שביל בים - פרק 24 שיווק חלק ב'

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מוי שר שלר מארח כאן שוב את ארון זילבר בפרק מספר 24 שלום וברכה מה שלומך ברוך השם אז בפרק הקודם עצרנו ממש באמצע נושא מאוד מאוד בוער ו נושא השיווק שוא נושא מאוד פרקטי לבעלי עסקים ולא רק או אז האמת הוא שעדיין עוד לא הגעת להסביר ולדבר למה עוד לא הגענו למה אנחנו חושבים למה אתה חושב ש לא רק בעלי עסקים צריכים לעסוק בשיווק י לחורה זה רק מי שהוא עצמאי ויש לו עסק משלו הוא צריך לדעת שיווק ולעסוק בשיווק אז כמה דברים קודם כל [מוזיקה] א היום הגבול הזה בין עצמאים לבעלי העסקים נראה לי שכבר דיברנו על זה בעבר מאוד הטשטש א בין שכירים לעצמאים קודם כל הרבה אנשים הם כבר שכירים יותר מה שמקום אחד כמעט בלתי אפשרי היום לחיות ממשרד כיר רגילה אז בדרך כלל מה אנשים עושים אז עובדים גם פה וגם שם או שהם עובדים חלק מהיום הם שכירים ואז חלק מהיום הם עצמאים ואז זה זה מתחיל כבר להיות כזה גם וגם הדבר השני שגם אם אתה כיר אמ אתה צריך שיכיר אותך שידעו שתדע לשווק את עצמך מול הבוס שלך מול הבוס העתידי שלך כדי שישוק יכיר אותך הנושא הזה היום ש לגרום לאנשים לדעת מה אני עושה ה הוא מאוד משמעותי עבור כל אחד אם אתה לא יודע לשבק את עצמך אז אז אתה תהיה בבעיה אז אולי כן רק נגענו בזה שבנט היום א כמה זה חשוב שהסביבה שלך תדע מה שאתה עושה ש כן נגענו בזה שהסביבה פשו לא יודע כל פעם זה כל פעם אה זה כבר לא מפתיע אבל כל פעם זה מפתיע לראות כמה אנשים לא יודעים מה ה אנשים הכי קרובים עליהם עושים וזה לא רק גם חברים גם אפילו שאתה עובד עם מישה מקצוע מסוים אתה יודע איזה משהו שהוא עושה אבל לא בחח שאתה יודע מה באמת העסק שלו עושה אז אתה חושב שבן אדם כזה תכלס שכיר הוא מה נדרש ממנו לדעת על שיווק אוקיי עשית ולא סיפרת לא עשית מה עכשיו הוא צריך לדעת הוא צריך לקרוא ספר על זה הוא צריך לעשות קורסים על צריך להקשיב קודם כל לפודקאסט הזה זה דבר ראשון חד משמעי אז אם אתם מכירים מישהו שזה מתאים לו ולא חסר כאלה אז תפנו אותם לכאן כן אז בוא נעשה רגע איזשהו סקירה איפה היינו ומה עשינו בפרק הקודם אוקיי דיברנו קודם כל בפרק הקודם אתה תזכיר לי ככה אם אני שוכח משהו דיברנו דבר ראשון שאם אתה לא משווק זה אומר שאתה לא מתקשר את מה שאתה עושה החוצה צריך לדעת לתקשר תקשורת אחר כך דיברנו א איפה איפה שיווק נוסע זה מתחיל בטריגר של הלקוח כן מה מאיר לו את הצורך במוצר או בשירות שלי זה עובר לאייך הוא מקבל איך הוא מחפש מידע איך הוא מוצא אי איפה הוא מחפש אותי וקלה באיך הוא מקבל החלטה איך ומי מקבל את ההחלטה ואנחנו רוצים להיות על הציר הזה אחר כך דיברנו על מה לא עושים מצד חד לא לעשות שיווק בכלל זה או לעשות קצת שיוק יש הרבה אנשים גם שמאוד מתגאים אצלי הכל עובד מפה לאוזן עכשיו אני לא עשיתי בחיים שום שיווק הם לא מבינים אנחנו ד מת נבין את זה מה זה אומר וזה בכלל לא גאווה אם בגלל זה שלא עשית שיווק אז א' אין לך מספיק לקוחות או שאתה לוקח סכום נמוך מדי ביחס לשוק כי לא עשית שיווק גם אם לא עשית שיווק זה אומר שאתה לא יכול לבחור את הלקוחות שלך זה אומר שאין לך מספיק יכולת לסנן כי מי שאתה אתה מעורר לי הרבה מחשבות אני משליך את זה על העסק שלי על החברה שלי שעושה התחדשות עירונית א ויש לנו משפט כזה בחברה שאנחנו אומרים עולם לא עשינו שיווק א ויש לנו הרבה מאוד פרוייקטים שאנחנו מלווים בכל הארץ אנחנו מלבים את הדיירים משלב ההתחלה עד הסוף זה לא נכון אתם עשיתם שיוק בוד עשיתם שיווק מה אתה לא עשיתם שיוק במוח אני אסביר לך עוד מת תראה מה זה נקרא שיוק עד לא הגענו כי דיברנו רק על הקדמות דיברנו אבל לא השקענו כ שקל במודעת פרסום או לא עשיתם פרסום זה לא אומר שלא עשיתם שיווק אז אני אשמח שאתה ת כי מה שאתה עושה בפודקאסט פה אין פרק שאתה לא עושה שיווק ויש לי מלא קבוצות שאני כל הזמן פ ליש ור אז אתה עושה המון שיווק וזה הטעות של הרבה אנשים שמבלבלים בין שיווק לבין פוסום אבל אנחנו עוד רגע באמצע הסיכום אנחנו דיברנו עלי בין שיוק לבין מכירות על לדעת מה זה שיווק הכוונה ליצר הזדמנות א מכירה הכוונה ליצר מזה תוצאה דיברנו על מה זה שיווק הכוונה היא לבלוט בעיניים של הלקוח הרלוונטי אבל לא לבלוט סתם לא להרשים אותו אלא דווקא להגיע אליו עם המסר הנכון והמדויק ולקרוא לו להגיע אליי וללקוח הרלוונטי לקוח הרלוונטי כי אם אני מביא מדי הרבה לקוחות אז אני בבעיה עכשיו דיברנו על roi על החזר על השקעה דיברנו על מיתוג מה מיתוג אגב זה כבר חלק משיווק מתי מתי עושים מיתוג מתי לא עושים מיתוג כמה להשקיע במיתוג כל זה דיברנו בפרק הקודם דיברנו גם על מה זה מטרת השיווק דיברנו על מטרת השיווק הכוונה האם המטרה היא להביא לידים או המטרה היא לחמם אותם לגרום להם ששיחת המכירה תהיה יותר קלה כל כל מה שדיברנו היה ככה כדי לתת איזה רקע למה זה שיווק ט של המיתוג אני חושב שאנחנו עצרנו בחלק הזה שוקיי עסק קטן חדש הוא כדאי ונכון ש ישקיע כמה אלפי שקלים בודדים בשבילי איזה לוגו איזה סלוגן ראשוני כזה איזה נוכחות מסויימת אולי איזה אתר פורמלי דף נחיתה או משהו כזה אבל מתי בעצם ואיך עושים את השלבים הבאים זה לדעתי כדי שאנחנו נתמקד בפרק הזה תכלס כאילו איך עושים שיוק תכלס ומתי נכון לעשות שיווק אז אנחנו בפרק הזה רוצים מדברים על תכלס שיווק בין לעצמאים ובין לשכירים לאנשים שבאופן פרטי שאתה אומר להם ואתה מחדש פה משהו מאוד משמעותי שמאתגר את החשיבה הסטנדרטית שכל אדם בעולם כדאי שילמד איך שהו שיווק ויעשה איך שהו שיווק ועל זה בפרק הזה אנחנו אבל אני אגיד לך משהו גם אדם שהוא שכיר אני הייתי כיר 