חדר בקרה - פרק 06 - איך יוצאים ממשבר עסקי דרך "הקוד הפנימי"?

שלום וברוכים הבאים לפרק השישי של פודקאסט חדר בקרה לפצח את העסק מבפנים. אני אהרון זילבר מראים פה כל פעם אנשים אחרים עושים תהליכים כאלו ואחרים במטרה ללמד את הצופים שלנו איך להקים עסק בריא איך לנהל עסק בריא איך להוביל עסק בריא ופה יש לנו הפעם את היועץ העסקי איך אתה קורא לעצמך מנטור העסקי אני לא יודע כבר איך אה יו לייקון למי שלא מכיר אז החדר הזה מכירים אותך פה אתה מאוד איימש פה בחדר נכון כמה פרקים כבר העברת פה בחדר הזה >> 40 פרקים כן, >> 40 פרקים. אז לפני שאנחנו חרסים אז איך נקרא ה >> אחד על אחד. >> אחד על אחד על אחד. >> יופי. אחד על אחד. אם יהיה ליקון. אז יש לו פה, אם אתם תתרשמו מהפרק הזה לטובה אז יש לכם עוד 40 פרקים להמשיך. אה אז איך אתה מגדיר את עצמך? מה אתה עושה? אני מגדיר את עצמי כמנטור מאמן, מנהל משברים, עוזר ליזמים ואנשים שמתמודדים בשברים החיים שלהם. זה יכול להיות משברים עסקיים, כלכליים, משברים אישיים שם עוברים בחיים שלהם והם חשבו אולי הגיע הזמן לחשוב אחר את מה שהם רגלים לחשוב עד היום. [התנשפויות] ואני מאוד מאוד מאמין שכל שינו שקורה אמור להתחיל מבפנים. כי הרבה מאוד פעמים אנחנו נורא רוצים לעשות שינוי, נורא רוצים להשתנות, אבל אנחנו יכולים לשנות הרבה מאוד דברים, אבל אם אנחנו לא נשנה את הקודם מבפנים, שום דבר לא יקרה. גם אנחנו נשנה משהו נקודתית ספציפית, איזשהו משהו יכול להיות בשיווק, יכול להיות מכירות, יכול להיות אבל אם אנחנו לא נשנה את הקודם מבפנים, >> את מה >> את הקודם מבפנים, שום דבר לא ישתנה. יכול להיות שלתקופה קצרה משהו ישתנה אבל אחר כך או שהבעיה יחזור לעצמו או שהיה בעיה אחרת >> אזכ משהו פה לא >> זליקון בוא ננסה להגדיר אותך מה שאתה עושה זה לטפל במשברים חיצוניים דרך העולם הפנימי בין אם זה משברים עסקיים כלכליים אישיים משפחתיים אבל דרך העולם הפנימי דרך הקוד הפנימי של הבן אדם אבל מי זה יהודיקון מה הקשר שלו לדבר על משברים באיזה זכות אתה מדבר על משברים באיזה זכות יש לי לדבר על משברים. אני חושב ש אין משהו בחיים שהבנתי כמובן מאליו. כל דבר שניסית להשיג או שעסקת בחיים משום מה לא עבד לי. לא יכול להגיד שיש תחום אחד בחיים ויש לנו בחיים הרבה מאוד תחומי עניין. אני לא חושב שיש תחום אחד שאמר לחשוב שאני יכול להגיד שעבד לי באופן טבעי. זה לא עבד לי. ואז הרבה הרבה >> מה זה זה לא עבד לי >> בכל תחום אפשרי שאנחנו מתמודדים באירוע החיים אם זה כסף ואם זה משפחה אם זה רגשות ואם זה תחושות ואם זה סיפוק ואם זה למילה ישראל אתה נשמע ככה זה לפי המפטעיד ארצות הברית א הגעתי ללמוד בגיל 15 ומאז אני פה ו >> אני זוכר אותךגם שהגעת אליי כבר היית מאוד מלומד ספר על כמה קורסים א >> אני אגיד לך הקורסים שעברתי ולמדתי הוא היה חלק מציוני דרך בעולם הכללי והפרטי שלי וגם שם היה לא מעט משברים אבל אני לא יכול לבוא ולהגיד שהמש הגדול והקושי הגדול הוא היה בעולם תחילת התפתחות עסקית היה לא מעט משברים בכל אורח הדרך שאני רוצה להשיג משהו. כלומר, אם הייתי רוצה להשיג משהו, לא היה לי את הכלים ואת הידע ואת הניסיון להשיג את הדבר שאני רוצה להשיג פה. >> כלומר שכל מה שהצלחתי, כל מה שניסיתי, איכשהו הגעתי בסוף למשבר. אתה מוכן לשתף אותנו הרבה מאוד א חסר עונים והרבה מאוד אי ידיעה והרבה מאוד דברים שאני לא לגמרי יכול להבין אוקיי, איך הדבר הזה עובד. כלומר אני רוצה להשיג את הדבר השל רוצה להשיג זה יכול להיות דיור זה יכול להיות לקוחות זה יכול להיות >> א קרוסים זה יכול להיות סדנאות זה יכול להיות כשאני צריך להתמודד עם משהו חדש שיגיע אליי בחיים כי בחיים יש הרבה מאוד דברים שפתאום נכנס לתוך החיים יש לי למשל אני כרגע נמצא בתוך שנה ופתאום לאבא >> שזה גם אירוע מורכב ופתאום יש ירושה ואז פתאום יש מלא מלא דברים שנופל ואוקיי, אין לי את הידע, אין לי את הכלים ולא רק שאין את ידעת, אין לי את הכלים, אני בכלל לא יודע מה אני לא יודע ואני אפילו לא יודע מה ההקצחות שאני אמור להתחיל בשביל להגיע למשהו, אבל אני שואל את עצמי, אני אוותר שאני ארם ידיים, שאני אגיד, אוקיי, זה לא עובד, שאני אסכים ללכת בצדע הדרכים. ואותו דבר, בכל דבר חדש שמגיע בחיים, אם זה לא כל כך עובד, אני מתחיל לחפש, אוקיי, מה קורה פה? האם זה שזה לא עובד לי אומר שם הבעיה רובי? ככה זה אמור להיות? בוא ניקח דוגמה. העולם הרגשי נניח שאני מתמודד עם פחד, עם חרדה, עם חסרונים, >> נניח [התנשפויות] >> או עם משהו בדומה. >> או שזה יכול להיות כסף או שזה יכול להיות השקעות. אני יכול להגיד בכל דבר שיש, הפסדתי כנראה כמה מיליוני שקלים בהשקאות. ניסיתי לעשות עשרות סוגי שיווק שלא עבד לי. ניסיתי עשרות פעמים א לפתוח עסק וזה לא עבד לי. ניסיתי לפתח מלא מלא יוזמות. רוב רובם לא הצליחו כי האמת שיגיעו לאליקון כי הוא לא הצליח. >> מה? >> אז שיגיעו אליך. >> לא ש אף אחד לא צריך להגיע. >> לא לא אני צוחק. אני רגע מחדד פה איזשהיא נקודה. כן. א אני אני אנסה רגע לתרגם את מה שאתה אומר. תגיד לי אם אני הבנתי אותך נכון שאתה אומר ככה. הסיבה שאני היום נמצא בליווי אנשים ממצבי משבר כי כל מה שאני עשיתי פגשתי קודם כל את המשבר וזה היה נראה שמשהו לא עובד וניסיתי עוד פעם ונכשלתי ואיבדתי חיפשתי את הדרך הייתי כל הזמן עסוק ב לחפש את הדרך ואיךשהו מצאתי את זה ועכשיו אני מדריך אנשים בדרך זה מה שאתה אומר אני חושב ש ואם אנחנו אני יכול להגיד מה השינוי ואולי דרך זה אני אצליח לענות על השאלה השינוי זה בלהבין שבסך הכל עולם עובד לפי חוקים ובוא תבין את החוקים, תלמד את החוקים ותצמט לחוקים. אני חושב ששמה שאני הבנתי שיש אולי אתה נורא חכם, אולי אתה נורא מבריק, ואולי יש לך הרבה מאוד רענות ואולי אתה יודע לדחוף דברים, אבל אם אתה לא תצמד לחוקים שיש, בסוף בסוף או שאני אפול, או שזה לא באמת יצליח, או שזה יצליח, אבל אני לא ארגיש מסופק ואני לא ארגיש טוב עם זה, אני אחרי זה אקה את עצמי. ואם אני אלמד ואבין את החוקים בדבר שאני כרגע מתמודד או בדבר שקצת קשה לי או בדבר שאני לא מצליח לפצח אני אצליח אני אצליח להגיע לאן שאני רוצה להגיע כי בסך הכל העולם מבוסס על לא מעט חוקים תלמד את החוקים תכיר את החוקים ותוכל להצליח לפתור את רוב רובם של הבעיות הם לא ב-100% 60% 70% וזה מה שאני מזמין לאנשים בוא תכירו את החוקים עכשיו עכשיו יש שתי סוגי חוקים. יש חוקים מבורסלים שזה לכל העולם ויש חוקים לכל בן אדם ובן אדם. יש כמה חוקים. אם אתה תלמד את החוקים ואתה תלמד ותתנהג לפי החוקים משהו ישתנה. >> למשל >> אני רוצה שתיתן לי אבל משל מהחיים האישיים שלך. >> איזה חוק שהבנת שלמדת אותו ואתה אומר וואו את החוק הזה היום אני מלמד אנשים אחרים כי הבנתי שלא התנהלתי לפי החוק הזה וכשפתאום התחלתי להתנהל לפי החוק הזה זה עבד. אז יש חוק שזה שתי חוקים. >> אני אגיד לך למה אני שואל אותך כי >> ובכלל למה הבאתי אותך לכאן? בוא אולי אולי נעצור פה ואתה בינתיים אה >> אני אחשוב >> אה אני מאוד א כאילו שלחתי לך גם הרבה אנשים אתה גם מקבל לך לא מעט לקוחות שאתה פוגש בדרך ואני ראיתי בך א בתחילת הדרך ממש אתה כבר כמה איזה ערכתי כבר 10 שנים א ממתי שכבר עלית על המסלולך זה המסלול כן המסלול של אז מאז >> כן כן מאז עוד היה הרבה מסלולים אבל אני מדבר מהרגע הזה ש אני זוכר אותך מגיע לקורס א מחזור שתיים של מאמנים היום אנחנו א איך שאנחנו מקליטים אנחנו באמצע מחזור 20 אז יש קצת איזה דרך >> כן >> והיה לך משהו שאני מאוד מאוד מאוד א התחברתי אליך כי א' עשית דרך עצמית מטורפת זאת אומרת באמת אני חושב שהגדרת את זה הכי טוב מקודם אני לא לא חושב שצריך להרחיב היה יש שמה איזה משהו שבן אדם בא אני זוכר במפגש תחילת הקורס מי מוכן לעבור תהליך מול המצלמה. כן. כל דוני. אתה אתה אתה באת והיית מוכן לעשות הכל כדי להצליח. זה אני חושב שקודם כל מאפיין אותך. וובאמת היית גם ה א יש עוד לצאת החוצה ולהיות מוכן להתמודד עם מה שמגיע. זה בעיניי הדבר הזה. להיות מוכן להתמודד עם מה שמגיע. רוב האנשים רוצים שלא יגיע כלום. אתה הלכת לקראת את הדברים האלו והלכת לפגוש אותם. בוא נראה מה יקרה. שזה אומץ מאוד מאוד מאוד גדול, שזה צריך לעבור הרבה בחיים כדי להיות מסוגל בכלל להיות בן אדם שמוכן ללכת לקרט ולא מנסה ללכת אחורה. בצבא יש מושג כזה שנקרא חטירה למגע. >> כן. >> א אם יש מצב שמישהו מתנפל והחייל לא מצטער הוא פשוט מודח מהצבא. זה זה עבירה לחוק הכי בסיסי. חטירה למגע. ובחר ראיתי את את החטירה למגע הזה. אז אז אני אחזור רגע לשאלה שלי. מי שאומר איפה איזה חוק למדת כשאתה חטרת למגעב והבנת שמשהו לא עובד ובסוף הבנת מה היה החוק הזה >> למשל יש חוק אחד חשבתי על חוק אחר חשב נגיד החוק שנפל לי עכשיו יש אנחנו כאנשים נורא חכמים נורא רוצים להבין נורא רוצים להבין אני רוצה להבין לא הבנתי וכל זמן שאני לא מבין אני לא הולך לייצר או אני מוכן