פודקאסט שביל בים - פרק 39 - מתחרים ותחרות

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מויש הרשלר מארח כאן את ארון זילבר שלום לך ארון בפרק מספר 39 וואי 39 זה כבר לט מלאכות 40 חוסר אכס לא אתה הלכת על רח אז אני הלכתי עלל למתת מלאכות שזה יצירת העולם כאילו נכון נכון נכון נכון יצירת העולם יצירת ה ה היקום והקיום והמשכן נכון כן אז אנחנו הפרק הזה אחרי שדיברנו על א בפרקים הקודמים על פתיחת עסק על עצמאים אנחנו רוצים לדבר קצת משהו יותר כליל אבל לא פחות משמעותי כן מה הנושא הנושא שלנו זה א א אה תחרות ומתחרים אז את יודע אדם בא לפתוח עסקה קח את הסיפור הקלאסי הידוע אדם יש לו חנות יום אחד בפינה השנייה ממולו מגיע מישהו פותח חנות נוספת אותו דבר כמו שלו נגיד הוא מוכר מוצרי חשמל מישהו מגיע אמור לו פותח בדיוק אותו חנות אומר אוי מה יהיה יש לי מתחרים עכשיו יש לי מישהו שמגיע לשבור לי את הפרנסה בעצם ובסופו של דבר פתאום מה שקורה שלא רק שנ לא פחות נהיה לא יותר דיברנו על זה קודם בפרק הקודם שכן קורה לפעמים שבעצם המשחקים שלך מוסיפים אותך לכוחות ובעצם כל האזור נהייה ובנו דוגמאות אבל זה הסיפורים היפים עכשיו תכלס ארון אדם שיש לו מתחרה יש לו מישהו שמגיע פותח לו מולו מישהו אתה יודע עזוב מישהו פותח לו מולו אנשים כל כך הרבה עסוקים עם המתחרים שלהם שתה לא מאמין עד כמה אני אשאל אותך ארון אתה לוקח אנשים נותן להם מקצוע לחיים הרבה פעמים אנשים חכמים מוכשרים יזמיים ואומרים וואלה סיימתי קורס של אהרון ים אני גם א אעשה קורסים אתה מפחד מזה שלפני שאני אענה מומ שבך אל תאמר לחברך אתה יש לך קורסים להתחדשות עירונית מה אתה לא מקים לך מתחרים נכון נכון אני מלמד את זה אנחנו מלומדים את זה בחברה א אז אני את חתי אני מזכיר היום שאני באמת באמת א אתה יודע את את אתה הנושא הזה הוא בוער בי כן א אומר צ מ כל אחד שאני מלמד אני בעצם נותן לו את הסודות המקצוע ואני אומר אוקיי יכול להיות שאני פותח את נותן מקים את ה מתחרי הבא שלי ו נכון רגע אני אני אגיד בכנות אני אומר לעצמי לא אין מתחרים זה קולגות משה שיתופי פעולה ביחד באמת הם עובדים איתי הרבה מהם ביחד אבל כן זה זה נמצא לי כאן זה נמצא לי בהחלט רגע רגע וולך בוא נגיד אני מכיר תלמידים שלך שפתחו כבר עסקים כמו שלך פתחו ויש להם קורסים ואני אפילו ליוויתי אותם ואתה אפילו לפעמים גם שולח עליהם וגם כותב עליהם במיילים שלך אם אני לא טועה אז ככה אני אגיד אתה יודע שאתה היית ככה עסוק בלשאול צפ לי כל כך הרבה דברים לדבר עליהם בהקשר הזה אז אני מקווה שאני אזכור את כל מה שצף לי אם לא אתה תשאל עוד פעם ככה עם כל העוצמה ו והדברים יצוף אז קודם כל יש פה את העניין מבחינה אמונית אין אדם נוגע במוכן לחברו ם לא נמה זה קודם כל להבין לפני שאנחנו נכנסים להיבטים עיסקיים ולחשיבה עסקית אנחנו מאמינים באמונה שלמה שאין אדם נוגע מוכן לחברו כלום ובאמת יש מקומות שעדיין אפשר לראות את הדבר הזה שמתחרים פשוט מפשילים שרוולים ועוזרים למתחרים שלהם פגשתי כמה כאלה תחומים שאנשים פשוט עוזרים למתחרים שלהם לעמוד על הרגליים ואתה רואה שאנשים האלה קודם כל מגיעים ממקום של אמונה אמונה הם מאמינים במה שאמרתי ועכשיו אפשר לעבור להסתכלות עסקית אתה תראה שההסתכלות העסקית לא סותרת בכלל את ההסתכלות התורנית א העולם המקצועי היום ממש מושיט יד לתורת חזל ובוא נדבר ביזנס דבר ראשון יש איזה סיפור ידוע שאני משתמש איתו משל ידוע לא זוכר אפילו איפה איפה שמעתי אותו לראשונה אבל זה מלווה אותי המון שנים שתי אנשים הלכו ביער ופתאום מתחיל לרוץ אחרי מריה ואחד ככה מתכופף לקשור את הנעליים כדי להצליח לרוץ מהר שואל אותו החבר שלו תגיד לי אתה חושב שאתה יכול אתה חושב שאה יכול לרוץ יותר מהר מאריה אומר לו אני רק צריך לרוץ יותר מהר ממך עכשיו זה סיפור אכזרי כזה אבל בעולם העסקים מי האריה ממי אנחנו באמת מפחדים מי המתחרה האמיתי שלנו אני חשב שכ סיפרתי את הסיפור הזה מש יש לי אזה כן יש מצב יש מצב זה סיפור זה קלאסיקה זהן זה סיפור טוב סיפור נושך א בסופו של דבר דיברנו ש דיברנו שצקר וויזה לא זה לא דיבר שאמרו אחד מהמתחרים אחד אמר למנכל איסרקארט א ל המתחרה שלך ויזה אומר מתחרה שלי הוא לא המתחרה שלי הוא הקולגה המתחרה שלי זה הכסף המזומן אנשים הפסיקו להשתמש עם כסף מזומן שנינו נרוויח ואני אגיד לך סיפור שהיה לי לפני שנתיים לא שנתיים מה שנתיים זה סיפור מלפני חמש שנים א מכרתי איזהשהו תהליך שלה 32 אל שק וישבתי פגישות עם אנשים ואיזה 20 איש שכבר