אם המשיח הגיע או לא י משיח. כן. אז מצד שני אם חס ושלום בן אדם א א פגע במישהו נזכי גוף אז הוא יכול לקבל חמש שנים 10 שנים. זאת אומרת אתה רואה שבעצם הם מתייחסים מאוד מאוד בכבדנות. אגב, כתוצאה מזה גם אנשים הרבה יותר מקפידים להיות ביידבוק, להיות ככה כמו שצריך, כי הם יודעים שאם חס ושלום הם עושים איזה משהו הופשלה הכי קטנה, בום הם יכנסו לכלב ויזרקו את המפתח לים. כאילו >> אבל הקפידה שלהם מאפשרת לנו הזדמנויות. >> חד משמעית. זאת הסיבה. >> שמה זה אומר? >> זה אומר שאף אחד לא יכול לעקוץ אותך אלא אם כן אתה טיפש מוחלט. בוא נאמר. זאת אומרת הכל הכל על השולחן הכל ברור. כשאנחנו מזה התחלתי היינו באמצע העניין של האוקשנים אז התחלנו ב אמרתי שיש ארבעה אוקשנים יש אוקשן שני שהוא בעצם אוקשן שאתה לפני כן בשיחה מוקדמת בינינו התפלטת מאוד אה בארצות הברית א צריכים לשלם ארנונה ארנונה זה נגזרת מכל מיני אזורים וכל מיני גדלים וכולי כמו כמו בכל מקום אבל ארצות הברית אם אתה לא משלם את הארנונה במשך שני ריבעונים העירייה שאתה משתייך אליה מוכרת את החוב שלך לכל המרבה במחיר יש מכירה פומבית של החוב >> של דודי שלא שילם ארנונה עכשיו >> העיריה רוצה את הכסף >> היא אותה זה לא מעניין היא מקבלת את הכסף מהזוכה והזוכה אחר כך מתחשבן איתך איך הוא מתחשבן איתך לפי החוק מותר ל לשל מותר לקבל לדרוש עד 20% לשנה ריבית זאת אומרת לצורך העניין אתה קנית חוב של מישהו שלא שילם את הארנונה הוא תקוע הוא לא יכול לעשות כלום עם הבית שלו לפני שהוא משלם לך חזרה את את החוב שהוא היה חייב המקורי לעיריה פלוס 20% שאתה שאתה מקבל. זאת אומרת שזה אחד העסקאות הכי טובות. א זה נקרא לקנות נוס זה כאילו זה חובות של >> ואם הוא לא משלם מאיזה שלב הבית הולך מכירה? >> אה זה כבר זה זה משתנה מעיר לעיר מדיניות מעיר לעיר אבל בגדול אין לו ברירה הוא יהיה חייב לשלם לך את זה כי אם הוא לא ישלם לך את זה הבית לא שלו בעצם. הבנת >> זה מסלול שני. מסלול שלישי זה מסלול של בנקים. אנחנו עובדים בארצות הברית עם 26 בנקים. לבנקים מגיעים כל מיני א נכסים שבעצם בן אדם לא עמד במשכנתא, הבן אדם פיגר במשכנתא. אה ולפעמים גם הבן אדם אומר וואלה אני בכלל כמו שהיה ב-2008 אומר החוב שלי הוא יותר מהשוב של הנכס. קחו קחו את הנכס כי בארצות הברית החוב לא מתייחס לבן אדם באופן פרטי אלא לנכס שבעצם עליו יש את החוב. ולכן כאשר אם יש לך למשל נכס ששווה מיליון דולר והחוב שלך הוא מיליון 200 אתה אומר לבנק בבקשה קחו את הנכס שולמכם וכל טוב >> זה גם בארץ >> כן אני לא בארץ ממש לא בארץ יש פרסנל גרנטיין זאת אומרת יש לך אחריות אישית אם אם אתה חייב לבנק כסף והשובי של הנכס שהייתה כבטוחה לבנק הוא פחות הם ידפו אחריך שתשלים את ההפרש בארצות תרבית זה לא קיים בכלל >> לא קיים החוב החוב הוא מתייחס לנכס שעליו נלקח החוב ולכן זאת הייתה הבעיה ב-2008 שבעצם אנשים >> בעצם בשעתו גם הבנקים היו עם אצבע קלה על העדק היו נותנים לך הלוואות יותר מ-100% מערך הנכס שלך ואז ברגע שה הייתה הבואה והתחיל לרד את המחירים אז בן אדם אמר עצמו מה אני משוגע אני חייב לבנק מיליון 200 הנכס רק מיליון קח את קח את הנכס של הוא הרוויח הוא הרוויח באותו סיבוב הרוויח 200 אל דולר ואז פתאום היו נפלטו מאות אלפי ומיליוני בתים לשוק ולכן ה המשבר מה עשו הבנקים בחוכמתם כי בן אדם בן אדם צריך ללמוד לקח מאהבה מטעויות עבר הבנקים היום לא נותנים לך בחיים יותר מאשר 75% משכנתא לחץ 75% יותר מזה הם לא יתנו לך כי הם כי אז הם יודעים שהם לא יפלו כמו שהיה ב-2008 >> וואו >> זה המצב אז אז כמו שהסברתי קודם הבנקים >> זה השלישי >> זה השלישי שבעצם הבנקים מוכרים את הנכסים הרבה פעמים היות ויש לנו ם קשרים עם 26 בנקים, כמעט עם כל הבנקים הגדולים בארצות הברית אנחנו עובדים אז אנחנו הרבה פעמים יכולים לקבל מהבנק את הנכס עוד לפני שהוא הוציא אותו לשוק למכירה פומפינית. למה? למה? איזה איזה עניין יש לבנק לעשות את זה? כי החברות של המכירות פומביות, יש כמה חברות גדולות כמו מרקטפלייס, loopנט וכאלה, הם לוקחים עמלה שמנה על זה שהם בעצם מוציאים את הנכס שלך על השוק. אז אנחנו אומרים לבנקים תשמעו חביבי אם יש לכם איזה נכס מעניין ככה עסיסי שיש אומ נגדיר מה זה עסיסי כן ואנחנו יכולים בעצם לקנות את זה ממכם תחסכו את העמלה זה עמלה של 5% 6% זה המון כסף על על על 10 מיליון דולר זה חצי מיליון דולר רק העמלה עלתה להם אז הרבה פעמים הבנקים נותנים לנו ואז אנחנו בעצם קונים את זה לפני האוקשן ולפעמים גם יש לנו עכשיו ממש מקרה ממש מהחודש האחרון של נכס שבעצם בעצם התמחרנו האוקשן עובד בצורה בצורה כזאתי יש זה בעצם דיגיטלי זה הכל אתה נרשם מראש באינטרנט לאתר הזה לאתר של המכירות הפומביות האלה ואתה בעצם עושה בדיקה שנקרא du diligגנס זאת אומרת אתה בודק א כל מיני פרמטרים שעוד פעם ניגע בקצה המזלג ואז בעצם זה מתחיל למשל משתי מיליון דולר וזה בהתחלה זה עושה דילוגים של א חצי מיליון אה חפצים מיליון דולר. בדרך כלל המכירות הפיות הם בעצם בסביבות שלושה ימים. למשל, יש לנו עכשיו בסוף