לעשות במידה שאני יודע שאני הולך להצליח אני מוכן לספוק כל כאב שיש בעולם, אם יש לי ודאות בדרך, שתי החוקים האלה אי אפשר להצליח. >> עוד הפעם, >> אם אני מנסה להבין כל דבר ודבר, איך זה עובד, מתי זה עובד, למה זה עובד, ולמה ככה צריך לעשות, אין סיכוי בעולם שאני אצליח משהו. ואותו דבר, עם כל דבר שאני רוצה לעשות, אני חייב ודאות בתהליך, אין סיכוי בעולם שאני אצליח לייצר משהו חדש בחיים שלי, כי כל דבר חדש, אין לי שם עבורדות, כי מעולם לא עשיתי את זה. >> אתה מוכן לשתף מתי למדת שלא זה ולא זה הדרך ואז מה מה האופציה? לפני שאתה מגלה מה כן, מה כן ההסתכלות? איזשהו משהו שחטרת לקראת וודאות או לקראת הבנה, ניסית להבין את זה הכי לעומק. >> [אנחות][התנשפויות] >> את אני יכול להגיד משהו >> תאדגר אותי >> אני יכול להגיד משהו אני אגיד אני יודע שאני מדגר לך לא התכוננו פה לשיחה מעבר לזה שאתמול קראתי לך בו היום כזה >> מה לעשות אני לא כזה טיפוס א >> מספיק מתוכנן מראש אבל אני אגיד לך אני אספר לך איזה משהו אני הרי עברתי בעסק שלי את מה שאני עברתי למי שרוצה יש לי פודקאסט שנקרא שביל בים פרק 15 אני מספר על המשבר שאני עברתי בעסק אני זוכר שהי שלב מסוים שיוקרון אומר לי אתה אומר לי תקשיב אני אעשה את מה שאתה עושה אבל בלי הטעויות שלך אתה זוכר משפט כזה שאמרת לי אבל אני אמרתי לך אתה לא תעשה את את הטעויות שלי אתה תעשה את הטעויות שלך >> אוקיי אז מה השאלה >> אני שואל [כחכוח] איך איך [‏צחוק] החוק הזה איך אתה מבין שהחוק הוא אתה יודע מה בוא תגלה מה החוק אם לא החוק שאני חייב לדעת הכל מראש או לא החוק שאני לא עושה אם אני לא בטוח שזה יצליח מה החוק השלישי אומר? מה מבחינתך החוק הנכון? >> לא ברחת מה שאלה קודם? אתה רוצה אני ביקש ממך להגיד חוק ואז אמרת יש אנשים שחושבים שהחוק הוא רו שאני מבין הכל או שאני הולך בוודאות ושתלה לא יצליחו. אני רוצה לדעת מה כן ואני שאלתי אותך איפה למדת את זה? איפה בתהליך שאתה עברת למדת את החוק הזה? מה מתי נפל לך הסימון של זה? מתי הבנת את זה? אני חושב שכל חוק וחוק שבסופו של דבר אני לא יכול להגיד שהצלחתי לייצר אבל החוקים שהבנתי שאני ראיתי שזה עובד אני ראיתי או שזה עובד אצלי או שזה עובד אצל הלקוחות שלי וזה לא היה משהו שאני יכול להגיד זאת הרגש שאני הבנתי יכול להיות שזה יהיה כן חוקים מסוימים אני חושב שיש חוק אחד שאני כן חוויתי ממש ממש על בשרי שהיה א לומת משברים ואני חושב ש אני עדיין לא למדתי את החוק הזה עד הסוף בכנות אני עוד לא למדתי את החוק הזה עד הסוף ולפעמים אני באמת משלם על זה מחיר אני חושב שהחוק הוא שאל תקפוץ מדי גבוה אל תקפוץ מדי גבוה זאת אומרת כבן אדם שנורא אוהב לייצר ולעשות א ולהתפתח ולהתקדם ולעזור ולהגיע לדברים מאוד מעניינים לא תמיד תמיד יש לי בכל אופן את היכולת לבוא ולראות עד כמה אני יכול לקפוץ ולא תמיד כשאנחנו עוסקים בעשייה אנחנו רואים שאולי הוא לא מדייק כלומר זה בסדר שלקפוץ אולי זה לא מדויק לי אולי זה לא מדויק לי כרגע אולי זה לא מדויק לי במצב הנתון שאני נמצא בו זאת אומרת הרבה פעמים אנחנו לא כל כך מצליחים בקטן ואז אנחנו קופצים מאוד מאוד מאוד מאוד גבוה יש משפט שרבה אנשים אומרים אני לא יכול להיות שכיר ואז אני עצמאי. אז אני תמיד אומר, אם אתה לא יודע להיות שחיית, בוודאי שלא תוכל להיות עצמאי. או לא הצליח את הפיצריה הקטנה, אני הולך לפתוח רשת גדול. אם לא הצלחת להיות רפחי בפיצריה קטנה, למה אתה חושב ברשת אתה תצליח? כלומר הקפיצה הדרמטיות האלה בסופו של דבר יגרום לי אחר כך להתחסק [כחכוח] אבל יותר מזה יש מלא מלא מלא דברים שלא שאני לא אלמד בדרך שאנחנו צריכים ללמוד ענית לשאלה >> חוץ מלספר איפה למדת ענית מצוין אני חושב ש >> מה זה אומר לא לקפוץ מדי גבוה [כחכוח] >> כלומר אני אגיד לך מה אני זוכר הצלחה תגיד מה אתה מוכן א לשתף משם? זה אתה עשית באמת שהוא קפיצה מטיאורית מאוד מאוד גדולה. אגב, אני גם חוויתי את אותו דבר. אני בשנה הראשונה שיצאתי מהעסק התחלתי עם איזשהו משהו מאוד מאוד מינורי ואז גדלתי פי שש בשנה אחת ושנה אחר כך גדלתי פי שש מהפי שש הקודם. זה היה קפיצה. >> אני אגיד לך אני חושב ש אני עשיתי אני די ריכוזי. אני די עשיתי את הדברים די לבד. אני פחות אוהב לעבוד עם צוות וצפתות. אני די אוהב לבד. ובאופן טבעי רוב הדברים היו אצלי. ובסך הכל בשלוש שנים עשיתי 30 קורסים. >> וואו. >> ואני חושב שזה היה קפיצה מדי דרמטית גדולה מבחינת [נחירות בוז] הכל יום ויום לטד קורס שלפני זה בכלל לא דיברתי אף פעם. [התנשפויות] ואחר כך עשיתי הפוגעה כמה שנם צובות. מה מה הזה של לעשות קורסים >> כי כי מה הבנת? >> הרגשתי שאני חייב קצת הפוגה. הרגשתי שזה קצת אפוגע מהדבר הזה של עבודות כל כך קשה. כלומר הייתי עובד איזשהו 14 16 שעות ביום א עם זה לקבל אנשים וזה לעשות קורסים ועוד קורס ועוד קורס ועוד קורס. כלומר לא היה לי את אפילחשועיים של מתאים לך עכשיו קורס? לא מתאים לך עכשיו קורס, אולי אתה רוצה משהו אחר, כי ברגע שהתחלת קורס, צריך עוד קורס ועוד קורס ועוד קורס ועוד קורס. >> אז אתה אומר בעצם היכולת א לעצור כשיש לך קקן צמיכה והדבר עובד והדבר פועל ואתה אומר רגע תקשיב שנייה למי שאתה קודם כל כבן אדם. מה מי אמר שאתה יכול לשת את זה? מי אמר שאתה רוצה לעשות את זה? מי אמר שזה מתאים לך? אוקיי, >> אני הרגשתי גם שאני פחות אוהב את כל החלק של השיווק והמכירות בתוך הדבר הזה והוא פחות מתאים לי, פחות מדויק לי ובוודאי בכזה אינצנטיביות של לפתוח כל שנה בין ארבע לשש קורסים במקביל. ואני חושב שגם זה חלק מהעניין שלפעמים אתה צריך לדעת ולהגיד לא. לא מתאים כרגע. >> אני זכרת מדבר על זה. אני גם היה לי תקופה שהעברתי תשע קורסים בשבוע. >> שבוע. זה אומר ככה, ארבע ימים היה לי קורס בוקר וקורס ערב ויום אחד היה לי רק קורס ערב. כלומר, יום חמישי היה לי חצי יום חופש חופש, צריך את העסק גם בין לבין. וזה אני אגיד לך משהו ברגע [כחכוח] שאני הצלחתי לבנות סוג של אמפריה ואתה יש לך את הלקוחות ומשהו מביא את משהו ואז זה מאוד מאוד מאוד מאוד קשה לעזוב את הגלגל הזה כי כבר גם אנשים שלמו לקורסים הבאים ואנשים כבר נרשמו זה לעצור את הגלגל ביום אחד ואתה אומר ואני אומר לעצמי יכול להיות שאני בחיים לא אחזור לזה וזה משהו שהוא הפך להיות חלק מהחיים א אגב אני ממש עכשיו יכול להגיד לך שאני א כן חוזר לזה אה אבל קודם כל בוא בוא תנצל את הבמה במהנות אבל זה >> מה אתה פותח שמה >> אני עכשיו א פותח א א סמינר בחול בעוד חצי שנה זה יקח זמן כמה ימים >> ארצות הברית >> לא נעשה את זה באירופה >> אוקיי >> כמה ימים זה לבעל עסקים >> אה כאילו אתה מוציא מפה לישראלים לא אתה >> ישראלים ואו לקחות מחול נביא אותם א נעשה >> מסע כזה >> כן כמה ימים בחול בלי טפו בלי פלפו בלי הסרטות בלי שום דבר א אה כמה ימים בחול אבל נעשה את זה מאוד מאוד טיות ועדינות א שיל את הזמן ואת הרוגע א לייצר את זה וגם נכניס קבוצה קטנה מאוד בשביל שנוכל לעשות את זה אה ושוב זה אחרי כמה שנים ש >> שאתה רק באחד על אחד >> אחד על אחד כן >> כמו ששם של הפודקאסט שלך כן אז שוב אני אני חוזר לו עולם המשברים שבאמת אני חושב שהחיים מביא מלא מלא משברים ומלא מלא קשיים והחיים מביא כל הזמן הפתעות כל הזמן מביא לא מעט הפתעות שאני לא חושב שיש בית ספר שאפשר ללמוד מה לעשות כשמגיעים משברך כי כ גם אם למדתי בבית ספר הכי משוכלל בעולם מה אני אמור לעשות במשברך אבל כשמגיע סוג משבר חדש אין לי שום ידע אין לי שום כלי גם ברמה הרגשית מה איך איך להתנהל וגם ברמה המעשית ובמקים אין לי קצות. >> אומרים שהחיים הם הבית ספר הכי טוב בגלל שתי סיבות. >> אחד אמ בבית ספר אתה קודם כל עומד ואז או שאתה יודע במבחן או שאתה לא יודע במבחן. בחיים קודם כל מגיע המבחן אחר כך אם יש לך שכל אתה לומד את השיעור. ודבר נוסף שאתה אף פעם לא מאחר לשיעור. >> כן. אבל מה שנורא מעניין שאני חושב ש לאדם יש בחירה אני חושב שלאדם יש בחירה כשמגיע את המשבר אבל לא משנה איזה סוג משבר זה יכול להיות משבר בריאות זה יכול להיות משבר בין אחים יכול להיות משבר בין שותפים זה יכול להיות משבר בכסף זה יכול להיות משקדם פה דיבר על שותפיות >> על שותפיות זה יכול להיות משבר בכסף יכול להיות [כחכוח] בשלוש ארבע משברים שבאים ביחד לבן אדם כלומר גם כסף גם שותפות וגם משהו שקרה במשפחה ואז יש לבן אדם באמת הבחירה האם להילחם עם המשבר, כלומר להתנהל בדיוק אותם דפוסים שהוא רגיל להתנהל עד היום או לבוא ולהגיד אוקיי הגיע משבר מה המשבר בא ללמד אותי מה הוא בא ללמד אותי הוא הגיע עכשיו משבר יש משהו שאני לא יודע זאת אומרת המשבר בעצם בא להגיד לי אתה חייב חייב חייב לעלות בין חמש לשש שבע קומות במקביל במכה אחת אם את אם אני לא אצליח לעלות את הקומה הזאתי אני בוודאי שב באותו קומה אבל המשבר עוזר לשבור אותי אבל המשבר >> נשמע נשמע כמו איזה תאוריה מאוד מאוד חמודה מה כאילו בוא תתעלה