הבו את הסינון של אנשי מכירות והגיעו אלי לפגישת יעוץ והצעתי להם להצטרף לאותו תהליך יקר שהיה אצלי אז והם בחרו שלא לעשות את זה היה קר להם מידי אבל הם היו צריכים עזרה אתה אומר יקר זה יש היום כאלה שלוקחים מסכים הרבה 40 כן אני אומר היום אני אזיל הזול כן א ואחרי איזה שנה וכמה חודשים פיתחתי אעז את קורס פריצה אסקית זה הה קורס קצר בלי ליווי א משהו מאוד ממוקד כן ש רצתי איתו 20 20 מחזורים ברוך השם ואמרתי בוא נפנה לתוך היום אתה מוכר את זה ברק בדייט כן והתקשרתי לכל אותם אנשים ושאלתי אותם את השאלה הבאה ישבת אצלי והבנו שיש לך בעיה איק א מה עשית מה עשית כאילו לא היית לא בחרת לא להגיע אליי מה כן עשית כאלה של היו באותו קס ה גישה ישבו איתי פגישה הבנו שהם צריכים עזרה הצעתי להם את העזרה שלי ום בחרו שלו והם בחרו שלו כי היה להם יקר מדי אבל היה להם בעיה הם לא סתם הגיעו ועברו גם את השיחות עם אנשי המכירות שלי והגיעו אליי לפגישה אז ה שאלת אותם את השאלה הכי פשוטה תגיד מה עשית השארתי ל 20 אנשים מתוך 20 יש בן אדם אחד שעשה משהו הלך חד המתחרים שלי במגזר הכללי הוא הלך 19 מתוך 20 לא עשו שום דבר עם עם הבעייה שלהם וזה המתחרה האמיתי אני אתן לך משל נגיד שאתה סתם עכשיו עולה לי הדוגמה א בתחן בחתונות בסדר ואתה היחיד בשוק אשר בידיות לאף אחד אין את הכישרון הזה ואז מישהו הזמין אותך לחתונה למחרת מתקשר מישהו אחר הוא גם רוצה להזמין אותך לאותו לילה אתה אומר ני תפוס אין לו עוד למי להתקשר מה ה עה לא יקח יפה ומה יקרה אנשים יראו שאפשר גם לקחת לא לקחת גם בלי זה חתונה יכולה להיות יפה בלי בתך בדיוק כשאתה לבד בשוק א' אתה לא יכול לחנך את השוק אתה לא יכול לבד להתמודד עם השוק שתיים אנשים מבינים שטוב אם אתה לא יכול לתת אז כנראה שאפשר להסתדר בלי זה ימצאו תחליפים יותר טובים וכשיש לך מתחרים אז קודם כל השוק יודע שצריך את זה אבל פה מגיע הדבר מאוד חשוב זה צריך להיות מתחרה הוגן אגיד לך למה אני קורא מתחרי הוגן לצערי בתחום שאני עוסק בו יש הרבה מתחרים לא הוגנים נראה לי שפעם הבאת דוגמה ש מתחר לא הוגן לא הוגן מבחינת הכללי המשחק בדיוק שהוא מגיע עם כסף גדול מאוד לא לא זה לא נקרא אצלי לא הוגן זה בסדר גמור זה זכותו של כל בן אדם לא לא שהוא שובר את השוק והוא נגיד מוכר א כמו רמי לוי שמחר עוף בשקט תחרות לא רמי לוי רמי לוי לא עשה תחרות לא גנת אתה רואה כל המתחרים שלו נשרו בשוק אתה יודע מה זה נקרא אצלי תחרות לא הוגנת מישהו שדופק את הלקוחות הרבה אנשים אומרים טוב אםר לכל הנ יפה הוא מוציא שם רע לענף הוא גורם לאנשים לא להאמין ואז כולם אומרים כל המאמנים האלה וכל ה בדיוק מנטורים בדיוק הרבה אנשים הייו רוצים שבתחום שלהם הם יהיו היחידים הישרים שכולם יהיו גנבים לא נכון אנשים לא מבדילים אגב גם אצלי זה ככה שאני מלווה דיירים בתחושות עירונית עושה את כל התהליכים אולי היזמים ברגע שיש לי הרבה יש לי הרבה מתחרים לא עוגנים הם כביכול מסגים את הדיירים ובסוף הם סוגרים יד אחת נגדם או שלא באמת עושים את התהליך כמו שצריך וזה פוגע בכולנו אני אגיד לך אני לכן אחת מהסיבות שאני מייצר מתחרים בידיים ממש אני ליוויתי לכוחות שלי יתי מתחרים אני עדיין זה בתחום אני אני כל הזמן נמצא שמה כי אני רוצה שיהיו מתחרים אבל שיהיו שיביאו ערך אמיתי אני לא אצטרך להוכיח לבד כל הזמן שהעולם הזה הוא לא כזה שקרי ולצערי לצערי לצערי אני נמצא בשוק מאוד בעייתי איך אתה מסביר את זה אז אז לפחות לשמחתי בעולם האימון האישי בקורס מאמנים אני באמת שמה הרבה פחות מתמודד אבל א בעולם של הדרכות עסקיות זה גם היייתה הסיבה שאני זזתי קצת לתחומים אחרים כי שמה היה מידי הרבה מדי הרבה שקרים בשוק שמה אולי זה גם יותר מדבר על כסף גדול וזה מוכרים יותר חלומות לאנשים יותר קל גם אולי ל אז אז לכן אני אומר תחרות זה דבר בריא ומבורך אני אומר בקורסים שלי אסור להעביר את ההקלטות ואת הסרטות כי בסוף אנשים צריכים להגיע לקורס אבל מה שאתם לומדים למדו לא מצווה לכם ללמד הלאה גם אני למדתי אבל נראה לך שאני המצאתי את כל התכנים שלי לבד הפך אתה מקפיד גם תמיד לציין באיזה ספר ל כל דבר א כן ואני חושב שזה בסדר גמור למדת בוא אני רק כן ממליץ לתלמידים שלי א תהיו אתם אל תנסו לחכות אותי כי חיכוי אז אנשים כבר מעדיפים ללכת למקור מה אבל ארון אתה קצת מדבר אוטופי זה מאוד מאוד יפה זרח אבל תכלס אדם כל כל בעל עסק כל עצמאי שמישהו מתחיל עזוב חנות כל חנות שיש אתה הולך אתה יודע מה נדבר על צונ לשישי דיברנו בחד העסקים