פרק 07 | איך מפסידים 14 מיליון שקל (וממשיכים לחייך)?

ברוכים הבאים לעוד פרק, פרק מספר שבע בפודקאסט חדר בקרה, לפצח את העסק מבפנים. מהפודקאסט שנועד בסיעתא דשמעל לגרום לעסקים מהציבור שלנו להצליח הרבה יותר להקים עסקים בצורה בריאה להצליח להתפרנס בהם מהם בכבוד ובפרק הקודם דיברנו על משברים זה היה ככה סוגיה מפתיעה ומעניינת בנושא של משברים והפעם אני רוצה להמשיך את הפרק הקודם >> וואו אני צריך לקבל איזשהו תסכיר מה היה בפרק הקודם אני נכנס לשירות ככה לתוך פרק שבע ונכנס כאילו ההשלמה לפרק שש אוקיי, >> אז א אני אגיד לך, פרק הקודם דיברנו על הנושא של משברים א איך מתמודדים, איך מסתכלים על המשברים. ישב פה יוליקון. אז מי שעדיין לא ראה את הפרק הזה מוזמן א בסיום הפרק הזה זה בסדר, אפשר לעשות את זה אחרי. אז יש לנו את מרזניצר. איך נציג אותך? מבעלי דפוס המיר? יש עוד קטגוריות שהיית רוצה להציג את עצמך? א בוגר הקורס של החיים. >> וואו. >> בוגר קורסים גם אצלך. אה >> כן. >> זהו. >> יופי. אז הקורס של החיים מוביל אותך לדברים אני אז ספר קצת על הדרך לפני שאנחנו ככה צוללים לתוך הסיפור האישי שלך שאני בטוח שהולך להיות ממש ממש מעניין והרבה מלמד. א אז ספר קצת על תן לי קצת היסטוריה. איפה היינו ומה עשינו מה שנקרא. איפה התחלת מה קורה. בטופשין סמחי 2005 בקיץ עברתי בחורף עברתי לגור במודיעין אליט >> א חיפשתי עבודה הייתי מלמד חצי יום וחיפשתי משהו לעשות אני טיפוס עצמאי קיבלתי איזשהו רעיון לפתוח דפוס באוב תשא פתחתי בית דפוס עם מכונה וחצי חדר בגודל של 12 מטר מרובע במקלט של מרכז מסחרי והייתי שמה כמה שנים אחר כך עברתי במרכז מסחרי התפתחתי שמה אחר כך עברתי איזשהו משבר ואז עם פסק זמן של שנתיים חזרתי לאט לאט שמחתי אם אני נמצא בשטח של א 500 מטר עם מכונות בשרוי של הרבה כסף עובדים א ברוך השם מבחינת הדפוס זה תהליך א שהתפתח 20 שנה >> ואז ואז מה קרה בוא נגיע ישירות מה שנקראות אני לא אתה יודע אני מתחיל קורסים בדרך כלל אחרי שלוש דקות מתחילת פתיחת קורס חדש אנחנו קורא באמצע התוכן >> אוקיי >> אני מאמין שזה נכון אה את כל ההקדמות תעשה אחר כך בסוף א בוא אתה רוצה להתחיל מהסוף אז בסוף כרגע הדפוס לא שייך 100% אליי אלא אני עם שותפים בדפוס א מכרתי חצי מהדפוס כדי לכסות על הנזקים ש שקרו בדרך. א זה הסוף א וזה קרה לפני ארבע שנים גם כן וואי זה גם באוב כנראה שיש איזשהו משהו בחשוב א חתמתי חוזה ופתחתי א קניתי סניף זכינות של בית קפה באר יעקב בהמשך קניתי עוד אחד ברעננה אחרי זה קניתי עוד אחד בכפר סבבה ואחרי זה הרביעי ברמתגן ואחר כך התפתרתי מהר מאוד מהסניף בבר יעקב באפס כסף 50,000 שקיבלתי עליו קניתי אותו ב-500 >> אחרי זה התפתרתי מהסניב ורמתגן גם באפס כסף >> שכמה קנית אותו >> ב-500 >> א >> אחרי זה זרקתי את סניף כפר סבא להגיד לך עוד פעם שזה היה באפס כסף >> אוקיי כמה הפסדת מכל האירוע הזה אם מותר להגיד >> וואו 14 מיליון שקל >> עוד פעם 14,000 שק >> כמעט תוסיף עוד שתי אפסים לא עוד שלוש אפסים 14 מיליון שקל >> כמה ספרות זה שמונה >> 14 מיליון שק הפסדת ואתה יושב כאן לא ברחת לחול >> אה זהו כנראה שהדרך שלי יותר טובה להישאר פה בארץ לברוח פה בארץ אונה מפונה חוברך >> אז אז על זה אנחנו הולכים לדבר היום בוא שמת שמנו את הדברים על השולחן קודם כל >> יכול להגיד לך עוד יותר אולי השאלה שלך תתחד עוד יותר הפסדת 14 מריון שקל ואתה מוכן לשבת פה עכשיו לדבר על זה >> וואו זה באמת השאלה שבטוח שכל מי שיושב ב >> לא מילא אל תברח אבל כן יש פה יש פה דרך >> אז קודם כל אני יכול לשתף שאתמול ככה שלחת לי התק מהתיקי הוצאה לפועל תמשיך את המשפט מה רואים שמה נשמעי לפני יומיים התיק האחרון נסגר אין שום מבחינת הוצאה לפועל הכל סוג יש עדיין חובות יש הרבה חובות שאני צריכות להתמודד איתם אבל לא דברים שמהמים על ההמשך של ההתפתקות העסקית שלי ההמשך של החיים הכלכליים שלי א דברים שאני לאט לאט מסדר אותם א סיעתא דשמיא >> וואוני אני חושב שלפני שאנחנו צוללים ונסים להבין באמת אתה יודע את את המספרים את הדברים מאחורי הכלים כי אתה אומר קניתי ב-500, מחרתי באפס, הפסדתי 14 מיליון שק לא כך הבנתי איך, עוד מעט נראה. אבל יש פה איזה משהו שזה הסיבה ש א' אני מאוד מאוד מעריך שאתה פה. אני הייתי בטוח שלא תסכים. האמת א >> האמת א גם לא הסכמתי. א דיברנו על זה לפני שמה שנה דיברנו על זה ואז אמרתי לך שלא אני לא מרגיש שאני יכול לדבר על זה. א כן, עבר מאז זמן כן >> ומפרחט שאתה עדיין באמצע הדרך, בוא נגיד אתה עדיין באמצע הדרך >> ואני חושב שזה תרומה ענקית ענקית ענקית לכמה לכמה דברים לפני שאנחנו צוללים פתאחד לאנשים שכבר הסתפכו אלו קודם כל אנשים שיקשיבו לנו ויגידו וואו יש דרך לצאת מזה אני רוצה לשמוע את הדרך לצאת מזה [כחכוח] הקהל השני ני ש מאוד מאוד א היום סיפרתי סתם שתי אנשים כמה מהעובדים בדפוס אמרתי שיך לדבר על זה בפודקאסטבת עם רבר זילבר ולדבר לפתוח את זה ואז אחד למה אתה עושה את זה מה קרה אני חושב שאם יהיה עוד אחד שיקשיב למה שאני אומר ויקבל מזה או שיקבל מזה כוח איך להתמודד או שיקבל מזה כוח א תובנות איך לא להיכנס למקומות האלה >> והיה זה סכרי שהוא שואל אותי בצורה כזאתי ואם אתה היית שומע את זה לפני לפני ארבע שנים זה היה עובד לך, זה היה משפיע עליך לא יודע, לא בטוח של אנחנו כדבר על מה היה כן יש דברים במיוחד ש שאני חושב שאני כשאני אומר את זה מלב שספג הפסדים כאלה וספג התמודדויות כאלה בארבע שנים האלה שכנראה שמסרים כאלה יקלטו יותר טוב זה לא איזשהו קורס שמישהו בא ומוסר ואומר תקשיבו אל תעשו ככה וככה אלא אני בא ואומר מה עשיתי ואיפה אני נמצא זאת אומרת תלמדו >> מדהים אז אז באמת הקהל השני זה אנשים שאולי ילמדו בטעויות ואני אגיד לך אני חושב שיש פה קהל שלישי שהקהל השלישי זה אנשים שמפחדים לפתוח שמה הם יפסידו ואז כל הפודקאסטים האחרים או קורסים יגידו להם בואו תלמדו איך לעשות את זה נכון ולא ליפול ומה שאתה בעצם בא להגיד פה חבר'ה אפשר ליפול ועדיין להמשיך הלאה זה הולך להיות קשה אבל >> מה אתה מוסיף לי עכשיו קהל רביעי? >> נו >> יש אנשים שמתמודדים והצליחו להתמודד אל תתביישו. בואו תספרו, תשתפו, >> תנו את זה לעוד אנשים. >> וואו וואו וואו וואו וואו. זה כבר דרישה. זה כבר לא מתנה, זה כבר דרישה. >> אוקיי, >> יופי. אז אז בוא בוא בוא ננסה רגע להבין באמת איך הגעת לזה, מה היה, מה עשית לפני ואז נתחיל לדבר על הלקחים. ובעיקר אני רוצה ככה אני מסתכל על השעון ואני אומר אנחנו צריכים בעיקר לשים את הדגש על איך איך התמודדת עם זה אבל בוא נתחיל עם מ קודם כל דבר שאני רוצה להגיד שאני לא השם אפשר >> ברור >> יופי זהו עכשיו אפשר להמשיך לא אבל