חדר בקרה - פרק 3 - כשבעל העסק הופך לחפץ

ברוכים הבאים לעוד פרק בחדר בקרה, הפודקאסט שמלמד אותנו לפצח את העסק מבפנים. אני ארון זילבר מארח כאן בכל פרק אורח אחר שהמטרה של הפודקאסט הזה זה לגרום לבעלי עסקים להצליח הרבה יותר להבין את עצמם הרבה יותר לדעת איך לקדם את העסק על ידי הבנה ופיצוח של מה זה עסק ואיך הוא עובד ומה עושים איתו והפעם זה יהיה בקונספט שונה יש לנו פה את יוחנן הנרך מאמן ומלווה עסקים שגם >> שלום וברכה >> שלום וברכה רבא >> ברוך השם אז אה א אתה גם בוגר מאמנים וגם בקורס הכשרת יועצים אתה ממש מלווה עסקים בהצלחה מאוד גדולה אני מפנה אליך הרבה >> בך השם >> ברוך השם סיעתא דשמיא ואני חושב שבפרק הזה אנחנו נגיע מזווית שונה מהפרקים הקודמים היה פרק אחד שבו דיברתי על מישהו שהוא יעץ טכני לעסקים כאילו איך להתנהל ופרק אחד היה לי ייעוץ מה שנקרא לבמה לעסק מתחיל יחסית ומה הולך להיות אולי אתה תציג את הפורמט הפעם איך אנחנו הולכים א מה אנחנו הולכים לעשות פה? איך אתה רואה את זה? אז הגעתי היום עם המון המון אנרגיה >> אתה תמיד מלא באנרגיה חנה זה לא חידוש זה הולך להתגר אותך איך ות מישהו כתב לי על הסדנה שלך אתה התחלת להעביר סדנאות מישהו כתב לי וואי אני חייב להקח לך את זה אמ כותב לי א אני בסדנה שלי אורחנן הנרח ממש פצצה ברור במכור יש לך מתחרר רציני >> אוי אוי אוי אוי אז הבאתי אותך פה ב כתחרה א אומר לי בא בכל ילוד המסכן חוץ מבת תלמידו זה בסדר אז אני באמת מפרגן מכל הלב >> תודה רבה כמו תמיד >> אה אז אתה באת מלא באנרגיה מטבריה רחוקה בעת מלחמה >> כן >> כן בורא השם אה תראה יש פעמים שאני מריין את העסק >> כן >> בעבודה שלי יש פעמים שאני מריין את הבעל העסק סקסי >> אוקיי אז באת פה לריעיין אותי >> כן אז אתה משווק א קורס מאמנים קורס יצים עסקים לא רק אני מגיע להבין את רברנ להבין אותך >> אתה מוכן אני לא ידעתי למה אנחנו נכנסים פה רק ידעתי שמיוחן אני יהיה מעניין אז בוא כן תראה א אתה מספר על עצמך המון באמת א כל הפודקאסטים כל הקורסים >> אתה מביא את עצמך >> כן >> כי בלי בא לעסק אין עסק >> והדבר הזה קורה בפרט אנשים שנותנים שירות >> אוקיי >> ששם אני פוגש הרבה מאמנים יועצים מטפלים אפילו יועצים משכנתאות שהם כן מביאים איזשהו מוצר או מןליקספים >> אה הם גם מביאים שירות >> אה בפרט נותני שירות אפילו מתפכים לדוגמה >> כן >> אה או יוצא נדלן לא משנה ש א אני מוצא את עצמי אחרי אה 18 20 פגישות בתהליך שרוב הפגישות היו בעצם על הבעל עסק ולאו דווקא על העסק כי העסק הזה יש הרבה קורסים והרבה ידע שיש בשוק ואם צריך יועץ שולח לרבר שיתן את היעוץ להכוונה >> וגם שולח יש עוד יועצים אם זה אסטרטגים אם זה כל מיני נותני שירותם עוזרים לבן אדם בתוך העסק עסק ורוב הקשיים של נותני שירות זה אצל בעל העסק ולא דווקא העסק. כלומר אתה מחלק את זה לבעל העסק שזה אומר המהות של העסק הנותן השירות שבעדיו הוא לא יכול לקחת אם הוא לוקח חופש אז אין שירות בעסק אין מענה בעסק ואם קורה לו משהו אז הוא אז הוא נעלם מה שנקרא ואז אז כאילו אין העסק אין לו זכות קיום לבין בעל עסק שמוכר מוצרים א מכולת שיכול להמיד שמה מוכר במקומו >> כן אז ה >> אולי זה לא יהיה טוב כמו אבל הבית אבל עדיין יהיה שמה מענה >> אני אשמח לרעם פה את הבעל עסק שיש זילבר יוץ והדרכה וזה אני רוצה לשמוע את ישירות טארון זילב >> מתוך מטרה >> כי הרבה אנשים מסתכלים על אנשים שכבר הצליחו ועשו דרך אש כבר 19 שנה בתחום >> בסיעתא דשמיא כן >> אז מסתכלים עליהם וואו >> בעסק אני 10 שנים היום עכשיו מולים ל ש >> הצליח והוא תראה איזה אימפריה הוא בנה לעצמו מה קורה עם אחורי הקלים עכשיו? מה קורה איתם? בוא בוא ניקח את המלחמה עכשיו. >> הוא קורס כי הוא קרס. לא דווקא עסק. המוצר שלו מעולה. באמת נותן מוצר פצצה. >> אני לא יודע מתי הפרק הזה. יכול להיות שאנחנו כבר נהיה מיד מזמן אחרי המלחמה, אבל אנחנו מקליטים את הפרק עדיין באמצע המלחמה בחודש אדר >> בשילאי חודש אדר תשפו. >> מה קורה עם בעל עסק הזה? הוא קרס. הילדים בבית ערב פסח. ועוד לפני פורים, הוא גם היה לפני פורים. ואם זה אחרי פסח, אם זה אחרי המלחמה, אז הוא אחרי המלחמה, הוא אחרי החגים, הוא באמצע החגים, הוא בעצמו מתמודד עם הבעל עסק. אני רוצה לשאול אותך אם גם אתה פגשת את זה בתחילת הדרך, באמצע הדרך, היום אתה פוגשת בל עסק או שרק פוגשת עסק ואתה עובד אצל העסק? >> אה, איזה שאלה טובה יוחנן. אני ידעתי שאתה הולך לאתגר אותי. אני אגיד לך, התשובה היא מאוד פשוטה. ברור שאני פוגש את זה, אבל אני עושה משהו ש ש שאני אני מקווה שהרבה בעלי עסקים עושים. אני משתדל להנחיל את זה לתלמידים שלי. אני משקיע המון המון המון בתחזוקה של בעל העסק. זאת אומרת ככה אני נמצא כל שבוע בטיפול. שני רוצה אותך. אני לא שאלתי על העסק. >> לא על בעל העסק. בעל העסק מקבל טיפול כל שבועות. >> אתה משקיע על בעל העסק. >> כן. כן. רגע רגע עוד פעם בן אדם שפתר חנות משקיע בחנות >> אני משקיע בי קודם כל אם אני העסק כי מה >> כי אתה אמרת אני הולך לטיפול כל שבוע כבר מתקרב לשבע שנים שש וחצי שנים אני יש לי קבוצה >> ש אתה הכל יכול >> יש לי קבוצה שאני את המתודה של הקבוצה הזאתי אני גם מלמד יש לי פודקאסט שבילי בים ששמה לא יודע אחרי איזה פרק אני מדבר שם על קבוצות משהו באזור א 70 לא בדיוק >> 67 >> 67 נכון שלחת לך יופי >> א ויש לי קבוצה שכבר אנחנו נפגשים למעלה מ-1 שנה כל שבוע >> וואו מה מה רגע אנחנו בעל העסק >> רגע אתם מדברים בקבוצה על העסק לאיך משקים עליי לא עליי קודם כל עליי >> על הבנתי מה זה >> רגע אני >> מה קשור פה הבן אדם >> שנייה אתה אמרת בעצמך בעל הבן אדם אין אין מן עסק אני אגיד לך מהת איזה טעות אני עשי עשיתי גדולה במהלך החיים שלי. אני כבר לדבר על זה. בנוסף אני יש לי תקופות ארוכות שגם כרגע יש לי ייעוץ עסקי. אגב, הפודקאסט הזה נוצר א בזכות אותו תהליך עסקי שאני עובר כרגע. הבנתי ששביל בים הפך להיות פודקאסט אישי יותר לחיים האישיים ואני צריך פשוט להפריד אותו. אבל הפודקאסט העסקי צריך לקבל א את המשבצת שלו. צריך להפריד אותם לשני אחים שלא יריבו. >> אז הייוץ הזה הוא יץ עסקי. >> יוץ עסקי. >> לא יץ אישי. >> כן. זה כן יותר עסקי. חוץ מזה היה לי שנתיים עכשיו שהיה לי עוד מפגש שבועי עם חברים שעשינו ביחד ציור מוחות על העסק של כל אחד כל שבוע. וזה חוץ מזה שאני לוקח חופשים כל שנה לעצמי. אני לפעמים פעם בחודש אני יוצא ככה לאיזה יום, לוקח איזה צימר, מתבודד איזה יום כדי להחזיר את עצמי לשבויות. כי מה? מה? מה? >> אתה קיבל עסק? אני כבל העסק הנכס הכי יקר של העסק זה אני >> ומה פוגש אותך >> מה פוגש אותי >> למה אתה צריך כל כך הרבה את ה תחזוקה על על הנצלך >> בדיוק אז אני אגיד לך קודם כל א זה זה ה זה הטעות שהרבה הרבה אנשים חושבים בוא נתחיל רגע בטעות עסקית שאני עשיתי גדולה מאוד שעלתה