מישהו מגיע פותח מולו נכון אז נהיה באזור נהיה בסוף זה אחד הדברים שהכי מדירים שנה מבעלי עסקים בעולם אני אספר לך סיפור שהיה לי פעם יש לי הרבה סיפורים על זה בנושא הזה כל כך א בוא נגיד ככה אני הרווחתי הרבה כסף מזה שאנשים באו לקורסים לחוצים מהמתחרים שלהם מהמתחרים שלהם אבל היה לי גם מקרים הפוכים אני כל לספר כמה סיפורים טובים אבל אחד מהסיפורים שאני זוכר שהגיע אליי בעל עסק והוא אחר כך שלח את המתחרה הישיר שלו לקורס שאלתי אותו בוא שמענו מידות טובות שמענו אבל עד כדי כך אומר לי זה לא מציד אני אגיד לך הוא כל הזמן עסוק במה אני ומה הוא אם הוא ילך לקורס הוא ידע מה הוא אני כבר יודע מה אני אני כבר יודע שאני לא מתחר שלו אני יש לי קל יד אחר מישהו אחר א אני לא מחרש שלו ספר כמה סיפורים על מתחרים שזה כל פעם מתחדד לי מחדש אני לא ראיתי כמעט כמעט כמעט יש מקרים נדירים שני אגיד לך מה עם המקרים הנדירים שכן יש בעיה תחרותית זה כשיש עוגה מאוד מאוד מאוד סגורה זאת אומרת אם נגיד לצורך העניין יש מישהו שמייצר את הלחצן הזה פה של המיקרופון וזה מיוצר רק למיקרופונים של דברים מאוד מסוימים ויש כרגע שלוש שחקנים השוק הוא סגור אי אפשר לייצר עוד ביקוש ממנו כי כי כי זה לא תלוי ב זה תלוי במי ממכור את המיקרופונים אז פעם אחת בהיסטוריה שלי פגשתי עסק הצליח לשכנע אותי שיש לו בעיה עם מתחרים הוא נמצא בשוק סגור אז אז אני אמרתי לו טוב אתה יודע מה אני אקח אך חליפה אתה רובש חליפה חליפות ארוכות חסידיות יש היום בשוק לדעתי חמש שש שחקנים מרכזיים ברור שכל שחקן מהמהם כל החברות מרגישים את כל הזמן את ה איך כל אחד נוגס בשני דוגמה הנה מה ש אתה לובש אני שואל את זה נראה לי שאתה פעם להבית איזה עסק בתחום כן אבל אני אומר לך שזה לא באמת יש מקום לכולם ועוד יותר אנשים קודים הרבה יותר חליפות ממה שהם קנו פעם תראה מה קרה לשוק החליפות החסידיות שהפכו להיות חלק מ זה לא פרית לבוש זה פריט מיתוגי אתה רואה את הבן אדם איזה חליפה הוא הולך או איזה קפיטה בשבת אתה יכול לדעת בדיוק מה הרמה הרוחנית שלו היטס נפחו ממש לכל הסוגי סוגי סוג יופי אתה יכול לראות בן אדם יכול לאפיין את כל העולם שלו לפי מה הוא לובש זה כבר לא פריט רוחני זה סליחה זה לא פריט לבוש זה כבר פונקציה אחרת לגמרי אז אתה אומר בענף הזה גם חודה כל הזמן נכנסו עד תחרות עוד תחרות תחרות ובינתיים כולם אד לא סגר מה שאני זוכר אף אחד לא סר למרות שפעם הם היה אחד או שתיים בדיוק שאני הייתי בר מצווה בכלל הלכנו לתופר לתפור זה כאילו לא היה בכלל אנחנו רחוקים שם אבל תן לי אספר לך כמה סיפורים שאני זוכר כרגע אחד הטעויות הגדולות שאנשים עושים זה זה שהם ברגע שהם רואים מתחרה הם מנסים לעשות כמוהו ואני אומר להם בריגי משבר שיש לך באמת אדבר איתך באמת מתחרה שיצר משבר אספר את הסיפור היה לי לקוח שהיה לו חנות מכולת מאוד מצליחה פיתחנו את השלב יש מ יש מצב שסיפרנו את זה בעבר אבל זה חשוב לחזור על זה אולי כ כל הנושא הזה כבר דברנו עלא לא הנושא זה לא דברנו על בכלל אבל אולי את ההקשר הזה של ה בבידול דיברנו אה נכון נכון נכון נכון אז אני אספר את זה בקצרה הבן אדם היה לו חנות מכולת מאוד מצליחה ואז הגיע מתחרה שלו ופתח מולו לא רק פתח מולו באותו בניין אלא גם הוריד את המחירים בצורה דרסטית וה מחזור המכירות שלו ירד במיידית ב100 אל שק לחודש הוא בא אליהם היסטרי ואמרתי לו זה הזמן למקד אסטרטגיה מה היית טוב במה אתה טוב תהיה עוד יותר טוב בזה עכשיו היה לי מקרה דוגמה ש לא זוכר אזה ספרתי חדר מחשבים לא היה לי חדר מחשבים הזכרת את זה בפודקאסט קודם אז היה לי חדר מחשבים שהגיע אליי מאויים לגמרי שמישהו רוצה לפתוח לו מתח ואז ניסינו לאפיין א מה היחודי מי שלא מכיר יש כאלה שלא מכירים יש בציבור החרדי שלא מחזיקים מחשב או אינטרנט בבית יש חדרי מחשב מגיעים משמים שמה מנוי חודשי או חד פעמי ז כל מי ש לכל ה דברים שצריכים לעשות במחשב או או באינטרנט זה דבר שמאוד יש אותותו בכל ריכוז חרדי בדרך כלל יש את זה ומישהו מתח לפתוח מולו מתחר הוא נלחץ הוא הגיע לקורס ואז נשינו לאפיין מה מה מה הייחודיות שלו הייחודיות שלו שאצלו זה היה כזה מאוד מאוד שטיבל אנשים היו באים שמה ומבלים והוא טיפוס כזה גם של בילוים ו אנשים שהיה להם מחשבים בבית גם היו מגיעים היו מגיעים שמה כי שמה יותר כיף לעבוד העבודה והנאה ביחד וקפה וזה ו אמרתי לו אם יבוא מחר מישהו ויפתח לך מתחרה כזה מקום שאסור לדבר שמה את יודע אתה מגיע כמו ספריה רוני כן מה יקרה לך אומר לי מה יקרה