15 שנה והפכתי להיות עצמאי והרבה אנשים היו רוצים לעשות את זה אבל מבחינתם ההר הזה שנקרא שיווק זה כזה גדול ואז יום אחד כשהם נופלים לתוך העסק ואין להם שום בסיס שיווקי הם אומרים רגע א אני נשאר חסר קול כאילו אני לא יכול לעזוב את העבודה ואז הנשארים לנצח תקוים במשכורת שהם לא יכולים להתקיים ממנה ואני ממליץ ם להרבה אנשים למעשה כדי לכל אחד דיברנו על זה בפרק האם כדי לצ תפתח איזה ערוץ תפתח ערוץ עצמאי יש כל כך הרבה אופציות אנחנו בעולם כל כך גדול ומלא אופציות אז למה להגיד טוב תגיד אבל אני שכיר אז מה אני צריך שיווק מי אמר ש אתה נולדת שכיר כאילו לא אף אחד לא נולד חיר בעולם של היום ההזדמנות להיות עצמאי הרבה יותר קלה הרבה יותר קלה הרבה יותר זמינה הרבה יותר אפשרית ובארצות הברית אנחנו עומדים על יותר מ-30 א שאנשים שהם עצמאים אנחנו גם הולכים לשם וכמה אמרת שפה בארץ אנחנו פה בארץ שוב בשנת 2019 יש לי נתון זה 12% בציבור הכללי 20% במוז החרדי שזה לדעתי נובע הרבה מציבור אנשים שעצמאי בלד ברירה א אבל כן גם אנחנו בגלל הרבה חוסר אפשרויות או אולי ב שיש כאלה שפותחים חמש עסקים עעל הש של כ לכן זה כדי לחסוך במסים לא יודע אני לא רוצה להוציא לאז יש לוע כמה עוסקים פטורים וכולי כן אז יכול להיות ששמה הסיבה 12 13% זה זה הממוצע במדינת ישראל וזה כנראה גם מטפס אבל א מעניין 20199 זה טרום קורונה נכון טרום קורונה זהו מעניין מהקורונה זהו אני לא יודע אם כבר יש נתונים אני לא לא יצא לי לראות אולי מישהו שומע אותנו ויש לו כ נתונים שיש אשמח לשמ אז תכלס שיבו קרון בוא ני בוא ניקח איזשהו דוגמה לעסק מסוים תיקח משהו תספר לי איך לנו איך איך עושים את זה ומתי עושים את זה איך ניגשים לזה בכלל בדיוק אז קודם כל א יש אני אתן רגע כותרות ואז נרד לכותרות אוקיי יש מיתוג שזה כבר הזכרנו בפרק הקודם שהוא לא תמיד יביא לכוחות אבל הוא עושה איזשהו משהו בסדר יש פרסום בדרך כלל אנשים מחברים שיווק הכוונה פרסום מה פתאום פרסום זה חד מערוצי השיווק עכשיו בפרסום לבד אנחנו נגיע עוד מעט יש המון המון כותרות ותד כותרות יש דבר שנקרא שיתופי פעולה יש שיווק עצמי יש טעימות יש קידומי מכירות יש יחץ ואני רוצה רגע להתחיל יח יחץ אני תן ליש יש היום איזשהו אני הקראתי יחץ יחסי ציבור למי שלא מכיר את הראשי תיבות כן על שקיעה ספר שהמליצו הרבה המליצו לזהב עליו קראתי אותו נראה לי ספר טוב שוב אני לא מומחה בשיווק השם שהספר הזה נקרא א שקיעת הפרסום ועליית היחסי ציבור נראה לי שנראה לי גם שראיתי את זה אצלך פה בלא אין לא מכיר את אז שהספר ספר די ותיק אבל הוא טוען תרוגם מאנגלית שהיום העולם של הפרסום בירידה אחנו רב יותר חשדנים ולא מקבלים את המסרים הפרסומיים ואנחנו ואנחנו מסננים אותם ולכן עיקר הפרסום היום זה דרך יחסי ציבור וזה ה אני אגיד לך אני חושב שצריך מאוד מאוד להסתכל על זה בצורה של העסק הגדול עסק קטן הרבה אנשים מסתכלים על העסקים הגדולים ומנסים לחכות אותם בעסק הקטן וזה מאוד מאוד לא נכון כי לעסק קטן שזה עצמאי פרילנס הרבה מאוד מקרים הוא לא צריך לעשות פרסום בכלל יש עסקים שאומר להם אל תעיזו לפרסם וו אבל יש דברים אחרים שהם יצטרכו לעשות אז בוא נתחיל לראות אחד אחד אז קודם כל בוא נדבר על פרסום יש את הפרסום הקלאסי מה זה אומר פרסום בוא נדבר על ערוצי הפרסום יש ערוצי פרסום ב פרינט ויש ערוצי פרסום בדיגיטל גם שמה יש בלבול מאוד גדול אני כבר אעשה שמה סדר ערוצי פרסום בפרינט הכוונה היא בעיתונים מודפסים זה יכול להיות עיתון חדשות זה יכול להיות עיתון מקומי כזה חוברת פרסומית שיוצאת יש איספור פלטפורמות פלטפורמות לפרסום איך תדע כאילו יש בבתי כנסת יש מודעות יש הכל הם כל אל נכנסים תחת הכותרת פרינט עשרות פלטפורמ פרסומיות יש אולי מאות אבל בוא נ חר נרא לי שלא ראיתי אותך א פרסם או בכל אני בכלל לא מפרסם בפרינט פרסמתי לפני המון שנים לפני שנה וחצי כן עשיתי עוד איזשהו ניסוי רציתי לבוג בכל זאת לקחתי עיר אחת ועשיתי שמה רציתי לראות מה קורה למי בדרך כלל כדאי לשווק בפרסום בפרינט פרינט מודעות פרסום שוב מודעות יכולות להיות גם גם באתרים הם אותו דבר בהקשר הזה אני כבר אעשה רגע צעד צעד פרסום בדרך כלל נועד למשהו לאחד משני דברים אחד את החנות ואתה רוצה לייצר הרגל לאנשים להיכנס אתה רוצה להרגיל אנשים לנוע לכיוון החנות שלך אתה צריך לפרסם בדרך כלל ולפרסם לאורך זמן ליצור הרגל ברגע שבן אדם התרגל שפלאפון הוא קונה בחנות הזאת ומוצר חשמל הוא קונה שם ופירות וירקות הוא קונה שם אם ניקח למשל בגדים בגדי ילדים בגדי נשים לכל אחד כבר יש את המסלול שלו אז יש לך בכל עיר מרכזית חרדית בניברק ירושלים אשדוד כ ספר יש את מזורי החנויות ויש את העיתונים הקבועים גם שכל זה פשוט שמי שרוצה שיכנסו חנות שלו אז הוא רוצה ש הוא בגאולה אז ה צריך פסים בעיתונים הרלוונטיים או ב אני לא נכנס למה כותים במודעות נשאיר את זה רגע זה עוד זה עוד עניין קודם כל איפה האופציה השנייה זה לפרסם בדיגיטל את אותם הודעות או הודעות יותר אתה יודע בדיגיטל זה יותר אינטראקטיבי אבל זה עדיין גם יהיה פרסום זה לא שיווק דיגיטלי זה פרסום דיגיטלי למה כי במקום לפרסם את זה בחוברת השכונתית או בעיתון אתה מפרסם את זה באתר חדשות אין הבדל זה אותו דבר אתה פשוט צריך לדעת איפה הקהל שלך נמצא איפה הקהל מחפש אותך ושמה להיות זה הכל אוקיי כלומר אנשים אומרים לא אני לא רוצה פרסום בפריט אני רוצה שיווק דיגיטלי ומבלבלים בין שיווק דיגיטלי לפרסום דיגיטלי עוד מעט אנחנו נדבר על שיוק דיגיטלי אבל פרסום דיגיטלי הכוונה אני מפרסם בערוצים דיגיטליים במקום בערוצים מודפסים אני מפרסם בערוצים דיגיטליים