שביל בים - פרק 84 - אקספו

ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפעל שביל בים החיים אני מויש הרשלר מארח את ארון זילבר בפרק מספר 84 >> שלום רב מוישה אז עדיין כאן >> עדיין כאן זאת אומרת עדיין במשרד שלי א כיף לי להרח אותך ובמקומות שאני אומר במקום שאני אעסוק פה רק בהתחדשות עירונית עושה גם פה גם את הפודקאסטים בשבילי בלי זה להוסיף קדושה לגבי קדושה >> כן בכלל אתה צריך לעשות פעם איזה קלוזאפ לרון ספרים שלך גם כן כזה >> הוא באמת שילוב של הרבה מאוד א נושאים ועניינים וברוך השם אני מאוד מאוד אה תחביב מאוד מאוד א משמעותי שזה יש לנו הרבה מן המשותף >> כן >> אז א אנחנו מקליטים כאן בקבוד זה שאנחנו עדיין בזמן מלחמה ומרכזים כמה הקלטות ביחד בכדי שיהיה לנו לשבועות הקרובים אז על מה נדבר בפרק א החדש אהרון? >> מה אתה אומר? בוא נביא איזה משהו ככה יותר קליל. היה לנו פרקים כבדים, נושאים מאוד משמעותיים. בוא נביא משהו שאנשים ככה אוהבים קצת יותר לנייס. >> טראמפ. >> לא לא לא. אני יש לך קבוצת וואטסאפ מאוד מאוד חזקה א שיש שמה כמה מאוד אנשים ברמה גבוהה. אנשים שחלק חלק גדול למדו אצלך, חלק קטן רוצה ללמוד אצלך. אנשים מעולם עשויה מאוד מאוד מגוונים, חלק מטפלים, חלק אנשי עסקים, >> עם העיתונאים, >> עיתונאים, אנשים ידועים ו אני ראיתי שהיה שם המון המון שיח לפני לפני תקופה א שיח ברמה מאוד גבוהה ונדיר על נושא האקספו במגזר החרדי. >> זה היה הציבור בציבור שלנו היה הרבה מאוד אקספואים. זה תופעה שמבחוץ הגיע שבעולם יש את זה הרבה מאוד קשנים ובגם בחברה הישראלית באופן כללי יש את זה. ולאחרונה יש אקספו שזה רק לציבור החרדי בתוכו בנושאים מסוימים בקהילות מסוימות >> זה התחיל עם כן עם בלז >> התחיל עם בלז שמי ששמה עשה הוביל את זה זה בעצם אפול ישראל היה שמה ארגונים שהיו >> מלחטום ו >> מלחטום היה קשור לאקספו של הבנייה >> אה של הבנייה נכון >> א ויש את קרליןסו וגורסו ואני מניח שעוד יהיו עוד >> גם אני הקטן באקספו שהבני היה לי איזשהו שיתוף פעולה עם רפול ולינג הבאתי הרבה מאוד קהלודך הפלטפורמות שלי >> כן נכנסנו איך שנכנסנו לאקספו ראינו אותך >> כן ה >> אתה היית הכבוד ספונ >> כן הספינה שלכם בהתחדשות עירונית בשערה בהתחדשות עירונית אנחנו הספינה בטוחה בואו בואו נפליג ביחד בים הס >> אז מה אתה רוצה לדבר עלקספו >> אז א >> קודם כל שתף קצת מה אתה ראית מאחורי הקלים ואז נתחיל לדבר >> דבר ראשון אני ראיתי אנשים ממיצים מאוד ואנשים אנשי חזון שלוקחים בתוך שעשיתי לא מעט כנסים ציבור שלנו א לא רק ציבור כנסים בנושא נדלן לא רק ציבור שלנו אני יודע כמה שזה קשה ופה לקחת את ה אה אה את ארנה איזה סיכון כספי מאוד גדול כבר אז >> אני זוכר שאני אמרתי להם בפגישות החנה אז ישבנו ודיברנו חבר'ה מה יהיה מי מלחמה עם איראן כאילו כבר אז היה היינו עמוק בתוכו א ואני אני אני הזמתי פעם כנס שכרתי את כפר המקביה לעשות כנס נדלן ואז פרצה הקורונה וכספים שנפקדתי שם ושמתי מקדמות עד שהשגתי ויש כספים שלכו כל מיני ספרים למפיקים ולגרפיקות ולעיצובים ודברים כאלה הלכו ולא חזרו הפסדתי אז הם לוקחו זה סיכון מאוד גדול ולוקחים הכתפיים שלהם ובאמת הרימו משהו שלא היה כמותו משהו מרגש מאוד ואני חייב להגיד שהיו שמה לדעתי למעלה מ-7080 תלמידים של זילבר אה פשוט זה היה כזה כל מקום אתה פוגש עוד ועוד ועוד עוד אנחנו עצמנו אמרנו שמכסב הצלמנו פתאום רק ככה ברגע שהגענו עמדו כמה חברים ושותפים >> כן אני מגיע למקומות האלו ואני רק א שותה בצמה את מה שאני רואה זה מדהים אותי כל פעם אחש >> מטורף מטורף אני ידעתי סרג של 70 דוכנים של בוגרים שלך אם לא יותר א והיה שם באמת הרבה מאוד א דבר ראשון הרגשה שאפשר לעשות עם הרבה בעלי מקצוע מהציבור צוה תפרנסו זה מזה באמת זה זה משהו אמיתי ו אני בעצמי אני בעצמי אני פגשתי כל הרבה אפשרויות לשטופי פעולה ואנשים פגשו ואלפי אנשים באמת אירוע מאוד מאוד גדול עכשיו ומוצלח א החיסרון האחיל שלו היה זה שהוא היה רק יום אחד כבר אמרו שנה הבאה הם יעשו שתי ימים א עכשיו הדיון בקבוצה שלך שגם רפול וול היה שותף מאוד מאוד אינצססי בשם דיונים הודעות ארוכות מפה ועד אני לא יודע עד איפה ובאמת אני עברתי על כל בגלה שלית שמה דוכן משמעות מהותי היה לי חשוב לשמוע ראות מה את הדיונים עברתי על כל השיחות וכל ה [כחכוח] ויש פה