החודש מכירה פומבית ב-28 לולי שב-30 זה נגמר. עכשיו בדרך כלל בהתחלה אין תנועה. כשאתה נכנסת ברגע שזה מתחיל ההתמחות ביום הראשון לא זז כלום. זה תמיד זז לקראת הסוף. ואז זה מתחיל בהתחלה בדילוגים של חצי מיליון. כשהם רואים שזה לא זז בחצי מיליון הם מבינים שבעצם צריכים להוריד את זה ואז הם מורידים את המדרגה ל-100,000 ל50 א000 וכולי היה איזה התמחות שאנחנו עשינו בנכס מסוים בדיסקונסינס שבעצם התחלנו ואנחנו הובלנו במכירה ובסוף הגענו למסקנה מכל מיני פרמטרים שהמחיר הוא לא הגיוני אז פרשנו בסוף זה הגיע ל-11 מיליון ואחרי כן קיבלנו קצת מידע מהעירייה באותו מקום שיש כל מיני אישורי בנייה וכל מיני דברים הטבות מסביב כ שזה נכס השטח שלו שטח גדול ואז עשינו שיכון מחדש וחזרנו חזרה לחברה ואמרנו אם אנחנו יכולים לתת אפילו עוד חצי מיליון וסגרנו את זה ב-11 מיליון עד כאן הכל טוב ויפה מה קרה אחרי כן >> שלחתי את גילה ראיתי שתחייה לארצות הברית היא הייתה שם היא הייתה שם אתמול והיא עברה בנכס טוב מראה עיניים כמו שאומרים הבנו שהתנועה שמה היא דלילה ויש שם המון הוצאות כי הנכס לא תוחזק כמו שצריך במשך עשור לפחות. אז הבנו שאנחנו צריכים אם אנחנו קונים את הנכסיכים להשקיע לפחות מיליון דולר בנראות של הנכס ואז אמרנו לעצמנו זה סיכון א יש מושג שנקרא אתה נותן דאונ payינט דמי קדימה למשך חודש וחצי 45 יום עד שאתה בודק ואז אם אתה מחליט שאתה רוצה את זה אז אז הדאו פינט כאילו הדמי קדימה נהיים מוחלטים כנגד הכאילו תשלום ראשון לנכס אבל עד אז יש לך זכות לחזור בך ואז אנחנו אמרנו לעצמנו בעצם עשינו בעצמנו דוסיח טרנסטלנטי והחלטנו שבעצם ה-1 ח ששמנו זה לא זה לא מוצדק כי היינו פיזית בנכס לכן כל כך חשוב גם להיות בכל נכס שאתה גם אם אתה זוכה במשהו לך תבדוק אותו כי תמיד יש הפתעות ואז הבנו שבעצם אנחנו צריכים אנחנו צריכים להוריד את המחיר אז הגשנו למצעה הרבה יותר נמוכה בוא נראה אם עד סוף החודש נדע אם זכינו או לא זכינו אבל זה המודל השלישי המודל הרביעי של האוקשנים זה מודל שבן אדם שהתבגר או שנמאס לו כבר לנהל נכס והוא אין לו שום בעיה עם הנכס רק הוא רוצה למקסם רווח ולכן הוא נותן את זה לחברה שבעצם החברה מגיעה להרבה יותר אנשים ואז הוא יכול לקבל מחירים יותר גבוהים זה ארבעת המסלולים אנחנו בין חמשת החברות המובילות בארצות הברית למודל הזה >> בוא נלך טיפה אחורה איך התגלגלת לעולם הנדלן אתה מגיל אפס ידעת שהולך להיות סוחר נדלן >> ממש לא מגיל אפס ישבתי ולמדתי תורה הייתי למדתי בישיבקטנה למדתי בשביל הגדל בשיבת חברון למדתי בכולל פונובי 10 שנים עד היום אתמול דיברתי עם מישהו >> מאוד עכשיו יש לי בין פגישות אני לומד עכשיו יש לי באוטו מסכת פאה תמוד ירושלמי לא משנה לומד גם ירושלמי גם בבלי מאוד מאוד אוהב כל רגע פנוי אני אוהב ללמוד >> וואו מה מה זה נותן לך >> נותן לי הרגשה נותן לי רגיות נותן לי הרגשה א רוחנית ואני גם מאמין כתוב כתוב בגמרא שכל מי שלוקח על עצמו עול תורה מעבירים ממנו על דרך ארץ וזה זה וזה בדוק ככל שאתה לומד יותר אז ה העיסוק שלך בפרנסה הוא יותר קל הוא יותר איזי אני רואה את זה בחוש אולי שווה לאנשים לבדוק את זה >> ואחרי כולל פונוביץ' איפה עבדת >> תראה תוך כדי אני למעשה מיד אחרי החתונה א א למדתי לכתוב והתחלתי לכתוב מזוזות הייתי כותב ככה זה >> כן אתה יכול לשלב את הלימוד תורה עם כתיבה והתחלתי ללמוד לכתוב וכתבתי [מוזיקה] מאמר מוסגר יותר מ-30,000 מזוזות בחיים בסופו של דבר כן תסבור כן עד היום מגיע אליי מזוזות ש ש מבדיקה חוזרת וכאלה >> הכתב בטח נוראי >> לא לא נוראי כתוב >> כי בן אדם שמספיק קצב כזה >> זה לא כתב של א של סופר מדהים אבל היה לי כתב שעבר הלכתית עבר חלק בהגעה ועוד קוריוז הייתי אומר לאנשים שהיו קונים ממני תקשיבו טוב אין אצלי חסרות ויתרות. אם אתם תופסים מזוזה עם חסר ויתר, יש לכם 100 דולר הכל מזוזה. מעולם לא היה לי חסר ויותר. זאת אומרת, אני הרבה פעמים הייתי תופס. אני היה לי משטר, אני בכל דבר יש לי משטר. היה לי משטר, אני הייתי כותב משמעת עצמם משמעת עצמית חזק מאוד. אתה מכיר מישהו שיכול ללמוד לבד בלי משמעת עצמית? אני לומד לבד, לומד בבוקר באבלי אחרי הצהריים ירושלמי. יש אנשים שאומרים לי לא מסוגלים ללמוד לבד. אז יש לך משמעת עצמית. אני יודע בדיוק את האספק שאני רוצה לעשות, אני עומד בהספקים האלה. תמיד היית ככה. >> כן. ולכן כשהייתי כותב מזוזות אני החלטתי שאני כותב 10 מזוזות ליום יהרג ואל יעבור. >> אפשר להגיע לכסף כזה? >> כן כן אני אני גם הייתי מלמד ס >> מה זה מזוזה בשעה? מזוזה ב-45 דקות 50 דקות מזוזה חלקה ח הייתי מראה לכם מזוזה חלקה בהגעה שוב היא לא מזוזה ודרת זאת אומרת מי ש >> כמה אני סתם שנבין רגע כמה נמכר מזוזה ממוצעת בשוק >> השאלה מתי אתה מדבר שאני כשאני כתבתי >> היום >> היום מזוזה כמו שלי נמכרת בשוק בחנות >> משהו כמו 150 160 שק >> הבנתי >> כן משהו כזה ווהייתי >> אבל החומר גלם עולה איזה >> החומר גלם עולה ויש פסולים א אני בא לספר לך שבעצם אני החלטתי לא מעניין אותי אני עושה כל יום 10 