לי הרבה מאוד כסף הרבה מאוד גמת נפש היה לי עסק עסק יש לי עסק ואני צמחתי איתו מאוד מאוד מאוד גדול בתוך שנתיים מי שרוצה יכול לשמוע שביל בעיה פרק 15 אני מספר על המשבר שלי והוא קרס פתאום התחלתי להפסיד כל חודש מאות אלפי שקלים והיה איזה רגע מסוים שבו הלכתי לאיזה חבר עשיר חבר נאורים שלי שהוא מאוד עשיר והיקשתי ממנו לקנות 50% מהסקר כדי להציג כדי שיהיה לי מאיפה לשם משכורות כדי לשר סרוד עד שאני תאוש רציתי שהוא יקנה והכנתי מצגת וחוברת רואה חשבון חוברת שלמה של מה העסק ומה הוא יכול לעשות וכל הדברים האלו וכמה הוא שווה וכמה אני רוצה ומה אני מוכ לתת בתמורה וכולי וכולי הוא גר בחול אבל הוא היה בארץ זה היה לילה לפני ראש השנה אני לילה לפני ראש השנה לזה רוצה לפגוש אותו כי אני במצוקה אני לא לא יודע איך אני עובר את החגים בלי פשיטת רגל כאילו לא רציתי אפשרות רגל. >> אני מגיע אליו ואני לא שוכח לזה. אני מזכיר לזה כל פעם את הפגישה הזאתי. מסיימשה הוא סירב להשקיע בי. אבל הוא אמר לי, "בוא אני אסביר לך איפה הטעות שלך. אתה חשבת שבתחום הזה יכול להיות עסק שהוא לא אתה. החזקתי מרצים, החזקתי מנטורים מתוך כמובן שגם אני הייתי חלק היה לי כאילו אני גם מרצה בעסק זילבר יוצה הדרכה אבל יש עסק זילבר יוצה דרכה ויש ארון זילבר המרצה אז גם היום אני מתייחס לזה כעסק ואני לא אומר רק אני עסק כי יש לזה עוד הרבהים כמו קורסים דיגיטליים כמו עוד הרבה דברים שאני עושה כסף מכל מיני צורות אחרות בעסק אבל אומר לי תקשיב זה עסק שהעסק הוא אתה וכשאתה התרחקת מהעסק, אתה התנתקת מהלקוחות, זה אתה בנית דמיון על משהו שהוא לא מציאות. עסק הזה לא יכול להיות עסק של מוצרים. נקודה. עכשיו זה בן אדם שעשה דרך בחיים, יכול להגיד את זה ככה בשלוף והוא פתח לי את העיניים להבין מה אני אמור לעשות. בואנה, אתה אתה העסק, אל תברח משם. וכל הייעוץ שאני לקחתי לפני זה עשה בדיוק את ההפך. כל היועצים ששילמתי להם מדבר על מאות אלפי שקלים לקחו אותי למצב של בואי בני אימפריה. זה פשוט לא עובד. ואז התחלתי לבדוק מה קורה בעולם וגיליתי שבאמת כמעט שאין דברים כאלו. יש איזה מישהו אחד נדיר. כמעט שאין דבר כזה. כמעט שאין אופציה כזאתי שבן אדם שהוא נותן שירות יהפוך להיות אימפריה של נותני שירותים תחתיו. אפשר לתת את השירות. יכול יש הרבה דברים בנותני שירות. כשרד ריאת חשבון יכול להיות בראש רואה חשבון ומתחתיו עובדים הרבה יועצי מעס או מנהלי חשבונות חשבי שכר או אפילו רואה חשבון שעובדים תחתיו יש דבר כזה אבל יש איזה גבול >> א רגע אני חוזר אליך >> כן >> כי אז מה מה זה נותן לך מה זה נותן לעסק בוא הבן אדם מגיע הוא לא רוצה את ההליך אישי מה שהוא מחפש >> הוא בא אליך לייעוץ ואומר אני רוצה תביא לי כסף >> בוא אל תגיד לי עכשיו לצאת לחופש. אני לא רוצה לחופש. אני רוצה עכשיו לעבוד ושהעסק הזה יצליח. מה זה תורם לעסק? ואם אתה לוקח את זה מהקופה של העסק את החופש? כאילו החופש הזה נועד בשבילך או בשביל העסק? השאלות שלך. זה שאלות של מאמן. [התנשפויות] >> ואני רוצה שתפני זה שתגיד לי מה קרה? אוקיי, היה לך משבר. אה, >> לא היית רוצה לקחת את המשבר. אבל מה קרה ביום שאחרי המשבר? מה גרם לך כן להצליח? שזה אומר אז התחלתם לחופשים עם כל ה >> לא גם לפני זה זה ידעתי תמיד זה לא היה חידוש אבל אני אגיד אני קודם כל כן אנה על שאלה הראשונה ששאלת כי שאלה מאוד טובה רגע זה משולם הקופה של העסק או שאלה מהקופה של הבית של המשכורת בסדר כי אני אגב באמת מנהל שני מערכות א כספים נפרדות לחלוטין זה כאילו יש התחשבניות העסק חייב לבית הם יכולים ללוות אחד לשני כסף אבל מה >> קשה להצליח אחרת >> אין אין אה [נחירות בוז] אבל זה שאלה טובה כי אני אגיד לך בכיוון אחר אבל השאלה כי אם אני הולך לטיפול רק כדי שאני אהיה חפץ יותר טוב של העסק >> וואי וואי זה הקטרה מפחיד >> אז אז זה לא יצליח הטיפול ואני אגיד לך זאת הייתה מנטליות היא ככה הגעתי לטיפול ואמרתי טוב תקשיב העובד הראשי של העסק קרה לו משהו חטף משבר צריך לשכם אותו כדי שיאללה תחזור לעבודה ומה שנאמר לי בטיפול זה הדבר מאוד מאוד חשוב. יש מרוצי פורמולה אחת זה נקרא יש תחרות כזאתי שמכוניות מרוץ ואז יש כאלה שבאמצא יש להם פאנצ'ר בגלגל אז יש אנשים שממוכים להחליף פאנצ'ר תוך כדי מהירויות מטורפות >> וואו >> אני ראיתי את זה יש כאלה הם מחליפים את הפאנצ'ר תוך כדי שהרכב טס במרוץ ואז אני בעצם הגעתי הייתי באמצע מרוץ של החיים שלי של העסק ובאתי ואמרתי צריך לתקן את הפאנצ'ר באתי לתקן את הפנ פנצ'ר אומר לה תקשיב זה לא יעבוד ככה כי כל הסיבה שהגעת למקום הזה כי השתמשת בעצמך כחפץ בעסק אתה לא הבנת שיש פה בן אדם ויש פה עסק וזה לא אחד >> מה הבעיה היה בנהג >> הבעיה ברור שהבעיה הייתה בי מה שאלה בכלל אוי >> זה בא לידי ביטוי ב >> יש לנו בעיות >> אה >> יש לנו בעיות >> לא לא מה פתאום אנחנו בני אדם שאין לנו שום בעיה [‏צחוק] [התנשפויות] >> אז אז >> אז מצד אחד ברור שכשיקמתי את הנפש שלי אז התוצאות העסקיות היו מדהימות אבל אם הייתי עושה את זה בשביל העסק זה צרה צרוע זה לא יעבוד כי כל המהות של טיפול זה לתת מקום לעצמך למי אתה שזה אומר בלסק שקם בבוקר א קם בחי הולך להתפלל כדי שהוא יוכל ללכת לעבודה לעסק שלו כן, >> יותר מוקדם והוא אוכל כדי שיהיה לו כוח ללקוחות. הוא יושן כדי שיהיה לו כוח לזה. אז אתה אומר שהוא הוא טועה, אבל הוא נראה שהוא מצליח. לא, הוא לא >> יכול להיות שהוא מצליח. אני עשיתי בחודש החודשים שעשיתי 300,000 שק רווח. רווח נקי. >> מה הבעיה? >> הבעיה א קודם כל שאתה מאבד את החיים שלך, בסדר? זה לא הנושא של הפודקאסט שלנו זה שייך ל אבל בסופו של דבר אם אתה העסק זה לא יעבוד >> למה הוא נותן שירות >> הוא יושן >> אני אגיד לך מותר האדם מן הרובוט היה לנו פה פרק הפרק הקודם עסק במנאחותית >> מותר אדם מן הרובוט שהוא בן אדם דווקא זה עכשיו שוב צריך לטפח אותו אבל צריך לא לשכוח קוח את הסיבה ואת המסובב. הסיבה זה הבן אדם. העבודה ה היא מה שמאפשר לו למצות את הכוחות ואת הקישורים שלו. מה ש מאפשר לו לפנס את המשפחה שלו. אגב, אני חושב שגם כאבא לילדים אני לא אמור להיות כל כולי אבא לילדים. >> אני אגיד לך, אני שמעתי פעם מנטור. א >> יש אבא, יש בן אדם, יש גם אבא. >> אני שמעתי פעם מנטור מאוד גדול. הוא דיבר, לא זוכר איפה. א הוא אמר אם אתה לא מוכן בשנתיים הראשונות של העסק לא להיות בבית א ולא לאכול ולא לשתות אין סיכוי שתצליח בעסק אתה לגמרי אומר זה לא נכון זה קודם כל אני אני לא כזה נחרץ בשום דבר כי החיים לימדו אותי שיש כל כך הרבה דברים לכאן לכאן לכאן כאילו יש אדם שלא צריך את זה ווא צריך כן את זה ויש מה אדם שאם הוא יתן את עצמו טוטל זה יעבוד לשלם שזה לא יעבוד לו אני לא חושב שיש איזה מסלול דרך אחת להצלחה יש עקרונות וחוקים של חוקי ההשתדלות בסדר אנחנו יהודים מאמינים מאמינים וגם אם הייתי