שיח אמיתי בדבר הזה גיע בעל מקצוע צריך לשים סכום פה הסכום מינימום היה 115 אלף שק לדוחה >> ז זה רק ההתחלה >> אוקיי שנייה רק ההתחלה בדיוק פה צריך צריך החומרים שהוא מחלק והעיצוב והמיתוג ולא תמיד יש לו הוא א של חימום תת רצפתי קח דוגמה יש אחד שהוא קצת משפוחת שלי שהוא לא שם דוכן לאנציצקי >> כן לקוח אה >> אה לקוח שלך גם מותק שבחור עושה עבודה מדהימה חימון תה צפתי בכל הסוגים בכל הזה לא יודע אם היה לו מיתוג לפני זה מכירים אותו חברים >> הלו יאללה בטח >> אוקיי אזה דוגמה או אחד שעושה מקבעות אחד שוש >> אני אגיד אני אגיד לך >> רגע שניה רגע ואז הוא צריך להשקיע איזה 30,000 שק הדבר הזה 30,000 שק הוא שם ת זה תקציב פרסום לשנה שנתיים בעיתונות שנה שלמה אז תשימו כל חודש ב-2500 שק ממודעות בעיתונים זה יפה מאוד האם זה נכון על יום אחד להשקיע את הסכום הזה האם מה יוצא האם זה זה שאלה ראשונה יש פה עוד הרבה שאלות בבקשה >> אני אני רגע רוצה ללכת שני הצעד אחורה כי הרבה גם הרבה אנשים גם שאלו אותי מלקוחות שלי תגידי להצטרף לאקספו לא להצטרף היה שאלות מה אתה אומר מה דעתך אמ אז אני אגיד כזה וואו זה יעזור לי גם לפעם הבאה אני מי שישאל אותי אני אגיד לו לך תקשיב פרק על אקספו יחסוך לי הרבה זמן שיחות טלפון אז קודם כל בוא נבין מה הרעיון של האקספו נגיד איך ש איך שרפואל וול מציג את זה ואיך שאני רואה את זה הוא פעם אומר א הדבר הכי אני גם אגב באקספו הראשון אני הדרכתי א את בעלי עסקים זאת אומרת נתתי >> של בלס כן >> מטעם בלז >> לא מטעם בלז מטעם א מארגני אקספו קראו לי לארצות שמה >> ואני גם אז דיברתי עם אנשים [כחכוח] שנהלו אקספרים בארצות הברית ובאירופה אז ככה עשיתי כזה חקר אז ממה שאני אומר זה ממה שאני הבנתי וגם מה שראיתי בפועל בשטח הדבר הראשון ראשון שבשבילו לבד שווה אקספו זה באמת שבן אדם נעצר לשאול את עצמו את כל השאלות שהוא לא שאל את עצמו לפני זה מי אני מה אני עושה למי אני עושה מה הערך שלי מה מיוחד בי השירות שלי מה קורה כל השאלות האלה כשבן אדם קונה דוכן באקספו הוא צריך לשאול את עצמו את השאלה הזאתי ואם הוא לא את כל השאלות האלה ואמר לי אחד מהאקספור כבר ראיתי אותו עכשיו אקספר של הבנייה שהוא גם היה באקספא הראשון שאלתי אותו תגיד לי היה כל כך משתלם לך אקספר הראשון שהגיעת כבר אחרי חצי שנה כבר לא אקספו כי זה יקר אומר לי תקשיב אני הרבה מעבר לאקספו עוד חיסיתי לפני האקספו בגלל זה שהייתי צריך לעצור ולבחון את מי אני ומה אני עושה ולמי אני עושה פתאום הבנתי פעם ראשונה באמת מה אני עושה ועוד באותו שבוע לפני האקספוס הגעתי שלוש עסקות שהזכה אצלו זה 100 זה 200 אלף שק זה עזקה זה היה עזכרות ענק ובזכות זה שהוא נעצר הוא היה צריך לעשות מיתוג ולעשות את החוברת וכולי אז הוא אומר לי זה קודם כל הפוקוס הזה שהרבה מאוד אנשים לא ידעו על העסק שלהם מה הוא ופתאום האקסטופה מכריח אותם לעשות את זה כי כשאתה עומד בדוכן מול 4000 איש או 5,000 א לא יודע כמה אנשים הגיעו לאקספו אתה לא יכול לשחק את זה ואתה רץ לחפש תשובות לשאלות האלו הדבר השני זה שבן אדם בכלל עומד מאחורי מקצוע שלו. >> המקצוע שלו. אני אני אשתמש בזה. מבחינתי זה נהיה כבר מושג. אני שואל הרבה אנשים, תגיד לי, אתה אתה עומד מאחורי האקספו שלך? אתה אתה תעמוד על זה דוכן באקספו? הרבה מאוד אנשים עושים בחיים שלהם דברים עשייה, אבל הם לא מוכנים להכריז על עצמם ולהגיד זה מה שאני עושה כי יש להם עוד הרבה דברים שהם רוצים והם רוצים אולי את זה והם לא סגורים על התחום שלהם והמושג הזה שבן אדם עומד אם זה קהילתי אז זה עוד יותר כאילו בקהילה הרבה אנשים בקהילה לא יודעים מה אתה עושה ובן אדם שבקהילה שלו מוכן להכריז על העשייה שלו על מה אני עושה זה דבר מטורף אני אני תוך כדי אני אני עולה לי המון המון דברים שאני רציתי להגיד עוד בפתיחה אני אשמור את זה להמשך >> כן אתה יכול להגיד פה אז אנחנו באקס >> לא אני אני אני חושב שאני הגשתי שם נגיד פנים אל פנים 2000 אנשים אני באופן אישי עמדתי מאחורי התוכן שלי ואני לא קמדתי אני אני >> רק אתה עמדת לא רק נכון אח שלך ראיתי >> כן הבאת צוות עובד עובד שלי אחד וזה זה אבל אני ועצמי טרחתי לעמוד וזה אני אגב אמרתי למרגנים מראש חבר'ה המפגש חד פעמי הוא יפה ועשיתי מכירה גם אני יכול להראות לך את הזה שאני עשיתי גם משהו מאוד מאוד א א