ברור שיש המון דברים שאני צריך להפיק לכחים >> וזה הבדל מאוד משמעותי שזה הדבר הכי חשוב זה להבין שאתה לא השם >> כן לא אני מה שרציתי להביא קודם כל זה ברור זה חלק מהדבר שאני יכול לצאת מהמקום הזה זה להבין שזה הדרך זה בסדר אני יכול לתות יש טעויות צריך למוד להפיק לקחים, לקחת אחריות, שזה הכי חשוב א כמו שדיברת על זה של הבריחה לחול שזה בעצם מאוד קל ברעיונית יכול להיות שזה דבר קל שמתחיל חיים חדשים אבל זה זה לא לקיחת אחריות זה לא התמודדות זה בריחה מהחיות זה בריכה מהמציאות למרות שלפעמים אנשים יגידו שזה מה שצריך לעשות כי באמת טכני זה מה שצריך לעשות יכול להיות >> אבל אבל א אנחנו אני לא מבין בזה אני אגיד על כן משהו ש שהנוסה הזה של השמע אני הרבה פעמים אנשים מגיעים א זה לחדר לפעמים זה שתי שתי אנשים שיש להם בעיה בינם לבין עצמם או כל מיני סיטואציות אחרות בוא נטלה את השמע על מישהו בוא נגיד שמישהו השם רק כדי שנוכל להתרכז בשיחה באירוע עצמו >> אז >> אז אני חושב שאני >> אז אני אומר טוב אצלך אבא שלך השם אצלך אשתך דווקא אשמה אני אומר לך הם באמת באמת אשמים בוא נתרכז עכשיו באירוע >> בדיוק מה ש מה שאני בא להגיד אני לא אשם כי אני רוצה בעצם להתחיל ולהגיד שלא היה פה מעשים בזיזים זאת אומרת אני לא אני ולכן אני מתחיל >> לא זה זה חשוב זה חשוב >> לא היה פה מעשים לא קמתי בבוקר ולקחתי 1400 שק והחלטתי יאללה בוא נשרוף אותם א גם לא היה איזשהו החלטה בזיזה של אני אשקיע עכשיו את כל הבית שלי ואת כל החיים שלי ו ואולי אצא איזה משהו אה >> היית כבר בעל לעסק מצליח מאוד אני זוכר אותך היית זוכר את הפעם הראשונה שאנחנושנו התשוקה גדולה מאוד לפתוח עוד עסק היה לי עסק מצליח ועסק טוב והיה לי כסף כבר בצד מג תגיד שאני גם אגב אתה יודע אם אני צריך מישהו אשמע אז גם אני דחפתי אותך ללכת לקים עוד דברים כי באמת אתה החת כישרון יוזמה מאוד מאוד חזקה ויכולת לקיחת אחריות ואני רואה שלא טעיתי באמת אני אומר לך את זה עכשיו אתה מתחיל להבין שלא תעית שלא >> טעיתי >> כי אם אתה מסוגל לצאת מדבר כזה אם יש מישהו שהוא יז ומסוגל א' להיכנס זה אחד הדברים שנעברו פה בפרק הקודם שמישהו יודע לקבור 14 מיליון שקל יודע ליצור 14 מיליון נשק והרבה יותר. >> כן. >> והיכולת שלך לצאת משמה ולהגיד ולשבת פה וגם להמשיך לנהל את העסק ולקדם אותו ולפתח אותו ואני מניח שיהיו גם עוד עסקים. נראה אחר כך. אני חושב שזה אבל אם צריך גם אשמע אז אני גם חלק מעניין. >> ישבתי לפני 13 שנה ישבתי עם אחד מה אולי בעלי עסקים הכי גדולים פה בארץ ממש מישהו ששלישי שסדר לפגישה איתו. ישבתי את השעה בבית ברחביה וילה גדולה וזה אחד מהדברים שהוא אמר לי תקשיב אם הצלחת אין הרבה אנשים שהצליחו לצבור את החובות שלך לעשות את ההפסדים האלה אם הצלחת פה כנראה שתצליח גם בצד השני >> מאוד מאוד חשוב להבין את זה אני חושב שזה מאוד בסיס אז מה עשית הלכת >> המשפטים האלה זה לא בשביל האגו שלי זה לא כאילו זה זה לחזק זה להבין הדרך כן לא זה הדרך הדרך הדרך היא עליות וירידות יותר טוב, פחות טוב, יום הפחות טוב הוא גם כן חלק מהטוב. בסופו של דבר אנחנו מסתכלים על על הגרף >> הגרף האישי והצמיכה האישית זה כל הזמן בצמיכה וזה נראה לי הכי חשוב. אז אנחנו כבר נדבר על איך התמודדת כי אני כבר מה שרק קצת שהטפת באיזה שחרס באיזה שבס פגשתי אותך >> כן >> ופתאום אני קראתי תשמע אמרתי אתה חייב להגיע לפה בוא אבל ב בא לנקדים את המאוחר אז אז מה עשית לפני שהקמת שלקחת מה ה הבדיקות שעשית קפצת מה אתה הצעה שאני אכנס לבתי קפה ישבתי עם חברים דווקא בפועיל נסרנו שלוש חברים לפועיל שמה באחד הערבים, אחד החברים הציע לי, "בוא תיכנס, יש לי הצעה טובה, אני יכול לתווך אליך משהו, תכנס, תתחיל." זה היה בטמז. לקח לי כמעט חודשיים עד שחתמתי את החוזה הראשון. ישבתי אצל שתי אירועי חשבון, התייעצתי והתלבטתי, אחד יותר דחף, אחד פחות דחף. גם נתן הגבלות, אבל בסדר, אפשר, זה יכול לעבוד. שבתי א עם דמות רוחנית מאוד גדולה ששבתי והתייעצתי הלכתי לבקש בחמהרבי והתייעצתי שמה גם כן שמתי דברים על השולחן אמ התייעצתי עם הרבה אנשים זוכר היו אנשים שיש להם בתיק >> אז עשית עשית את הבדיקה זאת אומרת זה לא זה לא ה זה לא הייתה בזיזות עוד מעט מדבר על מה מה כן אתה לומד מזה אבל קודם כל היית שמה אחריות היית רציני היית אחרי ידעת שאתה צריך להתיץ וצריך לבדוק מדהים ומפה תצא הקריאה וכולי. >> כן. >> אה אבל >> ועדיין יש משהו שעכשיו וזה טוב שאנחנו מדברים על זה עכשיו בסוף התקופה. זאת אומרת אם היית שואלת אותי לפני שנתיים היית אומרת יעצתי הכל בסדר ו בסופו של דבר אני רציתי את זה. אני רציתי את זה. זאת אומרת אני כל החודשיים האלה התייעצתי. לא באמת היית מוכן >> לא נצאתי לאף אחד לבל אותי. >> לא באמת היית מוכן לשמוע את הלו. >> אמ לא יודע. כאילו אם היה ממש לא נתתי את האופציה על השני להגיע כאילו שכנעתי וכנ שיש לי קצת כשר לשכנוע והצלחתי לשווק את זה לאנשים שהיו אמורים להיעץ לי לשווק את זה בצורה כל כך טובה שהם אוקיי אם אתה [כחכוח] ברוח הזאתי ואם זה באמת ככה כמו שאתה מתאר את זה אז סע >> אני יכול להגיד מהצד שלי איך שאני רואה את ה את הטעות שעשית בהרבה מאוד מאוד יזמים א נופלים בטעות הזאת אני פוגש את זה בלי סוף אנשים מגיעים אליי לא מעט לבדוק כמות עסק מתאים לא מתאים ואני לא יודע רוח הקודש אבל אחד מהעקרונות שמאוד מאוד מנחים אותי שלא כל התחומים נבראו שווים הרבה אנשים יש להם את הקטע הזה שהם מאוד מאמינים וסומכים על היכולת שלהם ובאמת יש להם יכולות וזה לא קשור לא אליך ולא ליכולות שלך ולא לקישורי שיווק שלך ולא לצוות הניהול שלך ולא לארואה חשבון שלך זה לא קשור יש בעיה בתחום הזה נקודה למשל בתחום המזון אני אגיד בתחום הבתי קפה זה אחד התחומים הכי מסוכנים שיש בארץ אולי גם בעולם אני פשוט מכיר את הארץ אז אני אדבר על הארץ למה אתה יודע למה איך אני רואה את בתי קפה בתי קפה לא מוכרים אוכל גם לא שתייה >> נכון >> הם מוכרים חוויה ווברגע שמישהו מוכר חוויה אז קודם כל ברגע הראשון שיש את המשבר הראשון תחום החוויה זז כאילו אם יש מלחמה אז קודם כל מפסיקים בתי קפה אם יש סוף החודש למשל א כשלפני המשכורת אנשים להם כסף הם לא מגיעים לבתי קפה >> ואני רוצה עדיין להגיד וגם אחרי כל מה שאתה אומר ואחרי כל מה שעברתי יש הרבה אנשים שעושים הרבה כסף בתי קפה >> כן כן כן >> זאת אומרת אני רוצה להגיד משהו שהוא >> גם בתנאים האלה שנתת וגם הדברים שאמרת. אם הייתי מנהל את זה יותר טוב, אם היה לי אנשים שמנהלים את זה יותר טוב, אם היה לי כל מיני תובנות שהיו לי בדרך, יכול להיות שהייתי עושה מזה כסף. זאת אומרת זה לא בהכרח >> כן אבל אבל אני אני אני כן רוצה >> לא