תשבר אנשים במשבר הם במשבר >> נכון עכשיו בן אדם במשבר כלומר נניח שפתח עסק ופוגש את עצמו 3 מיליון שקל חובות בסדר וחוץ מזה יש לו משכנתא פה ו8020 שם באמת באמת משבר וזה גם משבר זהות אני אדם מוכשר אני אדם מוצלח חשבתי שנדע לעשות משהו אני פוג פוגש את עצמי במקום מאוד מאוד מאוד מאוד כואב. אז אני יכול להתנהל בדיוק כמו שהתנהלתי עד היום עם הרבה מאוד כאב או לדחוף בכוח, לקחת עוד הלוואה, לקחת עוד עסק, לשבור את הכלים כמו שאני נורא רגיל לעשות עוד היום או לעשות עוד שיווק או להבטיח עוד פעם או להתעלם מזה או לבוא ולהגיד תשמע משבר הזה הגיע לידי מה אני יכול לעשות אחרת? אולי הגיע הזמן לשנות משהו מבפנים ודרך המשבר הזה אני אצטרך להשתנות. >> מה קשר משהו מבפנים? אם חסר הלוואה יעשה מחזור משכנתא אני סתם את זה. אני אעשה מחזור מהשכנתא ויה לי הרבה מאוד כסף לשלוש חודשים יהיה לי הרבה מאוד כסף לשנה יהיה לי הרבה מאוד כסף לשנתיים אבל הבעיה אחזור כי אם 40 שנה אני נורא נורא רגיל לחיות אתן לך דוגמה >> אבל אם בן אדם אומר לקחתי את ה את אוקיי אתצ >> אני אתן לך דוגמה היה לי היום יזם נדלן והיזמות הוא קונה מגרשים ומשביח אותם ומוכר וזה עד הפרנסה וזה לא מעד כסף שנה אחרונה לא מצליח הסבר שו שום דבר. הוא לא מצליח לסגר שום דבר. ואז שאלתי אותו, תגיד לי את האמת, תגיד לי את האמת. נניח נניח שהיה לך 100 מיליון שקל בחשבון בנק שלך. 100 מיליון שקל בחשבון בנק שלך. וכבר סגרת ארבע חמש עסקות השנה ואתה מרגיש טוב, אתה מרגיש מורצה. מה היית עושה אחרת כל השנה האחורה? האם כל העסקאות וכל מה שהתעסקת בשנה האחרונה בכלל היית מסתכל על זה? היית נוגע בזה? היית משקיע בזה זמן, כוח ואנרגיה וכסף? היית בכלל נוגע בדבר הזה? או שכל מה שנגעת בזה, כי אתה חי מאוד מאוד מאוד מאוד בהישרדות, אין לך מה לאכול, אתה כבר לאט לאט מתחיל למכור את העסקות הישונות. אז כל המינדסט שלך, כל מה שאתה פועל, כל מה שאתה עובד בסך הכל מגיע ממקום אחת בשביל לסגור את החודש. אז איך אתה חושב לעשות מלא כסף? איך אתה חושב לסגור לסגור? >> אתה בעצם אומר שכל מה שהוא עשה בשנה האחרונה, כל מה שהוא עסק בו, היה משהו שהוא לא מחובר עליו. הוא לא היה עושה את זה מבחירה. הוא עושה את זה בלס ברירה. >> בדיוק. >> בלת ברירה. אז >> ואז הוא אומר לי, תשמע, אני חייב לסגור עסקה. זה יהיה אסון אומסגור עסקה. כי כל עסקה שהוא יסגור, מאיפה הוא מגיע? מהישרדות? יש יצירתיות, יש חשיבה, יש הבנה, יש חיבור לזה. אתה באמת מאמין בזה? אתה חושב אחר כך תוכל להציא את זה לקוחות שלך? ואז זה מה שקורה. שוב, יש פה משבר. מה המשבר בא ללמד אותנו? אולי אני צריך לעשות משהו מבפנים, אולי אני צריך להיות הרבה פחות לחוץ? אולי אני צריך להיות דבר פחות ארוך, אולי אני צריך ללכת לחופש שבוע, אולי אני צריך משהו להזיז באסטרטגיה שלי, אולי אני כאוב על מישהו ואז אני כל הזמן עסוק בלכפות על הכאב שלי. יש משהו שלא עובר לי. זה דבר מדהים ששמתי לב. שוב, אפשר לז פרק בנפרד שברוב המקרים, הדבר הזה שבן אדם הזה נורא נורא נורא תקוע והמשבר די מציף אותו שוב ושוב ושוב. הוא די קיבל את זה מהדרות הקודמים. >> אתה אומר זה [כחכוח] אסטרטגיה שהוא לא המציא את זה. הוא ירש את זה. >> הוא ירש את זה כמו שצריך. הוא ירש את זה לפעמים האבא ולפעמים גם מעשה במדרות הקודמים והם באמת לא הצליחו תקן את זה. >> אז אם אני אקח רגע את עולם המשברים תחלק לי ככה את ה את ה בדרך כלל סוג של מה הם השורשים בדרך כלל המשברים. מה שאתה הולך משבר ובודק אותו אחורה ושוב אני אשמח אם אתה תהיה מוכן גם לשתף מהחוויות שלך אבל >> תרגיש בנוח להגיד את התשובה מה בדרך כלל השורשים שאתה רואה למשברים >> אני חושב שאחד מהשורשים של משבר זה חוסר דיוק בסדר דיוק הכוונה האם מה שאני עושה הוא באמת באמת מדויק לנפש שלי לנשמה שלי זה מדויק איפה שאני נמצא ברמה עסקית רגשית מנטלית האם אני לא קופץ מדי גבוה האם אני לא קופץ מדי >> אותך שניה במ שאתה אומר אני אדייק את זה כי אני חושב שגם אתה גם אני אני הגעתי בעצם הייתי בעולם התעסוקתי לפני העולם העסקי >> גם אתה אני זוכר אותך יושב א וואו יושב יושב ועובד עם אנשים אחד על אחד בלדייק להם את המקום התעסוקתי ורק אחר כך המשכת לעסקי נכון אני גם היום אני לא לא מגדיר את עצמי כיועץ עסקי בסדר אני לא מגדיר את עצמי כיועץ עסקי ולא קמנטרו עסקי בסדר אני מגדיר את עצמי שוב עד כמה שניתן להגדיר כמאמן אישי בעולם העסקים כלומר