יצירתי כי אני ידעתי שיש שמה אלפי פרסומים אני חייב לבלוט אוקיי אבל המים היום של אחרי >> או >> אני אמרתי להם שחבר'ה תקשיבו יש לי פלטפורמות אני מנוסע בניהול קהילות בואו אני הדת התישר שלכם אבל תייצרו פה איזשהו מעגל יש פה מעגלים של אנשים בתחום הבנייה, בתחום הנדלן, מתחום הזה, בתחום הזה. תייצרו פה, תשמעו הדת הזה, את המשמרים את זה יפה מאוד של הכנס הבא. אבל למה ביום של אחרי לא נוצרת פה איזשהו אה לא נוצר פה איזה נטוורקי? >> זה מאוד קשה. זה מאוד קשה לעשות את זה. אני יכול להבין למה הם לא רוצים לעשות את זה. הם אומרים בבקשה, אתה מוזמן כאילו לעשות את זה. >> לא, מה זה מוזמן? אמר, בוא אני מוכן, אני אמרתי מראש כל מי שנרשם שירשם גם לכנס המשך נשתי יותר בתחום הגבס, בתחום התאורה. א אנחנו בתחילת הדרך אני אגיד לך שוב אני התחלתי להגיד את התועלות עוד לא הגענו לפרקטיקה אמ הדבר השלישי שאני רואה בזה תועלת זה באמת הכירות טעם שיכירו שיש דבר כזה בכלל להרבה מאוד מקרים אם אני רק הייתי יודע את זה שההוא עושה את 1 2 3 אני הייתי מגיע אליו אבל פה כל השלושת התועלות האלו יש להם בעייתיות מסוימת מה הבעיה של ה של שלושת הדברים האלו שבעצם תיאורטית שתי שתי התועלות הראשונות אפשר לעשות גם בלי זה. זאת אומרת, אם אני מחליט שאני עכשיו עושה תהליך אסטרטגיה, שאני זכיתי לעשות את זה עם הרבה עסקים, שואש רגע, אז מי אני ומה אני? אתה יכול לעשות את זה גם בלי קשר? א >> נכון שאנשים שכאילו צריכים את החיצוני שיעשה את זה עבור >> ותח >> ואילוץ כן זה כאילו בוא תסגור עם מישהו תהליך שיווקי 4 >> נכון אני מסכ >> אני אגיד לך משהו פגשתי דוכן דווקא באקספו של קרליין הלכתי לראות א כי רציתי לראות לפני זה באמת איך זה נראה פגשתי לדוכן מאוד יפה עצרתי ככה נגשתי בחור כזה מאוד נחמד ואמרתי לו מה אתם עושים ואז אמר תקשיב אמרתי לו תקשיב אתה זה לא מה שכתוב פה זה נשמע שאתם עושים משהו אחר. מגלה שהם מירו מאוד לעשות את המיתוג הם רצו לאיזשהו מסר מאוד יפה אבל אמרתי לו אתה לא אתה לא עושה את זה למה אתה כתבת ככה אומר אתה צודק וזה אתה מבין אז לפעמים המהירות הזאתי חייב לעשות משהו אתה אמרתי לו זה לא מה שאתה עושה אני אמרתי אמרתי לו אני ניגשתי אליך כי הייתי בטוח שאתה עושה את הדבר שאני חשבתי אבל אתה לא עושה את זה באמת אז תשכול לעשות את זה אולי אבל זה לא מה שהוא עושה >> מעניין אוקיי [כחכוח] אני אגיד לך מי ששאל אותי מה אני אמרתי לו אני אמרתי לאנשים בסופו של דבר אתה רוצה בדרך כלל לאנשים ששמים כל הרבה כסף רוצים לצאת עם כסף כי מישהו בא ואומר תקשיב יש לי מספיק לקוחות כן קוקה-קולה שהיא עושה פרסום היא לא עושה בשביל לייצר מזה כסף היא עושה את זה בשביל להישאר בתודעה שיום אחד זה יהיה שווה כסף הרבה מאוד אנשים שמגיע לשיווק הם לא הם לא באמת יודעים א מה הם רוצים להוציא מה הROI שלהם מה החזר על ההשקעה. עכשיו אז הם מגיעים לאקספו והם שמו הרבה כסף הם שמו את כל התקציב השיווק השנתי שלהם על הדבר הזה ואז למחורת זה לא מביא להם כסף כי תודעה לא מביאה כסף. זה שמכירים אותי אני עשיתי ככסיפות למאות אלפי אנשים. כל מיני דברים שאני נחספתי התריינתי בקו של איצ'י ג'לובסקי שבתקופה כזאתי כמו במלחמה זה חשיפה של 200 א000 אישי. לפעמים 150 200,000 איש נדיר מאוד שיגיע ללקוח וגיד לי הגעתי משם זה לא הדרך חשיפה בדרך כלל לא מביאה לקוחות היא מביאה תודעה זאת אומרת מחר הוא יפגוש אותי במקום אחר אז אז אז הוא יגיד אה אני מכיר אותו כבר כן כי הוא כבר מכיר אותי משם >> אני מכיר מישהו שהיה כותב טורים קבוע באיזה עיתון בישיב הוא אומר תקשיב אני שגי תכתוב את התורים הוא אומר לא ראיתי שמגיעים שמה לקוחות >> נכון עכשיו אני כל הזמן בודק מאיפה הלקוחות שלהם מגיעים אבל אבל אתה אומר שזה שווה >> או רגע >> אוקיי אתה בוד >> בעיה יש דבר כזה שנקרא שיווק רוחב >> שיווק רוחב אני לא משלם כסף לא משלם כסף על שיווק רוחב משלם כסף רק על דברים שאני יכול למדוד אותם שיווק רוחב אז אני עושה אני עושה בשיתופי פעולה אני עושה מתריין עושה כל מיני דברים שבסופו של מביאים תודה אבל כשאתה מוציא כס >> כשאתה הולך למוז'י תדבר שמה בפני ה >> כן אז הנה בכל כנס כזה מגיעים ללקוחות אני לא אשלם על כנס כזה אני אפילו לוקח לוקח על זה כסף אבל אני לוקח על זה כסף שאני הולך להרצאה מחוץ לקליניקה שלי כ מחוץ לעסק שלי זה לא משתלם כלכלית זה משתלם שיווקית ככה אני נחסף לקהלים ואני בודק את זה כל הזמן אני כל לקוח יודע מאיפה הוא הגיע רשום לי אפילו >> אז מהפודקאסט או מה >> כן ואני יודע מאיפה זה מגיע זה היום קצת מתערבב הפודקאסטים המיילים כבר זה אנשים שפה עוברים דרך כמה תחנות >> אז כבר קשה לבודד את זה אבל אני גם אז בודק את את הבדיקות שלי עכשיו הרבה אנשים שמגיעים לאקספו אין להם תשתית באמת שהיא מוכנה >> להכיל את הלידים >> או אז קודם כל אין להם תשתית מוכנה לקבל כל כך הרבה לקוחות חדשים תחשוב על עסק שיכול לקבל במקביל נגיד אפילו מהמן עסקי בוא ניקח רגע את הדוגמה בסדר כמה לקוחות מהמן עסקי יכול להוביל במקביל המקסימום זה למרות שאני תקופה שאני הבתי 80 אחרי לקוחות במקביל אבל זה עם צוות שלהם וכולי אני אדבר סתם מאמין עם הקליניקה 25 זה כבר מה שנקרא לשחוט את הלימון עד הסוף זה כמעט בלתי אפשרי 15 זה סטנדרטי ואז הוא מגיע לאקספ ויש לו כבר לקוחות ואז גם אם הגיעו לקוחות אין לנו מה למכור להם או בתוכנה לצורך העניין שהוא יכול הוא עושה פרויקטים גדולים כמה הוא יכול להכיל שלוש לקוחות ארבע לקוחות אז אז אז מה אז כאילו מה אתה הולך לעשות שם אין לך לך תשתית, אין לך יכולת לקבל עכשיו כמות של לקוחות. זה בעיה אחת. בעיה שנייה של אנשים שיש להם אולי יכולת אבל אין להם אין להם תשתית א מכירתית שיווקית. הרי באקספו, שוב, האקספו כרגע עדיין עדיין לא הגיע לתכליתו. האקספו פה בארץ הוא עדיין לא כמו האקספו במקומות אחרים. פה פה בארץ כרגע בגלל שזה דבר חדש אז כולם מתלהבים וכולם מגיעים ואז מגיעים לך 5000 איש לאקספו שמתוכם אולי 1000 הם רלוונטיים ואני הגזמתי הגזמתי הגזמתי כל היתר זה חברים שלך שמגיעים לחזק אותך א סקרנים כאלו שרזו את הפסומת רוצים לראות מה זה הדבר הזה אני חושב ששנה הבאה אקספו הם יראו אחרת לגמרי זה כבר לא יהיה כזה זה יבואו אנשים הרלוונטים זה מה שאמור להיות >> שהיה בגור, שהיה בבל, זה שהיה בקרלין, אז הגיע כל הקהילה. >> כן. מה מה העניין? >> אז שמה חברה >> תלוי, יש עסקים שהם לכולם, הם לכל העמך, אז אז אז זה הגיוני. אתה רוצה לחסוף אותם לכל הקהילה, אבל בתחום הבנייה אתה רוצה לחסוף אותם לאנשים שהם רלוונטים. למי? מי מי קהל היד? >> עכשיו צריך לבנות את זה בדרך כלל בונים את זה בצורה הרבה יותר עמוקה. שוב אני חושב שזה בהתחלה וזה וזה הולך לשמה. אני שומע את השיח א של המארגלים, אני מבין שזה לשמה זה הולך ואנחנו בהתחלה. אבל אם אני אסתכל על מה מה המטרה של זה, זה אמור להיות במקום שאני מושך את האנשים הנכונים. הרי בוא בוא בוא נסביר את זה רגע קצת יותר לעומק כדי שבן אדם יקנה משהו. יואו אני מרגיש שאני הולך להיכנס פה מדי עמוק >> לעולם המכירות, >> לעולם השיווק. אני אתן את זה בתמצית של תמצית זה זה סוגיה שאני בקורס עכשיו בקורס יוצאים עסקיים דיברתי על זה רק על מה שאני אומר לך עכשיו בין שעה לשעה וחצי אז אני אתמצט את זה בשלוש משפטים בן אדם ששם א מודעה על קורס בעיתון משפחה לצורך העניין כנראה שלא יקבל משמה לידים >> רק שעיתו משפחה לא יגיעו בתונות אחר כך >> לא זה המציאות אני מדבר על זהלקוחות של שכנסו לשמה גם אני הכנסתי לשמה זה לא עובד למה בן אדם פותח עיתון משפחה הוא לא פותח את העיתון בשביל א לבדוק איזה קורסים הוא הוא ריצה לקנות אבל למשל יש עיתונים שהם מיועדים לקורסים >> אוקיי ושמה הבן אדם שמחפש קורסים יפתח למשל יש עיתון שנקרא פרסום חזק הרבה מאוד בקורסים הוא מפרסם או יש אתרים מסוימים יש דרך איך בן אדם קונה כשאדם עומד בדוכן של אקספור הוא לא סוגר עריסקה. >> רגע, אני אדבר עכשיו על הלקוח. איך איך איך הלקוח קונה? עכשיו למשל אם אם יש לך >> אגב את המשפחה אנשים כן מכניסים בשביל שיהיה את המוניטים בדיוק אבל אדם לא יקנה משם הקורס כמעט נדיר שיקנה משם הקורס >> אתה לא יכול אבל שיהיה לך פרויקט מכירה נדלן באוויר דירות בלי שאתה נמצא שמה >> למשל חופשים חופשים אתה תפתח את המשפחה כדי לראות הם מרכזים את כל החופשים נדלן בדרך כלל זה משהו ששוב אני אני לא יכול להיכנס לכל הסוגיה הזאתי זה ממש לבחון כל פלטפורמה ויש יש את למה היא מתאימה ולמה היא לא מתאימה ואיך היא מתאימה זה סוגיה שבאמת אני לא רוצה לגלושה זה מדי דיברנו על פרקיל לא >> בדיוק יאללה נו תלך איך אתה הכנסת אותי לפה אז האם אקספו זה מקום