יש אנשים שקוראים עיתון יש אנשים שלא קוראים עיתונים הם קוראים רק בקבוצות וואטסאפ את כל החדשות שלהם אז אני אם אני רוצה להעביר פרסום אז אני אקח קבוצות חדשות ואני אפרסם שם או באתרי ניס או בעוד עשרות ערוצי פרסום בדיגיטל זה לאלא שיווק דיגיטלי אוקיי זה פרסום דיגיטלי אוקיי עכשיו מה זה שיווק דיגיטלי שיווק דיגיטלי זה משהו אחר זה עולם אחר לגמרי זה עולם בעצם של שיווק פרסונלי כלומר אתה בונה את העיתון שלך אתה לא מפרסם בעיתון של החבר אלא אתה מפרסם בעיתון של החבר אתה מביא את האנשים אליך בין אם אתה מביא אותם עכשיו לרשימה תפוצה בין אם יש לך אתר בין אם יש לך פודקאסט בין אם יש לך קבוצות וואטסאפ סטטוסים רשתות חברתיות כל המקומות האלה אתה מביא פעם אחת את הבן אדם אליך פנימה ואז אתה פשוט מוחר לו באופן קבוע אתה מתחזק איתו מערכת יחסים זה לא רק פרסום כי כדי שבן אדם ישאר אצלך הוא צריך לקבל איזשהו ערך מזה שהוא יושב אצלך ברשימה הדבר הזה קורה רק בדיגיטל תכלס אה ת זה לא רק קורה רק בדיגיטל כי זה גם יכול לקרות בטלפונים למשל מערכות טלפוניות עובדות בתור זה בתור רעיון בן אדם בונה איזשהו קו טלפון שמעניין את האנשים מתקשר אליו והוא ככה גם יוצר תוכן אותו דבר למשל אם יש כאלה שכותבים מטורי דעה קבועים בעיתונים הם גם בעצם עושים זה זה משהו אחר זה שיווק רוחב שאנחנו נדבר עליו עוד מעט אני נדבר רגע על שיוק ישיר שבו אתה קורא לבן אדם בוא תקנה אז אני אעשה עוד פעם את הסדר יש פרסום ט הכוונה אני מגיע לפלטפורמות שאנשים יקימו בין אם הם הקימו פלטפורמות של ניס חדשות או או כל מיני בדרך כלל זהיה חדשות או רוצי עניין כאלו ואחרים שאנשים מגיעים לשם פורומים כל מיני דברים כאלו ואני מפרסם שם למשל יש פורום כמו פרוג אם אני רוצה שנפרסם לאלה שגולשים בפורום זה פרסום בדיוק כמו הפרסום בפרינט רק לאנשים שנמצאים שם אבל יש לו יתרון כי הוא מטורגט ש הוא לא מטורגט ולא נעליים עוד מעת נסביר לא מטורגט אתה יודע מי נכנס אה גם בעיתון אתה יודע מי נכנס י כמה אנשים ראו את המודעה בסדר זה לא אומר לך כלום זה לא באמת למה זה קצת נותן איזשהו אינדיקציה אבל זה לא באמת נותן לך תכלס בפיסבוק פייסבוק זה משהו אחר גם בגוגל יש לך אתזה רגע גם בגוגל זה משהו אחר זה שיווק דיגיטלי אוקיי בשיווק הדיגיטלי הכונה היא ש אתה יוצר הייתי קורא לזה נכס משל עצמך פלטפורמה משל עצמך אתה בונה קהילה אתה בונה מערכת יחסים כשאתה מפרסם בעיתון לא בנית מערכת יחסים כשאתה שולח מייל רשמת התפוצה שלך בנית מערכת יחסים אז יכול להיות שבנית מערכת יחסים טובה ואז אנשים יפתחו את המיילים שלך ויקראו וישמחו עליך ויפנו אליך משמה וירצו לרכוש את המוצרים שלך ויכול להיות שבנתיים מרכת היחסים גרועה ואז אתה לא מבין למה פתאום אחוזת כן אני אני חוזז את זה כי אני ככה אתה יודע אני לא לא מוכן להסכים דברים שאני לא מבין לגמרי כשאני כותב טור דה קבוע בעיתון למעשה זה גם מערכת יחסים זה גם כן אבל אבל אבל אתה איך איך אתה מחר מוחר לאותו לקוח הוא כבר אני לא יכול מחר זה שיווק בדיוק אני לא יכול מחר להצ זה לא זה זה עוד משהו שאנחנו נדבר עליו לא נראה לי שכבר הזכרנו את זה בפרק קודם אבל אני אדבר על זה יותר אז יש ברגע שאתה בונה וזה השקעה הסיבה שאני לא מפרסם היום בפרינט כי אני בניתי כאילה אז נכון שיש אנשים מחוץ לקהילה שלא מכירים אותי בכלל לא יודעים מי אני בכלל בגלל זה שלא פרסמתי בחוץ אבל מי שבקהילה קונה נרשם מגיע פעם ומגיע עוד פעם ומפנה את החברים שלו כי בניתי שמה מערכת יחסים יש לי קבוצת וואטסאפ יש לי רשימת תפוצה יש לי אתר יש לי גם פודקאסט יש לי קו טלפון יש לי המון מקומות שבהם אנשים יכולים להיות מחוברים אליי ואז כשיש לי הצעה מ נ להציע להם אני מציע להם זה זה השיווק הדיגיטלי ואני אומר לכל בן אדם צריך שיהיה דבר כזה אני בעד עכשיו זה לא חייב ווקא דיגיטלי למשל יש עסקים שמאוד מודעים לעצתי להם לפתוח כו טלפון כל פעם שמגיעה סחורה חדשה לחנות תוציאו צנתוק ללקוחות תזכירו להם להגיע תעשו פעם אחת הרשמה תעשו איזה הגרלה תעשו אזה משהו תביאו אנשים אליכם הביתה ההוצאה הקבועה הזאתי אני יכול לראות אפילו היום מול חרים שלי אני רואה כמה הם משקיעים בשיווק וזה מטורף על אותו מוצר שאני משקיע הם משקיעים והם יכולים להשקיע בין פי2 לפי 30 ממני אתה מבין את הפער הזה וואו זה זה המקום שבו צריך לשמור על הכסף של העסק כן כי א אמרנו בפודקאסט הקודם שההוצאה כמעט הכי גדולה בעסק זה שיווק אחרי תקורות בדרך כלל אחרי משכורות י שיווק ולכן אני אומר כל אחד צריך לבנות את הדבר הזה זה לוקח המון זמן לבנות אותו זה לא איזה משהו שאתה אומר טוב אתה יודע מה במקום לשים הודעה בעיתון בוא נפתח רשימת תפוצה זה לא הולך ככה זה לא במקום זה כי במקום רשימת תפוצה בעיתון אתה יכול לפרסם באתר אינטרנט זהיה בדיוק אותו דבר זה לוקח זמן לבנות ואני משקיע את המשאבים שם כדי להביא אנשים לרשימת התפוצה זה עולה כסף אני פעם אחת עשיתי מהלך שעלה לי 100 אל שק אז אני כן מה אני עשיתי אני פרסמתי בהמון מקומות א פלטפורמות דיגיטליות ואז אני גם יכלתי למדוד כל אחד בדיוק כמה הובי לי זה היה המדידה האמיתית אם דיברת על מדידה מה שהנתונים שההוא מספק לי כמה חשיבות היו זה לא מעניין אותי אני מסתכל על משהו אחר אני מסתכל שאני שם פרסום על משהו מסוים ואז אני שם קישור לכל אחד מקבל קישור אחר זה נקרא רפרנס ואני אני כשאני מקבל את הפניות אני אני יודע בדיוק כל אחד מאיפה הוא הגיע ואני יודע כל אחד כמה כסף שמתי בפלטפורמה הזו וכמה כסף קיבלתי אז מספר צפיות כן אומר לי אם אני רואה שת המודה הזאת תראו 2 אנשים ואני רואה שסגרו משמה רק חמש