בסופו של דבר כל העולם העסקי יושב על בן אדם ואם אנחנו רוצים לשנות את העסק צריך לשנות את הבן אדם >> אותו דבר זה עסק או שזה כלכליות או שזאת הזגויות או שזה הניהול זמן אוניהול אנרגיה בסוף בסוף בסוף בסוף כמה שאנחנו נצליח לשפר וזה בסדר לשפר את השיווק ואת המכירות ואת הכל אבל אם הנפש לא יציב אם הנפש חווה עכשיו משבר גדול מאוד או שהוא משהו לא מדויק או שהוא מסתיר >> אני אתן לך עוד דוגמה למשהו שאחת מהחוקים סופר חשובים שלא תמיד אנחנו שמים פוקוס עלים ואני חושב ש די טוב בחוק הזה ואני חושב שזה מה שעזר לי כשאני הייתי אצלחה בקורס ואני רואה הרבה מאוד אנשים שאין להם את החוק הזה והם כל הזמן נופלים שוב ושוב ושוב והחוק הזה נקרא פשוט לתת אימון לתת אימון בבני אדם הלכת כל כך הרבה פעמים אנשים הולכים למאמנים ליועצים או שהם הולכים פעיל לרבי שלהם או שהם הולכים אבל הם לא נותנים אימון הם לא נותנים אימון הם לא נותנים אימון ומה הכוונה הם לא נותנים אימון >> הם נותנים אימון כי שזה עובד להם הם נותנים אימון כי שזה מובא להם הם לפעמים נותנים אימון רק כדי להוכיח שאי אפשר שאי אפשר באמת לסמוך לתת אימון הכוונה כשזה לא עובד לך כשזה קשה לך כי שמאמן או אמנטר או יועץ אומר לך עצה גרועה ועדיין אתה נותן אימון כי אתה מבין שהוא בן אדם אתה רואה את המכלו >> אבל אבל אנחנו מכירים את התחום שאנחנו עוסקים בו יש באמת הרבה אנשים >> אני אני בסך הכל >> אתה גם עברת בין כל מיני אנשים >> כן זה נכון אבל אני אם אם אין לי אני אגיד ככה בוא נגיד הלכתי ל10 יוצים ובשתיהם נפלתי עדיין אני נותן אימון בבני אדם כי אם אני לאן אימון בבן אדם אז לאן אני יכול להגיע אותו דבר זה הם עובדים אותו דבר זה מספקים אם אין לי את הכלי שלת אימון ושוב אימון זאת לא הכוונה כשזה עובד לך ואני רואה אנשים >> שהם כל כך קשה להם לתת אימון תן אימון תן אימון בבריאה תן אמון בקדוש ברוך הוא תן אמון בעצמך הרי למה אתה לא נותן אימון במישהו אחר כמישהו פגע באימון פעם פעמיים שלוש ואז אתה כבר לא נותן אימון באף אחד >> בדרך כלל מישהו שלא קיבל אימון בילדות >> כן אבל אם לא יהיה לי את הכלי הזה אם אין לי את החוק הזה תן אימון איך אני איך אני אצליח לייצר את זה ואני מסכים ואני תמיד אומר לבן אדם גם אני לא אצליח לעזור לך אל תאבד ממון לך למישהו אחר הכל טוב הכל בסדר אל תב [‏צחוק] יודע איפה איפה יש יש ספר שיצא לנושא הזה אני אוהב אתזה דן אריאלי, אחד מהחוקרים המאוד מפורסמים בתחום כלכלה התנהגות. תוציא ספר נראה לי די לאחרונה. אמ [אנחות] אני לא ביזכר איך קוראים לזה. אני כל פעם שוכח את השם של הספר. והוא מדבר שמה על הקורונה. הוא הפך להיות מטרה א לכל המכחישי קורונה לקחו את דן אריאלי כקורבן להזזל והשמיצו אותו בצורה מאוד מאוד נוראית. למה? כי הם טענו שהוא יעץ למדינת ישראל איך לעשות את הסגרים והם לקחו אותו כמטרה והוא הלך וחקר על הסוגיה הזאתי אה זה נקרא אמונות שו ספר נקרא אמונות שו בסוף הספר הוא בדיוק מדבר יש לו פרק על הנושא הזה על המושג של התתמון אומר אנחנו חיים בעולם שאין מציאות לא לתת אמון כי אחרת אתה לא תעלה על אווטובוס אתה לא תעלה על מטוס אתה לא תלך לרופא >> אתה לא תבוא את הכביש כי אתה לא תסמוך ש שהנהג יעצור לך. זאת אומרת זה מאוד מחזק את מה שאתה אומר. אתה אומר, אבל אתה רואה את זה בליבה של המשברים של אנשים שלא נותנים אמון. ואז מה קורה כשהם לא נותנים אמון? אין להם את בגלל הרי בן אדם נמצא עכשיו במשבר מאוד מאוד גדול ולא משנה באיזה תחום הוא נמצא במשבר. אם אתה לא תיתן אימון איך אתה רוצה לצאת מהמשבר הזה? נכון עכשיו הכל שחור >> בתוך הבור הוא לא משיט יד. >> הכל שחור. אתה באמת לא חב ושוב דברנו קודם הוא עוד מנסה להבין איך לצאת עכשיו אני לא הבנתי איך הוא נכנס הוא רוצה להבין איך לצאת עכשיו למה הוא רוצה לה >> עוד פעם תגיד את המשפט הזה עוד פעם עוד פעם זה הוא רוצה להבין איך לצאת אני לא הבנתי איך נכנסת לשם >> עכשיו ה הוא עסוק בלשו לי זה ג זה געלי אני אני לקחתי את את המשפט הזה >> לא ואני אומר אני לא הצלחתי להבין עכשיו אתה שואל כשנכנסת לא שאלת ואין לך סיכוי להבין וזה גם לא חשוב לך להבין הרי מה חשוב לך שאתה תצא משם אז תאפשר תסמוך על הבריאה כמו שנפלת ו מי כמוך יודע את זה כשאנחנו רואים בן אדם לכוח שיש לו הרבה מאוד חובות אנחנו אומרים אין בעיה אם הוא הצליח לייצר הרבה מאוד חובות אין סיכוי בעולם שהוא לא יודע איך לייצר הרבה מאוד כסף