שבו בן אדם בא לסגור אזקות באמריקה כן >> סוגרים במקום >> באים אני אם בעולם גם כן שיש אקספו למזון אתה בא לראות אני רוצה לקנות מזון אז אני נוסע לאקספו למזון יבואנים זה מה שהם עושים או יש לי חבר שיש לו בית דפוס הוא טס לאקספואים בחול בשביל להזמין מכונות >> יפה עכשיו כל התעשי תעשייה האווירית כל כולם כל העולם ככה עובד אתה מרכז את כל הלקוחות למקום אחד את כל הזה עושים אירוע של פעם ראשונה ושמה חוספים את כל הדברים יש את הסלון האווירי בפריז ככה זה בעצם אמור לעבוד ואז אתה אין בעיה שתשים את כל התקציב השנתי שלך על שיווק על דבר כזה כי אתה אמור למכור שמה כל השנה זה עוד משהו שעוד לא קרה פה ואני מניח ששמה זה יקרה כי אם זה לא יקרה אין לזה עתיד כי ברגע זה כדי להיות מפגש חברתי נחמד זה לא המקום >> אז בקהילות מה שתחתי להגיד בגור א דיברתי עם החברים שלי מגור אומר תקשיב זה הייתה אווירה וואו כי זה התגיבש אותם ואת כל הזה קרלים שאני פתאום הגעתי פתאום אנשים שרו בכסוף פתאום התחילו להשיר היה מצב היה זה זה גבש את זה שהקהילה עושה עסקים עם הקהילה >> כן אבל אבל אני לא רגע לא גם אז >> תבדוק ואני בדקתי עם הרבה עסקים מה קרה יום למחורת מה קרה למי תכלס >> ברגע שמכירים אותם בתוך הקהילה שס מאוד חזק בתוך הקהילה לקנות פנימה נכון לא נכון זהו שלו >> לא >> לא אדם לא קם בבוקר בגור זה קצת יותר מושרש בחינוך אבל גם לא מי יודע מה א פעם היה יותר חזק היום זה קצת קצת פחות. אמ הבן אדם קם בבוקר והוא צריך עכשיו עגבניה. אז הוא בודק א מי האמישר שמוכר את העגבניה. או שהוא שואל מי יש את הגבניות הכי טובות ומי הכי קרוב בלי. >> לא תקשיב. תפילין ומזוזות. >> תפילין זה משהו אחר. תפילין לא רק תפילין אפילו לא מזוזות. תפילין זה משהו שמאוד מאוד מאוד רגיש. יש כל מיני דברים כאלה שאתה לוקח בכלל במעגל הקרוב. אתה לא תיקח את זה מהאקספור. עזוב. תיקח את זה ממי שאתה מכיר בסביבה הקורה ש >> נכון נכון אתה צריך מאוד לסמוך עליו ולא עוד להכיר אותו זה לא יעזור לך אקספו >> נכון >> שוב אנחנו באמת גולשים פה לעומקים >> אוקיי אבל זה אתה אומר אתה אומר שהאקספו בציבור חרדי חייב לשאוף להגיע לזה שבאמת מבצאים שם עסקאות שמגיע קבלן שצריך לסגור עליי מקצוע הוא צריך הוא צריך אנשי זה אנשי זה אנשי זה הוא שמה מכיר אותם והוא סוגר במקום אוקיי אז יש לי את הספקים >> בדיוק אני אגיד מה עוד >> אגב הדונים שהיו שהיו שמה רגע אני אגיד לך למי אני מלצתי ומה כן אפשר לעשות זאת אומרת ככה >> רגע רגע רגע אני אעצור לך עוד משהו אמר לי חבר תראה הוא קבלן לא גדול קבלן בניה גם הוא נמצא בקבוצה שלך אומר תראה אני לא לקח דיברתי עם וול אני מכיר אותו אמרתי לו אני לא לוקח דו שהוא שבול עצמו אמר לו תקשיב אתה לא אולי באמת וול הוא אדם הוגן הוא אמר לו תקשיב אולי לא אתה לא באמת חייב לקחת דוכן הוא אומר אני מסתובב אם יש לי דוכן אני תקוע אצלי בדוכן לא רוצה אני רוצה להסתובב כל הדוכנים ולהכיר את כל בעלי עליהם מקצוע למה אני אקח דוכן אני אשלם על זה כסף ואני ואני אנל מחוכת הדוכן שלי אני רוצה להכיר אני הכרתי הכרתי אנשי פגשתיזה היה לי הרבה יותר מועיל בשעמוד קלו בתוך הדוכן שלי כל היום ולמכור >> אני אגיד לך >> אתה מפסיד את הצד השני >> אני אגיד לך זה פחות מטריד אותי מה ש מה שאני ראיתי למשל יש מקרים שבן אדם עושה משהו שאף אחד לא יודע שהוא עושה אותו וצריך אותו בשוק אז בהחלט האדם הזה יהיה באקספור אנשים יבואו יכירו אותו ומחר הם יזמין אותו כי הם צריכים את יש כאלה אנשים שפשוט לא ידעו שיש אני דיברתי שמה עם פקח א אחד שעוסק בפיקוח בנייה מסתובב שמה כמו שיכור כאילו אומר יואו לא ידעתי כל כך באנשים אני לוקח אתם אני רושם אותם ומחר אני צריך א איש מקצוע או גם כאילו סוג של עושה ניהול אתר וכל מיני דברים כאלה כמה כאלה הגיעו לשם לפעמים מיש מישהו אחד כזה שווה לך לעמוד יומיים באקספו >> נכון >> אבל זה בחינת נעשה סומכים על הנס מה שאני כן אמרתי למי שזה רלוונטי עד שהאקספו יהיה מה שהוא אמור להיות ואז אז אנחנו זה אומר שכל מי שאמור להיות יהיה כל מי שאמור יהיה בדוכן כל מי שאמור להגיע יהיה זה ואז עושים גם בתוך האקספו בין האנשים שבין האקספו גם עושים להם מפגשים כדי שהם יכירו אחד את השני בין הדוכנים לבין עצמם יש דרך לעשות ואני מניח שזה יקרה אני רק אומר ככה למי שבשלב