כאילו חושב שניה אומר לו תגיד יש לך מישהו שעושה כל הזמן ש ש יש לך מישהו כזה אומר לי בטח הוא ילך לשם אמרת אתה רוצה שהוא ילך לשם ואז יבואו עוד כאלו כמוך עוד כאלה אנשים שהם דומים לך רוצים את ההוי הזה אז זה קודם כל יש לכל בן אדם את הסוג לכוחות שלו ויש אנשים שהם יגיעו רק אליו מה ש אני אחדד מה שאתה אמרת כאן עכשיו זה מעבר לבידול זאת אומרת זה לא בידול אסטרטגי אלא אתה הפינת פה האופי של העסק בבידול אסטרטגי זה בעצם האופי של העסק ואני אגיד לך עוד יותר יש המון המון תחומים שאנשים ירצו לעבור מאחד לשני למשל באוכל אנשים מאוד אוהבים לגוון אם יש להם רק מקום אחד לאכול טונט אז הם יסו לעיר אחרת לאכול טונט אני עבדתי בישיבה אני הייתי הרשם והייתי אחרי אחרי על הראשון ועבדתי מאוד קשה במשך שבע שנים כדי להעלות את הרישום עוד עוד לבתים יותר איכותיים לתלמידים יותר איכותיים עבדתי מאוד קשה שמה למדתי מכירות מכירות גם שיווק ויום אחד נפתח מתחרה איך שהגענו כבר אתה יודע לזה ואנחנו רוצים כ לפתוח עוד כיתה אולי וח נפתח מתחרה ואני כל הזמן טענתי חבר'ה אסור להילחם איתם ם המתנה הכי גדולה שלנו למה אמרתי זה הה ישיבה באשדוד היום יש אופציה או ישיבה באשדוד או ישיבה בבני ברק בני ברק יש חמש ישיבות טובות אז היו אז אתה תה צריך להתמודד מולם אתה ישיבה של קהילה מסויימת או כללית לל חסידית זה חסידת אמרתי ברגע שיהיה פה עוד ישיבה בשדוד אז אנחנו רק צריכים להיות יותר טובים מהמהם השתמשת אז עם המשל של הריה כנראה שכבר שוב זה משהו הרבה שנים מלווה אותי ו אני מסכים שיש שלב מסוים שאולי כבר אין מספיק תלמידים כ כי אתה לא מייצר ילודה אבל עדיין היה שמה כל כך אחוז גבוה שיכולים א יכולים יש מספיק מקום לכולם אתה בעצם אמרת עכשיו יהיה לנו יותר קל כי התחרות היא מול ישיבה אחת באשדוד מול ולא מול חמש בבני ברק בדיוק זה באמת כ כן חד משמעית וואו אז אז היה כאילו אנשים שנרשמו אצלנו ופתאום עברו אבל בסדר יופי הכל טוב צריך שתיים אתה יודע אומרים שיהודי צריך שיהיה בית כנסת אחד שהוא נכנס בי כנסת אחד שהוא לא נכנס ים את זה על התימנים בעיקר ועוד תמני היה תימני באי בודד והגיעו מצאו אותו ראו שם שתי בתי כנסיות ש אותו למה זה אומר אחד שאני נכנס ואחד שאני לא נכנס ן יש אחד שאני נכנס פעם ב זה כבר השלישי אמ אני אגיד גם באמת ברוב רובם אפילו במכולות אפילו בכל דבר אתה אפשר לראות אפילו מקולות מקולות זה פעם היה מאוד שכיח אחד הה לשני ולא היה את הלקוחות שלו אלה אהבו את ה חנווני אהבתי כזה ואלה אהבו את זה ולא הוא היה כוחות ולא כ ה כוחות וזה עושה משלוחים וזה לא עושה משלוחים זה מביא ירקות זה לא מביא ירקות כל אחד מוצא את את הנישה שלו ויש מקום לכולם קצת מזכיר יש מושג בכלכלה שחוק היד הנעלמה של אדם סמית שהתמחור של המוצרים נקבע בצורה סימטרית בין העצה וביקוש נקודת האיזון בין עצה וביקוש זאת אומר יש אזה נקודת איזון בין המתחרים בין איפה שכל אחד מוצא את עצמו נקודת איזון נעלמת כזאת כן אני אגיד את זה עוד יותר אחד הדברים באמת הכי חשובים ואני פגשתי את זה א בדיוק השבוע ה היה אצלי לקוח שהתחום שלו נקל לקשים בעקבות המלחמה הוא עבד עם הצפון ו תיירות לא תיירות בתחום מסוים בתחום הבנייה אבל בתחום בצפון וכל הלקוחות שלו פשוט הביעו את העבודות וזה הוא היה מאוד מבולבל הגיע אליי לפגישת ייעוץ וממש מתברר שהוא כבר ניסה לעשות הרבה דברים והוא התחיל לקחת לכוחות הוא הלך הוא התפזר לכל הכיוונים הייתה לו אסטרטגייה מדוייקת והוא פתאום התפזר למה הוא התפזר כי צריך עבודה אז הוא התחיל לקחת כל מה שזז אמרתי לו בעת משבר מתכנסים ולא מתפזרים אנשים כיש להם התחרה או כשיש משבר אחר בשוק מה שהם מנסים לעשות זה להתפזר יאללה אז בוא ניקח גם את זה וגם את זה גם את זה ואז אתה לוקח את הלקוחות שאתה לא אוהב אותם אתה לא מסתדר איתם הם לא אוהבים אותך ואתה מאבד אנרגיה ואתה שואב אנרגיה ווא כועס עליך ואתה לא מצך לגמור את העבודה אתה נכנס ללופ מאוד מאוד מסוק יש מצב משבר מתכנסים פנימה ומצב משבר זה מתחרה זה מצב משבר פתאו מישהו אחד פח מולך ואתה יוצר מצב שאתה אומר שנייה שנייה עוד פעם רגע רגע בוא נחזור רגע back חזרה לזה מה אני נותן למי אני נותן ואז אני מנסה עוד יותר ועוד יותר ועוד יותר לדייק את זה ויוצא שוב עם כל הכוח נראה לי שסיפרת שבקו פתם לא היה קורסים את זומם חינמים יצרת רשימת קהילה יצרת רשימת קפוצה יצרת תוכן אז שוב זה זה באמת יותר התמודדות ע מצב משבר אבל אני מדבר רגע על התמודדות מתחרה כשאם יש לך