גוי הייתי אומר לך את זה בשפה אחרת אבל הייתי אומר לך את אותו דבר יש דרך איך לפעול ובאיזה צורה לעשות למחוק את עצמי אף פעם זה לא זה לא גישה טובה פשוט >> וואו אני מחלק את זה לארבע סוגי אה א אנשים יש עבד שכיר עצמאי ובלסק אז העבד אין לו ראש כל מה שאומלור בא לבית הוא עושה השכיר 70% אין לו ראש כי הוא צריך ללכת בראש של הבעל הבית 30% הוא נשאר לעצמו העצמא היא לא לא מצאה עבודה ואוהבת של עצמו והבל עסק מחליט מתי לעבוד בעסק סק ומתי לא כמה זמן לוקח אני עכשיו שואל כמה זמן לוקח לבן אדם שבדרך כלל מי ש הוא מתרגל להיות עבד הוא זה מגיע מהילדות בדרך כלל הואכ >> לא ניכנס פה לאיפה איפה חופרים ואיך איך מגיעים לשמה אבל בדרך כלל [כחכוח] זה אנשים שהגיעו מאיזשהו א שהם הפצ הם היו לא היה להם בחירה בחיים וגם המשיכו א לקחת לעצמו היה להם בחירה זה המילה הפשוטה של להיות חפץ אני סליחה שאני ככה מתעקש על המילה הזאתי אבל זה משהו שהרבה מאוד אנשים מרגישים הם היו חפץ כדי להביא נחת להורים הם היו חפץ כדי לעזור בבית הם היו חפץ לפעמים זה יותר גרוע חפץ זה ממש ג'וק שדורכים עליו >> אה אבל >> להזלזל >> אבל אני מדבר על מקרה שכאילו אתה יודע יש יש הרבה הורים שכאילו הם מאוד א מאוד צמחותיים ומאוד אתה יודע משפחה טובה ופה כולם צריכים להיות ילדים טובים ולנעשות נחת וכבוד למשפחה ואתה רואה [נחירות בוז] באמת כאילו הם אפילו הצליחו הם אפילו הצליחו >> אתה רואה אותם >> הם עברו אילוף >> כן משפחה מדהימה משפחה תפארת איזה נחת [התנשפויות] אז אה אני שואל כמה זמן לוקח לבן אדם אתה תהיהרת פה לפני זה א שהיית עבד לעסק >> כן עבדתי 18 שעות בממה >> אז א כמה זמן לוקח לבן אדם שהוא הוא מוצא את עצמו כבד. אתה אומר שזה לא בריא. זה יום אחד זה יפגוש אותו. לא בריא. כמה זמן לוקח לו לעבור מאל שהוא עבד עד שהוא בלסק? מה הוא צריך לעשות? כולם צריכים טיפול רגשי. כולם א זה המתכון להצליח בעסק. כאילו נשמע לי מאוד לא יודע אה מוגזם המתכון להצליח בעסק ללכת לטיפול. אני אגיד לך קודם כל א לא כולם ממש לא כולם זה מאוד מאוד תלוי איפה גדלת אתה אמרת את זה בעצמך כל אחד יש לו את הרקע שלו ואת הבסיס שלו שתיים זה תלוי גם באישיות של הבן אדם לא כל אחד צריך אני כן חושב שאימון זה משהו שהרבה יותר יום יומי וכל אחד צריך אותו כי גם אם הכל עובד לך אז אז בוא תסתכל מה מה יכול להשתפר מה יכול להתקדם מה יכול להיות קל יותר מה יכול להיות זה כי בן אדם לעצמו לא עוצר וכשהוא מגיע לאימון אז אז הוא נעצר לחשוב ולבדוק ולהבין. אני למשל יודע שכשאני משלם לייעוץ שאני לוקח גם אם אני אכלתי לא עצמי בדיוק אותו דבר שזה גם לא נכון אבל נגיד שאיכלתי אני לא אעשה את זה כי יש הרבה דברים דחופים אבל בגלל שלקחתי מראש אזה עכשיו חבילה לשלושה חודשים שישה חודשים ויש פגישה ביום חמישי בשעה איק אני אני אכין את השיעורי בית מה לעשות לבן אדם אז טיפול אולי לא כל אחד צריך זה מאוד תלוי כל אחד איפה הוא נמצא אבל א כל אחד צריך לראות לכן אני חוזר לשאלה שאלה כמה זמן זה לוקח? איך אני אומר שאני בצד של היועץ? אני אומר תקשיב המטפל אני לא לא עשיתי את הבעיות שלו אני לא אבא שלו אני לא הרבצתי לו כשהוא היה ילד אני לא זה אני לא אני לא יכול ואני גם לא צריך להתחייב לכמה זמן זה יקח זה יקח כמה שזה יקח אני לא עשיתי את הבעיה אני בצד של הפתרון אני לא בצד של הבעיה >> אבל בוא ניקח את הצד של בעלי עסקים הצד של הבעיה הוא לא מצליח בעסק כרגע הוא למד מקצוע עשה סטאז' והוא התחיל ככה את הגל הראשון נעצר באיזשהו מקום ואתה אומר לו תחזור לאישי, תחזור למי שאתה תייחס לעצמך ואז העסק הזה יגדל. איך זה עובד? קודם כל אני לא אגיד את זה באופן באופן גורף כי טיפול יכול לקחת גם הרבה מאוד זמן עד שזה עובד ואני לא חושב שבן אדם צריך לעצור ולחכות שהוא יהיה מתוכן. אני חושב שזה גם משהו שבא במקביל וזה בא זה נ בספירל זה נה ביחד כאילו אתה צומח אישית וצומח עסקית במקביל כל הזמן אני חושב שכשמישהו מגיע לאימון אני רוצה קודם כל לבדוק איתו אתה טוב במה שאתה עושה מה אתה עושה העסק להיות איתו >> ולהבין שבמקביל אנחנו צריכים לייחד עבודה עם בעל העסק ולתת לו תמיכה ווא מחר הוא מגיע שבור ורצוות הרסיסים אז אז אני אבדוק מצד אחד מה היה מה מה היה לא בסדר מבחינה עסקית אבל אני אעסוק הרבה עם האישי זה זה צריך לעבור במקביל הבנתי אי אפשר לישון בעסק ולהתקדם את פול אני לפעמים אני מגלה פה סוד שאני עושה לפעמים לקוח כשאני רואה כשהוא הוא לא הבין את עצמו עדיין הוא מגיע עם טרקטור בוא תן לי משימות נו נו נו נו נו נותן לה משימות שאני יודע בדרך דרך קל שהוא לא יעמוד בזה. תחזור שבוע הבא. עושה את זה רק בתהליך. כשהוא חוזר. אני בטוח שהוא יחזור. חוזר שבוע הבא עוד שבועיים ולא עשיתי. אוקיי, אז בוא נבדוק למה לא עשית. לא יודע. היה לי קשה. ואז אז מגיעים לאישי, שזה מה שגורם לעסקי. >> בדיוק. כן. >> אה, אני רוצה שנייה לחזור אליך, לחזור לעוד שאלה שדיברנו על זה לפני זה. [התנשפויות] איך כן ידעת? בעצם אתה תיארת פה עסק אחר ממה שאתה עושה היום. היה לך עסק שהיה לך הרבה נותני שירות בתוך העסק הזה. מוצים >> ואתה גם היית אחד מהמעצים. איך ידעת באמת אה שזה מי שאתה? אני אסביר יותר את השאלה. מגיע מאמן והוא באמת רוצה להאמין במוצר שלו. הוא באמת רוצה אה לדעת שהוא יושב במקום טוב. איך הוא יודע באמת שהוא יושב עכשיו במקום טוב? איך אתה יודעת? אני אשמח מאוד שתשתף מה מהחיים שלך. איך אתה יודע שאתה טוב במה שאתה עושה? סליחה שאני ככה אה >> לא לא זה שאלה מצוינת. אני אגיד לך עוד יותר. אתה יודע אני עברתי דרך מאוד ארוכה למשל הייתי קודם כל הרבה שנים ביוצעסוקתי באימון ביוץ תעסוקתי והגעתי פעם ממש בתחילת הדרך באתי לאחד שהיה יועץ עסוקתי אז הרבה אנשים התייעצו איתו כמובן לא יגיד את שמו כבר תבין למה ו פעניתי אליו ביקשתי הזמנתי פגישה הוא לא יודע למה אני מזמין פגישה בקש פגישה מגיע אדם ליויעוץ אני מגיע לבגישה ואני אומר לו תקשיבו, אני למדתי מונש אישי, אני רוצה שתלמד אותי צת הסוכתי. עכשיו, החוויה שהייתה לי איתו, זה כמעט פיזי, כן? אה, זרק אותי מכל המדרגות. אני אני חושב שאני אספר לך את זה. אני כאילו לא זוכר בדיוק את כל המבנה, אבל אני זוכר איפה היה בא בבית וכאילו התחושה שלי הייתה שהוא כאילו מדגות זה דוחף אותי לכל המדרגות. הוא אומר לי, תגיד לי, אתה חוצפן? תלך תלמד תואר ראשון בפסיכולוגיה. בתואר שני יש שם התמחות תעסוקתית כאילו מה מה אז זה הייתה הקבלת פנים שלי לתחום שניסיתי ללכת ללמוד אותו טוב גם לא היה הרבה שעסקו בזה בכלל כאילו גם מגזר כללי הוא לא היה מגזר החרדי הוא עבד הרבה מהמגזר החרדי אבל זאת הייתה התגובה שלו אני יוצא משם אני אומר טוב אז מה אני עושה ואז אמרתי טוב אני אתחיל א להפנות אנשים לקחתי איזה פסיכולוג אתסוק סוכתי אחר, לא כמובן והתחלתי להביא אליו אנשים ליץ את הסוקתי וישבתי