בהכרח מה שאני רוצה להגיד לאנשים אחרים ש שרוצים עכשיו ללכת לבתי קפה או לפתוח בית קפה או לעשות לא לא לא אל תעשה את זה עכשיו שמעתי מישהו שהפסיד לא יודע >> לא אני >> אין פה איזשהו אמירה חד משמעית שאומרת ש ש >> אני אגיד לך איך אני רואה את זה שוב כיועץ בסדר פה אני שם את הכובע שלי כיועץ אני אגיד ככה >> זה אז מה אתה אומר שלא יפתחו עסקים שיש להם בעייתיות >> גם קייטרינגם אגב זה מאוד מאוד בעייתי לא רק אה זה ושמה זה מסיבות אחרות לגמרי ויש לו עוד רשימה ארוכה של תחומים שבמהותם הם בעייתיים למה זה חשוב >> אני אגיד לך שאני כשאני פתחתי את בית דפוס הבנק אז לא רצה לתת לי לפני 20 שנה כבר הבנק לא רצה לתת אמון בכלל בבית דפוס כי הוא טעם שדפוס זה גם עסק א בעייתי זה עסק שהוא כבר הולך להצטמצם זה כבר הדיגיטלי כובש את הדפוס ועוד כל מיני טוירז וכל מיני דברים יש הרבה בתי דפוס שקרסו במהלך השנים הם לא הם הם לא ססו היום זה כבר אחר קצת אבל אז גם בדפוס לא היה העסק האידיאלי שהבנקים ראו >> כן וכל תקופה יש את הסיפורים של ה של התחומים וזה גם משתנה באמת מתקופה לתקופה פעם מגיע איזה איום חדש אבל זה לא שיהיה אפשר ברור שאפשר אבל האופטימיות הזאתי שמגיעים אנשים לתחומים מסוכנים ולתחומים שבמהותם הם מאוד מאוד בעייתים אני אגיד לך למשל מי שעכשיו ירצה לפתוח חנות ביגוד א לא נדבר איתך ליבוע בגדים חנות ביגוד הוא נכנס להרבה פחות סיכונים למה כי הוא יכול להתחיל בקטן הוא יכול להתחיל באיזי כשאתה פותח בית קפה הוא קונה זכ זקן שבית קפה אין איזי אין אמצע אתה צריך להחזיק את כל הצוות שאתה צריך להחזיק אתה צריך להשקיע את השיפוצים במקום או לקנות את המקום תלוי באיזה סיטואציה אתה נמצא זה לא משנה וזה ואם אתה לא למשל מגיע מהתחום אם יהין לך את הנתונים להסביר לי למה אתה חושב חושב שאתה הולך להצליח בתחום המסוכן הזה זה אומר זה זה מה שיש ליג נגיד את זה עוד יותר בבתי קפה ודיברת על זה שזה מה שמוכרים בתי קפה זה חוויה הם לא מוכרים א לא מוכרים קפה ולא אוכל >> אם אתה לא יכול ואני לא יכול כבן אדם חרדי אה אה להיות בפרונט של הבית קפה זאת אומרת אני בממץ שלי לא יכול להגיע לשמה ולהיות ברמן נניח או טבח או או מלצער >> אני פעם אחת הייתי באחד הסניפים שלך זה זה להיכנס לשם זה >> אני לא יכול לחיות את החוויה הזאתי בכלל. זאת אומרת, אני לא יכול בכלל להיות מחובר לחוויה הזאתי. הקושי הוא הרבה הרבה יותר קשה. זאת אומרת זה זה בעצם בדפוס אני אתן דוגמה מאוד פשוטה. אם יש איזשהי בעיה בדפוס אני נמצא בכל תפקיד. כל מה שצריך בדפוס והעובד לא הגיע או שמשהו קרה, אין איזשהיא מניעה ממני לעשות את העבודה הזאתי. בתי קפה. אם יש יום שישי שזה שיא הלחץ ולא הגיע מערה אחת שעומדת בדלת ומקבלת את האנשים את >> אני עומד בחוזרנים אני לא יכול לעשות כלום >> אני יכול לשבת בבית אפילו להיות שמה במקום בחור מאחורה במשרד ולהתפלל זהו אני לא באמת יכול לעשות כלום >> וואו זה תובנה מאוד מאוד מאוד חשובה אתה אומר ככה אם אתה מכיר זה לא רק איסקו פירלם על יישמום זה איסקו פירלם ולא ייחל לשבס מוהם כאילו אתה בכלל יכול לבוא לשבת איתם אפילו אתה לא יכול להיות בכלל שם במקום אז זה מאתגר אני לא יודע לא רוצה להגיד שוב אני לא בא להגיד פה תובנות וברים מחתים אני בא להגיד את הדברים שעברתי ושאני מרגיש בחוויה שלי >> איזה עוד לקחים היית מפיק מהסיפור הזה >> איפה בוא נשאל אולי שאלה אחרת מהכסף שעוד הוצאת וחוץ מה-500,000 שק ששאלת את זה מקודם איפה הלך כל הכסף >> מה למדת מזה >> זה תהליך יש פה תהליך לפני לפני שניגע בתהליך של הכסף ואיפה הגענו לסכומים האלה יש איזשהו משהו א א עוד תובנה מאוד מאוד חזקה שהייתה לי וזה ממש מתחבר למה שדיברנו על זה של איסק פיאלים אני יהיו לובדים אני בדפוס יש לי חברים שותפים כל העובדים שלי ממש מסורים אנשים משחמה ומעלה שבאים לעבוד ורוצים לעבוד ויש לי גם קשרים מאוד מאוד טובים א הניהול נעשה בצורה חברית מאוד כשאתה מחזיק 140 א בחורים צעירים או בחור חורות צעירות של יצאו מצב ומה שמעניין אותם זה רק לקבל את ה שק לשעה >> פלוס טיפים >> פלוס טיפים הניהול צריך להיות לגמרי אחרת לא סוג ניהול לא סגנון ניהול שאתה מנהל את העובדים אה בני 35 ו40 חברים טובים שלך בדפוס לאותו סגנון ניהול שאתה מנהל את העובדים שלך העובדים האחרים [התנשפויות] אה זה אומר לא היה שמה קשיחות לא היה אתה המידה בעקביות לראות כל הסגנון ניהול של העובדים היה בעייתי שמה אם אני צריך אם היום אני חוזר חזרה לבתי קפה היה לי תקופה ודפוס גם כן >> היה לי תקופה ודפוס שעזבתי את הבתי דפוס היה לי איזה שנתיים באמצע שלא לא הייתי בדפוס הסיפרתי לך את זה פעם זה לא עכשיו זה באריכות אבל חזרתי אחר כך לדפוס ואמרתי שאם יש משהו שאני יודע לעשות אז נכון שהיה קשיים נכון אז למדתי ואני אעשה את זה עכשיו יותר טוב אז אני לא יודע בתי קפה כנראה אני לא אעשה את זאת עוד פעם כנראה שלא זה לא נראה לי גם למדתי למדתי שזה לא בשבילי זה הלימוד העיקרי בשבילי אבל אם אני כן ארצה לעשות משהו שא אחד מהדברים שאני ארצה להתמקצע בהם מאוד זה הנושא של ניול אובדים כי בלי זה כנראה שאני לא אצליח אה >> ואולי היית מתחיל נגיד עם סניף אחד ונשאר אותו שנתיים לפני שהיית קונה עוד סניף זה גם משהו שהתה לומד בדיעבד >> יפה אז אז >> ספר לי >> הנה פה אנחנו מגיעים להשתלשלות של הכסף זאת אומרת איך מגיעים ל-1 מיליון אתה דיברת פה ל 500 ועוד ועוד 500 כאילו זה היה הסכום שקניתי קניתי את הקנייה של הבתי קפה זה בתים מוכנים >> כן כל כך מוכן אתה צריך להשקיע כלום >> זאת אומרת מישהו כבר ניסה להתפטר מזה רק הוא צריך להתפטר ב-500 ואתה התפתרת באפסוק של סוג של כןכ להשי קוס היה לו את הסיפור שלו >> כי אני זוכר את ה זה שהכניס אותה מיליון וחצי השקעה או שתי מיליון שקל השקעה איך אתה השכרת ב-500 קנית ממש מציעה לא >> נכון לגמרי כן >> בחוויה בחוויה זה מציעה, בחוויה זה בקנייה הנתונים נוצצים, הנתונים נראים טובים, בדיקה מעמיקה וזה נראה זה אחרי הקורונה מדבר לפני ארבע שנים זה אחרי הקורונה זה סוג של משבר של הבתי קפה אנשים בתי קפה הם בעיות תזרים ויש הרבה בתי קפה שעומדים למכירה זה סוג של מקום שזה זמן טוב להיכנס לבתי קפה למי שרוצה להיכנס לבתי קפה אחרי משפר כזה >> כן זה זמן טוב זה אמור להתאושש עכשיו אנשים חוזרים לבתי קפה פה בקורונה אנשים לא הלכו לבתי קפה ברגע שיש משבר הדבר הראשון כמו שאמרת מקודם החוויה זה הדבר הראשון שיורד מסדר היום אבל זה גם חוזר מהר מאוד זאת אומרת זה לא משהו שלוקח לו זמן לחזור אלא זה חוזר מהר מאוד ובעוצמה חזקה ואחרי הקורונה זה הזמן הכי טוב להשקיע בבתי קפה יש המון בתי קפה שרוצים להתפטר כי הם לא לא החזיקו מעמד