מתחרה ואנשים לפעמים כל כך לחוצים כל כך עסוקים במה המתחרה שלי עושה ואיך הוא עושה ואני אומר לו תפסיק אתה מבזבז את כל האנרגיה שלך כדי לדעת מה המתחרה שלך עושה בסופו של דבר הבן אדם כשהוא עסוק בלראות מהמתחרה שלו ס ש נזכר מי ה הכוח הזה כל הזמן כל השיחה הלכה ואנחנו יושבים פגישה ואני לא לוקח זו לפגישה אבל מתחרה שני עושה ככה מתחרה שני עושה ככה תח שעושה ככה זה לא מוביל אותך לשום מקום בריא זה שואב לך את האנרגיה למצב שאתה לא מצליח להיות מי שאתה כי באותו מצב אתה צריך להיות עוד יותר ועוד יותר ועוד יותר מי שאתה כמובן שאתה צריך גם לתת מענה ללקוחות שלך ל לא להגיד טוב אני עושה רק את זה וזה וזה וזה וזהו לא לדייק את זה ולהיות יותר חזק אני ישבתי עם אותו לקוח בתחום הבנייה שסיפרתי נסינו לדייק מה מה מה הייחודיות שלו ד לי פעם כי הוא ישב איתי כבר בעבר לבדוק ידעתי מה האסטרטגיה שלו אמרתי עכשיו אתה צריך לשבת יש לך קצת זמן כי אן לך כרגע עבודה תשב ו תדייק את זה ברמת ההוכחה שאתה יכול לבוא ולהגיד את זה בפה מלא כי עד היום הוא גם באיזשהו מקום העביר את המסר הזה ואנשים הגיעו לי בגלל הייחודיות הזו אבל הוא אף פעם לא היה עסוק בלא החיך זה כי אף פעם לא היה צריך להביא לקוחות היה לו עסק טוב ופתאום יש משבר והלקוחות שלו כאילו מתפזרים בין א אז תשב לי עכשיו ותכתוב לי באמת א אתה יודע הוכחה לבית משפט על האסטרטגיה שלך למשל האסטרטגיה שלו היייתה שהוא מצליח לחסוך החיסכון שלו הוא ב בעשרות אחוזים כלומר השכר שהוא לוקח חינם הוא מכסה את עצמו אמרת אתה יודע איזה הבטחה זאת אתה יודע כמה אנשים צריכים את זה הייהה לו שירות או מוצר הוא בתחום ה אדריכלות וכ שדייק את זה אמרתי לו עכשיו אני כאילו כל כך הרבה אנשים צריכים בדיוק את זה אנשים שהם משקיעים יזמ נדלן שם הנושא של הרווחיות הוא מאוד מאוד משמעותי אומרת שהוא בגלל שיש לו תכ נו מיטבי אז הוא יש לו התמחות מיוחדת באיפה להוציא כסף איפו לא להוציא כסף איך לחסוך לך את ה אז א אז זה בדיוק הנקודה שברגע שאתה נמצא בעת משבר עם מתחרים עוד יותר ועוד יותר להיות אתה כי לאתה אין מתחרים התביעת אצבע שלך היא בלדית אני אתן לך דוגמה בתחום שלך בוא נלך רגע לתחום שלך האם נראה לך שמישהו מגיע אליך לחתום איתך עסקה כי יש לך איזה שיטה לך ולחברה שלך יש שיטה יש שיטה כן אבל בגלל זה אנשים מגיעים אנשים מגיעים בגלל שהם מרגישים בטוחים בידיים שלך תראה אני כל הזמן לומד את זה למה מגיעים אלי חושב שמגיעים באמת בגלל בסוף בגלל האישיות אלא בגלל אישיות ב בגלל התביעת אצבע שלי נקרא לזה בגלל השות האישית לא לא לא לא בגלל מה שהם מקבלים מהאישיות שלך דל דק אבל משמעותי מאוד אבל א א אני כשאני בוחן בעצם מה הם מרגישים שהם מקבלים אני רואה שזה לא זה לא זה לא סגור כאילו דוגמה בסדר בוא נדבר א לאחרונה בכמה פרוייקטים שתיירים נציגים התלבטו לקחת אותנו או לא אחד המעלות שאני חשבתי שזה מעלה שלי שמתי לב ש הם מסקים זה כחיסרון אני אמרתי תקשיבו אני מוריד לכם את הכב ראש את לא מתעסק אני מתעסק עם היזמים בשבילם אמרו רגע מה פתאום מהכל לדבר עם היזמים אנחנו רוצים לדבר איתם למה אתה חוסם נו את הקשר מהיזמים עד שא צריך להסביר להם לא מה פתאום אתם גם יכולים להתקשר איתם ר אני חוסך לכם את מה שצריך לדבר איתם ישירות אין שום בעיה זא אומרת מעלה שלי התברר שאנשים זה חוסר תקשורת הם פשוט לא הבינו משהו זה לא באמת מעלה שחשוך חיסרון אני אומר דבר מאוד פשוט א אנשים לא סוגרים מזכאות בגלל איזה שיטות הם סוגרים מזכאות כי הם קיבלו ממך מענה מסוים ומענה הזה נובע ממי שאתה עבורם וממה שהם הרגישו שהם יקבלו ממך ב אדם לא סוגר בגללך הוא סוגר בגלל עצמו מה הוא יקבל ממך כן אבל אבל השאלה היא אם הוא מבין מה הוא מקבל כל פעם הוא מבין משהו אחר כל אחד מבין את זה בצור אחר אוקיי אז אז זה לא קשור למתחרה שלך זה קשור לאיך אתה מתקשר את זה כמה טוב אתה מתקשר החוצה את מה שאתה עושה אבל אבל הבעייה היא שיש מתחרים שלי שים אותו דבר שהם עושים או דבר כמוני אוקיי אז עכשיו אתה מדבר על סיפור אחר אוקיי שיש אנשים לא גונים שהם לא עושים את אותו דבר כי מישהו עושה את אותו דבר ומוכר את זה זה בסדר גמור כי אמרנו הוא רק מעלה את השוק זה של מה קורה אם הקול שאני משמיע הוא קול שהוא לא ייחודי כי כולם אומרים את אותו דבר יופי זה בעיה אחרת זה בעיה של שיווק היא לא בעיה של תחרות שיווק טוב פותר את הבעיה הזו כי אתה שיווק טוב במכירות כמובן שאתה עכשיו צריך להוכיח שמה שאתה אומר זה האמת והוא