שמה בייעוץ ואז התחלתי אמרתי טוב אני חושב שאני אדע לעשות זה יותר טוב ממנו התחלתי גם ללמוד אני לומד המון אני קורא המון אבל כל הזמן הייתה לי בתוכי ההרגשה הזאתי שזה נקרא תסמונת המתחזה שקרן מה אתה יודע בכלל מי אמר לך בכלל שיעצת הרי בפרט ביוץ עסקי לפעמים הרבה יותר קל אתה מייצה משהו ואתה יכול לראות בעוד שבוע או בעוד חודש או בעוד שלושה שעה חודשים אם אתה יעצת אותו או לא ביץ תעסוקתי אני כבר התחלתי לעזה לפני 18 18 שנה קצת יותר 19 שנה לפעמים יכול לעבור שבע שנים כדי לגלות שזה לא היה דבר נכון עבור הבן אדם או לגלות שזה כן היה נכון ואני מסתובבתחושה שאני מהעץ באיזה זכות באת מהעץ אין לך הכשרה אין לך תעודה הפעם הראשונה הייתה נראה לי אחרי שבע שנים שעסקתי בתחום תחל ל שבע שנים התמודדתי על משרה בעיריה רציתי איזה משרה חלקית בנושא הזה היה לי איזה חלום ורציתי יודע הרגשתי למשרה במשרה שבעירייה א ביקשו א >> קורות חיים >> המלצות לא קורות חיים קורות חיים גם אבל ביקשו המלצות יפה יש לי המלצות אז אחד האנשים שהיה לי בקשר איתם יהודי מאוד יקר זכונו לברכה קראו לו דוקר דוב יניא דוקר דוב יניא היה מאבות הפסיכולוגיה תעסוקתית בארץ אני פגשתי אותו פעם באיזה כנס הייתי הולך לכל מיני כנסים מקצועיים וזה והוא עמד שמה עם דוכן ומכר ספר בנושא שלו צתה עסוקתי אני ישבתי וקראתי את הספר סיימתי את הספר כתבתי לו מכתב א תודה על הספר ואני מסתבר שהייתי הראשון >> וואו >> אולי היחיד אני לא יודע הראשון בטח >> וואו >> הוא הזמין אותי עליו הביתה גר בקיסריה הוא אשתו גם מפסיכולוגיה תעס עסוקתיות הגדולות בארץ הוא הקים את מכון אדם אז היום זה נקרא אדם מילו אז קראו לו מכון אדם ו ודיברנו ודיברנו ודיברנו ככה שיתבתי אותו בזה אחר כך שהתחלתי לפתח יש לי מבדק זילברטסט אז ככה התייעצתי איתו גם שמה אני הלכתי לשאול א הייתי באיזה כנס שליצים את הסוכתים ניסיתי לדבר שם עם איזה מישהו בחי אני אפילו לא זוכר מה זה היה וגם הוא אמר כאילו באיזה זכות אתה הלך הוציא מבדק מה יש לך את המחקר אתה עשית את הסטטיסטיקות אבל דוקור דיובי יני זכרונו לברכה היה היה חרת הוא זה הוא קיצר אז אני מגיע המלצה בוא נבקש מדוק דינס המלצה הוא מכיר אותי נפגשנו כמה פעמים הוא כתב לי מכתב המלצה הוא כתב שמה אהרון בשורה ראשונה בידע מקצועי בארץ וואו אני מקבל את זה ואני אומר לו אני מרים אליו טלפון אומר תגיד לי אתה התכוונת באמת כאילו זה ברצינות מה שאתה כתב כתבת פה שכתבת כדי כאילו אומר לי אתה לא יודע אני מגיע מהאקדמיה אתה לא יודע מה זה המלצות באקדמיה האקדמיה הכל עובד עם המלצות לא זזים לשום קידום אתה לא יכול לקבל בלי בלי המלצות אני השארתי אחרי שכתבתי את המלצה השארתי את זה אצלי עדיין כמה ימים כדי לוודא שאני באמת מוכן לחתום עליה ואמרתי לו סיפרתי לו הסיפור שאיזה אלמנה הגיע לדין תורה היא מתוען רבני והוא דיבר בשמ ופתאום מתחילה לבכות והדיינים נבלו כאילו מה מה הי בוכה? מישהו פגע בה. היא אומרת לא ידעתי שאני כל כך א רחמונס מה שנקרא. אמרתי לו, סיפרתי לו את הסיפור הזה, אמרתי לו, תקשיב, אני קיבלתי פה עכשיו מתנה שאני לא יודע לאמוד אותה. זה היה פעם ראשונה שקיבלתי גושפנקה, מיש מקצוע הטובים ביותר הוא חמור ברצומר שהוא כותב לי את השורה הזאתי. אבל מה היה הדז? איך הסתדרתי? אז >> אז יש לי שתי שאלות. דבר ראשון איך איך שרדת שבע שנים בלי המלצה? א דבר שני, האם כל נותן שירות צריך המלצה מדוקטור באקדמיה? איך איך באמת בן אדם יכול להעיד על ה על העסק שלו ועל המוצר שזה הוא שהוא באמת טוב? א כי אני א כבר עצאתי הרבה הרבה כסף על אימון וטיפול. יכול להגיד שרבע מהכסף הלך לאנשים שהם לא היו אנשי מקצוע. הם לא היו באמת אנשים ש היה להם באמת את המוצר שאני הייתי צריך. הם היו לאנשי מקצוע אבל לא היה תום ציפיות. הם לא ידעו באמת אגיד לך >> איך באמת בן אדם יודע יכול להגיד ואני שוב א חוזר >> אני מדבר על נותני שירות >> שהעסק תזה בהרבה מאוד תחומים זה לא מסובך. אם יש לך איש מקצוע שאתה מתייעץ איתו ואתה מראה לו את העבודה שלך הוא אומר לכם אתה טוב או לא טוב בלמשל בפסיכולוגיה זה חובה אתה לא יכול בלי מישהו בלי מדריך ואני לך אנשים בני 50 >> אז אתה שולח את כל המאמנים רגע רגע שניה >> לפסיכולוג >> אה לא כל המאמנים אני אומר אגב מטפלים למשל בעולם הטיפול הטיפול הדינמי שמה זה ההדרכה היא חובה זה בתוך הזה זה לא רק הסכמה אלא גם הדרכה גם אצלי אני בקורס מאמנים אני מאפשר אנשים לשלוח לי תהליכים זה היה במקום שבו אני למדתי ככה עבדו שלחו תהליכים וקיבלת אוקיי אתה בסדר אתה לא בסדר אבל זה טוב כדי להגן על עצמך אתה יודע לדעת שאתה לא עושה טעויות קשות אתה לא חשוף לתביעות או לא יודע מה הבעיה האמיתית זה מה אני אומר לעצמי בתוך הלב כי גם אם גם אם מישהו יתן לך את הגושפנקה ויגיד לך יוחנן אתה טוב טוב זה עדיין לא אומר שזה מה שאתה תרגיש בפנים תסמונת המתחזה היא תופעה שיש לה עליה בוויקיפדיה והרבה מאוד אנשים מדברים עליה תסמונת הזאתי שבן אדם מרגיש שהוא מתחזה ו ווהוא הוא חושב שעוד רגע מגלים אותה כאילו מישהו טולש לו את המסכה מהפנים וזה תופעה מאוד מאוד נפוצה [אנחות] אני יכול להגיד לך מה אני אמרתי לעצמי לאורך הדרך היה כמה דברים שאמרתי לעצמי דבר ראשון אמרתי שביום שאני אפסיק לפחד מזה שביום שאני אפסיק להרגיש ככה אני פור פורש >> וואו למה >> כי מה שזה עשה לי הפחד הזה הפחד הזה עדיין קיים אצלם אני לא יודע אני יכול לפעמ אנשים יוצאים מפגישה ואני הרבה פעמים בפגישה עסקית אני מפרק אנשים את >> מה אולי אתה לא רוצה לספר >> לא אני אומר את זה >> אני לפעמים מוציא אנשים שמאוד כועסים עלייך הפגישה לוקח להם זמן להבין למה אני מתכוון וגם לעצמי לוקח רגע אולי אני טעיתי כי בסוף אין פה חוקים שאתה יכול להצמד אליהם יש פה עקרונות אבל לא חוקים וזה מדרבן אותי ללמוד וללמוד וללמוד וללמוד בפודקאס שלי ביה בדרך כלל יש מאחורי את ארון הספרים פה אני באולופן אני לומד עד היום לפחות 10 שעות בשבוע וזה בשבוע חל >> וואו זה המון >> כן אני כל הזמן בלמידה אני אוהב את זה גם כן זה זה לא עונש >> מה זה מגיע מפחד כאילו או זה התחיל מפחד. מה שהניע את זה מאוד חזק זה פחד. זה לא פחד סליחה. זה התחושה שאני לא יודע. ומי אמר שאני יודע? אז אמרתי לעצמי ואני זוכר את זה ממש מהרגע שאמרתי אני אני זה רגש שהולך לקדם אותי. אני לא הולך לנסות לטפל ברגש הזה. ההפך אני רוצה שהוא יהיה פה. שמישהו יוצא מפגישה ושאל עצמי רגע הייתי טוב או לא הייתי טוב? וברור שבה הרבה אנשים לא הייתי טוב. יש איזה בן אדם שהוא ככה מפעם פעם אומר לי אני שלחתי אותו למקצוע מסוים וזה באמת לא מתאים לו. קורה. מה אני בן אדם? עכשיו אם אתה תלך לרופא מנתח אתה תצפה שבניתוח הראשון הוא יהיה כמו בניתוח האל כאילו מה הציפייה אתה יודע לא רק זה אני אני הייתי עכשיו איזה אני עברתי איזה שלי ניתוח וזה ואני