הנוכחי מה שאני אמרתי לאנשים זה כזה דבר אם אתה מכין תשתית שבה אתה יודע יודע מה לעשות אחרי האקספור למשל אתה מקים עכשיו רשימה תפוצה ואתה לוקח פרטים אנשים באקספו זה הרבה אנשים עושים הגרלות ומוספים פרטים >> יופי שאלה כמה אחריהם אני יודע כמהדוכנים ואני נרשמתי באקספו של בלז שחד שהוא לקוח שאני הכנתי אותו שהחיד שאני מקבל ממנו מיילים אני אדבר איתך אני נרשמתי לעשרות דוכנים רציתי לראות מה יהיה >> אה באמת עשית סוג של ניסוי >> כן >> וואי וואי וואי >> כמעט אף אף אחד מהם לא אנחנו חצי שנה אחרי זה שנה אחרי זה שבע חודשים אחרי אף אחד לא מדבר עלי וואו >> בשום צורה >> וואי ואנשים ישקיעו הגרלות ירשמו אני ראיתי בלי סט לא עושים כלום >> וולהצליח להוציא כתוב את מה יש בן אדם זה לא פשוט >> כי הם חשבו שיש שמה איזה אוקוס פוקוס אין >> אני אני אני אגיד לך עוד >> עכשיו זה דוגמה אחת אפילו מישהו שיבוא ויחזור זור לכל אנשים שהסי צות פרוטים בצורה כזו אחרת זור אליהם תפנה אליהם בצורה אחרת לבוא שם התפוצה לא יודעת תיצור קשר אתה לא חושב שבאקספו כזה כשהיום הוא לא עומד ביד שלו שהיד אמור להיות בעצם סלון האווירי של פריז פה מגיעים החדשנות והזה וכאן כאן הדברים נסגרים גם אם לא נסגרים כאן ועכשיו אתה מחיב את אנשי קשר וזה >> תשוב אני אומר בארצות הברית זה כל כך בארצות הברית החרדית שמשמה אנחנו מייבים את הרעיון הזה רעיון מעולה זה ככה זה ככה. >> זאת אומרת ה האיש א >> יש יש שמה כבר את האקספו של של המזון הכשר. אתה יודע מה הולך שמה? אתה יודע יש לי גיס שהוא מנכל של חברה גדולה בארצות הברית ואני אומר שוב אני רואה זה הרבה זה כאילו שמה נסגרים העסקאות ויושבים שמה על שיחות ועסקאות אז נכון ש בדרך כלל לא נסגרים עסקאות שמה אלא פותחים דלתות אבל יש ביומן הם באים אחר כך להיפגש ולסגור עסקאות באנו לסגור עסקאות פה זאת לא הייתה מנטליות כי אנחנו בחינוך שוק ואני חושב שהפרק שלנו יעזור לאנשים א להתכוונן לכיוון הזה ואתה לא היית חושב שצריך להכניס איזשהוא א נטוורקים מונחה בתוך הדבר הזה? עכשיו >> אתה זורק את זה ככה >> רגע אני חושב יש פה עוד הרבה דברים שצריך בסדר אני ועל זה אני גם נכנסתי שמה בדיון הזה בקבוצה אני טענתי שמה שחסר פה המון זה חינוך כלומר בעלי עסקים אין פה את המנטליות עדיין אני עובד על זה כבר 10 שנים ועכשיו אם הקורס היוצים מסכים אז אני מרחיב את ההשפעה שלי בעניין כי בסוף יש לי את הלקוחות שהיו אצלי וואני מדבר עם אנשים אני כ היום לא עושה ליווי עסקי אה כבר כבר מה הקורונה אני כבר לא עושה. עשיתי קורסים א כאלו או קורסים אחרים אבל אני לא אשפויסקי כי זה כבד לי. אני לא מצליח לעמוד בזה. אבל בשנים שכן עשיתי את זה ועשיתי קורסים וליווי וזה אנשים אומרים לי תגיד אני עד היום את מה שחינכת אותי אני אני מייסם. זה משהו שאני שומע איתו כל הזמן כי חסר פה חינוך שוק. חינוך להתנהלות נורמלית בעסקים וזה לא עכשיו הפרק לדבר על זה. עכשיו אני חושב שזה צריך להיות. אני חושב שזה צריך להיות נטוורקינג, מפגשי נטוורקינג אמ אפילו רק קבוצות מייל וואטסאפ אבל זה זה כבר אופרציה אחרת זה זה לא מה שהם מנסים לייצר אני חושב שגם בארצות הברית זה לא נמצא הדבר הזה >> אבל אפשר להקים נכון אפשר להקים בלי קשר >> להקים קהילה עסקית >> הנה לי יש את הקהילה העסקית הזאתי כן א זה לא קהילה זה מיני קהילה הקמנו את זה באז בקורונה לפני אש שנים >> שש שנים עכשיו עוד מעט אחרי פסח נהיה שש שנים שבהם א נעזרים עכשיו בהתחלה שעשו כל מיני פעילויות הייתי היה לי זמן לעשות כל מיני פעילויות נסגרו ים ים ים של עסקאות לא צריך בשביל זה אקספור אני חושב שיש עוד הרבה הרבה מקום לעשייה בנושא של עסקים אנחנו רק בתחילת הדרך בציבור החרדי >> ואיך אפשר לגרום להפוך שזה יהיה באמת מקום שיבוא ויסגרקאות מה מה מה >> אני לא כל כך בטוח שצריך צריך לפתוח לא לסגור >> אוקיי אתה רוצה להידמות לאקספים החרדים בארצות הברית איך איך איך אפשר ל >> אז אני אומר ככה קודם כל אז אז מה שאמר אמרנו שכדאי שיהיה שיביאו רק את האנשים הרלוונטים שיעשו סינון עכשיו זה יקרה אין מצב שזה לא יקרה שלא יבואו אברכי כולל כי כי נגמר להם הכולל והם רוצים הם לא הם לא הם לא בא לעניין אלא אם כן זה באקספו שהם פונג אלה הם שהם שלאנשים שלא יודע קונים לירות או משהו אם הם באים בשביל לצורך אזה בסדר אני לא