מזוזות יום שישי חמש ומוצאי שבת חמש כ שמוצא שבת יוצא מוקדם כמובן לא מעניין אותי מה היה קורה הרי אני בן אדם יכול לקרוא פתאום פסול אני תמיד הייתי עובר על המזוזה אחרי שסיימתי מעל הייתי מגיע אותו בעצמי וקורה שפתאום חסר אות עכשיו במזוזה יש עניין שנקרא כסדרם אתה חייב לעשות כסדרם אם חסר אות ואחרי כן כתבת שם השם נגמר הסיפור שלך אתה שם את זה בגניזה היה לי כבר פעם שכתבתי 13 מזוזות ביום. למה? כי היה 10 והיה פסול עוד פעם פסול אבל היה 10 כשרים >> וואו >> זה היה חייב שיהיה לך משטר זה אגב לכל סופר אם סופר אין לו משטר אז הוא לא יביא פס אני משרט אותך היום בעסקים >> כן אני מאוד פדנט ומאוד אני אני כשאני נכנס לעסק אני בודק אותו בקרביים עוד לא דיברנו על זה אבל בודק אותו בקרביים נדיר שיקרה משהו שאני בעצם הכל סיעתא דשמיא אבל שיקרה משהו שאני בעצם אכלתי אותה כי כשאני נכנס לעסקה אני יודע מראש שהעסקה אלא אם כן יקרה משהו קטסטרופה היא עסקה טובה יש לי כמה קריטריונים ואני יודע שהיא עסקה טובה ולכן אני שמח לתת את המה שהקדוש ברוך הוא נתן לי את השפע שאני יכול להביא מהעולם מהעולם של ארצות הברית להביא את זה לישראלים כי אני בעצם צינור של הקדוש ברוך הוא אני מאוד נהנה מזה כל חודש מחדש כשאני מחלק את הצועות לאנשים אתמול היה 15 לחודש חילקתי אני מעביר כספים לאנשים זה עושה לי טוב בלב התחלתי לכתוב מזוזות ובהתחלה מחרתי בארץ ובארץ השוק הוא קטן והוא לא מספיק אתה לא מספיק ממצא את הרווח אז החלטתי שאני פורס כנפיים ואף ומנסה מארצות הברית אגב השוק הכי גדול והכי משתלם לתשמישי קדושה גם זה גם ארצות הברית ואז א אחרי שכתבתי התחלתי להבין שמהכתיבה חמי היה אומר לי מהכתיבה זה אתה מוגבל אתה מוגבל עם הראש אתה יכול theסקי is the liמit זאת אומרת אתה יכול להגיע לאינסוף ולכן >> כל תעבוד קשה לא יהיה לך זמן לעשות לעשות כסף >> נכון בדיוק אומר לי עזוב אז מה עשיתי הגדלתי ראש התחלתי לקנות סחורה מסופרים אחרים להיות סוחר סתם לא רק סופר סתם אז הייתי משלב הייתי הורד בהתחלה הייתי כותב 10 מזוזות ביום אז לא היה לי זמן כמו שאתה אומר א ל לעשות כסף אז התחלתי לקנות הייתי קונה מסופרים כל מיני סוגים של דברים ואז נהיה לי סטוק מה עושים עם סטוק צריכים למכור אותו אז התחלתי לסוע לארצות הברית שמה היה אתה הכרות הראשונה שלי בארצות הברית אחרי כמה שנים שכתבתי והייתי עושה את הכל בארץ התחלתי לנסוע לא ארצות הברית ואז הכרתי את ארצות הברית כמו את כף ידי כי אתה נוסע א לניו יורק >> קילה אחרי כן ניו יורק ניו ג'רזי מיאמי F6 קהילות גדולות שיקאגו לוס אנג'לס בולטימור כל המקומות שיש הרבה יהודים לאט לאט הכרתי את השוק ושמה מכרתי היום כבר כמעט ולא אבל היה לי תקופות שהייתי נוסע שש פעמים בשנה לארצות הברית פעם בחודשיים בערך והייתי מוכר את הסחורה שלי ושמה הכרתי את את השוק האמ אמריקאי והתאהבתי בארצות הברית. אשתי אומרת שזה מסוכן מדי כי מבחינתי הייתי הולך לגור שם אבל היא למרות שהיא המוצא של האמריקא היא לא תסכים בשום אופן לגור הא ישראלי היא >> ישראלית חבל על הזמן והתחלתי להבין שאני נמצא בשוק הלא נכון אני לא יודע לא נכון הרי יש הגמרא אומרת שעזרה הסופר קילל את הסופרים שאף פעם לא יהיה להם שלא יהיה להם רווח כי אם יהיה להם רווח הם יעזבו את התחום אז זה בדיוק מה שקרה אז זאת אומרת זאת אומרת הבנתי שאנחנו אנחנו מפספסים משהו. התחלתי להסתכל ימינה שמאלה. היה לי עוד חבר שעבדתי איתו בשוטפות והוא התחיל לעבוד בנדלן ואני הצטרפתי אליו והתחלתי. ובתחלה התחלתי לאט לאט. קניתי נכס קטן ליד לייקו, עיר שכולם היו מתעסקים איתה. כל היהודים. מישהו עושה משהו אז כולם כבר עושים כמוהו. עיר בשם טרנטון. קניתי נכס, שיפצתי אותו, הזכרתי אותו, חיפשתי חברת נאהול, שזה הסוד לכל אגב, כל נכס, אם אין לך מישהו שמנהל לך אותו במקום, אז הגמרא אומרת, אתה רוצה לאבד ממונו, יזכור פועלים ולא יעמוד עליהם. זה חייב להיות שיהיה לך מישהו מקומי שמנהל לך את כל הסיפור. התחלתי לאט, זה נקרא סינגל family, זאת אומרת בתים פרטיים. והגדלנו את השוק והכנסנו את ההורים שלנו, הכנסנו את הילדים שלנו, הכנסנו חברים ואז התחלנו להגדיל את את המעגל אבל בהתחלה התמקדנו רק בזה וזה הגיע פתאום הקורונה ואז הבנו שאנחנו יורים לכיוון הלא נכון כיוון שבקורונה ביידן החליט שבעצם הסוחרים לא צריכים לשלם כי כל מיני סיבות כי הסוחרים הם החלשים והמזכירים הם החזקים שזה לא תמיד נכון אבל לא משנה ואז אז עמדנו בפני שוקט שבורה כי המשקיעים שלנו קיבלו את ההכנסות שלהם כל אחד מהנכס שלו האישי ובעצם לא היה הכנסה כי אנשים לא שילמו שלא לדבר על זה שבארצות הברית התשלום של הארנונה בניגוד לפה כשאתה סוחר בית אתה משלם את הארנונה בארצות הברית הבעל הבית משלם את הארנונה >> תמיד >> תמיד אז מה קרה קרה לנו ברוך אנחנו מצד אחד לא מקבלים כסף מצד שני מוציאים כסף מהכיס גם מיםזה אתה משלם גם ארנונה אז הבנו שאנחנו צריכים לשנות קונספט אז בסביבות 2020 עד אז עבדנו במודל הזה ובהצלחה יותר גדולה בהצלחה פחות גדולה בסדר בסביבות 2020 החלטנו שאנחנו