במשבר והם תן לי 500,000 עיקר שאני אוכל להציל את עצמי מה שנקרא >> [התנשפויות] >> א אני קונה סניף ראשון ואני קונה את הסניף הראשון גם כן אני מהרגע הראשון שנכנסתי לזה לא נכנס לזה בראש אני קונה סניף אחד סניף אחד מה אני אעשה שמה 20 30,000 שק רווח 40,000 שק בשביל זה להשקיע ולנהל ולהביא אני רוצה לעשות סכומי הרבה יותר גדולים אז מהרגע הראשון נכנס לזה נכנס בראש זוכר שיש הקלטה ששלחתי לרואה חשבון זה מצחיק אני פשוט אבל אגיד את זה אפילו שזה מביך אה אני אגיע ל-170 סניפים, ל-180 סניפים. זאת אומרת, אני הולך בראש, דיברתי עם מישהו שהיה את קופיקס א מחור 5 ש₪. זה כאילו היה לי בראש את המודל הזה של אני רץ, אני מתחיל עם אחד לומד ולומה מאוד מגיע ל מכפיל את עצמי מהר מאוד לל יודע לעשרות סניפים, מאות סניפים. א והגיע מיד אחר כך הצעה נוספת וקניתי לפני שראיתי רווח מהסניף הראשון לפני שראיתי שהסניף הראשון מתייצב קניתי כבר את השני כי שוב כי המטרה היא לא אחד מטרה היא לבנות איזשהיא רשת של כמה בתי קפה [התנשפויות] >> שישתלם לך להיכנס כל כולך לתוך זה >> נכון ששתלם להחזיק משרד ועובדים ולנהל את זה א זה אמור להיות משהו פסיבי אני לא יכול להיות בפנים בתוך העסק שיהיה באמת משרד שהיוכל לנהל את זה אז צריך צריך יותר מסניף אחד. ואז נכנסתי קניתי את רעננה שזה כבר היה סניף בתוך קניון מאוד מאוד יציב ומאוד טוב אחד הקניונים הכי חזקים באזור השרון א זה נראה מבטיח ונוצץ א ושמה >> אזור של אנשים מבוססים >> כן אבל בינתיים באר יעקב הוא עם חור של למעלה מ-100,000 שק בחודש עכשיו איך כי עובדים לבד בחודש העלויות של פק של ליברקוס של עובד דים בסניב בייט קפה זה להחזיק טבח במסחה מלאה מ8 בבוקר עד 12 בלילה זה להחזיק א חיים אלצרים זה להחזיק א >> את המקום את השכירות >> שכירות מקום כל הדברים האלה מלצר אחד לפחות וכל ה א עלויות של האנשים שחייבים להחזיק זה מינימום של 100,000ף שק בחודש עם עלויות מעשי לפחות 100,000 שק בחודש. אז תוסיף לזה גם תעלויות של הפוט קוסט. הרי אם מוכרים ב-150 אלף שק אז שליש או 40% הולך על עלויות. אז אתה מגיע מהר מאוד למצב של הפסדים. זאת אומרת הגענו החודשים הראשונים הפסד של 100,000 שק חודש בסניף הזה וזה המשיך כל אורך התקופה. אבל עכשיו יש חתימה על חוזה שהחוזה אומר שאם אני לא פותח יום אחד את הסניף או שאני פותח באיחור לא רק לא פותח לפותח באיחור את הסניף זה יש קנס וזה כנסות שמגיעות כן כנסות של הקניון כנסות שמגיעות ל100 ש₪ ואלפי שקלים יכול להיות גם א קנס של 5,000 שק גם כן וזה כאילו אם חודש אני לא פותח אפשר להגיע לסכומים לדביעה של א 100 אל שקלים גם כן אם אני לא אם אני סוגר את הסניב בלי תאום ובלי הכל יש חוזה סגור עם א הרבה בנקאיות ו זה מצב כזה מנסים להבריא את הסניף זאת אומרת אני לא יכול לברוח ועכשיו למכור סניף שמוכיח הפסדים בוודאות זה אומר שאני לא אקבל לזה כלום אז ננסה להבריא את זה בינתיים אני נכנס לרעננה רעננה די יציב די מביא כסף עובד טוב ואז אני קונה עוד סניף שהוא יהיה כמו רעננה ורננה דווקא היה רבחי בתקופה הראשונה שלו בטח היה רבחי קונה עוד סניף כמו רעננה כפר סבא הוא גם כן נמצא בקניו גם אחד החזקים בשרון והוא עם מחזורים טובים הוא גם נראה טוב ונוצץ ופה מתחיל כבר קצת להתבלגן רעננה פתאום מפסיק להרוויח א כבר סבא מפסיק להרוויח וכל סניף מתחיל לקחת זה מגיע להפסידים של הסניפים של 250 אלף שק בחודש א רמתגן גם הגיע קצת אחרי כפס הגיע גם רמתגן גם כמותו זה צה על חוב שבוטינסקי בפוטנציאל מאוד חזק א וזה כבר מגיע להפסידים בחודש של למען 250 אלף שק חודש מכל הסיפים א לצאת אי אפשר לצאת זה קנסות לצאת זה בלאגן אז אני התחלתי לנסות לצאת מי באר יעקב לפחות כי זה הסניב שהיה הכי הפסדי [אנחות][התנשפויות] לקח לי כמעט חצי שנה לצאת מהסניף שבאר יעקב שניסינו ככה וניסינו ככה ועד שמצאו מישהו כי ניסיתי לקבל איזה לפחות לא 500 משהו ואז הסכמתי כבר לקבל 100 ואז הסכמתי תן לי מה שאתה רוצה רק תסגור לי את הסניף הזה כבר ואז קיבלתי מישהו 50,000 שק וזהו הסניף הזה ירד ממני ואז ראיתי שהמצב נהיה עוד יותר קשוח ניסיתי קודם כל לנהל הבאתי מנהל מישהו שניעל כבר שיודע והביא והוא התחיל לנהל את השלושה סניפים אז עברנו שהמטגן אין לא ילך בשום פנים ואופן ניסינו בכל הכוח להתפטר ממנו גם שמה שגענו למסקנה שעדיף כבר מי שרוצה שיקח העיקר שהנזק הזה כבר ירד ממני וככה הלאה עד סוף הפרויקט של איך מפסידים כסף אבסופו של דבר הסיכום היה 14 מיליארד שקל >> איך אתה מצליח כל התקופה הזאתי מה אתה מבין מתי אתה מבין שזה בואנה זה לא זה זה דרך ללא מוצא באופן כללי שאתה רק צריך לצאת מכל האירוע הזה. מה הרגע שאתה יכול להיזכר ברגע הזה שנפל לך הסימון? >> זה נפל פעמיים. פעם אחת זה נפל לפני שנתיים אז אחרי שסיימתי עם בר יעקב הבנתי ש הכל פה א קורס ואז הבאתי מישהו שינהל את זה. יצאתי עד אני לא יכול. הבאתי מישהו שהוא נותן את כל הסמכיות הכל, בן אדם שבאמת יש לו הוכחות בתחום שהוא עשה דבר או שתיים אמ כאילו התובנה הראשונה שאולי זה מה שיציל את המקום לזה שיצליח לעשות [התנשפויות] אמ בן אדם מוכשר ומוצלח אבל הוא קיבל כבר עסק כבר שכבר היה לא רק על הקרשים אלא כבר מתחת לקרשים והוא ניסע הוא עשה הרבה א בסופו של דבר לא הצליח ואז התחלנו להתפטר אז אז הבנתי כבר שזהו >> זה כבר עניין של זוכר את הרגע הזה מצליח א >> שרים בחקה לפעמים יש רגעים זה לא רגע זה לא רגע >> זה לאט לאט לאג >> לא כי אני זוכר אצלי שאני עברתי את המשבר שלי ולא העניין זה אני יכול כאילו להיזכר ברגע הזה איפה הייתי רגעים קשים >> היה לי הרבה רגעים קשים שאני יכול לתאר אותם הרבה >> תן רגע אחד קשה מה שאלה לך הראשון >> הוא היה הרגע הכי קשה שלי >> כן >> אמ זה היה שנה שעברה לפני פסח. [התנשפויות] [אנחות] א וואו קשה קשה לחזור לרגעים האלה ממש. זה היה שבוע לפני פסח, שבוע וחצי לפני פסח חיפשתי א הייתי צריך מזומנים כדי להציל את הדפוס [התנשפויות] והיה איזשהו מישהו שהיה אמור להיכנס שותף והוא הודיע לי שכרגע לא זה ירד מהפרק. >> וואו. >> והוא לא נכנס. והבנתי, התשובה שלו בעצם אומרת שאין לי כרגע שום דרך לצאת מהפלומטה שאני נמצא בו. זה אומר בעצם שאני מפסיד את העסק שלי שיכול להציל אותי, מפסיד את הדירה שלי ומפסיד הרבה הרבה דברים. א שיקום יש עוד דברים שאני לא לא יכול להעלות אותם פה בפורום של אפורום >> כנראה שיקשיבו לזה יותר משתי האנשים. >> אה אבל מפסיד ממש את כל החיים שלי. זה אולי היה הרגע הכי קשה מכל ה >> הרגע הזה שהוא בא ואומר לך לא שאתה מבין שהוא זה אומר שהוא לא סומך עליך כנראה זה אומר שהוא לא רואה תקווה לעסק זה אומר שהעסק כאילו זה אומר כל כך הרבה דברים בלא אחד