אנשים אני אומר יש פה יחס המרה מאוד מאוד נמוך אז יש לי בעיה או בטקסט שכתבתי לא אבל אם אני שם את אותה מודעה בחמש מקומות ופה לקחו לי ואני אומר לך שזה הה יחס הפוך בין כמה זה עלה לכמה זה הביא מקום אחד וקים לך 5,000 שק ו מספקים לך 100 לידים מקום אחד וקו לך 2000 שם מסקים לך 300 לידים זה היה זה מה ש אני יודע יש להם טבלה מסודרת עכשיו זה קורה רק שאתה מודד כי אין קשר בכמה בכמה פלטפורמה למשל כמה אנשים נכנסים אליה לכמה אנשים יגיעו אליך אתה יודע למה למה אחד הדברים הזויים שגיליתי ואני כמובן אני לא רוצה לחסוף פה שמות אבל למשל אני גיליתי שמאחד הערוצים אולי שהיו הכי זולים אז הגיעו הכי הרבה ואז גיניתי שהערוץ הזה פתוח ב בכל הסינונים הכי מחמירים ולאנשים האלה אין לאן ללכת הם גם יקראו כל פינה באתר הזה אז שמה 1000 איש אין להם לאן ללכת הם נכון שהם רק 1000 איש אולי אבל מתוכם הגיעו 300 מעניין מאוד זה סוג של לידים חמים בעצם לא זה סוג של אנשים שאיין להם מה לקרוא באותו אתר כאילו יש להם רק אתר אחד וואו ואז הם יקראו שמה כל פסקה אגב לחושב לעומת אלה שפתוח להם הערוץ השני ששמה פתוח להם גם עוד עוד 100 ערוצים אני חושב שאני אם אני לא טועה אני אומר אגיד כאן את השם אבל זה לא זה למשל לא עיתון המודיע למשל לדעתי הפרסום בפה יותר יקר משר עיתונים אבל למרות שיש עיתונים שיכולים להציג נתונים של יותר א א קוראים יותר מנועים ותן מודיע אומר לך תקשיב הקל שלי הוא קורא רק המודיע הוא לא קורא הוא לא מכניס שום עיתון לבית א לא מעניין אותו לא הוא קורא המודיע הוא לא קונה בסוף שבוע עיתון אחר ולכן אין להם אין להם ובאמת אני אני לא טועה א פרסמתי פעם איזה משהו במודיע וגם בעיתון אחר פרסמתי איזה משהו נדלן איזה נכס אולא זוכר מה זה היה קנייה מחיר לא זוכר האפקט היה מאוד מאוד חזק באמת הקהל הזה ואתה מבי סתם אני שם פה סוגריים עוד פעם לגבי ה roi כמה חשוב למדוד מי שלא מודד את השיווק שלו פשוט מפסיד המון כסף אין ברירה רק למדוד מאיפה אנשים מגיעים היתרון בפרסום גם גם אז בדיגיטל מאוד קל למדוד את זה כמו שאמרתי יש את הטכנולוגיה שמיד תומכת בזה ואתה יודע מיד לראות מאיפה כל אחד הגיע גם בפרינט אפשר לעשות את זה אתה יכול לפרסם יש דבר כזה אתה יכול לפרסם נגיד בכל מקום מספר טלפון אחר אז אתה רואה מ והמערכת זה מערכת ש אתה מקבל את השיחות בסוף זה מגיע לך טלפון אחד אבל אתה יודע בדיוק מאיפה אתה אחר כך מקבל דוח מאיפה כל שיחה הגיעה לפעמים אנשים עושים משהו אחר הם שמים איזה מבצע מסוים רק ב מסוים ואז אתה רואה כמה אנשים באים להגיד אה רגע יש פה מבצע איפה המבצע עכשיו פרסום בגוגל או פייסבוק שזה אז יש שתי סוג שמה תרגו כבר הוא לרמה שפו לזה רק הק שלך אני לא רוצה להיכנס מדי עמוק פה כי זה ישגע פה את הקהל אבל אני אגיד לך שבגוגל ופייסבוק אתה יכול לבנות נכס זה נקרא פיקסלים אתה מטמיע איזה משהו ואז אתה יכול אחר כך לפרסם ישיר רק למי שהגיע אליך אתה לא יודע מי זה המישהו הזה גוגל יודעים פייסבוק יודעים ורק מי שפעם קודמת סתכל הוא זה שייראה את המודע בדיוק ואז אתה יוצא באפקט הרבה יותר זול שוב אתה מגיע לותו אפקט של פחות פרסום אתה משלם לפי הקלקה או שאתה גם או ש גם אתה עושה שוב עזוב בוא בוא לא ניגע את הקהל בזה זה דורש באמת אנשי מקצוע שיעזרו לכם בזה אל תעשו את זה לבד זה לא שווה את זה יש אנשים שמתמחים ב בכל אותם א דברים כן אוקיי אז דיברנו על עכשיו אז אז אני רוצה רק לסכם סיכמנו שיש שיווק שיש פרסום ב בפרינט ופרסום בדיגיטל שזה בעצ אותו דבר רק שני סוגי פלטפורמות שונות ויש שיווק דיגיטל שיוק דיגטלי הכוונה שאתה בונה כהילה מערכות יחסים מכירים אותך זה נקרא זה עובד על no זה נקרא קודם כל מכירים אותך אחר כך מחבבים אותך ואז ומכים עליך וקונים זה המודל הזה שעובד בשיווק הדיגיטלי איך קודם no like trust קודם כל מכירים אותך אחר כך מתחילים לחבב אותך ואחר כך סומכים עליך זה מקובל ומר שלושת השלבים בתהליך שאתה א ככה בואנה מערכת יחסים א אז אני חושב ש רגע בתוך העולם הפרסום יש שמה את הנושא הזה של המסרים מה המסר כתיבה שיווקית בעצם כן אז שמה יש את האיש מקצוע שצריך לכתוב את המסר אבל פה נופלים רוב בעלי העסקים הם באים למישהו שיכתוב להם פרסומות ואומרים לו תעשה לי פרסומת שביא לי לכוחות מה לכתוב שמה פרסומת לא יודע אתה פרסומ תכתוב תגיד אין בעיה הוא כותב לך מודעה מפוצצת הזה מדהימה ואתה אומר וואוו איזה יופי איפה הבעייה שמגיעים אנשים לא רלוונטים שזה אולי לא עסק שלך אולי הוא פרסם בכלל את העסק שלו הוא לא דיק ל הוא לא דיק לאסטרטגיה עכשיו אתה צריך להביא את המסר את הייחודיות שלך את האסטרטגיה שלך הן פרק אסטרטגייה אני לא זוכר איזה פרק זה היה היה לנו פרק על אסטרטגיה שאנחנו מדברים על לדק את ה אסטרטגיה בסוף בשיווק אתה צריך להביא את הייחודיות שלך את מה אתה במיוחד ולא סתם מודעה יפה אז מה אמרו לעשות עכשי בתוך אותה מודעה אתה מדבר על הטריגרים אם אתה יודע מה הטריגרים של הלקוחות שלך כן אם אם אנחנו מדברים על א על מישהו ש רוצה מתווך בסדר אז מתי בן אדם רוצה מחפש מתווך אז יכול להיות שאחרי שהוא מיצה את מיצה את העיתונים ולא מצא שמה דירה אה אוקיי או שהוא פרסם בעיתונים ולא מצא קונה אז אתה תגיד לו נו נמסת לך כבר מהעיתונים בוא דבר איתנו בוא דבר עם אנשים או שהוא בכלל עובד עם כל ה עם הלוחות החינמים המחשבות האלה ש זה אתה אומר חינמ עולה דמ מנוי כ כן נמס לך כבר מיד שתיים או מעיסה ברכה עיסה ברכה בוא דבר עם בן אדם יפה אז בעצם אתה אומר ברגע ש אתה מבין את השלב שהוא מגיע אליך בדיוק אתה חייב להבין את המסור קבלת החלות של הלקוח כ לדעת מה