ישבתי בדיוק עם מישהו שמביא מנתחי אומר תקשיבי יש מנתח שיותר מהמנתח ועולם הרפואה כאילו עוקב אחרי שתי הרופאים האלו ש וגם הרופא הוותיק בעצם הוא פחות טוב מהרופא החדש בנקודה מסוימת ספציפית אין ציפיה שאני כמאמן יהיה מוצלח. אני צריך לדעת לעשות את העבודה שלי נאמנה ולהשתפר כל הזמן. אני כן מקפיד ואני אומר את זה לאנשים וזה גם מה שהקפלתי בתחילת הדרך לא להתיימר היה תקופה בעסק שלי שכן התיימרתי ושילמתי זה מכם מאוד כבד לא התכוונתי אבל זה מה שיצא [התנשפויות] שהשיווק שלי עשו עבודה ממש טובה והיום הייתה גדולה ואני חטפתי זה >> אז זה בדיוק השאלה שאני רוצה >> אז אז הנקודה היא אני אסיים רק את הנקודה הנקודה היא שכש שאתה מגיע בלי יום רע אתה אומר אני בא לעזור לבן אדם ואני גם רוצה לעזור לו בוא נגיד זה גם מחובר לי זה היה לי בנשמה, זה היה לי ברור. אני רוצה לעזור לאנשים להתפרנס בכבוד. לא היה לי ברור. מיד מיד לקח לי קצת זמן עד שהגעתי למה אני רוצה לעשות אבל אמרתי, אני רוצה לעזור אנשים להתפרנס בכבוד. אז זה כל השאלה אם אתה טוב או לא טוב. מה זה רלוונטי אם אני טוב או לא טוב? הוא צריך עזרה. מה הקשר אליי? אז אם אני לא טוב אז אני יותר טוב. ואם אני צריך אני אני הייתי מתקשר. מדבר על אימון ואייעוץ שהרבה פעמים באמת הבן אדם נמצא בתהליך ואנחנו כנותני שירות את היועץ אני מאמן א עומדים אחד מאחד בתחנות אחד ומה הוא צריך לעשות עכשיו בתחנה מה הוא יעשה בתחנה הבאה אנחנו לא יודעים אבל בוא ניקח בן אדם שכן צריך להביא איזשהו מוצר אם זה מלווה משקיעים א או אולי שם זה גם אימון בוא ניקח מתווך כן, >> הוא צריך באמת להביא לאנשים את המוצר הטוב. >> אם אם מישהו כאילו התחייב, הוא חתם בלדיות ו >> כן [כחכוח] ו ואתה אומר לו תשמע, אתה לא צריך להיות מספיק טוב, זה בסדר, זה בסדר. בוא א תעשה את העבודה. אנשים צריכים עזרה. [נחירות בוז] >> לא, אתה יודע שהנימה הנימה של שנינו הייתה שונה לגמרי. אתה הבאתימה אחרת. ההנחת היסוד של מישהו, אני התייעצתי עם מישהו בתחילת הדרך. א כשרציתי לדעת כמה כסף לקבוצות הסכום הראשון שגביתי על פגישה היה 50 ש₪ אחר כך עליתי ליש >> לפני האנפלציה >> כן 50 ש₪ הרבה זמן אגב לקחתי 50 ש₪ ורציתי להיות מחיר ושאלתי מישהו תגיד לי מתי מעלה מחיר איך אפשר לעלות מחיר אז יש כאלה שאומרים ביום שאתה נהיה עמוס ואין לך זמן אתה מעלה מחיר אבל אם הייתי מחכה לזה שאני אהיה עמוס זה זה לקח לי כמה שנים כאילו אז אני עדיין נשאר ב-50 כי אני עוד לא עמוס אז וזה לא עזר לי. הוא אומר, אני אתן לך עצה טובה. אומר, אתה לוקח 150, תן ערך של 400. גם מאיפה אתה יודע שאתה נותן ערך של 400? >> או אבל לפחות בהשקעה שלך, שאני מדבר, אני אומר תיתן את מה שיש לך לתת, את מה שאתה יכול כרגע, אתה מתחיל ותכיר בזה שאתה מתחיל ואתה נותן ערך קטן. אבל מבחינת הרצינות והשקעה, אני רואה הרבה פעמים מאמנים, מתחילים, הם עושים הרבה פעמים, מביאים תוצאות מדהימות. יש בן אדם שהוא היה הלקוח הראשון שלי באמת אחרי אותו לקוח שסיפרתי שהיה לרגע כזה אז היה לי לקוח ראשון שהגיע ככה ל לכמה דקות ולא המשכנו הלקוח הראשון זה היה זה פתחתי את הקליניקה שכרתי משרד ולא ידעתי מאיפה להביא לקוחות יצאתי לרחוב זה היה על קומת קרקע כזה ומי שהכרתי אמרתי לו בוא תשתה לחיים פתחתי משרד לא ידעתי מה עושים והלקוח הראשון נכנסו שלושה אנשים סך הכל אחד מה אמר לי עד מה אתה עושה מה זה מעניין אותי אני יודע בתכלס הוא הקים איתי בתהליך עסק שעד היום מדבר איתך 18 שנה אחר כך זה עדיין מפרנס אותו הוא עדיין זה העסק שלו זה עסק שהוא הקים אז הוא היה את הלקוח הראשון שלי עכשיו הידע שהיה לי אז אני אומר לאנשים שמסיימים קורס מאמנים הידע שיש לכם שאתם מסיימים קורס מאמנים זה בערך פי חמש או פי 10 ממה שהיה לי את הידע שאני סיימתי יכול להראות לכם את החומר שלי זה חומר שאני מספיק אותו בשלוש מפגשים את כל הקורס שאני למדתי בו אבל עדיין לא היה לו מישהו אחר ללכת אליו וו עדיין עזרתי לו אבל באתי עם כל הרצינות ואם אתה בא עם כל הרצינות גם אם אמר לך את >> ז אתה מדבר על אם אתה לוקח 150 לתת 400 זה הרצינות זה >> זה רצינות זה מחויבות זה הידע כן >> מה זה מחויבות תסביר אם אתה יכול להסביר >> מחויבות זה הכוונה הייתי תן לך סתם דוגמה כל הכוח אחרי שהוא סיים איתי תחתלה שנה ראשונה הייתי מתקשר אליו אחרי שלושה חודשים א לי מה קורה איך היה לך? עכשיו אני היום מבין כמה זה לא זה לא סטנדרטי כאילו כמה אנשים לא מסוגלים אפילו שמישהו רוצה להגיד להם ביקורת כמה הם לא מסוגלים לקבל את זה >> וגם לי קשה מאוד לקבל ביקורת שלא תביא לא נכון אבל אמרתי אני לא יודע מה אני עושה אני רוצה לומד תשובה לשאלה אם אני טוב או לא טוב אז חלק מזה גורם לי ללכת ללמוד חלק מזה גורם לי ללכת לשאול תגיד מה היה טוב מה לא טוב >> אז בוא ניתן את זה למתווך מה מה הוא צריך הוא נותן שירות מה הוא צריך לעשות >> אחרי שהוא הוא הוא כמה חודשים בעסק תשאל את הלקוחות שלך מה הם מרגישים עליך לך מה הם נהנו, מה הם לא נהנו. >> זה מאתגר. >> זה מאתגר מאוד אבל אני אומר לך, אני עושה את זה בכל כל הזמן, בכל קורס שאני עושה. אתה היית אצלי בתקופה שהיה לי חממה לבוגרי קורס מאמנים, כמה פעמים תשאלתי שמה תוך כדי >> ובסוף סגרתי את זה. למה המוצר הזה? סיפרתי על זה בפרק הקודם, המוצר הזה לא היה טוב. >> אז אז בוא בוא אני שנייה רוצה להבין. בן אדם נפל איזשהו רעיון, רעיון עסקי, הוא הלך ללמוד את הדבר הזה, את המקצוע >> אמ והוא מתחיל לעשות אותו ואחרי זה הוא שואל את עצמו האם אני טוב או לא טוב אומר לעצמו בפרט האנשים שהם יותר רגישים >> אני לא מספיק טוב >> אני לא מספיק טוב לא טוב לא לא מספיק טוב אתה אומר שזה טוב זה זה הפחד הזה הוא פחד מאוד מאוד טוב אתה אומר דבר ראשון לך ללמוד יותר לך להשקיע באמת >> אני אגיד לך מה אני אני יש משהו אחד לפני שזרקתי אותו מקודם אבל לא מספיק התגשתי אותו אני שואל אותה תגיד אתה רוצה את זה בוא נגיד שאתה עכשיו מקצוען בזה אתה רוצה את זה זה באמת מה שאתה רוצה לעשות >> למה למה הוא צריך לשאול את עצמו הוא מקצוען >> כי כי אני אגיד לך למה >> אתה שוב חוזר לאישי >> נכון אבל אני חושב שאני עושה את זה בכל העסק אצלי אני בכלל לא מפריד בניוץ עסקי להיות עסוקתי למרות יש אנשים שמגיעים כאילו באים לעסק ויש כאלה שבאים ליוץ תעסוקתי כי זה שתי הכובעים שאני לובש בדרך כלל אבל גם עסקי אין מצב שזה בלי יוץ עסוקתי אני לא יעשה לבן אדם מיוץ עסקים אני לא הבנתי מה הוא קשור לעסק ומי הוא ומה הוא בתוך העסק שלו כי אתה לא יכול להפריד את זה עכשיו אם הבן אדם מגיע אליי ואומר לי אני לא בטוח שאני טוב אני אומר עזוב שנייה רגע אתה טוב או לא טוב אתה רוצה את זה או לא רוצה את זה נגיד שאתה טוב נגיד שאתה תהיה טוב אתה באמת רוצה את זה האם זה מבחינת ייעוד או שליחות או מבחינת סתם כי הוא אוהב את זה זה לא