מספר לך הרבה הרבה מהסיפור אומר לך כאילו הקיץ הקץ >> כן >> ואני חושב שזה נקודה מאוד מרכזית יש לנו נקודה מאוד מאוד מאוד מרכזית שמישהו שומע אותנו והוא נמצא במצב משבר ו פוגש מישהו מצב משבר אגב זה לא משנה איזה צורת איזה משבר אפילו בן אדם שלא עלינו ולא עלינו יושב שיבה במקרה טרגל לא איזה מישהו מבוגר ש המקרה של משבר אמיתי הדבר שהוא הכי צריך לשמוע וזאת האמת גם כן שהשמש תשוב לזרוח באותו רגע הוא לא יכול לראות את זה בשום צורה כן כן זה אולי אני יכול להגיד שזה אולי אה היום הכי קשה אבל >> באותו רגע אתה רואה שאין שמש אני רוצה להישאר אני רוצה להישאר ע עם הדבר הזה שאפשר לחיות גם ככה, אבל אני כן רוצה, [אנחות][התנשפויות] אני אגיד מה אני באותו יום מצאתי את הרב שלהם מחדש, סוג של חוויה שאי אפשר להסביר אותה, סוג של משהו שאי אפשר בכלל, אני לא יכול לתאר אותו במילים, אבל זה היה סוג של זה מרוב יוש, מרוב מקום כל כך נמוך, כל כך שבור, כל כך מוסק טוטלית ש אתה מבין שאין סיכוי. א הכל נגדך הכל נגדי לא נגדך שלך יהיה חיים טובים יש לך חיים טובים אבל ממש מרגיש אני אני [‏צחוק] כל כך מכיר את החוויה הזאתי שאני כאילו אתה אומר את זה ואני אומר כן יש רגע שאתה נלחם ונלחם ונלחם ונלחם ונלחם וכשאתה נלחם אתה בעצם בעצם סומך על המלחמה שלך רק שאתה מגיע לקצה >> זהו >> אתה מבין שאתה צריך להילחם >> אבל אתה לא נחמ מה המקום הנכון? אתה צריך להילחם כתפקידך להילחם אבל זה מתחיל רק אחרי שהבנת שאין לך סיכוי לצאת מזה לבד. >> לך יש משהו ש של האמינה ביטוחם והשתדל שעושה לי מאוד סדר. האמינה שכל מה שהיה עד עכשיו זה בדיוק הדרך שהייתי צריך ללכת בה. אבל ב100% בלי שום סתייה כי זה מה שרבנו של רוצה שאני אלך וזה 100% הדבר הנכון בשבילי. מה שהיה עד היום זה הימינה הכי נכונה שיכולה להיות. ביטוח ב-100% שמשה שהולך להיות מי שנתן לי מי שנותן לי נשימה עוד דקה הוא יתן גם כן את כל מה שאני צריך כדי שאני אוכל א לעשות משהו עם הנשימה הזאתי והשתדל לזה עכשיו הרגע העכשוי ההווה העכשוי את הפעולה הבאה לעשות אותה בצורה הכי טובה הכי הגיונית הכי נכונה לעשות את הפעולה הבאה כי זה בעצם הדבר היחיד שאני בעצם יכול לעשות גם לתכנן את התוכנית שלי לעוד 10 שנים איך שזה יראה זה הפעולה הבאה שאני עושה זה לא, אני עכשיו לא יכול לנהל את ה-10 שנים קדימה. אני יכול לשבת ולתפולה הבאה שלי היא לעשות תוכנית, לעשות איזשהו משהו שיעזור לי אה אה שהפעולות הבאות אבל זה לא מה שאני יכול לנהל את הפעולות הבאות אני יכול לדעת מה יהיה שמה אני לא יכול אני יכול >> בן אדם לא יודע אם יקום אחר בבוקר >> לגמרי וזה את הפעולה הבאה לעשות את הבצורה הכי טובה זה זה ההשתדלס האמיתי >> מהר אני אגיד לך משהו אני אני יודע שיש אנשים שמקשים לנו עכשיו ומבינים מבינים בדיוק מה שאתה אומר יש אנשים שאומרים נו טוב עכשיו זה של אשידס כזה זה טוירה שאתה אומר לנו >> מי שלא חבל מבין >> עכשיו ההבנה הזאתי שמשבר כמו שאתה עברת וכל אחד אחד צריך לעשות 14 מיליון אחד יכול לעשות את זה ב-200,000 זה לא משנה זה אפילו צריך להיות בכסף יש את הרגע הזה שמי שקיבל אותו סימן שאהוב רצוי ומקובל לפני הרבן שלנו שאומר לו אני רוצה שתהיה קרוב אליי שלא תהיה כמו הנחש שיקח את האוכל ולכן >> עכשיו רוצה להגיד לך את הדבר הזה שדיברתי עליהם מיני ביטוח מביסדלס זה הדבר שגרם לי שאני יכול לשבת פה עכשיו לחייך אני יכול לשבת רגוע ולהיות בדרך ולהמשיך את הדרך >> אני באמצע הדרך אני לא עדיין יש לי עוד התמודדויות וקשיים ויש יש עוד דברים שאני צריך רוצה שספר על מה שסיפרת לי נגע לימוד אני באתי הביתה ולא יכלתי שניה אני ציך שנייה אני רוצה להגיד לך משהו זה התובנה הזאתי זה כל בוקר זה כל צהריים וזה כל ערב כי הרי בעצם יש פה יש פה שתי דברים שנמצא במצב שלי שגומרים אותי הדבר הראשון שגומר אותי זה רגשי השמ החרטה זה הרי אם לא הייתי מתחיל להשקיע בתי קפה הייתי עכשיו בפסגת העולם אגב אני אומר תמיד אני אומר את זה שאם לא הייתי משקיע בתי קפה אז אולי כסף היה לי היום אבל רבני שלהם לא היה לי אז יכול להיות שזה לא יכול להיות אל בטוח שזה שווה >> ב זה לא שלה שזה שווה אני אגיד לך עוד משהו שזה אבל אני אומר זה הדבר הראשון הרגשי השמ העבר כבר אתה לוקח את זה על עצמך וזה משהו ש שהורג את הנפש הורג את הנפש כפשית אתה כל הזמן זה משהו שאי אפשר קשה מאוד להשתחרר מהדבר הזה והדבר השני זה זה חוסר ביטחון כלכלי >> איפה אני נמצא בעולם מה אני הולך לעשות מה אני עונה מחר להר זילב שבקש ממני 1000 שק אין לי איך לתת לו את זה ולא 1000 שק מדברים פה על מיליונים מה אני עושה עם פה ושם וזה אני רוצה >> את הרגע ולהתנתק מהעבר והעתיד לחיות את ההוה שעבר זה הריבועי יש לו והעתיד זה הריבו יש לו ואני מנסה לעשות את ההווה הכי טוב שיכול להיות >> אני רוצה שתדבר על זה אני חזרתי הביתה שפגשתי אותך בשבס אני סיפרתי לא יכלתי לספר את זה משם כי זה עוד לא היה לפני א הפודקאסט ואני דיברתי על הטלפון שאתה פוגש אחרי שכחז ברכב ספר על זה זה סיפור שאני שאתה יוצא כמה שיחות יש שלא נענו ומה אתה עושה עם השיחות האלו >> [אנחות] >> תספר תספר את זה איך זה נראה הרגע הזה שבו אתה עם הטלפון הקטנצ'יק הזה הנוקיה C2 מה לך >> הנה זה פה לא הבאתי את זה לא כן X לא Q7 >> כן כן אז ספר על זה >> כן זה זה לגלות לצאת חישה אחרס לא משנה >> כל הפסקה אתה משיר את הפלפון משטלפון ואני משאיר את הטלפון הרבה הרבה הרבה סגור בגלל שאני חייב לשאוב אנרגיות וכוחות ואני לא יכול להישאב אבל אחרי זה אני מגיע 18 שיחות שלנו, 24 שיחות שלנו, 15 שסיחות שלנו ואני עובר על הטלפון על כל השיחות ואני רואה רואה מי זה רוצה זה אני חייב לו וזה אני חייב לו וזה אני חייב לו וזה אני חייב לו וזה אני חייב לו אה כן זה זה >> ומה אתה עושה אתה אתה עונה להם >> חוזר לכולם משתדל לחזור לכולם לענות לכולם כמה שאני יכול אולי פספסתי אולי לא ב-100% לא יכול להגיד שאני מושלם אני רחוק מ >> אבל אבל אתה לא אתה לא מחליט טלפון לא מסנן אנשים פשוט עונה להם לטלפון מה אתה אומר להם >> את המציאות כמו שהיא >> תתאר לי שיחה כזאתי >> אני >> מאיר מה קורה עם הכסף שלי מהר מתה אתה יודע שאני הלבותיי לך הייתי חבר הלוו לך את הכסף כאילו אני רגע סידציה אני לא הותי לך כסף אבל מהר אני נתתי לך אתה יודע שכסף אני צריך לחשו לחתונה של הבת שלי ועכשיו אין לי את הכסף הזה אתה יודע >> קודם כל אתה מחזיר תרא אותי ואני לא יודע אם את המשפת גוף מדברת אבל אני פשוט מתחיל להזיע עכשיו כשאני נכנס חזרה לסיטואציות האלה יש לי אותם עוד היום אבל כבר הרבה פחות והרבה יותר קל א [כחכוח] לא מאחל לאף יהודי ולאף בן אדם בעולם להיות במצב הזה של הטלפונים