המסר אתה לא צריך לכתוב את המסר בשביל זה יש אנשי מקצוע שהמקצוע שלהם זה קופרט או אנשי קרייטיב שמה שהם עושים זה לקחת את המסר שלך ולתרגם אותו ל לשפה שהלקוח יבין לעיצוב שהלקוח יבין וכן הלאה אוקיי א ויש גם את ה אבל אתה מסר אתה צריך להבין אתה צריך להביא זאת אומרת אתה לא יכול לבנות על האיש מקצוע אלא אם כן האיש מקצוע נכנס לנעליים שלך שיש אנשי מקצוע ברמה גבוהה שהם ממש ממש לומדים אותך ומבינים בדיוק מה אסטרטגיה ואז הם יודעים להגיד מה המסה שלך אבל זה מעשה התפקיד שלך א או או של היועץ העסקי שלך שלהגיד מה המסר אני הייתי הרבה פעמים מייצג את בעל הלקוח את בעל סליחה את בעל העסק מול איש המקצוע להגיד לו תקשיב זה המסר שאמור להיות יפה עכשיו ה אני את ידע מה אני רוצה להבי לך איזשהו דוגמה מהחיים שלי תגיד איפה שם היה הבאג אני עשיתי פרויקט מכרתי א ארגנתי קבוצת רוכשים לכמה עשרות דירות ו משותף השקענו בשיווק עשינו כמה וובינרים של מכירה בפייסבוק וכמה פלטפורמות כאלה ובקבוצות וואטסאפ שלי של נדלן ומה שקרה קיבלנו 400 500 לידים טבלות אקסל מסודרות שאנשים מעילו היה לי הדפסתי אותם עכשיו ללכת לחזור טלפונית ל400 אנשים מי רלוונטי יש כאלה שסתם התרשמו ממה שדיברנו ממה שזה סתם שלחו מייל אתה צריך להבין אם כן או לא א אוקיי אז לא לקחת מזכירה אבל לא סתם לקחת מזכירה א מישהו יודע למכור את את המוצא מישהו יודע אני הרגשתי שקיבלנו שמה יותר מדי לידים אין לי מה לעשות עם זה אני פגשתי מקרה כזה שבן אדם קיבל 2000 לידים פשוט לא חזר לאף אחד וזהו הוא טבע בזה טבע וזהו וזה שוב מזכיר לנו כמה הדבר הזה כל כך צריך מדויק כי כי אתה רוצה לדעת כמה בדיוק אתה צריך שוב בפעם הראשונה שאתה עושה זה בסדר להגיע לתוצאה כזאתי אבל הפעם השנייה אתה מנסה להבין רגע איפה ה איפה הסיפור כי אם מתוך 400 יש לך 200 רלוונטים או אפילו 100 רלוונטים מצויין אתה יודע מה זה עושה זה פשוט גורם לזה שאתה תוכל להרוויח יותר על כל ליד אם אם יש לך 100 רלוונטים א אתה מגלה שרק 5% רלוונטים אז אתה שרפת את המוקד מכירות שלך הם לא יכולו לעמוד בזה כי אם באמת יש פשוט הרבה אנשים רלוונטים מצויין לך תביא עוד עסקאות יש לך לקוחות חמים תמכור להם אבל מה שקורה הרבה פעמים שבגלל שהמסרים לא היו מדוייקים הם לא היו מחודדים הם לא היו מוגדרים בדיוק מהאסטרטגיה למי זה רלוונטי למי זה לא רלוונטי המסר שהעברת לא היה מדויק הגיעו מסות של לקוחות לא רלבנטיים איך אתה יודע להבדיל בין המקרה הראשון למקרה השני עוד פעם אני אני לא יודע אם זה היה מספיק ברור יש מצב שהבאת באמת 400 איש מתעניינים רציניים טובים רן לך מספיק דירות בשבילהם זה מצב פנטסטי יש מצב שהבאת פשוט אנשים שסתם התקשרו כי ד נראה לה מעניין אולי איזה פעם הם ירצו איזה משהו ואז אתה מתקשר כל עם מקבל לא לא לא לא לא לא אחד ל10 או אחד ל20 אומר לך רלוונטי אז זה נקרא שאתה שרפת את המוקד שלך נכון ואז הוא אומר שמשהו במסרים לא היה מדויק אתה לא ידעת מה להעביר אתה סתם באת ואמרת וואי יש לי פה לוטו חבר'ה בואו תקנו את הלוטו זה לוטו בחצי מחיר בוא תבוא ואז מגלים לא זה לא בדיוק מה שהם חשבו זה אומר שיה שמה חוסר התאמה בין המסר לבין ה לבין המוצר אז אז זה פה שזה קורה הרבה אגב אצל הרבה אנשים שאין התאמה בין המסר למוצר אז זה מתקטב למה שדיברת על זה שאתה הולך לאיש תוכן שלכתוב אתה חייב להבין את ה מה אתה עצמך כבעל עסק חייב להבין את מה שקורה כאן ולא לסמוך עליו לגמרי כ תע הדבר הכי מסוכן זה לבוא לאיש שיווק ולהגיד לו תעשה לי שיווק מה לא יודע כך יש לך אשראי או תגיש חשבונית מה שצריך כמה שעולה אני משלם רק תביא לקוחות זה אחד התויות הכי נוראיות שבעלי עסקים עושים אסור אף פעם להפקיר את הזירה הזו אתה חייב להבין בדיוק מה אתה עושה ולכן אנחנו עושים את הפודקאסט הזה כדי שתבינו מה אתם מתעסקים איתו וואו טוב אני חושב שמצינו את עולם הפרסום שוב למרות שאפשר לדבר על עבוד יש ד נקודות ש שאתב שיווק עצמי לא דיברתי את עולם הפרסום סיכמנו פרסום נכון בוא נעבור לדברים אחרים אה מדבר על על א על הפה לאוזן אני מתייחס לזה אחרת אני לא מסתכל על זה פה לאוזן אני קוראה לזה שיתופי פעולה אז יש שיתוף פעולה יש שלוש סוגי שיתופי פעולה יש שיתוף פעולה עם הלקוחות שלך שזה בעל עסק שלא עושה את זה מאבד את ממונו לדעת שדוף פעולה עם הלקוחות יש לזה שלוש סוגים כן אל תתבלבלו שלוש סוגי שיתופי פעולה אני מדבר רגע על הראשון מביניהם ששו זה שיתופי פעולה עם הלקוחות שלך איך אתה עושה שלוש ש שיתופי פעולה עם הלקוחות גם בזה יש שלושה סוגים הסוג הראשון זה מה שנקרא פלא אוזן ועכשיו פלא אוזן זה לא כזה משהו שאין לו הגיון יש ספר אנחנו מדברים על הספרים יש ספר שנקרא וירלי א שהוא מזקק את המצית ה מה שגורם לאנשים לספר לאנשים אחרים וואו תקשיב הייתי אצל א זילבר וכדאי לך ללכת מה מה הדבר הזה מתי הבן אדם הולך ומשתף בחוויה שלו בגדול אני אסכם את הספר במשפט אחד כל פעם שיש לך חוויה משמעותית שחווית אתה רץ לשתף עכשיו איך מייצרים את אותה חווייה יש אזה כמה דרכים לייצר את אותה חוויה אבל ברגע שיש שמה חוויה בן אדם יוצא עם איזה אפקט וואוו נראה לי שבקורס פריטה עסקית שאתה עשית ואני השתתפתי אתה ציינת שכשאתה נותן יותר ממה שהלקוח ציפה זה ה אפקט הואו למשל את נותן אתה נותן משהו שהלקוח לא ציפה לו בין אם זה כשאף אחד לא עושה את זה רק אתה עושה את זה או אתה נותן לו אזה אקסטרא זה חוויה א את מתחייב לתת הספקה רוך שבועים ובסוף קור זה ק תוך שבוע למשל את אתה נותן איזשהי חווייה הבן אדם רץ לשתף את החברים שלו תקשיבו אתם לא מבינים מה מה היה פה מדהים א זה הפה לאוזן זה הפה לאוזן