לא יצליח להוכיח את מה שאתה תצליח להוכיח אם אני אומרת בשיווק אני צריך למנוע את הצורך להוכיח לא אתה צריך לייצר הוכחה כשאתה בא ואתה אמיתי אז אתה רק צריך להוכיח למשל יש כלי שאומר אני אני אלמד את ה לכוח לזהות בין אמת לשקר יתן לו את הכלים לזהות אני אומר לו בוא תן לך מכונה לבדיקת זיוף שטרות תדע ם השטרות שלי הנה המכונה אני נותן לו את המכונה לבדוק יש הרבה דרכים איך לגרום לבן אדם להאמין זה פחות בעיה כי גם אותם אנשים לא יחזיקו מעמד לאורך זמן מי שמשקר לא יחזיק מעמד לאורך זמן הוא יעשה נזק לתחום אבל הוא לא הוא לא באמת א מא מ בדיוק ובסופו של דבר מתחרה א עושה שירות טוב בהקשר של החינוך שוק בגש של הפרסום אתה לא צריך לפרסם לבד זה מאוד מאוד קשה להיות בשוק ללא מתחרים יש תאורית אוקיינוס הכחול תאוריית אוקיינוס האדום אנשים מתבלבלים עם התיאורית הזאת התאוריה הזאת אומרת ככה עדיף להיות באוקיינוס כחול שאתה דג לבד במים משב אוקיינוס אדום שאתה יודע למה זה אדום כי כל אחד קורא על השני את הצורה וכולם מדממים אז בשוק יש למשל כמו בשוק התקשורת בישראל מה שקרה מה שעשה קחלון עם הרפורמות התקשורת הוא גרם להם לקרוע אחד לשני את הזנב ולהיות בו קאנוס אדום ואז מי שמפסיד בסופו של דבר זה הלקוחות אנחנו בישראל הפסדנו נכון הרווחנו הרבה כסף בזכות רפורמת כחלון ועל זה מגיעה לו הרבה תודה תכלס אני בדיוק היום חוויתי חווייה מאוד מאוד לא טובה עם א עם אחד מחברות התקשורת אני לא זה פוש מיג בפומבי למרות שזה מה שבא לי לעשות א כות השירות ירדה כן בסופו של דבר הם הם הם נלחמים הכל שקל התשתיות לא מפותחות בישראל א כי כל מה כל הכסף שהיה להם הם הם פשוט באו כדי להוריד את המחיר להוריד את המחיר פשוט לתלוש אחד השני את ה פיסות מה מהגוף לא מהזנב א ואז כולנו הפסדנו עד עכשיו זה נקרא אחד ההצלחות הגדולות של ה כן אבל המצב התקשורת בישראל הוא מאוד אחורה התשתיות וכולי מנסים לתקן את זה עשים כל מיני תקנות כדי אתה יודע אבל אחד מהדברים שעשו באמת שהורידו את התחרות הזאתי דיברנו על זה באחד המפגשים שהם חתכו את הדמי מעבר א כ לו את הרווחים שהסוכנים קיבלו על האוויר מחברה לחברה כי בסופו של דבר אמרו טוב אנחנו מעבירים מחברה אחת לשניה אנשים עוברים מחברה אחת לשנייה ו וכל מי שמרוויח זה רק הסוכנים או אפילו הלקוחות קיבלו חלק מהכסף אנחנו חברות לא מרוויחות בזה שום דבר אז אז אז הבי אוקיינוס הכחול ב אז אז מה אני חושב ש איך אני הבנתי את התאוריה האמיתית ש שאתה מייצר בתוך בתוך השוק שלך אתה מייצר הגדרה אחרת למה שאתה עושה א אתה מייצר בידול שהביאו הזה שם אותך במקום שאי אפשר להשעות אותך עם המתחרים זה לא אומר שאתה לבד בשוק זה אומר שאתה יצרת על עצמך נישע ששם אתה סוחה לבד זה אתה יוצא לך אוקיינוס כחול משלך בדיוק א תן דוגמה מאחד העכשיו נזכר בעוד איזה סיפור על התחרות שהיה לי היה לי מתווך שהגיע לי מאוד מתוסכל הוא חתם א עם אחד לקוחות על בלדות החתים אחד אחד הלקוחות על בלעדיות הוא היה חבר קרוב שלו והוא פרסם את הדירה אגב תחום ש מתווכים תחום ש רבוי תחרות כל שכוונה מלא מלא מתווכים על אותו דירה ואז איכשהוא פרסם את את הדירה דופקים בדלת כמה מתווכים מ איזה משרד תיווך א צועדים היא פתחת את הדלת אנחנו מתווכים אבל הם לא חיכו לאישור פשוט צעדו פנימה התחילו לסר בדירה והביאו לקוח והבעל הדירה מחר אותו מתבחי מתוסכל מאוד אומר ישלי יש לי בלדות חתומה אני יכול לדרוש את הכסף שלי אני לא רוצה חבר שלי אני לא מוכן לעשות את זה אבל אני רוצה לעזוב את התחום אם זה מה שקורה פה אני רוצה לעזוב את התחום אמרתי לו זה לא זה לא נכון אני אגיד לך איפה הבעיה יש פה סוג של מגרש שבו אתה לא מוכן לשחק נגיד תגד יש פה איזה מגרש כדורגל אם שאלתי לו לצורך העניין יש פה אפריקאים קושים גדולים שתי מטר ואתה איזה מטר 70 ו אתה לא יכול לשחק במגרש הזה ואתה מרגיש מאוים תבנה לך מגרש משל עצמך תגדיר את מה שאתה עושה עם קל יד מסוים שונה מי שבאמת בן אדם שככה נכנה לכל אחד הוא לא הלקוח שלך יש אנשים שצריכים דווקא את הליווי שלך ואת המקצועיות שלך ואת הזמן שאת מקדיש ואת הקינות ואת ההגינות גם במוכרים יש כאלו וגם בקונים יש כאלו והוא הלך לכיוון הזה זה באמת היה יותר קשה להיכנס לשמה אבל איך שהוא נכנס לשם הוא עד היום שם הרבה שנים כבר עברו מהז הסיפור ה ואני לא יודע מה עם כל האלה שהיו שם אני לא יודע מי הם היו אין לי מושג אבל אבל ברור לי שהוא נכנס לנישה שלו יצר מגרש כדורגל משל עצמו ושם רק הוא משחק כ נכון שזה באותו