האלה אבל זה דבר ראשון להקשיב להם זאת אומרת אני לא יכול לתתקן לא יכול להחסיר לו את הכסף אין לי איך להחזיר לו עכשיו את הכסף כאילו אני באמת בחוסר אני מוחלט לא מבחירה כרגע אולי הבחירה שלי הייתה כשעשיתי את הטעות וכשעשיתי את הטעויות באהבה הראש יכול להיות לא יודע עכשיו כרגע אני אין לי שום שום דרך באמת להתמודד ולתת לו את הכסף אבל אני יכול להקשיב לו זאת אומרת זה הדבר שאני יכול בעצם א א לתקן במקום העכשוי זה להקשיב לו להקשיב לכאף שלו להכיל את הכאב שלו להבין שהוא כנראה שהוא גם כן העסק שלו יודע אני מתחיל להקשיב ופתאום אנשים מתחילים לספר לי ולשתף אותי בכאבים ובמצוקות שלהם ואני באמת מקשיב להם ואתה פתאום שומע כמה אנשים >> מהר איך את זה אתה מסוגל אני לא מצליח להבין את זה את זה אפ קשה לי להבין איך אתה מסוגל להקשיב להם באמת כשאומרים לך מה אתה עשית לי ואתה מיד באופן טבעי כל בן אדם מיד נכנס לתוך עצמו בתוך האשמע איך אתה מסוגל להקשיב להם כי הראיה שאתה באמת הגשת להם שת אומר שהם משתפים אותך זה לא סתם יורים עליך חיצים שאני לא מושלם זאת אומרת לא תמיד הצלחתי ולא תמיד זה באמת היה באופן אבל הרבה הרבה הרבה כן זאת אומרת כן כי [התנשפויות] החשיבה שלי כל הזמן אני אני מנסה להיכנס ולהבין אני לא יכול אני באמת הזקתי לבן אדם זאת אומרת אני לקחתי ממנו כסף נכון שלא עשיתי בכוונה נכון שלא רציתי לעקוץ אותו לא היה פה שום מקרה של גניבה מאף אחד זאת אומרת זאת אומרת הכל היה ניסיתי לעשות מה שיכולתי כדי לתמרן במצב שהייתי בו ו אבל בסופו של דבר הזקתי לאנשים האלה הזקתי לאנשים האלה >> בצורה של כל אחד עם הדבר שלו לפחות מגיע לו שאני אקשיב לו למה שמה שהוא עבר בגלל זה לפחות מגיע לו את האוזן הקשבת הזאתי שבאמת א אני לא יכול אני אבקש סליחה אולי בהמשך אני מבקש ממנה סליחה על זה שלקח כל כך הרבה זמן עד שהחזרתי לו את הכסף בוא נג שלא נשארו עוד הרבה אנשים שאני חייב להם כסף שזה גם כן דברים ש >> איך זה קורה בוא >> למעלה מדרך הטיבה שאני לא רוצה לפתוח אותם לא רוצה לדבר עליהם כי זה דברים שהם מסניסממש אבל א >> מה ואז מה אתה עושה >> יכול להגיד לך אתה יודע דיברנו על הרגע הזה של שנה שעברה לפני פסח זה היה יום שלישי לפני פסח אה הרגע הכי הכי הכי קשה באותו לילה זה זה פשוט לא יאומן אבל הייתי צריך להגיע למקום הזה באותו לילה התחיל ממש התחילה הגאולה כפשיטי א טלפון שקיבלתי באותו לילה על איזשהו סקן סקן התקשר לאחד הסקנים שהתקשר אליי ואותו הסקן לראה אותי עד שראה אותי בדרך החוצה הוא כבר אז אחרי זה הגיע גם שותפים שגם כן אה אה בוא נגיד לאכול לא לעצמי שותפים יותר טובים ממה שקיבלתי ממש [התנשפויות] >> אני אגיד לך זה יש פה משהו ש אני חושב שחשוב לדבר על זה [נחירות בוז] אנשים בחוץ אני אמרתי את זה באיזה פודקאסט אחר שאני התריינתי בו לפני פסח ואמרתי בן אדם שמגיע לבקש כמחד לפיסחה שתי אנשים מגיעים לבקש קמחד פיסחה אחד פשוט לא עשה כלום מהחיים שלו עובד וזהו עושה אתה יכולתו ואין לו כסף בא לבקש כמחילפסחה אומר אין לי והשני זה מישהו שניסה להתקדם בחיים שקיע כסף ו פשט רגל למי יתנו יותר בכיף פנקחדפסריה לראשון ולא לשני כי השני היית חכמולוג השני הראשון אתה בסדר אתה כמו כולם אתה מי ביקש ממך לכוח להתפרע מאיפה לקחת את הדמיון יונס יש משהו [כחכוח] יש משהו שאנחנו שזה גם מבחינתי חלק מהמטרה גם של הפודקאסט הזה חבר'ה זה לעשות ושוב אתה עשית את זה בצורה אחראית בהבנה שלך מתוך הזה היום אתה יודע שעשית טעויות אבל אתה עשית את זה בצורה נכונה מגיע לך כל הכבוד לא על איך שאתה מתאושש שזה כל הכבוד ענק על עצם זה שעשית וזה צריך ליצור פה שינוי ציבורי כן בן אדם שעושה והוא לא עושה כי סתם הוא קם בבוקר אלא הוא עשה את הבדיקות עשה את מוכנים ונפל מגיע לו את הכי הרבה עזרה ואני שמח שהסקן הזה תרצה להגיד לשמוע לא >> אני רוצה יגיד לך אני רוצה להגיד לך שאני לא יודע אתה מכיר את החיים א את האנשים ואת העסקים הרבה יותר ממעני לא מכיר כך הרבה עסקים וכך הרבה אנשים כמו שאתה מכיר אני אישית יכול להגיד לך שקיבלתי רק את הפידבקים החיוביים מכל האנשים שעזרו לי עם כל האנשים שביקשתי מהם עזרה בסופו של דבר שזה אגב זה אחד מהנסים הגדולים יכולת לבקש עזרה. קיבלתי בדיוק את הפידבק הזה שטוב א אנחנו רוצים לעזור לך כי אנחנו מבינים זה בסדר שעשית וזה לא נורא שנכשלת. ישבתי עם אנשים בארצות הברית, גבירם ענקיים, קיבלתי כל כך הרבה חום, כל כך הרבה הערכה עשית ונכשלת. וואו, אבל עשית, הצלחת. >> יואו, >> אני אגיד לך עוד יותר. אתה יודע, אתה יודע מי בז? אתה יודע מי בז? מישהו שעשה היה באקספו עכשיו אחד מהאנשים שהיה באקספו, אחד מהגבירים שהגיעו לאקספו פה שישבתי אצלו במשרד בלייקווד, כמעט שעה היום גם עזר לי ממש בעזרה משמעותית והחנו את הדברים ש אני כל כך רוצה לעזור שתצליח לצאת מזה ולהתאושש ושזה לא יווצר מצב כזה שאם מישהו עשה עסקים ונכשל אז אסור יותר לעשות עסקים תצליח תמשיך הלאה אתה תצליח אם נכשלת זה בסדר תמשיך >> זה מטורף אני אגיד לך אתה יודע מי באזל זה מי שנפל, רק מי שלא עושה כלום. וזה צריך לזכור את זה. האנשים האמיתיים שעשו דבר שתיים בחיים, לעולם לא יבוזו לכם על זה שנכשלתם. לעולם מי שבז לכם זה רק היויש וקרונוס. אנשים שיודעים לשתות קפה בחדר בקו השבל בשטיב שלהם וזה מה שהם יודעים לרחל על כל העולם. ומי שחשוב באמת זה אנשים הרציניים. הם מעריכים. אני כל כך שמח שאתה מספר את זה על התמיכה הזאתי ועל אהבה כי אני אמרתי לעצמי יואו אין סיכוי פה בציבור שלנו באמת להצמיח גבירים כי אין דרך לצמוח באמת בלי מוכנות להיקשר בלי היכולת הזאתי לעבור את המשברים ולצאת עוד פעם עכשיו אני אולי בגלל החוויה האישית שלי כ אני חוויתי ההפך כי אני פגשתי את עמך אני לא פגשתי את הזה ואני אספר על זה בפודקאסט שביל בעיה פרק אמ ואני חוויתי המון בוז בלי סוף אנשים אתה יודע ואתה אומר אתה קורץ דרך אתה אתה אתה עשית דברים א היום היום כבר הרבה אחריך היום יש כבר הרבה מהסגנון הזה אבל אתה עשית דברים שהם שינו אני הי מ-2005 בעסקים הפעם הראשונה שלחתי לעבור קורס אמיתי איך לעשות עסקים היה אצלך זאת אומרת לקח >> ואז אנשים אמרו 2018 >> לפני 2017 2018 12 13 שנה עשיתי עסקים בלי אפילו להבין מה אני עושה הפעם הראשונה שלחתי ללמוד מה אני עושה היה אצלך >> אבל אני אגיד לך אז לכן זה עוד יותר >> עשית דבר פורץ דרך ולכן גם כן זה הרבה יותר גם כן אה אתה בטח רצית להיות החכמולוג וניסית היום כולם אחריך והיום כולם עושים את אותו דבר אבל כן >> כן אני מאוד מאוד מאוד שמח על השיתוף הזה אני חושב שזה אתה יודע זה זה לא דיבר זה לא שמעתיך לפני ככה שהתכוננו כזה לפרק הזה וזה אמרתי וואו, זה מסר