כי זה אותו מנגנון רק תסמוך ותסכים להשתנות כלומר >> זה עוד חוק כן, תסכים להשתנות. זה אם אני >> מה דבר איתי על החוק הזה של להסכים להשתנות. >> להסכים להשתנות. זאת הכוונה שתמיד תמיד תמיד יהיה לך משהו אחד שלא תהיה מוכן לוותר. יהיה לך משהו אחד שיהיה לך מאוד מאוד מאוד מאוד קשה לוותר. כלומר, אני נמצא במציאות מסוימת, במרחב מסוים, יש לי שמה כאב, משבר, חוסר, לא משנה מה. אבל עדיין יש משהו שאני מרוויח מזה שאני שם. יש משהו שאני מרוויח >> כי אחרת לא הייתי שם. >> לא הייתי שם. כי אחרת לא הייתי שמה. ואני אגלה לך סוד. אתה לא שם רק עכשיו. אתה כבר שם במשבר הזה הרבה מאוד שנים. רק עכשיו שמת לב לזה. אז אתה שם הרבה מאוד שנים במשבר הזה. >> תן לי דוגמה. תן לי דוגמה. >> המשבר הכלכלי שאתה באת עליי עכשיו זה לא עכשיו יש את המשבר הכלכלי. רק עכשיו שמת לב שהבנק חסם אותך מכל הכיוונים ומשהו פה אתה כבר מבין את זה אבל הבעיה היה היה כבר יום אחרי שהתחלת לפתוח את העסק שלך >> עכשיו אני >> יש משפט יש משפט שאני מאוד אוהב כאילו יותר מזה יש אדם החליק על בננה והוא מוצא את עצמו בקצה השני של החדר מה הוא קם הוא מסתכל איפה הוא נפל לא אל תסתכל איפה נפלת >> תסתכל איפה >> איפה החלקת >> כן >> וזה יש משהו שם שלא בטוח שאתה מוכן לוותר עכשיו שוב זה יכול להיות אחד מהחוקים שדיברנו קודם. אני לא יודע לסמוך, אני לא יודע לתימון, אני לא יודע להרפות. יש אנשים אחד מהחוקים מאוד מאוד חשובים, חוק מעמץ הפוך. ואדם רוצה להצליח, הוא דוחף דוחף דוחף. שוב, גם לי אתה בזה ואני חושב גם היופני נופל בזה. דוחף דוחף דוחף. שנייה זה לא עובד. זה שאני החלטתי שאני עכשיו רוצה להצליח, לא אומר שכל הבריאה הולך להיות ביחד איתי. אז אולי אתה צריך לוותר על זה. אולי אתה צריך לוותר על זה. אולי הריגוש שיש לך כשאתה מבקש הנחה זה לב העניין שמביא לך כל הזמן המשברים שלך. יש משהו שאני אצטרך לוותר. הקושי הגדול >> זה למצוא את זה >> כי אתה בא עם בעיה אחת ועכשיו אנחנו נצטרך לחפש את זה לא רק איפה שזה נוצר רק באיזה עולם זה נמצא. איפה נמצא המקום שאנחנו צריכים להבריק את הבורק ששמה אתה צריך לוותר. ואם אני לא יהיה מוכן לוותר על זה יהיה לי מאוד מאוד קשה להכניס את הדבר החדש אבל וזה הדבר המ >> אבל אנשים מגיעים ורוצים טיפים >> אני לא יודע >> לא אתה לא פוגש את זה אנשים מגיעים נו אז מה אז מה צריך לעשות בוא תגיד לי מה לעשות ואתה בא ואומר לא לא אתה לא הולך לעשות פה כלום מה אתה הולך לעשות מה אתה אומר להם >> אני אומר להם זה יהיה לך מאוד מאוד קשה התהליך הוא מאוד מאוד קשה זה באמת לא מתאים לכולם זה מתאים למטיבי לכת אבל אתה לא יכול להתאר, אי אפשר לתאר מה קורה לבן אדם שהצליח לפרק אמונה אחת לנצח. אם הוא הצליח לפרק רגש אחת לנצח, הצליח לפרק משהו שנמצא אצלו כל כך הרבה שנים, זה יכולת הלקאה עצמית נוראה שהוא מסתובב בזה הרבה שנים. ובגלל שהוא כל כך מלכה את עצמו הוא לא מצליח לייצר שום דבר. והתחושה שהצלחתי לפתור משהו אחת שנמצא בחיים שלי, התחושת הסיפוק הוא כל כך גדול. אבל זה היה הבונס הקטן. הבונס הגדול הוא שברגע שאנחנו מצליחים לפרק משהו אחד, משהו הרבה יותר טוב להיכנס לחיים שלי. אם אני אצליח לוותר על הנכס הזה שאני מחזיק הרבה מאוד שנים >> שלמשל כל דבר לבדוק עד הסוף >> למשל לבדוק עד הסוף תן לך עוד דבר שבן אדם נורא קשה לוותר יש הרבה מאוד אנשים עכשיו לא תמיד אנחנו מחברים את זה לעולם העסקי אבל בן אדם שהוא שומר הרבה מאוד תינה שומר טינה עכשיו יכול להיות צודק הוא שומר תינה על אבא על סבא על הרבי על המאמן על המנטר המלם הוא שומר טינה איך אתה רוצה להצליח בחיים המוח שלך תפוס בטינה איך אתה רוצה שמשהו יכנס לתוך החיים שלך עכשיו ברגע וזה קשה לוותר כי לפעמים העתנה זה 30 40 שנה הוא צודק ב100% >> אנשים לוותר על להיות צודק >> זה קשה מאוד אבל אם הוא לא יבין שהתנאה הזאת יורת את כל החיים כי >> איך איך זה קשור בוא >> כי תנאה מה אומר תנאה תנא בא ואומר בגללך אני לא יכול להצליח אז איך אתה רוצה להצליח אם אתה אומר שהוא השם >> כי אם אם אתה תצליח זה אומר >> זה אומר שהוא לא קשור שום רע הוא לא כזה רע וזה לא קשור אני צריך לקחת אחריות אני צריך להציק לספר שבגללו אני נפלתי ואני אשאל אותך שאלה תגידי אבא זה לא סיבה >> עוד פעם >> אבא זה לא סיבה לבאמת שאנשים לא מצליחים >> אבא אני אגיד לו ככה אני חושב שזה אחת מהחוקים הכי חשובים שיש וזה הדבר הכי