צריכים א לפכוח עיניים ולראות לזהות הזדמנויות אחרות ואז הבנו שהמודל חייב להיות רק משהו שהוא לא משהו יחיד כי משהו יחיד מספיק שהסוחר לא נמצא או לא שילם לך או שהיה נזק אכלת אותה את כל ההכנסה של השנה לך לאיבוד ואנחנו התחלנו לעבוד במודל של שהתחלתי להגיד לכם בתחילת השיחה שבעצם מודל של אוקשנים ומודל של קניות של >> שמקרו זה לא יחיד >> הכוונה היא כשאני קונה נכס באוקשן או אפילו לא באוקשן כשאני קונה קנינו לו מזמן איזשהו נכס לא דווקא לא במכירה פומבית הגיע אלינו דרך מקום אחר אבל אני יודע הנכס הוא במדינת אינדיאנה יש שמה 104 דירות אני יודע שגם אם חמש או שש או שבע דירות לא יוזכרו עדיין יהיה לי הכנסה אבל אם אני קונה שהוא רק אחד על שמי אם אין הכנסה אז אז 100% אין לי ולכן המודל הזה לא לא אני לא חושב שב גם אם אנשים שואלים את זה שואלים אותי אנשים אני לא חושב שהמודל הזה הוא מוזן נכון אנשים אומרים תשמע אם אנחנו נקנה נכס על השמנו אז א' פסיכולוגית הקירות הם שלנו וב' אנחנו נהנה מעליית ערך אז אני אומר להם יכול להיות שהם צודקים אבל תביאו בחשבון דבר אחד אתם צריכים חברת ניהול אתם צריכים לסמוך עליה שהיא באמת תגווה את הכסף כמו שצריך ושהיא תעשה את כל מה שצריך כי יש כל מיני דברים כשאתה בעל הבית בארצות הברית אז אם יש שלג בארצות בחורף והוא גבוה או יותר מדי יש לך חובה לפנות אותו לא פינית זה 150 דולר קנס. עכשיו זה כל מיני הוצאות שאתה אפילו לא לא בונה עליהם שלא לדבר. ה היה לנו איזה בית אחד שפתאום הבוילר הלך. עכשיו הבוילר זה חלק אתה לא יכול לחיות בארצות הברית בחורף בלי חימום. שלא לדבר על זה שאם אתה לא תיקנת העירייה כונסת אותך ומביאה לוקחת את הסוחר שיושב בדירה הקרה לבית מלון על חשבולך. אתה תשלם את זה. >> עכשיו תחשוב. >> אתה חייב חברת ניהול חדה מאוד. >> חדה מאוד. ואתה חייב גם סיעתא דשמע שהבוילר לא ילך כי אם הבולר לא ילך הלך לך 7,000 דולר שזה ההכנסה שלך של כל השנה ולכן אני חושב שהמודל שאנחנו עושים עכשיו הוא מודל הרבה יותר מוצלח יותר סולידי בלי הפתעות מיוחדות ושסכרו בצידו >> ובעצם היום אתם מאפשרים להרבה מאוד אנשים להיכנס איתכם בהשקעה כדי לאפשר לכם להיכנס לעסקאות גדולות יותר נכון יש הרבה מאוד אנשים שאומרים וואי אנחנו מפחדים מפחדים להשקיע באמריקה, מפחדים להשקיע רחוק, יש להם פחד. יש היום שבן אדם משקיע מארץ כסף באמריקה, הוא יכול לדעת שיש לו איזשהו ביטחון לכסף שהוא שהוא משקיע במשהו ש שהוא רשום עליו ש איך זה עובד? >> יש לנו מספר מסלולים. בכל מקרה הא'ב שלנו זה ביטחונות. זאת אומרת, אני לא מכניס שום בן אדם על כסף שהוא יגע ועמל עליו ולפעמים אנשים באמת אה אה זה קשה להם להוציא. אנחנו אנחנו יש אנשים שאנחנו אפילו לא ניקח מהם כסף כי אנחנו מבינים שזה הגרוש האחרון שלהם. אני לא אין לי שום עניין לקחת את זה. אמרת להם משקיעים לא >> כן היה לי סיפור עם מישהו לפני שלושה שבועות שהתקשר אליי והוא אמר לי תראה יש לי את הכסף שאתם דרושים אנחנו דורשים כאילו שהמינימום שהוא 50,000 דולר אבל זה נמצא בגמח אמרתי לו תקשיב טוב אני לא רוצה את הכסף שלך אתה עושה מצוות עם הכסף הזה תמשיך איתו אני לא רוצה לקחת כסף בשביל איזה אני לא לא רעב ללחם כאילו אני רוצה שאנשים יהיו בסבבה אנשים שעושים מצוות עם הכסף שלהם שישאירו את המצוות אני לא רוצה לגנוב להם את המצוות סיפור מישהו מתל אביב אברך כילה שתקשר אלי אמרתי לו סליחה תשאיר את הכסף כשתמשוך את זה מהגמח בכל מקרה ותרצה להשקיע תדבר איתי >> וואו >> אבל בגדול אנחנו לא גרידים אנחנו לא מחפשים את זה עכשיו אנחנו רוצים שאנשים יהיו רגועים ולכן השאלה שלך קודם לגבי העניין של הביטחונות כל בן אדם שמשקיע אצלנו לא משנה באיזה מודל כי יש לנו כמה מודלים גם של השקאות קטנות גם ישבתי עכשיו עם מישהי שרוצה להשקיע במודל של האוקשנים והיא הולכת לשים את כל העון העצמי שט מסביר מה זה זה סכום גדול כל בן אדם שמביא לי כסף נרשם כביטחון בנכס מסוים שיש לנו כדי שהוא ירגיש בטוח יש לך חלק בנכס זאת אומרת לא יכול אנחנו אנחנו יצורי אנוש יכול לקרוא משהו אבל אתה יודע ויש לך אישור יש עורך דין שרושם אותך בנכס אז דבר ראשון יש לך ביטחון ע על הקרן שלך ודבר שני יש כל מיני מסלולים כך שאנחנו מורידים את הפחד אנשים כל בן אדם שנפגש איתי השאלה הראשונה שלו וואו זה בצד השני של העולם נכון >> היו אנשים היו אנשים אה הזכרת המקודמת מיידוף יהיו אנשים שהקצו אנשים אנשים פחות ממי מפעם הם אמנם רוצים אף כל בן אדם שפוי מבין שהכסף ששוכב לו בחשבון שווה פחות ופחות עם הזמן ואם הכסף לא מושקע הוא בבעיה ובינינו בכל דבר יש איזשהו סיכון גם במניות גם בSnP 500 גם בכל דבר יש איזשהו סיכון אבל איך אתה אומר לו שאתם עושים את המקסימום כדי למזר את הסיכון אנחנו עושים את זה, אני קורא לזה חגורה ושלי, אנחנו עושים את זה א' כערבות אישית של בעלי אנחנו שותפים בחברה אמריקאית גדולה א חברה בשם ריפריים, חברה די מפורסמת שאנחנו שותפים בה כמו שאמרתי כבר מ-2020 וא' כמו שאמרתי כל בן אדם שמשקיע כסף באיזשהו סכום כנגד הסכום שלו הוא מקבל