משנה לי עכשיו מאיזה מקום הוא רוצה את זה אבל הוא רוצה את זה אם אתה רוצה את זה אז זה שאתה לא מספיק טוב זה בסדר גמור >> נכון גם בס >> אני גם עדיין לא מספיק טוב אני לא מספיק טוב אני אומר לך >> שמדנו את תחום האסטרטגיה בקורס יעשים עסקים >> כן >> אתה לימדת אותנו גם החלק התעסוקתי בתוך העסק >> נכון >> איפה הבן אדם בתוך העסק >> ברור >> אז עד עכשיו דיברנו א על האישי רגשי והמוצר בעסק אני רוצה לעבור לשיווק כי אחרי שהמוצר הבנו אוקיי הוא צריך להשקיע במוצר א הוא צריך בעצם גם לשווק את עצמו ולספר לאנשים את מה שהוא עושה פה מגיע עוד קושי בדרך כלל זה קושי רגשי >> איך לשווק את עצמו >> איך לשווק את עצמו בוא איך אני מספר לאנשים שאני עושה את זה ובוא נדמיין בן אדם שנכנס לבית כנסת אומר לאנשים חבר'ה אני >> נהיתי מאמן >> עוד אחד שנה אצלי זה היה יותר גרוע >> מה זה מאמן >> א' אצלי לא ידעו מה זה אימון ובהתחלה קראתי לזה קוצ'ינג אז זה קרנגי אז היה עידן הקרנגי זה שלט אז דל קרנגי שלט אז בשוק קוצ'ינג מה זה אנשים לא יודע להגות את זה אני מאוד מהר הפסקתי מהמילה קוצ'ינג עברתי למילה אימון ואז הייתי מסתובב עם איזה דף בכיס שמסביר מה הוא אימון >> כי היית אתה צריך לחנך שוק. כן אבל אבל כן אני לגמרי מבין את החשש הזה ואני פוגש את זה >> ואני לא רוצה דווקא לקחת את הנושא של אימון כי הנושא של אימון נושא רגשי ואנשים שהם בהתחלה כשהם היום זה כבר הרבה יותר בשוק אני רואה אנשים אין לי בעיה תספר לכולם שאני לא הולך לאימון זה נהיה יש לך חלק גדול בחינוך השוק הזה שאנשים אין להם בעיה להתייעץ אבל בוא ניקח אדם שהוא נותן שירות טכני מנהל כספים אני מנהל כספים זה מאוד טכני אבל הרבה הרבה אנשים >> הוא צריך לעמוד מחרי הדוכן שלו באקספו ככה אני קורא לזה >> בדיוק הוא >> יש אקספו הוא צריך לעמוד מחרי הדוכן ולהגיד אני >> לספר כי הוא גם לא בטוח הוא גם לא בטוח בין הוא גם לא בטוח שהוא באמת מוכן [נחירות בוז] להישאר פה כי הוא כאילו גם פוסח על שני הסעיפים אומר אם זה יצליח >> הוא עדיין בתחילת הדרך >> כן אם זה יצליח אז מה לצאת בכל הרשגוד ומה אתה אמרת לפני זה שהוא צריך באמת לפחד אם הוא נותן שירות טוב או לא טוב כן >> ואז הוא צריך לבוא ולשווק >> ולהגיד זה מה שאני עושה ואולי מחר הוא יבוא ויגיד רגע בסוף לא >> בדיוק להחליף את הכל >> אז הוא רוצה הוא רוצה לשמור על הדלתות פתוחות >> איך איך עושים את זה מה מה עושים שם אני אשאל עוד שאלה שאולי תענה על שם א האם טוב לבן אדם האם באמת מקצועי עסקי אנחנו בפודקאסטי >> עסקי האם באמת טוב לבן אדם בריא לעסק שהוא ילך וישווק את עצמו ככה להגיד אני עושה את זה ואת זה כי יש הרבה יועצים עסקים הרבה מנטורים שאומרים >> תקום תדפוק בדלתות תגיד ובפרט בלקוחות שעדיין לא מלא אז לך תדפוק בדלת אצל הלקוחות ותגיד להם תבוא >> לך לך למשגיחים אני עשיתי את זה בתחילת הדרך וזה הביא לי הביא לי א לקוחות >> אבל זה היה מאתגר וואו אז אני אגיד לך אז אז אני אענה על אנסה לתת איזשהיא אינניקציה קודם כל אני אתחיל מהסוף דווקא אני מאוד נגד ההמלצה הזאתי למה אני נגד היא מתאימה לאחוז מאוד מאוד מסוים מאנשים של מי שזה מתאים שיעשה את זה רוב האנשים זה תוקע אותם זה יכול לתקוע אותם 10 שנים ו20 שנה ואני מדבר איתך מקרים שפגשתי מקרים שפגשתי אתמול בן אדם בגיל 44 תקוע בחיים שלו כי הוא כל הזמן אומר לעצמו אני יכול להציע את עצמי לפה ולפה ופה ואז הוא מלכה את עצמו למה הוא לא עושה את זה ויש לו כישרון ויש לו יכולות והוא אומר זה מה שאני צריך לעשות ולמה אני לא עושה את זה >> למה הוא לא עושה את זה >> ולמה הוא לא עושה את זה למשל אנשים שהם א אנשים רגישים מאוד HSP מה שנקרא א הם לא מסוגלים את זה בחלת הם לא מסוגלים לעשות את הדבר הזה לחבוד תחייה עבורם סוף העולם >> מה זה לחוות תחיה הוא עדיין לא חווה את הדחיה. >> הוא רק מדמיין שהוא הולך להציע את עצמו ויגידו לו לא. אז הוא לא מסוגר אפילו >> שתגבר. מה >> תגבר? זה מילה מאוד מאוד יפה שהיא לא עובדת. לא בבית ספרי. >> זהו. >> כן. >> אני תמיד ר >> זה בישיבה זה בישיבה המשגיחים שקראו לך והם בעצמם אה לא הצליחו להתגבר על מה שהם אמרו לך להתגבר. >> רגע אתה אומר פה שפחד קהל זה משהו ש >> זה לא פחד קהל. זה פחד מתחייה. >> הפחד מתחייה. יש אנשים שזה לא כל כך כובד להם ויש אנשים שזה מאוד מאוד מאוד קשה להם. >> אני יכול להגיד לך שלפני שהלכתי לטיפול רגשי לא היה לי בעיה לשווק את עצמי. כשגיליתי מה קורה מה קורה לי בפנים כשזה התפוצץ היום מאוד קשה לי לעמוד מול גם פה כשאני יושב בפודקאסט זה מעכר אותי כיף לי באמת כיף לי לדבר אבל מעתקר אותי אני אמרתי להם סדנה אתמול שאנחנו כולנו אנשים כולנו אנשים לא אומרים את זה אבל אתה מתאר פה שיווק אז אין שיווק מידי >> רגע אני אני כבר אגיד מה כן, אבל אני אומר קודם כל האמירות האלו הם כל כך עושות עבד. זה בדרך כלל מאנשים או שיש להם כזה יכולת כזאתי. אלו המנטורים ה שיש להם את היכולת הוורבלית ואת האומץ לעמוד ולצעוק ולא אכפת להם מה יגידו להם. זה לא רוב האנשים. [אנחות] אז קודם כל אני חושב שכל אחד צריך למצוא את הדרך שתעבוד לו. אה יש עוד יש צד שני ש יש אנשים שאומרים אני לא רוצה בכלל לשווק את עצמי שמישהו יבוא ויעשה לעבור לי את כל העבודה. אני מוכן לנסה לתת את העבודה. >> איזה כיף. כן זה הרבה אנשים פגשתי >> עכשיו זה לפעמים זה יכול לעבוד כן הפודקאסט הקודם הפרק הקודם פה בפודקאסטשבו שתי אנשים אחד שיש לו ידע מקצועי והוא לא היה מוכן לעשות את העבודה של שיווק ומישהו הצטרף אליו כשותף ואמר אני עושה לך את כל העבודה כי הוא מצא בו ערך מאוד מאוד ייחודי אז זה יכול לקרות ואני אומר אני לא חושב שיש דרך אחת אני כן יכול להגיד את הדרך שאני בדרך כלל ממליץ לאנשים >> ואני רוצה שתחזור על השאלה הראשונה איך הבן בן אדם באמת יכול לשווק את עצמו כשהוא עדיין לא מאמין באמת ב >> בו לכן אני בא ואומר דבר מאוד פשוט [כחכוח] >> כשאתה מגיע במקום שבו אתה מגיע במקום שבו אתה מרגיש שאתה נמצא את זה תדברר החוצה אתה לא מוכן להחריט את זה עצמך כממוכה מצוין אל תחרי את זה עצמך כממוכה תגיד אני מתחיל אתה לא יודע כמה אנשים רוצים דווקא ללכת למתחילים כי מה >> בל כמה סיבות סיבה אחת זה המחיר קשה להם. סיבה שנייה, כי הם מפחדים ללכת למישהו גדול מדי. כי אם הוא יגיד שאני לא זה מישהו הגיע אתמול, אמר לי בקורס, הוא נרשם לקורס, בא זה אמר לי שמישהו אמר לו, "לך להרונזילבר, אם הוא יגיד שהוא לא הוא לא רואה לך תקווה, תדע לך ש >> פה נתמן. >> פה ניטמן בדיוק. >> עכשיו זה מופרח מיסדו, כן, מי אני בכלל? אבל הרבה אנשים שמגיעים למישהו שמקצועי הם מאוד מפחדים ומעדיפים ללכת למישהו שממשהו לא יצליח זה מאמן מתחיל >> יהיה לו מי >> כן אני אומר לך שאני ראיתי אין בן אדם בקורס שלא סיפר לחברי החבר שלם הוא נורמלי כן לא מישהו שאתה יודע שיש