התכוונתי כולל כאנשים אליו >> הוא היו כאלה אנשים שמשפצים הם רוצים להכיר א >> כן זה בסדר גמור אני התכוונתי שיהיה איזשהו סינון זה לא כאילו אה א מי שמשעמם >> אתה לא חושב שהציבור שלנו הוא עדיין קטן מדי בשביל זה? עדיף עדיף שיהיה קטן. עדיף שיהיה קטן אבל שיהיה רלוונטי. אם הבן אדם שרלט יודע ששם הולך להיות הדבר זה עבודה קשה לייצר את זה. תשמע כול מרקט פליס. כל מקום מפגש שאתה רוצה להפגיש בין קונים למוכרים כן להיות תושר עד כל אחד רוצה. הבעיה היא לא בלהביא את הספקים הבעיה בלהביא את הלקוחות. אבל אם אתה מביא את הלקוחות הלא נכונות >> עשיתי הם צריכים לחלום לא אדמור >> בדיוק כי הספקים יגיעו איפה שהלקוחות נמצאים מה אני אגיד לך משהו שלי היה קשה מאוד אוקי היה לי קשה מאוד ב א להכיל את האקספו הזה בשונה מהכנסים שאני שאני עשיתי בעבר ושאני משתתף א הכנסי בכנסים יש וידות נדלן גדולות >> כן >> זה בעצם כנסים סביב תוכן ומביאים מומחים שרים יזמים גדולים שמדברים יושב ורוש כל מיני בחי >> יצרה זה נועד ליצירת קשרים >> ואז רגע ואז יש את התוכן בתוכו ויש שם דברים מעניינים יש שם הרבה פעמים כותרות וגם אנשים שמומחים יודעים לשמוע שם בין השעות כל מיני דברים אבל החלק המעניין באמת קורה בין ההרצאות או בחוץ במינגלין עכשיו אתה מגיע כביכול אתה מתרכז סביב מטרה אחת כי מגיע לשמוע תוכן אבל אבל המטרה המשנית תהיה פי מיליון שווה. יש אנשים שבכלל לא נכנסים. אני הייתי הולך להרבה כנסים בעבר, המון המון כנסים ממש כאילו לא היה חודש לא הייתי בכנס כזה לפעמים פעמיים בחודש בתוך מטרה ליצור קשרים הייתי לפעמים שהייתי רואה הרצאות מעניינות הייתי סתם מנגן בעולם >> זה בכלל לא צריך להיות שם בדיוק >> אני בא לגיד לפגוש אנשים >> עכשיו אני אני אגיד לך משהו >> ככה בדברים שיצרתי שם עזרו לי >> יפה אז בעצם >> אבל זה משהו אחר זה כנסים לכנסים יש מטרה אחרת ולאקספו יש מטרה אתה לא תערבב אקספו נועד לא ליצור קשרים אלא ליצור עסקאות בוא בוא נשים על זה עכשיו לא אם אנשים יגיעו מוכנים לאקספ כמו שצריך הכל יהיה בסדר ואם אנשים אחר כך גם יעשו מה שצריך יציאו הצעות יביאו לקוחות השאלה כל העסק שוב כשאני מסתכל על חנות א כלי בית נגיד כן אני רק נותן דוגמה שממוקמת בעיר מסוימת ועושה אקספו ארצי אני לא מתחיל להבין את הרעיון מה מה מה אתה חושב לעצמך כאילו מה הרעיון תעשו אקספו מקומי אקספו עירוני עכשיו תכירו את העסקים של העיר אבל שוב אני אני אומר >> אז אנשים רבבו פה את זה עם השיווק השיווק הרוכבי >> שיווק רוכבי אם אתה לא כאן אתה לא קיים הקהילה עושה מה אתה לא תהיה אני רוצה שכולם ידעו יש ארבע אנשים שעשו את זה אפילו בשביל האגו שלהם שכולם ידעו א איך הם מצליחים איך הם מצליחים וזה בסדר גמור >> אבל יש איזה קבלן אחד אה מאוד גדול מאוד מאוד גדול גדול מאוד חזק מצליח לו מאוד יש לו המון עבודות לקח שמה דוכן מאוד מאוד משמעותי ויש לנו חבר משותף הוא אומר לי תקשיב הוא אמר לי ש אמר לי שאלתי אותו מה אתה צריך את הדוכן הזה יש לו הוא עמוס בעבודות אומר אני לקחתי את זה בגלל א סיבה אידיאולוגית אני רוצה שיראו כן זה סיבור זה אקספור חרדי אני אני חשוב לי אז להינ מצוין אני אומר לאנשים כאלה אין בעיה ויש בן אדם שעושה את זה גם בשביל האגו שיראו כמה הוא מצליח אין בעיה זכותך אני לא אמנם ממך אבל אל תצפה אחר כך להחזר על ההשקעה הזאתי כי הזכ אתה קונה ספה לבית אתה לא מצפה להחזר על השקעה >> אז רוב האנשים בעצם באקספואים האלה >> לכן אני שואל שמי ששאל אותי תגיד לו מה אתה רוצה מהאקספו מה אתה רוצה שיקרה רוב האנשים שמה הם סיפרו לעצמם למה עושים את זה כי הם רוצים לקוחות >> אם אתה רוצה לקוחות >> אתה רוצה כסף סליחה אתה רוצה כסף מזה אז בוא תראה איך איך יוצרים מזה כסף אתה חייב להכין את השיר >> מה קרה להם בפועל שיווק רוכבי שזה גם טוב טוב אבל אבל זה זה אני לא הייתי אומר לשים את הכסף על זה אם אתה לא מתכנן איך אתה הולך אחר כך למכור אין לך תוכנית עבודה אנשי מכירות טוב שאלה מה אתה עושה ויש כאלו שעשו את זה בגדול והצליחו ואלה שלא עשו ויש כאלה שמכרו שמה במקום מכרו איזה מוצר מבצע אני קניתי שטריים לבאקספו של בלץ >> באמת >> היו כן היו עשרות רבות שקנו שמה זה אזכים מבצע מחר בקמות אחת הוא עשה את שלו >> בסנות יש כאלה שבאו מלכתחילה רק כדי להיות נוכח זהו יש להם תקציב