רישום יש לנו נכסים בניו יורק הוא מקבל רישום בנכס באופן היחסי כמובן כנכס זה מניק שווים יותר מה50 או 100,000 דולר שלו. זה דבר ראשון. דבר שני יש לו ערבות אישית של החברה. החברה שווה כמה מאות מיליוני דולרים. זאת אומרת ודבר שלישי אני אומר לאנשים תראו יש תחנות יציאה אתם לא חייבים אנשים חושבים שכשהם קונים נכס אז בעצם הם תקועים עם הנכס עד שהוא מוממש או וכולי. אצלנו אין דבר כזה. אנחנו יש לנו מודל מהפכני שכל בן אדם שבעצם עוד שנה יש לך פתאום הוצאה אתה רוצה לעשות בר מצווה לילד. >> מי יקנה את החלק שלו? >> אנחנו. יש לנו התחייבות בחוזה. אנחנו קונים את החלק שלו חזרה. כמובן שעד אז הוא מקבל את הצועה כמו שכמוכמו שסיכמנו מראש בחוזה. ואחרי כן הוא אנחנו קונים את החלק שלו חזרה. ממשיכים כל אחד ממשיך הלאה בחיים. נדיר המקרה שבן אדם אמר לי אחרי שנה בוא אני רוצה את הכסף חזרה כי בן אדם רואה כל חודש נכנס לו כמו שעון כסף הוא צריך להיות בשביל למשוך את הכסף. אלא אם כן אין ברירה. עכשיו לפני לא מזמן ממש לפני שנכנסתי פה לאולפן שלח לי מישהו שדווקא בן אדם חילוני. אנחנו ברוך השם יש לנו מכל מכל כסובבות עם ישראל הוא כתב לי תשמע אני הוא מאמן גרוף ממני גרוף זה העודעה שלו ויש לו הוא סוחר דירה ברמתגן ובעל הבית של הדירה החליט שהוא רוצה למכור אותה עכשיו הוא משקיע אצלנו אז הוא אומר לי חיים ייתכן שאני צריך חלק מהכסף שלי חזרה אז כתבתי לו ממש לפני שעתיים מתי שתרצה תודיע לי תקבל את הכסף שלך חזרה הכל בסדר ולכן אנשים מרגישים רגועים אין פה פחד, אין הפתעות, אין סיפורים. ברוך השם, כמו שאמרת קודם, ברור בכל ענף יש אנשים יותר ישרים ויש אנשים פחות ישרים. זה לא משנה. גם בענף הסתם מספר תספר את אוזניך. אני התעסקתי 30 שנה בסתם. שלושה אנשים גנבו אותי במאות אלפי דולרים. עכשיו מה הקוריוז? אחד מהם ליטאי, אחד מהם ספרדי ואחד מהם חסידי. מה זה אומר? זה אומר שבכל מקום יש אנשים יותר ישרים וישק אנשים פחות ישרים. זה הכל. צריכים לדעת בן אדם כשהוא נכנס לעסקה. עסקה אני תמיד אומר עושים עם אנשים. העסקה עצמה היא נחמדה אבל פחות מעניינת מה שקודם כל תעשה תבדוק על הבן אדם. ברוך השם אנחנו עובדים עם אנשים כבר יש אנשים שמקבלים מאיתנו 12 שנה 13 שנה כסף כל חודש כמו שעון ואפשר לדבר איתם. אפשר לשמוע מהם לא ממני. יללך זר ולא פיך. זה זה המודל שלנו. ולכן ברוך השם אנחנו שלמים עם מה שאנחנו עושים אנחנו מלאה עשייה אנחנו נהנים ממה שאנחנו עושים וזה הכי חשוב שאתה עובד במשהו אתה לא צריך לעבוד משהו שאתה לא נהנה תעבוד גם במשהו שאתה נהנה ממנו >> אגב יש לך גם תחביבים חוץ מאשר להיות ככה ראש חרבו בך בעסקים >> לא אז דבר ראשון אמרתי קודם שלא ראשי ורבו עסקים ברוך השם יש לנו מספיק צוות ורעייתי מורידה ממני הרבה עול הפוך רעייתי דוחפת אותי כשאם אני יושב ולומד אז היא אומרת לי אני אפגש עם הבן אדם זה תשב בתה ותלמד >> וואו >> שזה מדהים זה מדהים בפני עצמו חוץ מזה יש לניב בן אדם אני אני יודע לההנות מהחיים הקדוש ברוך הוא ברא ברא עולם כל כך יפה אני הייתי במשך שנים משחק כדורסל פעמיים בשבוע יום שלישי ויום שישי יש לי חבר'ה חברים מבני ברק שיעידו על זה שנים שנים לא אמרתי פה אמרתי שאם אחותי מתחתנת ביום שלישי אני לא בא לחתונה >> כי אני משחק כדרוסל סתם במוגזם ואני ברוך השם גם אוהב מאוד סקי אני מדריכסקי למדתי למדתי להדריכסי סקי ואני ברחתי אנשים >> וואו הייתי ב תראה אני אני עושה סקי כבר משנת 2000 שזה כבר 25 שנה >> נפצעת פעם >> ברוך השם לא >> לא נפלת >> ברוך השם נפלתי שאלת שאלת אם נפצעתי נפלתי אין בן אדם אם שהוא יגיד לך שהוא לא נפל אז אז הוא לא יודע לעשות סקי כי עושים סקי אז מפתחים ירויות קוריוז אתה יכול גם להגיע למה קמש >> אבל צריכים לדעת דבר ראשון עד לא מזמן באמת לא הייתי גולש עם כסדה אבל מאז כל מיני סיפורים של כל מיני אנשים שחס ושלום שלום ממש נפצאו רציני מאוד אני מקפיד קניתי כסדה ראייתי הכריחה אותי היינו באנדורה קנינו נכנסנו לחנות קנינו כסדה ועד היום היא משרטת אותי אני לא גולש בלי כסדה כמו שבן אדם לא רוכב על אופניים בלי כסדה זה פשוט פשוט לשמור על החיים שלך ולשאלתך הייתי כמעט בכל מקום דווקא באמריקה לא הייתי אבל באירופה הייתי בכל מקום הייתי באוסטריה הייתי באיטליה הייתי בצרפת שיש שמה אתרים מדהימים אה יש יש מלא אתרים, מלא מלא דברים טובים וצריכים להנות מהעולם, לא חייבים, לא הכל שחור, אפשר גם יש גם צבעים אחרים. >> מי הבן אדם בעיניך שעורר בך הרבה השראה בחיים? >> יש כמה אנשים בראש הראשו של אבא שלי, >> אבא שלך משמעותי? >> אבא שלי הוא הוא בן אדם דומיננטי בחיים שלי מכמה סיבות. אבא שלי הוא רב שכונה שיצא לפנסיה לפני א 15 שנה לאורך ימים טובים. אבא שלי הוא בן אדם ממש משטר חבל על הזמן הבן אדם לומד 14 דפי גמרא ביום הוא מסיים פעמיים בשנת השס ביום הולדת שלו שזה בסיבה כן כן חוץ מהדברים האחרים מזכיר לי אותך עם ה10 מזוזות ביום >> כן יחי ההבדל הקטן כן אני הוא בעצם עושה פעמיים בשנה סיום הוא עושה סיום בסיוון שזה היום הולדת שלו >> סיום של