עכשיו כל ה אנשים שיש להם פה לאוזן זה פשוט כי הם עשו את זה הם לא ידעו אולי לא הגדירו את זה ככה ו זה מה שהם עשו הם עשו נתנו ללקוח איזשהו חווה מיוחדת שהוא הלך והביא את החברים שלו יפה הסוג השני של שיתוף פעולה עם לקוחות זה זה אקטיבי זה לבקש מהלקוחות הפניות תביאו לקוחות אולי אני מתגמל אותם א לא מתגמל אותם זה תלוי כל אחד בונה את הזה אני ממליץ לתגמל על זה א אני גם מתגמל את הלקוחות שלי על זה בואו תביאו למשל בן אדם שם הרוץ התקשורת של הלקוחות יש הרבה תחומים למשל שהדרך היחידה ש של הכוחות או כמעט היחידה שלקוחות מגיעים לאנשי מקצוע זה דרך חברים למשל אם אתה תעשה חפש קבלן שיפוצים סביר להניח שאתה תחפש מי עשה שיפוצים בסביבה אתה תלך לבכר אותו זאת אומרת עכשיו אם אותו לקוח לא סיימתי אתו טוב אז הוא לא הוא לא ימליץ אבל אם אני גם אם היה תקופה מאוד קשה וזה אבל בסוף שסיימנו את הבנייה באנו ועשינו לחיים וככה התפייס ודיברנו על הכל ניקינו שולחן אומר תקשיב אני אומר לך שלקוח שמגיע ממך יקבל vip מיוחד אני גם מתגמל אותך על זה אנשה לך עוד איזה משהו או כסף או לא משנה מה שתרצה א אז זה שיתוף פעולה אקטיבי כאילו אתה יוזם את זה אתה מבקש הפנויות לפעמים ממש זה הסוג השני הסוג השלישי זה לתפוס זה נקרא לתפוס טרמפ על הלקוח אוקיי ווא הייתי צריך להביא פה את השקית שלי אתה רוצה אתה רוצה להביא שמה את השקית א זה כן סליחה שאני ככה מטריח אותך אבל זה למשל נקרא לתפוס טרמפ על הלקוח זה שקית חדשה שעכשיו הדפסתי א שלקוחות מקבלים שקית יפה בתמורה הם הולכים עם זה ברחוב כולכם מכירים את זה א גם יש להם לוגו על ה על המחברת יש את העט השתי את הלוגו שלי על העט שלך על העט א גם למשל אנשים שעוסקים בענף השיווק ענף הפרסום תמיד יחתמו את השם שלהם בצד של המודעה אתה תראה את הלוגו של הפרסומאי א בן אדם שבנה בניין יש שמה את ה את האדריכלים ואת כל האלו היום בנדלן זה בכלל נהיה שעל המגדלים למעלה כל חברה שמה את השם שלה זה כבר נהיה פה נהייה ממש עכשיו תחשוב גם כן ש מרצדס או כל חברות [מוזיקה] ה הרכבים יש שמה את הלוגו עכשיו זה כזה שוחד דוד צדדי זאת אומרת הלקוח רוצה להחזיק את הלוגו של מרצדס מה הוא מרגיש טוב עם זה מרצדס מרוויחה פרסום יש חליפות שלקוחות לא מורידים שאנשים לא מורידים את את התווית כי זה יוקרתי אתם משירים אז אז זה שיתוף פעולה עם הלקוח זה צריך למצוא לפעמים אתה באקו תה נותן לו מתנה ויש לו על השולחן מעמד יפה שלך הוא כל הדברים האלה זהזה נקרא מוצרי קידום קידום מכירות זה נקרא לתפוס טרמפ על הלקוחות שלך אתה לא אתה שולח שגרירים שילכו ויפרסמו אותך הנה עכשיו אנחנו בחגי תקופת החגי מחלקים לוחות שנה שלנו ו כן יפה זה זה בדיוק על אותו רעיון זה זה המסר של סוג שיתוף פעולה מספר שתיים אמרנו זה כל זה תחת הכותרת שיתוף פעולה לקוחות שיתוף פעולה מספר שתיים זה שיתוף פעולה עם אנשים שהם אמ יכולים להפנות אליי לקוחות עכשיו עם גורמים מפנים גורמים מפנים אוקיי א יש איזה כללים מאוד מדוייקים אני לא אכנס עכשיו לכל הכללים אני אותנ רק את הבסיס המרכזי של ה א שנייה הכל בלייב בלי אריכות ארון כן פשט הסלולה של המקליט נפלא סליחה א אז איך אני עושה שיתוף פעולה ם גורמים מפנים עכשיו קודם כל צריך להבין מי הם האנשים זאת אומרת זה צריכים להיות אנשים ש שהלקוחות שלי כבר נמצאים אצלהם אז בטיפול מה שאני יודע שאתה אמרת בקורס אוטוריטה שגם את זה אני למדתי אצלך יש את כל כל הגורמים המטפלים שהם רבנים ואנשי הם גורמים מפנים לשב בעולם הטיפול אני כיועץ עסקי מפנה המון המון א לאנשי מקצוע בתחום העסקי בין אם זה אנשי שיווק בין אם זה אנשי כספים בין אם זה המון אנשים שפונים אליי ואומרים תגיד יש לך מישהו להמליץ יש לך מאמן טוב שאתה יכול להמליץ עליו יש לך מטפל טוב יש לך אני מקבל אספור פניות כאלו כי אנשים אומרים אתה בטח מכיר ויודע סומכים עליי אז מי שרוצה לעשות איתי שיתוף פעולה אז אני כגורם מפנה יכול להפנות אליו לקוחות יפה עכשיו יש שמה רוב האנשים מגיעים ואומרים אני רוצה לעשות איך שיתוף פעולה ואז אני בודק אני כבר מתורגל אני מקבל כל כך הרבה פניות מה מה מה אתה רוצה אני רוצה שתפנה לכוחות זה לא שיתוף פעולה זה הפניה שאתה אתה רוצה הפניות גם אני רוצה לקוחות כאילו עכשיו שני אני רוצה להפגש אך אז אתה כן שמ את זה בתור שטוף פעולה עם גום מהפנים יפה אז פה פה נדרש להבין אתה רוצה לעשות שיתוף אולי מישהו שיפנה אליך אתה צריך להבין לגמרי את הצד השני מה הוא רוצה תיתן לנו משל אוקיי זה זה קודם כל להבין שאותו גורם מפנה מה חשוב לו למשל אם אתה עכשיו יועץ משכנתאות ואתה רוצה שהמתווך יפנה לך לכוחות יפה דוגמה קלאסית עכשיו מה האינטרס של המתווך א שהעסקה תסגר ושמישהו שידע לסגור לו לכוחות בעתים ו כלומר האינטרס שלו שיהיה לו יץ משכנתאות טוב נכון של האדריכל שיהיה לו קבלן טוב נכון ו אז אני קודם כל רוצה לזהות את האינטרס ואני רוצה להגיע לשם כלומר אני רוצה לזהות מה האינטרס ואז ברגע שיש זהות אינטרסים זה שיתוף פעולה בדיוק עכשיו לפעמים זה יהיה מה הם בע עם אנשים טוב אני אתן לך אחוזים הם לא קולטים שהבן אדם שמפנה הוא בן אדם שיש לו מוניטין בן אדם שאנשים סומכים עליו אז אז נכון הוא ישמח לקבל כסף אחר כך על הפניות אבל לא על זה הוא יפנה הוא לא יפנה בגלל הכסף אני אני עכשיו גם נזכר איזה אחד שפונה אליי הרבה מאוד פעמים בוא תפנה אליי אני משהו מקצוע בתחום הנדלן תפנה אני אתן לך לאחוזים עכשיו בוא אני אני לא מכיר אותך בדיוק מה אתה רוצה אומר לי בוא נעשה לך סיור ב לפני יום עבודה ח לעשות סיור בזה שלך בדיוק זה עכשיו תחשוב מה אתה פוגש אתה יכול להכפיל את זה