מטורף. [אנחות][התנשפויות] יואו, שווה בשביל רק בשביל זה הפרק הזה, הנקודה הזאתי עוד יותר מכל מה שחשבתי. זה אומר שהקלים הציבורי שלנו האמיתי, לא הקלים של ה שוב, היוש וקרונס, אנשים אמיתיים. אם בן אדם עשה נכון את העבודה, הוא התייעץ, הוא לא קפץ פזיז, הוא לא ניסה לרמות, הוא לא ניסה להפיל אנשים באים ואומרים לו כל הכבוד, אנחנו איתך, בוא נעזור לך הוא התקשר אליך באותו לילה, אותו הסכם. >> מי הסקן? לא, היינו בקשר, אבל כן, הוא התקשר אליי. הוא הוא >> הוא הוא הוא בא עם נכונות לעזור. >> אני רוצה אני רוצה להגיד לך ש אני לא אני לא היש וקרונס, אין לי מושג. אני זה חלק מה מהדבר שניסיתי כמה שיותר להיפרד מלהבין מה אנשים מדברים או מה אנשים אומרים אם הייתי מפחד מה אנשים מדברים אומרים לא הייתי יושב עכשיו הולכה פה ומדבר א זה חלק מהעבודה הפנימית שלי באמת להתנתק וכן להישאב לאנשים האלה שעשו והייתי אצל ישבתי עם הרבה אנשים הרבה אנשים עסקונם שעשו יותר מדבר אחד בחיים שלהם וכולם נכשלו כמעט כל אחד מהם שיתף אותי בא ביזושלו סיפור עסיסי >> אני אגיד לך שבן אדם שתף אותי בהפסדים בן אדם שהוא היום אחד מפסדים של 25 מיליון שקל שהוא מחק על שטות גם כותו דבר שהוא ניסע כל חודש הכניס עוד 100 אל דולר ועוד 100,000 דולר ועוד 100,000 דולר כי אולי עכשיו זה יציל את זה אולי עכשיו יצלי להוציא את זה עד שהוא החליט שהוא מוחק את את ההשקעה וזה לא מעניין אותו יותר והפסיד 25 שקשיך הלאה בחיים שלו אנשים א א אני >> איזה מטורף >> אנשים מפסידים לא 14 מיליון שקל ה אנשים מפסידים גם כן מיליארד שקל וגם 300 מיליון שק וגם 300 מיליון דולר סכומים מטורפים אנשים מפסידים לא כל ההפסידים האלה אנשים יודעים עליהם בכלל כי ברגע שבן אדם הוא מבוסס ויש לו את היכולת לספוג את זה בלי שהוא יצטרך החלה מ ועזרה אף אחד לא יודע מזה אפילו עכשיו הוא עשה טעויות קריטיות בחיים שלו אחד ועוד אחד ברמות וואו >> אז לי הטעות כבר הייתה קצת במידה יותר גדולה ממה שיכולתי לעמוד בזה אבל עדיין >> התמיכה ווה והחיזוק והעידוד שקיבלתי בדיוק מהאנשים האלה כן זה משהו שו והערכה אמיתית זה לא זה לא הערכה רק אה אתה אתה לא יודע כמה אני אתה לא יודע כמה אני מרוגש מזה אני כאילו מרגיש שאני קשה לי להמשיך בפודקאסט מרוב שזה כי אני לא יודע כמה אנשים קולטים את זה כמה המשמעות זה לאוילו מטורה בארץ ישראל ובעולם לא יודע באמריקה לא פחות מבין אבל כמה נכס זה שהציבור החרדי אני רואה את זה כבר אני נמצא מה שנקרא בעולם הלבו העסקי כבר יותר מעשור ואני רואה את זה ואני אומר יואו אם יש כבר א סובלנות וכבוד לא סובלנות כבוד למי שניסע אנחנו מקום אחר אני רואה פה תקווה >> הי יש משהו ש דברים רים אולי ש אתה יודע אולי זה מקום להגיד את זה ואמרתי לך את זה כבר בעבר אמר ש שבפודקאסט הזה צריך לתת איזה ביטוי הרבה יותר חזק >> נו >> נכנסתי לתוך כל הבלאגן הזה 40 שנה נתן לי מתנה מתנה אמיתית לפני שנכנסתי הייתי בקורס המאמנים >> וואלה לא התקנתי עכשיו >> לזה הישר מקורס המאמנים א לא יודעם איפה זה עומד היום אני לא יודע אם אתה עושה עד >> היית אתה הית מחזור שבע היית אנחנו היום במחזור באמצע מחזור 20 שבע כן א יפה השם >> אז אז >> התובנות שלקחתי מקורס המאמנים והדברים שלקחתי מ מ מ מ מ מ מ מכל ה על תפיסות על אמונות על אמונות יסוד על להבין את הנפש שלי ממש להבין את ה הייתי המאמן הכי טוב של עצמי אם אנחנו כל השנים של המשבר הזה אה כן זה נתן לי כוחות מטורפים זה נתן לי יכולת להתמודד דד יכולת להבין וזה סיעתי דשמיא ענקית שאני חושב שממש כאילו הרבן של תכנן את הדברים הביא לי את הקורס המאמנים לפני שהוא מכניס אותי לתוך המקום שהוא באמת רוצה שאני אעבור את המשבר הכי גדול שחוויתי אה כן >> וואו אני יכול להגיד לך גם מהצד שלי איך שאני רואה אותך אני מכיר אותך באמת כמו כבר זה שמונה תשע אני לא אני באתי חשבון גם כן אמ וזה בן אדם גם אחר שיושב מולי והמתנה הכי גדולה שהבן שלנו נתן לך בכל הסיפור הזה זה להיות בן אדם אחר עזוב עכשיו תוצאות וכמו שאומר עוד יגיע עוד יגיע השפע הגדול כי שאדם מכין מכין את עצמו יכול להגיד לך השפע מגיע א גם אני מודה מודה מודה להשם לפעמים לפעמים יותר מפעם ביום אה על ה על הקושי הזה כי זה מתנה ענקית ואני אגיד עוד משהו בא אלי אלי פעם יהודי ומספר לי שיש לו איזה מישהו שהוא מתייעץ איתו שהוא בא לרוח הקודש. באמת יהודי שאומר לו ממש מראש מה הולך להיות. ואני לא אכנס לכל הסיפור הזה. זה זה היה נראה לי בהתחלה זה אבל אז גיליתי שיש דברים כאלו. אבל אמרתי ריבונו שלנו לא ברא את העולם שיסתובבו בעולם של היום שיסתובבו בעל ריח הקודש. אם מישהו היה מספר לי או עם מישהו היה מספר לך מה אתה הולך לעבור. לא היית נכנס לאירוע הזה. נכון? רבנו שללום הסתיר מאיתנו את הנפילה והסתיר את הישועה אחר כך אתה לא יכול לתכנן את זה מר שאתה צריך לעשות את מה שאתה צריך לעשות. >> אני רוצה להגיד לך משהו. אולי זה שמה יומרני. אבל היא אומרת זה באמת מהנשמה. הייתי נכנס לזה עוד פעם לא בשביל הנפילה בשביל הצמיכה. כן, אבל לא היית נכנס. לא היית נכנס. סיכוי, אין סיכוי שהייתי מצליח להגיע לכאלה מקים בנפש שלי, להגיע לצמיכה אמיתית פנימית כזאת שהגעתי אליה, אני עדיין ואני יודע כמה אני יש לי עוד ועוד ועוד ועוד לעשות, >> אבל שלא הייתי יכול להיכנס לתוך כל הדבר הזה בלי הנפילה הזאתי. [התנשפויות] >> אז אז מה אתה בעצם אומר לאנשים ששומעים אותנו שיכנסו? [אנחות] יש שתי שתי דברים. [התנשפויות] יש את הפרקטיקה, תתייעצו כמו שצריך, תעשו את ה תשמעו את הטעויות שאני אמרתי פה ופרטתי אותם ותעויות של אנשים אחרים ותלמדו מזה ותעשו את זה בצורה נכונה תעשו את זה בצורה נכונה ותעשו את זה והדבר השני הוא תשמחו על הרבנן שלם כי אם מגיע לכם אה המסלול חיים שלכם שיהיה עם נפילה הוא ידע איך לעשות את זה הוא יודע הוא ידע להכין לכם את כל הכריות אוויר מכל הכיוונים הוא ידע לקחת אתכם ולנוות אתכם החוצה. ידע לתת לכם את החיים, את האושר, את השמחה, גם אם המצב כרגע לוחץ ולחוץ. איך מישהו אמר לי >> שה ההתמודדות הכי זולה היא כסף? >> וה [אנחות] אתה מאמן בזה >> היום? כן, בטח. זה התמודדות הכי כיפית, הכי הכי טובה, הכי מצמיחה. בסופו של דבר מה זה כל ההתמודדות של הכסף? הכל בראש. אני בריא, אני שלם, יש לי ילדים, יש לי נחת, יש לי בית, יש לי הכל, יש לי חברה, קהילה, אני נכנס לבסמדרש ואני מחייך ומיך, הכל בסדר. רק מה? יש לי התמודדות עם כסף שאני לא יודע מה יהיה ואני לא יודע איך יהיה ואני לא יודע מה יקרה ואנשים שאני צריך להקשיב להם ולשמוע את הכאבים שלהם ו אוקיי בסדר הכל בראש >> תחשוב שבראש הזה במקום לחשוב את כל ה ולהתמודד עם כל הדברים האלה בראש בפנים במוח אני