מה >> של שס שס בבלי פעמיים בשנה הוא מסיים שס >> אנשים מתמים פעם בשבע שנים >> אז הוא עושה פעמיים בשנה שסוא כבר סיים גם כמובן את הירושלמי כמפים זה אבל זה ביידו ובשבט שזה היה מולדת של אמא שלי פעמיים בשנה כל שנה כבר שנים זאת אומרת הוא כבר עשה סיום אולי 100 פעם אולי יותר >> והחריצות הזאתי ישרה בעיניך >> כן מצד תראה אני אגיד לך מצד אחד אבא שלי הוא סגפן שאין כדוגמתו אין לו >> הוא לא הוא לא עושהסק סקי >> הוא לא יודע מה זה בוא תבין אין להם אימייל אין להם פלאפון הם כשאמא שלי היה לה עכשיו איזשהי עניין שהייתה צריכה לקבל חומר באימייל אז היא אומרת לי, אתה לא יכול להתקשר לאימייל כאילו היא לא יודעת מה זה אפילו זאת אומרת >> אני חושב שזה מוגזם אגב כי בן אדם צריך להשתמש בטכנולוגיה שהקדוש ברוך הוא שלח לעשות דברים טובים הרי למשל אני אם לא היה טכנולוגיות של כל מה שיש היום חתימות דיגיטליות ובדיקות בD כאילו duגנס בדרך כל מיני חברות הייתי צריך להיות כל היום וכל הלילה וכל נכס היה לוקח לי חודשיים להסתובב שם כמו כמו עכבר בזה זה לא נורמלי ולכן הטכנולוגיה הפ הפוך היא היא מוסיפה לחיים של האנשים והפוך אני מאושר מזה שאני יכול לעשות עסקאות ואפילו לא לא להגיע למקום ולסמוך על הטכנולוגיה זה שאלה זה בן אדם ראשון זה אבא שלי והבן אדם השני שנתן לי השראה זה מן הסתם אנשים מכירים אותו הרב ברוך פינס צצל הוא היה חתן של רב דובד פורסקי היה רם פונוביץ' איש משכמו ומעלה איש מדהים שעד היום עד היום לא הוא היה היינו היינו כשגרתי בבני ברק היה לנו קבוצה שיסד חבר שלי חבר טוב שלי חנוך ונדרבום של כל >> חנו וינרבום מהמוזיקה >> כן כן חנובו א כל יום ראשון א הרב ברך פינס היה מגיע להגיד שיעור במקום אחר זה היה סבב אז היה מגיע אלינו היה מגיע לחנוך היה היו עוד שמות של אנשים די מוכרים מבני ברק שהיינו עושים את זה והתחברתי לבן בן אדם בלב ונפש הוא איש הוא איש הוא היה איש שעד היום אני מתגעגע אליו איש עם אישיות הדינה אישיות ש ש ש שכובשת ש שלא מצויה ולכן שני האנשים האלה באמת הם היו באמת דומיננטים באמת מהם שאהבתי הרבה השראה >> אז יושב בן אדם צופה ואומר אה אני רוצה לקחת חלק מה בעצם המסלול איך זה עובד >> תראה יש יש א כמה מסלולים זאת אומרת יש מסלול של אנשים ש עדיין אין להם עון עצמי. אני מאחל להם שאין להם כמה שיותר. יש להם את ה-50,000 דולר, 100,000 דולר, 200,000 דולר. אז יש יש אפשרות שהם בעצם נכנסים אנחנו מאקדים אותם ככ כקבוצה ביחד איתנו. אנחנו אגב, לא אמרתי קודם, אבל אנחנו בכל עסקה שמים גם כסף אישי שלנו. זאת אומרת, אני לא מתווך. כשבן אדם מתווך אז יש לו פחות אינסנטיב להיות להיות אם קצת משהו לא הולך אז הוא אומר יאללה מה אכפת לי זה לא כסף שלי למרות שהמשכנתא היא שלנו ואנחנו אחראים למשכנתא אנחנו גם שמים עון עצמי שלנו >> ולכן יש לנו זהות אינטרסים עם כל בן אדם ואנשים נהנים אפשר יש מודל שאנחנו מאגדים מספר אנשים ביחד ונכנסים למודל של האוקשן זאת אומרת אם למשל נניח שהנכס שווה 10 מיליון אז צריכים בערך אה 2 וחצי מיליון להביא מהבית. אנחנו אוספים את הכסף משישה, שבעה, שנה, 10 אנשים ושמים גם כסף שלנו ונכנסים בשותפות ואנשים נהנים מההכנסה וגם יהנו בעתיד גם מהעליית ערך או מהמימון מחדש לקבל חזק בחלק מהכסף חזרה. זה מודל אחד. יש מודל אחר שאומר בן אדם אומר לי עזוב אותי אני לא רוצה להיות תלוי בביצועים של נכס. אני רוצה לקבל איקס כסף כל חודש. אז יש לנו מסלולים, כמו שאמרתי בתחילת השיחה, של בעצם בן אדם שם כסף, יש מסלול של משיכה חודשית, זה נקרא השקעה הלוואה, נקרא לזה הלוואה, ואז יש לך מסלול של משיכה חודשית או תלט שנתית, כל מיני מסלולים. ולכן הכי חשוב בן אדם שמעניין אותו בכלל הקונספט של ארצות הברית, בוא תיפגש, תשמע, אני מבטיח לך שלא תפסיד. מקסימום הקפה עליי. >> מה בעיניך הטיפים החשובים לבן אדם בשביל להצליח? זה שאלה קשה. הבן אדם קודם כל אמרתי בהתחלה את השיחה קודם כל סיעתא דשמיא כי אף אחד לא מבטיח לך שום דבר הקדוש ברוך הוא עוזר לבן אדם אם אם בן אדם עושה טוב אם הבן אדם עושה טוב בעולם הזה אז הקדוש ברוך הוא תמים שהכל ח >> משמעית לא לא רק זה הגמרא אומרת אם אתה משמח את שלי אני משמח את שלך מה הכוונה הכוונה אם אתה עוזר לאנשים שהם בעצם א אלמנות יתומים אברכי כוילל אנשים שבאמת א אתה עוזר לזה אני מבטיח לך שהקדוש ברוך הוא יחזיר לך את זה כי הוא חייב לך. הוא חייב לך. זה הגמרא אומרת, זה לא אני אומר. זאת אומרת, תעשה טוב, הטוב יחזור אליך. זה ברור. ו שוב, אני אמרתי צריך שיהיה איזשהו משטר ובן אדם צריך לבדוק במה הוא חזק ובמה הוא לא חזק ומפה והלאה כל תפילות. >> מה אתה יכול לתת טיפ לאנשים שלא מצליחים להתמיד ולהיות תחת משטר? מה איך איך זה עובר אצלך בראש? איך אתה מצליח להתחייב לתהליכים ללימוד תורה, לעסקים? משהו ש אומנם אתה אומר שתמיד היית ככה אבל אנשים קשה להם מה אתה אומר לעצמך בראש אני לא יכול לשפוט אנשים זאת אומרת לכל אחד יש את הטבע שלו יש אנשים שיש להם טבע של משטר כמו לאבא שלי שיחיה או כמוני ויש אנשים שפחות יותר