ב כמה אני פוגש את זה כל הזמן אני אומר להם תקשיבו תפקידכם לגרום לי לסמוך עליכם אבל לא תפקידי לעבוד בזה תבדוק אותי תבדוק אותי ככה שמה תעבוד אני לא עובד אצלך אני אם עכשיו אני מביא לכוחות אני מביא לעסק שלי מצד שני אני כן צריך אנשים להפנות אליהם ופה יש איזה גבול דק אז מישהוא לכוח שלי מטבע הדברים אני מכיר את העסק אני לומד אותו ואז אני יודע להפנות עליו זה קורה לי טבעי אבל בן אדם אדם שרוצה הפניה אז הוא צריך בדרך כלל לשלוח לי חומרים שאני בקלות תוך שלוש ארבע דקות יבין בדיוק מה הוא עושה ולמי הוא עושה ולמי זה רלונטי וגיד אוקיי שמעתי אם אננו מדברים הרבה פעמים אני מקבל מהלקוחות שלי אומרים תקשיב אני עשיתי עכשיו עבודה אצל ההו ות צצי מרוצה ואז מחר מישהו שואל אותי איזה מת אני לא יודע דבר איתו עכשיו אתה צריך לדעת לגרום לגלגל הזה לעבוד תראה למשל בוא ניקח תחום של אריכת דין יש שם בישראל אינפלציה של עורכי דין עכשיו אני פונים אליי הרבה מאוד אנשים אתה מכיר עורך דין טוב בוא ת תשלח לי אני צריך עסקה לסגור צריך מישהו לחשת דירה לחשות עירונית אני צריך לא משנה ומאוד מאוד קשה לי להמליץ על רחי דין אני לך דוגמה בטח לשמור אתה פודק ל רחי דין וגידו למה אתה לא מפנה אליי מאוד קשה לי כי אני צריך צריך לשמור על המוניטין שלי ו כמה שיש הרבה עורכי דין אין הרבה עורכי דין טובים א בתחום התחש עירונית ועורכי דין דיירים בכלל זה מאוד קשה למצוא וא אז אני אגיד לך מה הפתרון אני אגיד לך מה אני עושה היום אני אולי זה לראשונה שאני מדבר על זה פה שכבר תגיד לי מזכרת את הנבחרים דיברתי על זה א בקצרה ממש באבלה למשל אני קיבלתי כל כך הרבה פניות לממנים והייתי מפנה למאמנים ואז אני לא יודע האם המאמנים האלה באמת אפילו עם תלמידים שלי אני לא יודע מה קרה איתם אחרי שנה או שנתיים שם עזבו כבר אני לא יודע מה קורה איתם ואז הייתי אחר כך אומר תקשיב הייתי אצלו והיה ככה וה ככה אני פתחתי מרכז זה נקרא בית הנבחרים שאנשים שבאים ללמוד אצלי לעבור כל הזמן עבודה תחת הדרכה והם גם לומדים בקורס וגם מקבלים ייעוץ באופן פרטני א ואני מלווה אותם ואני מקבל א אחוזים מהעבודה שלהם ואז אני יודע אני גם מבקר העבודה שלהם אני יודע מה קורה איתם אני יודע כל הזמן מה קורה איתם כי זה קרה בעקבות זה שאני קיבלתי כל כך הרבה פידבקים אני רוצה תפנ עליו אני יכול לסמו עליו עש איך אני יול ל א יוו למו עלי זה שאני יכלתי לסמוך עליו לפני שנה לא אמר שאני יול לסמוך עליו היום אנשים לא תמיד נשארים אותו דבר עכשיו ולכן פתחתי את הפרויקט הזה אני כבר חצי שנה רץ איתו א כבר עברנו יותר מ-500 איש דרך הפרויקט הזה שם כבר איזה 24 מאמנים א לא פרסמתי את זה בינתיים זה רק איך דיברנו על פלא אוזן ברוך השם שיווק כן עשיתי שיווק לא עשיתי פרסום א ואני עכשיו להרחיב את זה ברצינות כ כי כמות הפניות של בעלי עסקים שצריכים ליווי נורמלי אנושי מקצועי פשוט שוב ציים אני אני רק בחודש האחרון שוב בלי כלום רק הפנתי איזה 20 עסקים לא נדבר אלך על פרטנים תעסוקתיים כיו כל אחד זה מתמקד בזה זה מתמקד בזה זה בעיר הזו זה בעיר הזו זה לדעת להפנות זה גם זה לוקח ממני המון המון זמן ואנרגיה אבל ברוך השם תוצאות מדהימות ברוך השם פידבקים ואיך היית קורא סוג דבר הזה שאתה פה יצרת א אני יצרתי שיווקית לעסק שלך כעסק זה לא כל כך שיווקי כמו אסטרטגיית כלומר זהזה זה עוד מוצר שהשוק צמ לו ברמות אני מקבל פניות מארגונים שרוצים להביא לי כמויות אחד מהפרוייקטים שהיה לי פה זה פרויקט מאוד מאוד גדול שקיבלתי אמר תביא לי עכשיו מאמנים יש לי פה 400 איש לאמן או אז זה זה השוק עדיין אין לו מער כת שהוא סומך עליה ואומר אוקיי אני יכול לסמוך על הבן אדם הזה שהמאמן הזה הוא מוסמך באמת והוא לא עוד מישהו שלמד כמה דקות והוא יודע ולא יעשה את הטעויות שאחר כך יגרמו נזקים מטורפים וגם לא לוקח מחירים הזויים אלא מחירים שפויים ונמלים אני גלשתי זה לא הנושא אני ו אבל א אני כן אשמח לנתח את זה מבחינה שיווקית לעסק שלך יצרת פה סוג של עם שיתוף פעולה עם הלקוח בעצם התלמידים שלך זה הלקוחות שלך צרת שיתוף נכון וגם הרבה אנשים שמגיעים אלי ליעוץ אישי אני יותר עוסק בייעוץ מאשר בליווי יש לי גם כמה לקוחות שאני מלווה אותם ממש ככה לאורך זמן אבל רוב רוב הפגישות האישיות שלי זהם ייעוץ בן אדם מגיע אני בדרך כלל מה שאנשים מספיקים ב10 שעות אני עושה בשעה או בשעתיים אני מקיף את העסק ואומר אוקיי 1 2 של ארבע עכשיו מפה ולה עכשיו תשב איתי ותלווה אותי כל שבוע שאני במת עש את המשימות זה יקר מדי הפגישה ואז אני מפנה את זה לתלמידים שלי ואומר אוקיי תקשיבו להקלטה של הפגישה תרוצו מכאן הלאה תחזרו אחרי חודשיים מנסה עוד יחה עוד יעוץ עוד כמנון נעשה ע מצת מאוד חזק את העניין של שטוף פעול מהלקוחות שלך כן בצורה אסטרטגית כן כן בוא נעבור לעניין של שיוו צ רגע עוד משהו אחד א ויש את ה את השיתוף פעולה העם מתחרים יפה זה ש זה עולם מומל זה לפעמים עושים ירידים יחד עושים דברים משותפים א אתה יודע אתה אתה דובר במשפט שאין אין מתחרים אלא רק קולגות תלוי באיזה תחומים למשל בתחום שלי אני עשיתי כבר כמה פעמים שיתופי פעולה עם מתחרים כי יש אנשים שלמדו קורס הם רוצים להמשיך ללמוד עכשיו אצם כבר למדו יופי לכו לבן אדם הבא אותו דבר הלקוחות שהו אצלו אז בוא בוא נשתף את הלקוחות עכשיו זה צריך להיות מישהו שמאוד יושב חזק בערכים שלי שאני מאמין במה שהוא עושה והוא מאמין במה שאני עושה אנחנו באותו ראש אז אפשר לעשות שמה א הפניות הדדיות א יש עוד הרבה אופציות פשוט הזמן שלנו ככה ככה כבר ממש א גלש גלש גלשנו אז בוא ננסה לגעת בנושא של א בוא ניגע בנושא