צריך להתמודד עם סרטן או עם או עם גידול או עם חלילה וחס מה שאנשים מתמודדים כאילו איפה הפרופורציה בכלל להשוות את זה בכלל >> אנשים שומעים אותך והם לא מסכמים אותך. >> אני יכול להחלם >> כי אני אגיד לך מה אני מתכוון לומר. אני יכול להחל להם רגע רגע >> באמת בטמים שלא יהיה להם שום התמודדות בחיים אבל אני ממשיך הלאה להחל להם שאם כן [כחכוח] חלילה וחס נגזר עליהם באיזשהי התמודדות שזה יהיה בכסף אני אגיד לך אבל למה אנשים לא מוכנים להתמודד כאילו לא מוכנים להקשיב לך אני מייצג אותם רגע כי הם לא פה הם צופים בנו מהבית או מהרכב או לא יודע איפה הם נמצאים עכשיו להרבה מאוד אנשים כסף נראה משהו שאי אפשר להתמודד איתו נראה משהו ענק וגדול מדי ואתה אומר מחייך ואומר עדיף כן ברור ש לא יודע גם הסבתאות הימרים בסדר אם שבשר זה בכסף כן את הסיסמאות אלטר זהד שלי כבר היה אומר אבל אנשים כאילו מרגישים כזה חוסר עונים מול הדבר הזה שנקרא כסף לא צריכים ליצר כסף לא צריכים להשים כסף אף אחד לא מלווה להם יואו מה אתה אומר להם עכשיו מה מה מה אתה מחייך לי פה מה >> קודם כל דבר ראשון אני הייתי שמה זאת אומרת זה לא תאר לי חוויה אתה מתאר לי חוויה אתה מתאר לי למציאות אנשים שמדברים ואומרים לפני שבע שנים היית אומר לי את זה היית אומר אוקיי בסדר שמענו הכל בסדר זה טוב לאור החיים הקודש שבסחמיתו כאילו אמרתי לך את זה לפני כן אם כן אמרתי לך שאם אם היה לי עכשיו כסף אם לא היה לי את כל הבלאגן הזה היה לי עכשיו כסף לא היה לי רפואנש ללם אמרתי שנשמע אולי יומרני אבל זאת המציאות זה החוויה האמיתית זה להבין את זה ואז אתה בעצם כשאתה מבין את זה אז מה הלחץ אז תראה אפשר לשבת רגוע על הספה >> אם אני אם ככל צריך להבין את זה אני רוצה רוצה להגיד אני מחוי אני רגוע אני שלב >> אני ככה כל היום לא יש רגעים קשים זה פודקאסט זה נשמע זה מחייך זה נוצץ זה הסטטוס זה יש רגעים קשים אבל כשאני לא רוצה להיות ברגעים הקשים האלה אני מתחבר לאמונה הזאתי ואני מתחבה הרבה עכשיו זה זה משהו שהוא ניצחון גובר והולך זה לא איזשהו משהו שהחלטתי היה את היום שלישי הקשה הגעתי להבנה שהריבונו שלי מנהל את העולם ומשמה והלאה זהו יותר לא היה לי שום התמודדויות ושום פחדים ושום א חוסר א ביטחון או הערך העצמי שלי פתאום נהיה פיקס בוא בוא נגיד ככה, יש פה משהו, יש פה משהו שאנחנו כבר פעם ועוד פעם ועוד פעם ועוד נפילה רגשית שאני עוד פעם מרגיש שאני לא מסוגל ועוד פעם אני מתחזק ואז נהיה אז אם פעם נפילה רגשית הייתה קוראת פעם בשעה עכשיו נפילה רגשית קוראת פעם בשבועיים פעם בשבוע לא יודע זה כבר כאילו הרבה יותר כי האינסטינקט של הגוף נכנס הרבה יותר האינסטינקט של המחשבה הרבה הרבה יותר למקום הזה של בסדר מה וואו אני מרגיש ש כמה שידעתי עליך וכמה שהכרתי זה רק א הייתי שמח לשבת איתך פה עוד שעתיים אבל הזמן שלנו המונה של הפודקאסט מאבאב [התנשפויות] ווואו אין לי מה לומר א אני כן אגיד שאם מישהו צריך איזה דפוס ממש ממש טוב אז הדפוס המהיר מודיעני להתעוש לכל הארץ אני משתמש גם לפעמים א מי שיתחזק שיעביר את הביזנס שלו אליך סתם אני לא סגמנו את זה אני אומר אני כאילו אני מרגיש אני מרגיש שאריך לשלם לך זה אומר מה >> תבואו לקנות אצלו לא יודע מה או שתתחזקו לזכותך ש לא יודע אין לי מה לומר אני רק לומר >> התפקיד שלי היום ההשתדל שלי זה באמת לשבת ולעשות שיווק לדפוס ולראות להביא עוד לקוחות לדפוס ולראות שהדפוס המהיר >> תגיד במילה תגיד במילה מה הדפוס אז מה הייחודיות של הדפוס הזה כל פסות אנחנו נותנים שירות טוב לאנשים א זמינות מהירות >> אני יכול לספר משהו אחד היכולת שלכם לקחת אחריות על תקלות כי לפעמים לא הבינו אותי פעם אחת הבין את הטכון ואתה שומר שאני מתחיל להתווכח עם העובד שלך עזוב אותו תגיד לי א אם זה מגיע תוך שעה ממדיין דבני ברק חדש כל הארגז כל ההדפסות אתה זוכר את הסיפור הזה א וזה מה שאני אותי תפס כאילו עזוב עכשיו מה היה מה נדבר מי התה ומה זה קודם כל אני צריך לעזור לך >> כן זה אחריות זה האחריות שלנו האחריות שלנו היא שלקוח יצא מרוצה בסוף כן ואשים את זה >> ואתם עושים את הדברים את זה גם כ זה שווה את ה5 שק את ה50 שק שאחר כך לקוח מסים מבועס שנתיים ולא רוצה יותר להכיר אותך אז קיבל עוד 50 ש₪ והוא רגוע ואתה רגוע ממשיכים לעבוד מהירות והאיחות של המוצרים ואתם עושים גם הכל נראה לי כאילו מה זה הכל מה שאני מכיר אני כל כך מבין אבל >> אז א אם נהניתם אז קודם כל תעבירו את זה הלאה כוח על השיווק >> לא זה המינימום מתבקש כאילו לא תכננתי את זה ולא חשבתי על זה אבל אמרתי מה זה הדבר הזה אנשים קיבלו פה ערך שאני לא חלמתי שאני מביא אותך לאיזה איזה ערך הולך לצאת פה ואני מבין שצת הכרת הטוב לי יש עליך ולכל מי שצופה בנו א תעביר את זה על ה שעוד אנשים יראו את זה שהם גם אם קשה להם הם יכולים לצאת מהקושי גם אם מפחדים שמשהו יקרה תיכנסו אם אתם עושים את זה נכון תיכנסו תתמודדו יהיה בסדר רבנים שלהם לא הלך לאף מקום דבר שלישי שאני רוצה ככה עם זה עם זה לסיים אני רוצה להזכיר שהדבר הכי גרוע לבן אדם זה למות בעודו בחיים. והרבה מאוד אנשים בגלל כל הפחדים שלהם הם מתים שמקום קבורתם חללים שמקום קבורתם לא נודע. כי הם לא רוצים להתמודד ואין להם כוח להתמודד אז הם מתחילים להתנו בחיים ומאבדים את החיות שלהם. הם מאבדים את החיות שלהם בכל מרחבי החיים רק כי הם לא העיזו לעשות משהו שצריך לעשות. אז צריך לעשות את זה נכון, צריך להתייעץ, צריך ללמוד, צריך להבין, צריך הכל לעשות, אבל להסתובב עם מישהו ולהגיד החיים האלה זה המצב, אין מה לעשות, ככה זה החיים. רק כי הם ראו מישהו שפשט רגל ואז אומרים, "טוב אני היה לי סיפור בעסק עם א עם מס הכנסה. זה לא דיברנו אצלך שגם א עברת דברים בשנתיים האחרונות. כן. >> כן, היה לך כיף. א ומישהו שומע את זה אומר לי תקשיב אני בחיים לא מקים עסק בחיים לא מקים עסק ולצערי זה הדבר שזה זה המחשבה שלטת והפרק הזה נועד קודם כל לחזק את מי שנפל אבל יש לנו כאל יעד שאומר חבר'ה תתחילו לעשות משהו עם החיים שלכם יהיה בסדר ואתה אומר שיש לנו עוד קהל יד ופה אנחנו עשים את הקריאה למי שיש לו עוד סיפור כזה בואו לפה אבל אמיתי לא איזה דרדלה אוףתם א אני יוצא משפט סיום שלי >> כן >> זה התחיל עם לאס רצניו בלייב השלם שהתפללתי שרציתי שלס רצו ליב שלם איךשהוא היום המשפט שלי שמלווה אותי הרבה ואני הרבה מתפלל שזה מה שיהיה זה להסס רצון כפי רצועינוי >> לבטל רצונך מפני רצון >> לעשות רצונו כפי רצונו איךשהוא במצב הרגשי שהוא נותן לי בהתמודדויות שהוא נותן לי במקומות שהוא מכניס אותי אליהם וכל מה שהוא נותן לי על הדרך שאני אצליח לעשות את הרצון שלו הפי איך שהוא רוצה אותי >> אומן ויומן שכח ‏M