לו איזה משהו שדוחה או שגורם לאנשים לא לסמוך עליו אם אתה מגיע ואתה אומר אני מתחיל יש הרבה אנשים שירצו דווקא אותך ואני אגיד לך עוד משהו יש משהו בהתמסות רות אני גם עכשיו הייתי צריך איזה איש מקצוע למשהו מסוים וחיפשתי דווקא מישהו מתחיל למה כי אני יודע שצריך הרבה שעות ועד שזה יעבוד אני לא אני עצמי לא בטוח עדיין מהמוצר הזה אני צריך מישהו שיתן לי עכשיו את העבודה ויעשה את זה מתוך מתחיל >> אמרתי להדריכל שעכשיו נכנס לשוק א שהוא הלך לחפש עבודה מחפש לעבוד במשרד הדרחלות אמרתי לו תגיד למנהל שאתה מתחיל שעכשיו סיימת לימודים אבל בגלל שסיימת עכשיו אתה תיתן לו את כולו כי אתה רוצה באמת ללמוד את המקצוע >> נכון ככה זה כל תחום עכשיו ברגע שאתה מגיע איך שאתה מי שאתה בלי לעשות פוזות זה השיעור הראשון בקורס מאמנים מה השיעור הראשון שאני מדבר שמה בכמול ככה אני קורא לזה חבר'ה מצליחן שווה כישלון אל תצאו מכאן תגידו אני הולך להיות מאמן אני הולך להצליח >> אתה מוריד את הביטחון עצמי אתה יודע >> כן תוריד תוריד תוריד >> כי מה זה ערך עצמי כאילו >> רגע רגע, מאיפה יהיה לך ביטחון עצמי? על מה באיזה זכות יש לך ביטחון עצמי? >> מה הוא לומד? >> נכון, אני לומד לד אתה יודע מה זה הלמד שאתה שם על הרכב? הלמד לומד. >> בסדר, אבל כולם מתרחקים מהלמד. >> לא נכון. לא נכון. >> אתה אוהב לנסוע אחרי הלמת? >> אה, לא לנסוע אחריו, אבל לנסוע לפניו, כן. נו, >> סתם, אני לא מתח זה לא באמת מתרחקים. בפועל שאתה לדה אומר, אני לוקח גם ליווי. אם אתה לוקח ליווי ואנשים אני אומר לך פשוט מניסיון זה אנשים רוצים את זה זה עושה להם טוב לקבל מישהו שהוא למד הוא לומד >> וכשאתה מגיע ואתה מוריד את הביטחון כי באמת אתה חסר ביטחון מאיזה מגיע ביטחון עצמי בן אדם צובר ניסיון יש לו ביטחון עצמי >> אז מה הוא צריך לספר >> הוא צריך לספר אני לומד עכשיו קורס ואני אומר לאנשים תעשו את זה תוך כדי הקורס אני באמצע הקורס אני למדתי נפגשתי המשרד של הקורס באתי חילקתי כרטיסי ביכור אמרתי פתחתי קליניקה שכרתי קליניקה במפגש 12 >> שהם מיתוג עלה >> א לא עלה בכלל מי שעשה לי את זה בחינם [‏צחוק] >> יופי >> אמ >> ווא אומר לי המורה אומר לי המורה חילקתי כת ביגור פתחתי קליניקה אומר לי המורה אהרון אהרון חכה >> ממה הוא מפ ממה הוא מה הוא >> תסיים ללמוד ואני שמח שלא שמעתי בקולי את החוצפה הזאתי לא לשמוע בכל ה כי אף אחד חוץ ממנו לא נהיה שמה מאמן >> ו אני אומר לאנשים תצאו תוך כדי הקורס שאתם עדיין בחממה אתם עדיין יכולים להביא את התסכול פנימה או למשל לבוא למאמן כמוך ולספר את התזכול תהיה עם התסכול יהיה לך קישלונות יהין לך אכזבות בוא בוא בוא נתמודד ביחד אבל אל תגיע מוישה גרויס אתה לא מוישה גרויס אתה מוישה קלין ואתה תהיה כזה >> הוא מספר אני כ >> הוא מספר אני למדתי ואני מאוד אוהב את זה ואני מרגיש ש מאוד מתחבר בוא נעשה את פגישה אחת, חינם 50 ש₪ אנשים יגיעו והם יתחברו אליך אז הם ימשיכו ואני ואני עושה את זה גם איתך עשיתי את זה נראה לי שאת באת אלי יותר מפעם אחת בתחילת הדרך שהיה לך כמה לקוחות עשית תחקור לקוחות אמרתי תגיד לי אז מה אז מה אתה רואה כן >> אני עושה את זה כל חצי שנה >> כל חצי שנה >> כל חצי שנה אני שוב בודק את עצמי ואז א >> ואתה מגלה שזה עסק אחר בכלל ממה שהיה הוא משתנה אז מה זה שהיה לך לפני שנתיים אתה צריך להחזיר לו את הכסף לא כל דבר במקומו אם אתה לא שיכרת ולא התיימרת ולכן עכשיו זה קודם כל ההבנה שאני לא אמור להיות משהו מסוים אני לא אמור להיות מה שאני לא רק מה שאני כן היה לי רבי בחדר שהיה אומר מהרצפה לא נופלים תהיה לרצפה תהיה למטה יש מספיק מקום שמה תאמיני שיש מספיק מקום עכשיו אני עשיתי עוד משהו >> אם הוא יצטרך איש מקצוע הוא יפנה אותו כאילו >> או שהוא יקח אותו לאיש מקצוע גם גם את זה אתה עשית >> בסדר אתה באת עם הרבה לקוחות שלך לפגישות איתי >> נכון >> לאחרונה אתה לא זה את זה מסתבר שלמדת משהו >> אין לך אין לך מקום >> אה כן אין לי מקום לא אני חושב שאתה גם עשית דרך אתה עשית דרך אתה היום מדת הרבה ממה שאלת >> הרבה הרבה פעמים שהייתי צריך את היוץ אני אין לי שאלה אה אבל אה כן כשצריך איץ דוגמה אני לא גרפיקאי כן דוגמה מאוד קלאסית לא גרפיקאי צריך צריך ללכת לבן אדם לגרפיקאי אז הגרפיקאי צריך להבין מה קורה שם מה לעשות שם >> מבחינה מקצועית נכון >> מבחינה מקצועית כל הנושאים >> אז אז אז אני אומר ככה ברגע שאתה אומר אני אפילו הולך להתייעץ אתה יודע כמה כמה ערך זה נותן לך מול הלקוח תקשיב אני אני מרגיש פה שיש לנו פה איזה דילמה שאני צריך להתייעץ >> אתה אומר אם איך איך הוא משווק את עצמו >> רגע לפני איך הוא משווק זה השלב הראשון קודם כל תהיה איפה שאתה >> אז זה המוצר במת המוצר עכשיו איך לשווק יש הרבה דרכים איך לשווק ויש ים של דרכים אני מניח שגם פה בפודקאסט יעלה כל פעם משהו אני יכול לתת את הכיוון כן יש אחד שיתחיל עם מיילים א ויתחיל לשווק את עצמו דרך כתיבת מיילים יש אחד שיבוא לפודקאסט א במקום שלו יש אחד שיש הרבה דרכים איך לשווק ואתה יכול גם לקחת מישהו שעשה ברוחת העבודה אם אתה מוכן להשקיע יש לך כסף להשקיע ואתה מוכן להשקיע תקח מישהו שעשה ברוחת העבודה אני לוקח אנשים שעושים את תמצא את הדרך שנכונה עבורך ולא דרך שאמור להיות כי אמור זה שם של דג קרפיון אתה יודע מי זה דג אמור מה זה אמור כל המנטורים האלה שיש להם איזשהי דרך אחת שמתאימה לכולם זה לא נכון איך אפשר כאילו אנחנו בני אדם שונים בעיתונים לדוגמה [אנחות] >> אני פעם הייתי אומר חד משמעית לא כי אנשים לא באים לחפש מאמן בעיתון >> אני וה לי לקוחה שזה היה פשוט מדהים. היא שמה מודעה אחת בעיתון ומילה קליניקה. >> וואו. >> למה? הייתה אישה שהרבה נשים הכירו אותה. הייתה מאוד פופולרית, הייתה חברה כזאתי שיכלת יכל להתלבש עליה שהיא מאמנת. היא הייתה רק צריכה להודיע לכולם. נהייתי מאמנת ופתחתי קליניקה וכולם הגיעו כי כבר הכירו אותה. >> שמתי מאמרים בעיתון עם התמונה שלי. >> יופי. הנה דוגמה. שעשית את זה לחוד לא היה לך כוחות. אתה לא צריך בשביל להיות איזה בעל ניסיון מה לשבת ולהכין מאמר כן מה העניין אוקיי אז שיווק הבנו אה שיווק הבנו ב ברמה של א אנשים שמתחילים את הדרך יש לי לקוח שכבר 10 שנים בתחום גם נותן שירות ואין לו שום ערוץ שיווק הוא באמת טוב מה שהוא עושה >> זה לא שאין לו ערוץ ערוץ שיווק יש לו ערוץ שיווק שנקרא לקוח מביא לה כוח >> אבל הוא כל הזמן בפחד >> שדרגע זה נגמר יקרה כשזה יגמר >> נכון צודק זה לא רק שיגמר עצם זה אני אגיד לך משהו כשאתה לא שולט בשיווק [נחירות בוז] ואתה לא עושה פעולות בשיווק אז אז אתה בעצם משדר לעצמך חוסר עונים גם אם יש לך כל הזמן לקוחות זה יוצר לך איזה איש שקט פנימי שהוא לא קשור יכול להיות שכל הזמן יש לך לקוחות אבל עצם זה שהלקוח מביא לקוח הוא הוא פסיבי ולא אקטיבי. כלומר זה לקוח