של טעימות טעימות שיוק עצמי גם טיפה לגת בזה א טעימות הכוונה לגרום לבן אדם פשוט לטעום אותי בואו תטעם מוצר חינה או מוצר זול מוצר דחיפה כן מוצר מוצר טעימה אתה מאמן בוא לפגישה אחת ואתה מצי לעשות את זה בשלום או בחינ פודקסט הוא מוצר טעימה אז הפודקאסט שלנו הוא חינמי הוא חינמי הוא מוצר טעימה השאלה אם באופן כללי מוצר דחיפה כזה אתה ממיץ בדרך ל לעשות אותו בתשלום מוזל של 49 שק 79 שק או בחינ לפעמים זה בחינם שמוביל ל49 שמוביל זה אני פחות אישית מתחבר לגישה הזאתי אני כן נותן לא מעט חינם בין אם אני כותב מדריכים בין אם אני מוציא פודקאסטים בן אם זה רעיונות בקווי טלפון וטיפים באמת אני מאוד נדיב בהקשר הזה א זה ברוך השם עובד מאוד טוב א וזה מתחבר לנו לשיווק עצמי ארו לא זה לא שיווק עצמי זה זה פשוט לתת לאנשים טעימות תטעמו טעמו ראו כטוב השם תברח אבל כן זה גם כל דבר תתם במקום שאני אשכנע אותך בוא למפגש ראשון תראה את המתחבר תשאר לא מתחבר סל שלום ט אל בקורס שלך שאני הגעתי אתה לא לא הסכמת אני כל קורס מכניס אנשים א זה אני לא אני לא בונה את כולם ככה זאת אומרת אני לאם משלמים ויכולים אב לחזור בהם זאת אומרת זה לא להגיע ותחליט אחר כך כן כ אני רוצה אנשים רציניים אבל אבל בסוף אני מאפשר לתאום ולי מ שלא מתאים שילך יפה משהו על שיוק עצמי מה מה מה שעה שלנו אני לא יודע אני איבדתי אתה אחריש ש לא בוא אני אני אני יודע שיש לך מה להגיד ל זה יש לי הרבה מה להגיד על זה אבל אני לא יודע אם זה יכנס עכשיו פה הבנתי אוקיי שכני אותי לעשות איזה פרק נפרד מתי שהוא לא הפרק הבאס מעולה תכלס מתי מתי בעל עסק צריך לעשות שיוק או כל הזמן כל הזמן העסק צריך לעשות שיוק אה לא דיברנו על שיווק כח א אמרתי שאני אדבר על זה זה כן חשוב לדבר עליו שיווק יש שיוק ישיר ושיווק רוחב שיווק ישיר אומר אני משווק עכשיו קורס בואו להירשם או אני עכשיו מוכר דירה בואו לקנות או עכשיו אני התפנה לי מקום לקבל עוד בניין לליווי א א טמה התחדשות עירונית זה קריאה ישירה יש מה שנקרא שיווק רוחב זה בואו תכירו אותי רעיון בעיתון טור בעיתון א חסות חסויות אין ספור דברים אני אומר לאנשים זהירות עם הדבר הזה זה חשוב זה מאוד חשוב אבל שימו לב בדיוק שמאוד קשה למדוד את הארוה של זה איך אתה יודע מה הטור שלך בעיתוני הגיע מה מה מה הביא אז אני מקדיש את הזמן עובדה שאנחנו יושבים ומקליטים את הפודקאסט הזה אוקיי אבל אני אחרי תקופה מודד כל הזמן מודד עובד לא עובד מה השלב שעסק צריך לצאת מהקונכיה של המיתוג הקטן הזול שהוא עשה לשלב של אני חושב שני אגיד לך אני אגיד לך א מיתוג אתה אתה אתה לא עסוק במיתוג צ תעשית מותג בסדר אני גם בשלב מסוים אני תקנתי שלוש פעמים את המותג שלי בינתיים א כל פעם פתאום ראיתי שהעסק לא תואם את המיתוג שלו אז אני צריך לתקן אותו אבל בעיקר היצירתית ג הרי מה זה יצירת המיתוג זה לא הבנייה של הלוגו זה לא נקרא יצירת מיתוג זה עיצוב לוגו זה לא מיתוג מה זה מיתוג מותג ראשי תיבות זה לא ראשי תיבות זה קיצור של המילה אגב אומרים מותג ולא מותג אצנו קוראים לזה מותג אבל זה המילה האמיתית היא מותג מו זה מוצר תג זה קיצור תג עכשיו הרעיון הוא שאנשים יודעים הרבה דברים מעבר למילה שנכתבה זאת אומרת אם אתה תגיד קוקה-קולה אז אנשים יודעים אוקיי יוקרה טעם ייחודי טעם ש סודות האטום יגידו ז הבית להתפתחות אישית וכלכלית אוקיי עכשיו כשהמילה סלב אתה כבר לא אתה זוכר את אורן שם עשו את בשלב מסוים רק את הריבוע הכתום בלי המילה אורנג למה כי כי כבר נכנס לאנשים בראש זה המיתוג כלומר מיתוג זה ההטמעה בתוך המוח של האדם ואז מה עושים אנשים אמר יאללה בוא נטמיע אתה רעב בוא נעשה כש שלא תהיה רעב עכשיו שבועים תן לך אוכל כמו הוזים הפטו נכניס לך עם צינור זה לא עובד תפרסם לאורך זמן תהיה עקבי תיתן שירות טוב המותר שחי בניהם עצמו זה לא יקרה בנפרד אל תבנו מותג אלא אם כן שוב אתם מוכרים מוצר שתם מוכרים את היוקרה שלו מה שדיברנו פר קודם אבל אין איזה רגע מסוים שאתה צריך טוב עכשיו אני אוך אשקיע במותג יש כן רגע מסוים שאתה אומר אני צריך להחליף לוגו אבל בוא לא נבלבל בין המילה לוגו למילה מותג מותג זה משהו שאתה בונה לאורך זמן אין אין יזה רגע מסוים שאני יכול להגיד מתי מות בפ מות זה המוניטין שלך למעשה בדיוק זה הפרסום שאתה עושה זה הלקוחות שלך זה מדרים עליך זה זה זה אוסף של כל דברים יוצרים מותג יום אחד זה נהיה מותג מדהים ארון אני חושב שהפרק היה מלא וגדוש ויש פה הרבה מאוד תוכן אני חושב שאני בעצמי הולך לשמוע את הפרק הזה עוד פעם א כן יש פה המון תוכן ד יש הרבה מה ללמוד אנחנו לא א יותר ממה שדיברנו כאן יש מה לדבר א אז אם רוצים להגיע אליך ארון איך אפשר להגיע אליך אתר זיל ביוץ והדרכה צור קשר אחד או אתה יודע מה אני בוא נתן את הטלפון שלי אבל מה אני אומר אני לא עונה לטלפון אפשר להתקשר מתי שרוצים כי אני לא עונה לטלפון אבל אפשר לשלוח הודעה sms וואטסאפ אז 058 76 34 725 058 76 347 25 או במשרד 03 6999 1 22 אוקיי ולהגיע אליי באתר של האיגוד התחדשות עירונית תעשו בגוגל או אתה יודע מה נתנת את הטלפון גם אני אתן את הטלפון 0526 21 630 וגם אני אם אני לא עונה תשאירו הודה אשמח מאוד שתשתפו את הפרק הזה תפיצו אותו כי זה היכולת שלנו להגיע אליכם ולתת את הערך הזה לכמה שיותר אנשים ואם אתם עוקבים אחרינו בכל פלטפורמה שלא יהיה תנו לייק צמנו עוקב לחצו על הפעמון כדי שהפרק הזה יהיה משמעותי עבור עוד ועוד אנשים שמחנו להיות איתכם כאן ואם יש לכם נושא נוסף שאתם רוצים שאנחנו נדבר כמו הנושא הזה שאתם אלה שביקשתם תגידו לנו אנחנו נדבר על זה בפרק הבא תודה רבה ארון ביי ביי שלום