תחום של התיווך אבל הוא יצא ר שמה מגרש אחר ומה שאתה צריך לחשוב זה דבר אחד זה שהוא מחזיר אותנו לוץ התעסוקתי של א א פרק 37 כמה חשוב לך לדעת מי אתה ומה אתה ולמה אתה עושה ומה התשוקה שלך ומאיזה מקום אתה מגיע ואז מי שאתה אין לו מתחרים מה שאתה עושה יכול להיות מתחרים אבל מי שאתה עבור לכוחות שלך אין מתחרים ופה אני אוסיף עוד נקודה היום אין כבר כמעט עסקים שמוכרים מוצרים אוקיי מה זאת אומרת אין עסקים שמוכרים מוצרים כל זה ביחד הכל זה חופף לשירותים כן גם ע עסקים של מוצרים הפכו להיות עסקי שירות זה נכנס יש אנשים שיכנסו רק לרשת הזו יש אנשים שיכנסו רק לרשת הזו אתה רואה אנשים שלא משנה מה יהיה הם קונים באושר ד או ברמי לווי או ביש חסד או בכל אחד יש לו את הזה שאל מישהו אוהב לקנות שמה אפילו שבעצם הוא קונה רק מוצר אותו לחם נמצא ב בכל מקום אבל אתה לא קונה את הלחם אתה קונה כמה המעברים יו רחבים כמה מבחר יש שמה כמה זה קו לבית כמה משלוחים כמה כמה כל כך הרבה דברים מסביב שהם קובעים את הנאמנות שלך לעסק וזה ככה בכל התחומים אנשים קונים אסטרטגיה יותר רחבה הם לא קונים מים הם קונים את החיוך שאתה נותן עם המים עם מה זה אומר עליהם עם איזה מוד איזה מיתוג יצרת לזה הם קונים את המיתוג של זה הם קונים את החוויה שנמצאת מסביב בם אתה אומר גם הגעת למקום אתה אומר אין יש לי מתווכים ראש בראש איתי מתווכים נכנסים בראש אין אנחנו באותו נישה פשוט בונה לך איזשהו קונספט אחר איזשהו מיתוק אחר איזשהו חווייה אחרת סיפר לי אחד הלקוחות לאחרונה לכוחות שלי שהיה צריך עכשיו מתוחים אומר לי היה לי הרבה מתוחים גם הוא גם מחר דירה וגם כנה דירה מה אני חיפשתי כאלו שלמדו אצלך או שלפחות מתנהגים כאילו הם למדו אצלך למה כי כי ה הוא אומר תקשיב אני רוצה למכור את הבית אבל אתה יודע מה עוד אני רוצה אני רוצה שלא יבול עכשיו 100 קונים לא רוצה לי לאשתי אין לנו את העצבים לזה וגם כשאני הולך עכשיו לראות דירה אני לא רוצה להסתובב כל היום בדירות יביא שלא יעשה לי משחקים שרה לי בהתחלה דירה וזולה ואז דירה יקרה וטובה ויגיד לי אתה רואה אתה צריך לשלם הרבה יותר ממה שחשבת לא עושה לי טריקים לא רוצה טריקים ושטיקים אבלל אבל מה שהוא הדגיש לי בעיקר הוא לא רוצה להסתובב הוא חיפש מתווכים מקצוענים והוא אמר אני בוחן אותם אני לא הולך לרוץ לדירות אני רץ למתווכים ולא לדירות ושתי אנשים ציאו אתות הדירה והוא לא רוצה אותה הוא לא רוצה את הדירה כי הוא לא קונה דירה הוא קונה שירות של תיווך אנשים לא קולטים את זה הם חושבים שהם מוכרים דירות הם לא מוכרים דירות הם מוכר שרות תיוק לדירה אפילו שזה עסקה של שלוש אבע חמש מליון שקל זה לא קשור אבל אומר לך מה הבן אדם את אומר ככה אני רוצה להוציא יש לי את הכסף שהחלטתי שאני רוצה להוציא ויש את הכסף שאני רוצה לקבל הוא גם קנה גם מחר הוא עשה את זה במקביל זה היה כל הזמן במקביל כי הוא לא רצה לקנות אם הוא לא מוכר הוא רצה למכור אם הוא קונה זה היה כזה משהו שתה יודע הוא סגר בשתי מקביל הוא אומר לי אתה יודע אני קיבלתי כמה לקוחות מה כי מתווכים שהוא ראה שהם לא עושים עבודה טחו לזל והוא אומר לי אני יודע מה אני רוצה היום אני אני היום כצרכן שרות אני יודע מה אני רוצה אני אני רוצה הזמן שלי יקר לי עזוב הזמן האנרגיה אני אשתי הילדים כאילו מה מה ואותו דבר זה במכולת ואותו דבר זה בכל דבר לך קל לדבר ארון אתה עוסק בתחום שבמגזר החרדי אין הרבה יש יש אם אתה הית במגזר כללי היה לך הרבה שחקנים אבל אבל היה לי גם הרבה יותר קהל בוא הכל ביחס באמת פרופורציונלית בטח אני אגיד לך שוב זה לא קשור אליי אני מדבר על העסקים שאני רואה אותם בכל התחומים בן אדם מחפש קבלן בסדר אז שמה זה זה קריטי כן שיפוצים זה אחד התחומים הכי הכי קשים בחיים שלנו אנשים זה אחד הרגעים הכי מהכי מאתגרים אני הגדלתי שיפצתי וגדלתי את הדירה שלי ו אני זוכר ש באותו תקופה נהייה לי כמות של סרות לבנות זה עניין של פעם בחיים אני לא חוזר על זה עוד פעם כן שיפוצים זה אחד התחומים הכי בעייתיים עכשיו בן אדם לוקח שיפוצניק על מה הוא מסתכל מי יעשה לו את השיפוץ הכי טוב לא רק ממש לא א' כולם השתמשו כולם משלחו אותו לקנות קרמיקה כנראה באותם חנויות לכולם יהיה גם פולים ערבים בדיוק ב אדם מסתכל על מי יעביר אותו את התהליך בצורה מיטבית הוא שואל אחרים תגיד איך הוא איך זה לעבוד איתו איך זה להתנהל איתו קד חפש דווקא אתה יותר זול אבל אבל בתכלס אנשים לא קוונים את התוצאה הם קונים את התהליך הם קונים את החוויה הם