מרחפים וזה בסדר גמור הם בסדר ואנחנו בסדר הכל טוב רק בן אדם צריך למקסם את מה שהוא חושב שיש לו ולא תמיד מה שיש יש לי יש לך ולא מה שיש לך יש לי אבל בן אדם צריך לדעת שהוא בעולם הזה הוא שליח כמו שאני אני תמיד אומר צינור של הקדוש ברוך הוא להשפיע טוב בעולם כמה שבן אדם יכול לפום צער האגרה ואתה יודע כל אחד עם ה עם הניסיונות שלו בחיים וכל אחד עם ההתמודדויות שלו בחיים אני לא שופט אף אחד הכל בסדר אבל בן אדם צריך לדעת ש לא לא יגידוכשיעלו למעלה לא יגידו לא ישאלו אותך למה לא היית חופץ חי ישאלו אותך למה לא היית דודי קפלר אז זה מה ש כי אתה צריך למקסם את מה שיש בך לא מה שיש בו חופץ חיים הוא ענק שבענקים אנחנו לא יכולים להגיע לחופץ חיים אבל צריכים להיות מה שאנחנו ולכן גם להיות אני תמיד אומר את זה שבעצם הגמרא מספרת אומרת שכשמן אדם עולה לשמיים השאלה הראשונה ששואלים אותו הראשונה לא אם למדת תורה או קיימת מצוות נסעת ונתת באמונה אחר כך קבעת אתים לתורה מה זה אומר זה אומר שאתה רואה את הסדר חשבות בן אדם חייב לדעת בן אדם בעיקר תראה לשכירים זה לא רלוונטי כי הם מקבלים את התלו שלהם כל תשעי עשירי לחודש והכל טוב אז בסדר אבל בן אדם שהוא איש עסקים ויש ומתגלגלים אצלו כסופים ואנשים משקיעים ואנשים זה בן אדם צריך להיות ב-100% כלפי שמיה שכשהוא עולה לשמיים ושואלים אותו נסעת אותה אדם כן נסעתי ונתתי באמונה זה לא זה לא פשוט ממש לא פשוט אבל זה מה שצריך להיות המוטו של בן אדם והיה לך הזדמנויות א אתה יודע פיטויים ואתה אמרת אני חייב לשת ולתת באמונה >> היה לי כן תמיד יש פיתויים אני אתן לך פיתוי שהיה לי עוד מהתחום הקודם שלי מהסתם התקשרו אליי מע מהעובדים של מדונה מדונה אני הייתי מתמחה בספרי תורה קטנים זה התחום שלי התחום שלי ואחר כך כולם חיקו אותי כמובן אתה יודע כשאתה מאוד >> כן כן אבל הסכומים הכי קטנים בעולם שמופיעים בספר הסים זה היה התחום שאני תמיד אוהב אני לא אוהב להיות שגרתי אני אוהב אתה יודע להיות >> כמו שבנדלן לקחת את האוקשן >> כן כן >> אז גם בסתם לקחת את הקטנים הקטנים וברוך השם אלה סופרים שהיו כותבים לי וכולי והיא שמעה לא יודע איך הגיע לאוזניה שאני מתעסק בספר תורה קטנים ואם משום מה היא משהו קשורה לקבלה היא אומרת לי א לא היא מתקשרת ההפקה שלה או מישהו שהם רוצים לרכוש ספר תורה קטן הם שמעו שאני מתעסק בספרים קטנים רוצים לרכוש ספר תורה קטן אז היה לי פיטוי גדול שלא לדבר על זה תשמע הם הם הם היו מוכנים לשלם כפול מהתשלום הרגיל שאני מקבל אבל אמרתי אני לא מוכר את הנשמה שלי בשביל כסף >> אני לא יודע אם זה בעיה הלכתית שאלתי רב ואמרו לי זה למכור ספר תורה לגוי לגוי זה בעיה הלכתית >> והיכלתי יכלתי להרוויח סכום גדול של כסף אמרתי אני לא מוכר את הנשמה שלי בשביל כסף ודחיתי אותה. אני לא יודע מה היא עשתה. נדמה לי שהיא קנתה ממישהו אחר, אבל זה כבר לא >> אז זה היה בתחום ההו יש המון המון המון פיתויים והמון א כי כשאתה איש עסקים הבן אדם שאתה עושה איתו עסקים גם לא ידע לעולם אם עבדת עליו על משהו ולכן בן אדם צריך לדעת כמו שאמרתי קודם נסעת ונתת באמונה זה בינך לבין הקדוש ברוך הוא >> עברת קשיים בדרך >> אין בן אדם שלא עובר קשיים >> מה זה ביניך קושי >> יש המון קשיים המון ממון קשיים >> כי זה נראה לי שאתה בן אדם שכמו מכונה מבחינת טה טה טה טה טה אתה מנטליות שלך מאוד חזקה >> זה נכון אני בן אדם עקשן מאוד א אבל אין בן אדם שלא עובר קשיים >> איזה מזל אתה >> הקרב >> חזקים מאוד >> כן הקרבים הם חזקים יצריים וכל הדברים האלה כן משתדלים ככה ללכת עד הקצה >> אין בן אדם שלא עבר קשיים לכל אחד ששמע ברוך השם אני עוד אותו בן 60 אתה מכיר מישהו שלא עברים כן בחשבן אני אהיה בן 60 ברוך השם נראה בן 45 >> שומרים על כושר זה עוד עוד דבר שלא דיברנו עליו אני יום יום הנה הערב אני חוזר אני אומר שיעור בשני ורביעי אני אומר שיעור ב >> אתה אומר שיעור >> כן אומר שיעור בגמרא זה מסכת שמינית שאני מלמד עם אנשים שמעולם לא למדו גמרא >> וואו >> זה אתגר אמר לי בן אדם אני תמיד שנאתי את זה ואתה אהבת לי את הדבר שזה חשוב מאוד יודע אתה מתן ואני אומר שיעור התחלתי מסכת אחת אני כבר אוחז אז בסוף המסכת השמינית איתם זה שש שנים בערך מסיים את השיעור חוזר הביתה זה אחרי ערבית חוזר הביתה משהו יהיה תשע אני יהרג ואל יעבור מתלבש בגדי ספורט הוא עושה הליכה הוריצה של 7 קילומטר יום יום >> וואו >> הנה זה חלק מהחלק מהמ >> 7 קילומטר כל יום אני יכול להראות לך את האפליקציה שלי כבר עשיתי 10,000 קילמך >> בהתחלה כן אבל עכשיו זה רוטינה אצלי זאת אומרת כל המחשבות הטובות שלי >> הן תוך כדי הליכה הראש נקי כי אין לך >> אתה עובר לבגדי ספורט >> כן כן כן כן יש בגדי ספורט חולצת ספורט מכנסיים מכנסיים קצרים אנשים מסתכלים הרב א הרב הולך כן מה זה יש איזה זה אסור לפי ההלכה >> וואו >> הכל בסדר יום יום ובמבסרת שזה עליות וואו המודל הזה של כל יום חמש שנים >> חמש שנים שבע קבר >> יום יום יום יום אני עשה בפלי אני יכול להראות לך את האפליקציה שלי יש לי אפליקציה יום >> אותו מסלול גם >> לא למרות שאשתי אומרת שאני משעמם כי רוצה ללכת לקומות אחרים. פיתחתי לי ארבע חמש מסלולים מבסרת. זה קשה. אתה לפעמים למשל אתמול עליתי 300 מדרגות תוך כדי ההליכה. זה לא מבסכת זה לא בני ברק, זה לא פלט, זה עליות וירידות. אבל >> וזה אני שומר אותי צעיר ושומר לי את הראש. ברוך השם שהקדוש ברוך הוא מתפלל הקדוש ברוך הוא שישמור אותך בריא. הרי הבריאות זה הדבר הכי חשוב. מתפללים וסיעת שמיא. לכל אחד יש התמודדויות. יש כל מיני התמודדויות. לא משנה, לא נרחיב את הדיבור, אבל בן אדם צריך לדעת שבטוב וברע הקדוש ברוך הוא מנהל את העולם. זה הכל. >> איזה כלים לעסקים קיבלת מלימוד התורה? דבר ראשון, התמדה. >> התמדה וגם ניהול אמיתי. להתייחס. להתייחס. אני תמיד אומר שאני מתייחס לכסף של הזולת ביותר יותר קדושה מאשר הכסף שלי. מה הכוונה? אם בן אדם יגיד לך שהוא אף פעם לא הפסיד כסף בעסקר אז או שהוא לא איש עסקים או שהוא משקר אותך אחד מהשניים אין בן אדם שלא הפסיד כסף גם אני הפסדתי כסף בעסקים הפסדתי כמו שאמרתי לך גם בתשמישי קדושה הפסדתי וגם בעסקים בנטלן הפסדתי היה לי איזה עסקה שעשיתי באלבמה אחד המדינות בדרום ארצות הברית שבסופו של דבר מחקתי את כל הכסף אבל מה זה כסף שלי הפסדתי כסף שלי מעולם אני ברוך השם עוד מעט בן 60 לא הפסדתי דולר לבן אדם >> וואו >> אני מדבר בן אדם אחר ואני אומר שוב אומר יותר חשוב לי ואני לא אומר את זה מהספה ולחוץ יותר חשוב לי הכסף של הבן אדם שהשקיע אצלי בנפשו יביא לחמו אנחנו אומרים ביום כיפור בזה זה לא זה יותר זה יותר חשוב לי מאשר הכסף שלי כסף שלי כסף בא כסף ולך הקדוש ברוך הוא החליט בראש השנה מזונותיו שאדם זה אז השנה הלך לי איתה אבל כסף של מישהו אחר בחיים אני אני אעשה אני אני אעשה הכל כדי שהוא לא יפס. >> כמה זמן היית עצוב אחרי העסקה הזאת? >> לא לא הייתי עצוב כי אני אני בעשייה. כשבן אדם בעשייה אין לו זמן להיות עצוב. >> אני גם מאמין שעשייה זה דבר הכי מבורך בעולם. בתור בן אדם שהיה לו רגעים בחיים מאוד מאוד למטה. אני מוש את עצמי היום אתה יודע אני גם גרוש. אני גם רוצה לדבר רגע כמה טיפים על זוגיות. איך אתה רואה את זה? כי אתה מדבר על אשתך בכזה והיא חשובה בעיניך והיא משמעותית בעיניך. >> הדבר הכי חשוב לי בחיים זאת אשתי. >> ותן לי כמה טיפים לזוגיות טובה. >> תראה ישבתי עכשיו במקרה בפגישה במשרדים שלנו פתח תקווה עם מישהו שהוא לא עלינו אלמן. אלמן הוא מנסה להתחתן פעם שנייה. מלמן כבר ארבע שנים הוא רוצה להשקיע אצלנו בעזרת השם ישקיע. לא לא קשור לעניין. והוא אנשים תראה זיווג ראשון הרי יש גמרא גם במסכת סותטה וגם במסכת מועד קטן קשה זיווגו של אדם כקריאת ים סוף מצד שני כתוב 40 יום קודר ציאת הבלד יוצאת בת קול ואומרת בת פלוני לפלוני שואלת הגמרא רגע תכלית >> זה פרדוקס >> זה פרדוקסרסת הגמרא בזיווג ראשון א בזיווג שני בזיווג ראשון אז הולך בזיווג שני זה לפי מעשיו מה הכוונה לפי מעשיו למה כל כך מסובך זיווג שני כי זיווג שני כל בן אדם תם כל אחד שמגיע לזיווג שני יש לו את התובנות שלו ואת ההרגלים שלו ואת הדברים שלו מהפעם שעברה לך תשדך בין שני אנשים זה קצר זה קצר ולכן מה מה איך איך אפשר כן להתן תראה אני לא יוצא נישואין כן אשתי דווקא יוצאת נישואים אני לא יוצא ניסואים אבל איך אתה יכול כן >> לדלג על הפער אתה מדלג על הפער בזה שאתה קודם כל ויטור ברגע שאתה מוותר אז אין אין אין קומנפליקט אין קונפליקט זאת אומרת אתה מוותר תשתדל כמה שיותר תוותר, אם תוותר לא יהיה מריבות. זה דבר ראשון. ודבר שני זה האהבה. כמו שרב אריה לוין אמר כשהוא הלך עם אשתו לרופא, הוא אמר לרופא, הרגל של אשתי כואבת לנו. הבנת? ברגע שיש אהבה, האהבה מחזירה אהבה. ובעזרת השם אומרים שסטטיסטית בזיווג שני הרבה יותר קשה, כי אומרים 60 או 70% לא מצליח. מה הכוונה לא מצליח? כי כל אחד עושה את השטויות שהוא עשה בפעם הראשונה ולכן בן אדם צריך לדעת לללמוד לקח ממה שהוא עשה אני מדבר גם על עצמי כי גם אני בדיוק פה הסירה הייתי כן אותו דבר בן אדם צריך ללמוד לקח מעצמו מה עשית לא טוב בפעם שעברה ואיך אני משפר את זה כדי שהזוג הזיווג שלי בפעם הזאתי תהיה יהיה יותר מוצלח לטובת כולם גם לטוב טובתך לטובת זוגתך לטובת הילדים לטובת כולם >> חיים דרוק אם מישהו רוצה ליצור איתך קשר איך הוא מגיע אליך חיים דרוק יש לי טלפון הטלפון שלי זה 056 מיד אני גם מביא את הטלפון של גילה ראייתי שתחייה עם מישהי שהיא יותר מתחברת עם נשים או רוצה לדבר איתה היא איתי אנחנו כמו שאמרתי 46 אנחנו ביחד כל הזמן גיל הדרוק >> אני גם ארשום את זה בתוכן למטה ובאמת מאוד מאוד חשוב כשעושים עסקים, כשעושים נדלן, איך אומרים? עושים את זה עם אנשים וחשוב לבחור אנשים שכל כך אכפת להם מכסף של מישהו אחר, שהולכים באמונה עם המשקיעים שלהם. חיים דרוק, תודה על הזמן שלך, על התובנות שלך. אני חושב שאנחנו צריכים להיפגש אחרי זה לראות איך עושים עסקים ביחד, כי זה נשמע הזדמנות טובה מאוד. >> שמחה. שמחתי שהרכת אותי בפודקאסט שלך ושיהיה לנו בעזרת השם רק בשורות טובות, בריאות ונחת.