יוצא מרוצה אז הוא ממליץ. אבל אם כל אחד עכשיו שיצא מרוצה פתאום נקרא לו הסרוך של הנעל ועכשיו הוא טרוד כי הוא לא מצא חנות לקנות צורכים. הוא כבר שלושה ימים הולך בלי צרוכים בנעל. לא נוח לו. הוא לא עכשיו לא זוכר ממך. באותו רגע הוא שכח ממך והוא עכשיו לא עושה לא מביא לך לקוחות. זה רק דוגמה קטנה. יש הרבה סיבות למה לקוחות לא לקוחות מכל מיני סיבות שהם לא קשורות אליך אז מה אז אתה יושב לבד בקליניקה ויושב בחושך ובוכה לבד אני זוכר לי הקטע כזה אחרי [נחירות בוז] אה איזה חצי שנה נראה לי זה היה שנה שכ פתחתי קליק היה זרם של הכוחות נכנסתי לאיזשהו פרויקט שפשוט סגר לי את הקליניקה >> וואו >> איזה פרויקט שלקח לי את כל דקה פנויה ביום שלקח לי איזה חצי שנה אני מסיים את הפרויקט חוזר לקליניקה קליניקה ריקה מהאדם אין אף כוח בקליניקה אין אף כוח בקנה הגלגל שכן כבר התחיל לרוץ אתה יודע יש את המעגל הראשון מעגל ש מתחיל להבי מעגל שני הגלגל הזה נעצר עוד פעם מהתחלה א שנייה שאני אעצור אותך מה קרה לך ברגשי באישי >> באותו >> זה קרה >> אני הייתי מאוד חסר אונ התייאשת? >> לא, לא התייאתי אבל התחלתי אז לעשות פרסום. אה, אני עשיתי אז פרסום בעיתונים וואי וואי, יש לי עד היום את הפרסומת שעשיתי. אז לא הביא לי אף לקוח אבל אפילו לא אחד. אני זוכר רק את הטלפון הזה שקיבלתי מזה אישה זקנה, נראה לי אפילו לא חרדית. היא אומרת לי, א, אני מרגישה כמו שאת בת 80, אני בקושי בת 70 רוצה לבוא לאימון. ואין לה ילדים, אין לה בעל, אין לה רגל. רגל אחת חסרה לה והיא רוצה אימון. אימון מה? היא מרגישה שהיא כבר בת 80, רק בת 70 אני לא אשכח את הטלפון הזה ואני אומר מה זה הדבר היחיד שהגיע לי מהמודעה הזאתי ועשיתי סדרת מודעות ולקחתי איש מקצוע שכתוב לי את המודעות אולי גם לא היה איזהש מקצוע מאוד מתקדם היה תחיל לדרכו בסדר לא הביא לי כלום אני הייתי מאוד חסרנים כאילו מהני מה שאני עושה לא עובד לי >> כן זה התקופה שמה שעשיתי לא עבד >> וואי גם לך היו תקופות כאלו אתה [נחירות בוז] מחזיר אותי עכשיו לשם. אני לא זכרתי את זה. זה לא בסיפורים שלי. [‏צחוק] זה לא בקלאסי. כן. ווא אני ממש נזכר. אני יושב כזה, יש לי חדר, אני משלם שכירות כל חודש. אה, >> והמחיר שאתה לוקח הוא כבר יותר גבוה. לא מתחיל. >> זה היה כבר 150 ש₪. כן. א >> אוקיי. עכשיו אתה אומר לכל מי כל הנותני שירות חבר'ה אל אל תעפו מהשיווק >> איך הגעת לשם תגיד לי >> מה >> איך הגעת אליי לשמה [‏צחוק] [התנשפויות] >> נו >> זה העבודה שלי >> כן >> מתנצל אם זה הביזנס [התנשפויות] >> אז אה אתה אומר לא להרפות מהשיווק >> כן מה אני עשיתי אז לא צריך לזכר כמה גז נותנים כש בן אדם הוא הוא מלא בעבודה באמת יש לו עבודה ומגיעים עוד לקוחות >> אה נזכר מה עשיתי וואלה התחלתי לתת הרצאות וואי זה שמה התחלתי לתת את ההרצאות הם היו גרועות מאוד אבל בתשלום אה כן אפילו לא אבל לפי זה גם היית מגיד שיעור נכון אבל להרצאות לא ידעתי לתת וואו א >> אני עכשיו בדיוק הקשבתי לקורס המשפים >> כן >> אה אחד מהקורסים שככה קיבלתי הצלחה. וואו איזה תוכן. כן קורס שאני יום אחד אפתח אותו מחדש. שברתי אותו פעם אחת וטו לא היועץ העסקי שלי אז אמר לי לסגור את ה את הקורס הזה כי זה יוצר לי את המתחרים באמת. >> וואו. >> אמ אבל זה הוציא הרבה הרבה מרצים. >> אז מה אתה אומר? נותן שירות אפילו כשהוא גם מצליח הוא צריך לא להרפות מהשיו >> אני אומר לך לא היה לי כלום מידע אני אז הלכתי פשוט לצרוךמון ידע איך מביאים לקוחות >> שיווק >> שיווק לפני זה ידעתי איך לאמן אנשים אבל לא ידעתי בכלל שאני צריך ללמוד שיווק מכירות כאילו [נחירות בוז] לא ידעתי כלום וגם בסק שהוא מצליח צריך ללמוד שיווק זה המקום >> טוב פח נכנס אנחנו צריכים להתחיל כבר לסיים פה הז אז מה הזור רק א >> בסיום כמה גז נותנים גם בנסק שהוא מצליח כמה גז הוא צריך לתת בשיווק הוא צריך להיות כל הזמן גם בשיווק כמו שהוא היה בהתחלה >> לא זה ברור שזה לא אותו דבר לפעמים זה יותר אם הוא רוצה לגדול אני היום יותר בשיווק ממה שהייתי פעם אתה יודע כמה אני עוסק בשיווק בלי סוף אני נהנה מזה היום פעם היה לי אנשים שעשו את זה בר אני עושה הכל לבד אבל אה א פעם בחודש פעם >> תלוי זה מאוד תלוי אין פה זה כל >> חד משמעי אם אתה לא משווק אם אין לך סיסטם שיווקי אז אז אתה חסר עונים אז אתה גם לא מכין את הכלי לברכה אתה צריך להכין את הכלי לברכה לא מה הוא עושה כשהוא כבר מלא מחירים >> מעלה מחירים תלוי באיזה סיטואציה לפעמים הוא יכול לשנות את אסטרטגיה כדי שהוא יוכל לקבל יותר לקוחות יש איזה סוגיה שהוא לא הייתי נכנס אליה במסגרת שלא נטרה לנו >> אנדי לא תמחו יש לך פודקאסט בנפרד >> לא לא תמחו זה יש פה באמת שאלה אסטרטגית זה נקרא צריך להגדיר סטטרים מחדש בסיטואציות כילו זה כאילו ללכת החוב ולהגיד אוקיי אני מלא אז מה זה אומר זה אומר שאני מלא מחיר או זה אומר שאני א מרחיב את העשייה בצורה אחרת הנה אתה פתחת סדנה זה סוג של רגע הגעתי לתקרה אני כבר יודע שאלחי אני פתחתי סדנה כי אני מאוד אוהב ללמד >> כן כן, הרבה >> ובעיקר גם כי כי לא היה לי איך לתת מענה לאנשים א שרצו את ה את השירות אז תודה רבה רבם באמת >> אז זה יפה באמת פרק יפה כן אני מעריך אותך אתה מראן אותי וזה כזה יצא פרק כזה מעניין וזה בדיוק ה הייחודיות של הפודקאסט הזה שאנחנו מדברים על עסקים אבל כל פעם זווית אחרת בצורה אחרת אתם גם מוזמנים ארף לתת לי משוב באתר זילבר דרכה יש שמה צור ור קשע אני מקבל משובים אני מאוד רוצה לדעת מה אתם אומרים [כחכוח] על על המבנה הזה השונה והזה ואיך בכלל היה לכם כמה תועלת קיבלתם זה יתן לנו המון המון כוח וכמובן גם להמליץ לאחרים ולהקשיב להעביר את זה לאחרים וגם אם יש לכם עוד רעיונות אולי אתם רוצים להתראיין א או לרעיין לא יודע בוא אנחנו פה גמישים פה באירוע הזה >> מה מה המספר >> אה לא אני פוגשים אותך >> הכי טוב יש את המספר טלפון של ה >> של לעסק 036999122 עדיין אין קו לפקאסט כאילו אין מספר טלפון הולך להיות מספר טלפון ייחודי אז כרגע שאנחנו מקליטים עדיין לא הסדירו את כל הזה אבל יהיה בעזרת השם הדרך הכי טובה לפנות אליי באופן אישי זה להיכנס לאתר יש שמה זילברץ בהדרכה יש שמה צור קשר מה שכותבים שמה מגיע אליי אז א א יוחנן איך איך איך פוגשים אותך >> אז דבר שטלפון >> 058 454 0617 >> עוד הפעם >> 058 454 0617 אם אין מענה משתדל לחזור וזה עובר למזכירות אז אפשר גם שם לקבוע שיחה בגישה >> בשמחה רבה >> אז חבר'ה אני ממליץ לכם אני אדע אבל זה קצת בעיה מה שאני הולך להגיד כרגע ולפעמים אני שולח אומרים חוזרים לאנשים אומרים תקשיב יוחנן אמר שאין מקום אז >> אני כן משתדל >> להכניס כל אחד >> להכניס כל אחד לפחות לשתי פגישות שלוש פגישות לתת לו את המענה שהוא צריך ואחרי זה להכניס אותו לתהליך כשיש זמן [נחירות בוז] >> אז תודה רבה יוחנן שהגעת >> תודה רבה