קונים את הבן אדם וכשאתה מבין את זה אז אתה מבין ש אוקיי אין מתחרים כמו שאין דותם שוות אין פרצופם שווים ככה גם אין עסקם שווים אז אז אז אני רק צריך למצוא את האנשים שדומים עלי אני אגיד לך עוד יותר אני מאוד מאוד עובד על זה קשה לא הייתי קור לזה קשה כמו לעבוד עלזה חכם בשיווק שלי אני כל הזמן עסוק בלשי ולדייק את מי אני למי אני קורא אליי אני לא רוצה לקרוא אלי את האנשים הלא נכונים אגב הפודקאסט זה חמה דרכים לזמן עליי את האנשים הנכונים כי אני לא רוצה שיגיעו אנשים שאחר כך יתאכזבו ממני שציפו לאיזה משהו אחד וקיבלו משהו אחר צבעתי מזה די והיום ככל שאני חושף את עצמי יותר לציבור בפודקאסטים וכל מיני פלטפורמות אחרות אז מה קורה הבן אדם צופה בי עוד פרק עוד פרק אומר אוקיי זה הבן אדם שאני רוצה להמשיך לקנות ממנו ויש מיש שאומר זה לא הבן אדם אבל טוב למה אני צריך שיגיע שור ניסון ועוד שור כן עזוב ואז זה י שגל את האיש מכירות ואת לא רוצה אתה שולח אותו לפודקאסט תשמע מה כן אני באמת לא רוצה שיגיעו לאנשים שלא מכירים אותי בעצם אתה יצרת סוג של תחרות לעצמך פודקאסט חינמי אתה רוצה תלך לערוץ החינמי שלי תשמע תל לך המתחרה שלי שזה אני עצמי לה לה לה לה משה תקשיב עלית עליי הגדרת זה יפה כי אנשים באמת שואלים אותי תגיד איך אתה מחלק פה את כל הטוב הזה בחינם ואני באמת חושב ש א' אני רואה תוצאות הרבה אנשים מגיעים פודקאסטים לקורסים א כי בגלל שהם הם יכלו לחוות אותי באיזשהי צורה מאוד בלתי אמצעית והנה זה ה לא צריכים להסתמך עעל המלצות שומים 39 פרקים ווזה גם עולם כם השיווק היום הולך לכיוון הזה בוא תן עוד לבן אדם להכיר אותך תגרום לו לסמוך עליך יותר תגרום לו להיות ממש להרגיש טוב איתך ותחסוך את כל הבעיות האלה של תחרות עכשיו המתחרה שלי צריך עכשיו להוציא 39 פרקים אני כבר שמה אוחז אתה מבין את הנקודה וואו הרבה חומר הרבה חומר מדהים הרבה אני רק חושב על עצמי העסק שלי איפה אני כב הולך להגדיר את האוקיינוס הכחול שלי זה השורי בית שלי מהפרק הזה וזה עבודה ואני משתדל כל הזמן אני לפעמים מתחקר לכוחות אני עושה עוד פעם בדיקה שואל את עצמי עוד פעם שאלות וככל שיש לך יותר תשובות ללמה למה והרבה פעמים אין את התשובות אני שואל את זה את הלקוחות הם יודעים להגיד את זה יותר טוב ממני וואו היה לי כזה קטע עכשיו אה פגש אותי איזה איש מקצוע בחול והוא אומר לי ארון תגיד כש אותך שאלה מה המסר שלך כל התורה כולה לרגל אחת כן אומר לי נגיד והייתי נתן לך עכשיו שעה לדבר לכל העולם או אותה לדוגמה אחרת נגיד שאתה עכשיו בן שלך הולך להתחתן בחול יש לך שעה אחרונה ה טוב אתה רוצה לתת לו איזה צדע לדרך מה היית אומר לו עכשיו השאלה הזאתי גרמה לי לחשוב על זה הרבה בגמרא הזה זה בא מיכו ומד מלכס בזה ומדו מלכס זאת אומרת איך מזקקים את כל התורה ל אז אני יכול להגיד לך שכבר ני גיבשתי תשובה זה היה לי המון המון המון זמן לחשוב על השאלה הזו ואני עכשיו באמצע לעשות איזשהו מהמהלך כדי להביא את התשובה הזאתי לעולם וואוו ספוילר לא יודע יקח כמה חודשים טובים אבל א אנחנו צריכים הצופים והמאזינים שלנו צריכים להות הראשונים ששמעו אתזה ישמעו על זה זה זה בעזרת השם בפרקים זה אנחנו אני יודע אנחנו עכשיו עובד על איזשהו פרויקט ששוב המטרה שלו זה להביא את המסר שלי לעולם ולגרום לאנשים להכיר אותי א יותר מדויק ולהבין בדיוק מה אני מוכר זה לא ספר לא ניסיתי בינתיים לא אני התחלתי לכתוב ספר עצרתי זה חלק מהתוכניות כן אז תודה שהייתם איתנו בעוד פרק ואני חייב לכם התנצלות אישית ככה לצינון שיש לי אני באמת א זה מגיע להם המון הערכה אתה באת פה ממש ככה אנשים יודעים שאנחנו מדברים פה בעישון לילה עישון לילה הגעתי מהמיטה לפה כי היה חשוב מאוד כבר להמשיך את הפרקים ולא לתת הפסקה יותר מדי גדולה א אז תודה רבה מיוחד כולם סירי תודה לך משה תודה אר אני מדבר בשם כולם תודה תודה ואני באופן אישי אני יצאתי עם ה שעורי בית ממש משמעותיים עבורי אני בטוח שגם אתם את הערך הזה ואת מה שקיבלתם פה תפיצו חשוב לנו מאוד שיגיע ל כמה שיותר אנשים כי רק ככה אנחנו מסוגלים להמשיך אנחנו צריכים את הפידבק אנחנו צריכים את ה את ה ש כבר הבינו כבר הבינו לא לא זה דבר שפשוט לפעמים צריך עכשיו רגע שמעתם תחשבו על חמש אנשים שאתם יכולים להביר להם את הפרק הזה או קישור על חברים שלכם על המשפחה שלכם עוד אנשים שיכולים פשוט להנות מהתוכן הזה אז מחכים להערות והערות שלכם ואנחנו נתראה בפרקים הבאים תודה רבה ארון הכל טוב לילה טוב לילה טוב א [מוזיקה]