תודעתי בסדר גמור אבל תדע בוא בוא תהיה בוא תדע מה אתה רוצה ומה אתה ומה עכשיו אני אומר שוב יש פה עוד זה עוד בתחילת הדרך אני מאוד מאוד בעד הדבר הזה אני מאוד רוצה שהדבר הזה יצליח ואני מאוד מקווה שזה ימשיך א אני מניח שיש פה עוד הרבה דרך לעשות כדי שזה באמת יהיה הדבר ש איך אומרים מייצר את העסקאות של השנה אוקיי אז אם אתם מתלבדים אם ללכת לאקספו הבא או לא פשוט תקשיבו לפרק הזה בין אם לקחת אוכן בין אם להשתתף א גם אני אמרתי את התוונות שלי שאני אני א הייתי מאוד מרוצה זה הצלחה באמת אני גם >> מה מה אתה עשית שמה בעצם איך אתה >> אני שמתי את הדוכן שלי א תפתח שמה את המגירה שנייה כאן כאן איפה אתה יושב איפה שאתה יושב מגרה שנייה >> יש שמה למט יש שמה יש שמה כזה משהו קטן דף כזה לא אולי הגירה שלישית לא לא לא אג שיש שמה דפים כאלה ירוק ירוק כחול כן כן המגירה הזאתי תביא את זה שנייה אחת הנה יופי אני ידעתי דבר אחד אני רציתי דבר ראשון לעשות שיווק חוכבי ידעתי שזה המטרה שלי שיכירו כי אני דרך דייחודית במגזר החרדי אני מייצג רק דיירים ואני מלווה דיירים בפינוי בינוי ואמרתי עוד משהו מטרה מטרה נוספת אם אני אפגוש 2000 אנשים אני ספרתי הדפסתי כזה דבר התפסתי מזה 2000 ונשאר לי מזה 50 שאמרתי >> רישיון שית בטוח להתחדשות אירונץ >> בדיוק 2000 כאלה התפסתי מזה השארתי 50 לצער אוכל לגמר ואז חילקתי עוד איזה 300 פליירים אחרים פגשתי א 2300 אנשים משהו כזה 2200 אז מתוך זה מספיק לי שחצי%חז או פרומיל אחד רלוונטי בשבילו השירות שלי מספיק לי אני לא צריך לעצ פרויקט אחד מספיק לי אז והגיד לך עוד משהו אז הפר אז לכן עשית כזה פרסום כזה שונה >> עשית גם ספינה >> לכן עשיתי משהו מאוד שונה אמרתי אני רוצה לעצור את האנשים לשון שיט כל בטח רוצה רשעיון שיט מה מה זה ראשון באמצע חוף ירד גשם היה קר מה ראשון שית אז עצרתי את האנשים גרם לאנשים לפתוח להסתכל פה שבע כללים איך לעשות פינוי בינוי למה כדי שאנחנו נלווה אותם ואנחנו נקדם להם את זה ועם הטלפון שלנו זגוקים לעזרה בניווט אנחנו כאן על הסיפור בשבילכם זהו חוץ מזה דבר שלי שאני אגיד לך עוד משהו למרות שאני מכיר כל כך הרבה יזמים כל כך הרבה אני מאוד מקושר ברוך השם עם כל הזה שלי בסוף יש לך לגלגל כמות קטנה של אנשים שאתה יכול להכיל זאת אומרת בו וואטסאפ יש לך 10,000 חברים או 15 א000 חברים אה א אנשים אנשי קשר אבל היו יזמים שאני פגשתי ואנשים שאני ראיתי >> כאילו חידשת קשרים >> חידשתי קשרים זה רינן לי פתאום יזם אחד שאני חיב ביקשתי ממנו שיתן הצעה באיזה מקום פתאום פגשתי איזה חבר שהרבה זמן פתאום איזה שמאי זה טוב אני פתאום ראיתי וואי זה חשוב >> שזה בעצם כנס בוא נגיד אתה השתמשת בזה בתועלת של כנס ואין כנסים בתחום הזה אז אז זה היה כנס אבל >> זה שימש לא רק כאקספו אלא גם ככנס אני חושב שהרבה השתמשו בזה ככנס אבל היה לי גם >> אני גם החידה ריננתי שמה המון קשרים >> יפה רגע את עשיתי את הס >> התחבקתי עם הרבה אנשים >> יפה טוב מאוד >> תלמתי >> תעלמת אז אני אומר אבל 2000 אנשים שזה יכול להיות רלוונטי מתוכן >> אבל אז אתה לא צריך בשביל זה דוכן >> מה לחלק את זה >> לא לא בשביל לחלק >> לא בשביל להרענן אתה לא צריך כן אבל גם כן אני רוצה לרנן את זה מקום שיש לי דוכן >> אה >> לא הוא מגיע פגשתי אותו סתם הוא מגיע הוא רואה רואה אותי איזה איזה בכיר כזה בכיר אחר הוא פתאום נזכר ואני לי אז אנחנו אתה מבין? >> הבנתי >> חברים אני חושב שהזכות הגדולה שהייתה שמה באמת קידוש שם גדול זה באמת שרואים ציבור של שלנו שמתפרנס בכבוד ומתרו יש לך באמת זכות מאוד גדולה בדבר הזה א לעלות הרבה עסקים על דרך המלך שזה אתה עושה בקורסים שלך >> זה החלום זה החלום >> אז תודה רבה שהייתם מאיתנו בפרק נוסף ואנחנו שמח מאוד לשמוע ממכם רעיונות מה אתם רוצים שאנחנו נדבר בפרקים הבאים ותשתפו ותפיצו כל מי שככה דיבר בשביתכם על האקספור תגידו לו אתה חייב לשמוע את הפרק הזה כי זה באמת נותן פה א מבט מאוד א תכלס על ה האירוע הגדול הזה האירועים הגדולים האלה שהיו בציבור אז אם אתם רוצים לשמוע אותנו מוזמנים להתקשר לטלפון 0772153618 עוד פעם 0772153618 אותו דבר גם כן באתר זילבר ייעוץ והדרכה ובספוטיפיי יוטיוב זינד ודוסקסט ואם אתם רוצים לתור איתי קשר כנסו לאתר של האיגוד התחשות עירונית או בטלפון 0526021630 תודה רבה มา