מדהים כי אנשי אומר לי לא הבנתי אני משלם לך כל כך כל כך הרבה כסף בשביל שלמד את הפרק הזה [‏צחוק] ולפעמים אומרים לי את זה אנשים שאני מתבייש מבחינת התורה שלהם והירשמיים שלהם והצדקות שלהם אין דבר כזה לייצר כלכליות אם יש תינה על אבא אין דבר אמרתי לך ככה ככה אומרים לי מה אתה מדבר איתי לא אי אפשר אי אפשר שהתשובה היא ברורה אתה לא לוקח אחריות >> א' אני לא לוקח אחריות שתיים אם יש לך תנאה על הבן אדם שהביא אותך ואבא גם אם יכול אנחנו לא נכנסים לעולם של צדק והיא צדק כן אבל בסוף בסוף בסוף האבא התכוון לטוב אם אתה לא מצליח לראות שהבן אדם שהיה הכי קרוב אליך התכוון לטובה שלך איך אתה רוצה שגם הלקוחות והסביבה והקדוש בוכי והבריאה אתה גם ככה מסתכל שכולם חושבים עליך לרע אז איך איך אתה רוצה לייצר משהו טוב בחיים? אתה מעולם לא יצליח לייצר כלכליות לאורך זמן. אבל אם מישהו באמת היה לו אבא >> כן >> שהוא לא משנה עכשיו מאיזה סיבה אבל הוא ממש ממש הרא לו >> אני אומר בעדינות >> אתה מכיר את הסיפורים יותר טוב ממני >> כן [התנשפויות][אנחות] >> מה אתה אומר לו מה אתה כאילו כאילו זה מאוד קל לומר תסלח תסלח >> כן >> אז אז אני לא חושב שזה קל אני חושב שזה קשה מאוד אבל אני חושב הסבל שהוא סבל היום הוא הרבה הרבה הרבה יותר גדול והסבל הוא בכל כך כל כך הרבה סוגי התחומים בחיים כי ברגע שאני שומר כזה מטען על הלב שלי יהיה לי מעט מעט מאוד תחומים שאני משוחר יהיה לי מעט מאוד מתחומים שאני ארגיש שחוש שאני יכול לנהל בכלל דיאלוג כי אנחנו יודעים איך שבן אדם מנהל דיאלוג עם אבא ככה הוא מנהל דיאלוג עם כל העולם כלומר אם הדיאלוג עם אבא היה עם המון פחד סביב לניך שככה הוא מנהל את הדיאלוג שלו בעולם החיצוני המון המון פחד אם זה המון חסרונים אז גם ככה. עכשיו אם אני עדיין מנהל דיאלוג עם אבא, עם המון מתח, עם המון מריבות, סביר להניח שגם בעולם החיצוני, אם זה זוגיות ואם זה חברים ואם זה ידידים, זה עם המון המון המון המון מתח. זה אחת. אבל שתיים, איך אתה רוצה לייצר משהו טאוב בחיים אם כל הזמן המוח שלך תפוס עם כאב שיש לך על אבא? אז אני לא חושב שזה קל לסלוח והרבה פעמים רק בשביל לסלוח צריך לוותר על כל כך הרבה דברים שנמצאים מתחת לסליחה כן יש לא מעט חוקים שהוא יצטרך להכניס תוך החיים שלו יש לא מעט דברים שהוא יצטרך לוותר אני רואה שאתה מערר מה אתה מער >> שמע אני אני קודם כל מאוד מתפעל ממה שאתה אומר אני חושב שאני מאוד מסכים מה שאתה אומר מאוד מתפלל ואני חושב שאתה גם אומר את זה ממקום של מישהו שיש לו את הזכות לומר את יש לך זכות להגיד את זה לאנשים. מדהים מדהים. ואני ואני עכשיו אשאל אז הכל אתה בעצם בא ואומר שמישהו עכשיו חווה משבר בחיים הוא צריך להתעסק כמה אחוז מהעניין הוא צריך להתעסק פנימה כמה הוא צריך להתעסק החוצה? >> וואו שאלה מדהימה. אני חושב ש אני אגיד לך איך אני אני פועל עם הלקוחות שלי. אני סוג של 80% עובד על החלק הפנימי ו-20% על העולם החיצוני. אבל האמת היא 20% זה רק בשחושה הטובה. כי ברגע, ברגע שאתה תצליח לשחרר מה שאתה תצליח לשחרר, הכסף יגיע מעצמו. ההצלחה יגיע מעצמו. לדחוף בכוח לא באמת עובד. זה לדחוף בכוח יכול לעבוד לתקופה קצרה. ולפעמים אגב, לפעמים לדחוף בכוח זה החלק הפנימי. כן? לפעמים השיווק החיצוני זה באמת כי אה אהזה זה ח שייך לעולם הפנימי כן לעולם הפנימי לא הכוונה כל הזמן לשבת עם תהילים כן עולם הפנימי יכול להיות באמת באמת לעשות עבודה חיצונית אבל שהוא מבוסס העולם הפנימי אבל ברגע שהעולם הפנימי יקרה הרבה יותר שחרור הרבה יותר רוגע הרבה יותר שלווה הרבה יותר ויטור על הרבה מאוד אמונות הקומה הבאה יגיע >> אתה אמרת משפט מקודם שאתה יודע הראש שלי עדיין תפו שם אז אני חייב לשחרר את זה אמרתי זה משפט מאוד עוצמתי >> אמרת משפט כזה זה לא מה שאתה משחרר לחיים זה הרווח הקטן >> כן >> זה מה שאתה מאפשר במקום זה להיכנס >> כנס >> אתה יודע זה סיסמה מדהימה אני הבנתי על מה על מה אתה מדברכ >> בוא תסביר דוגמה מה זה אומר >> כשאני מאפשר לעצמי לשחרר >> טינה למשל >> טינה מורכע לדחוף לא לתת אימון לבוד מדי כשנות הרגל גרוע אח שיש לי בחיים >> מה יכנס פנימה >> יכול להיכנס כל כך הרבה דברים חדשים שלא היה בכלל עד עכשיו בפוטנציאל בכלל לא חשבתי את זה ולא חלמתי ולא הפשרתי את זה שזה יגיע למה כי אם היה לי טינה המקסימום שהיה יכול להיכנס לצורך העניין יהיה 5,000 שק ברגע שאני מאפשר לתינה יכול להגיד גם 50,000 שק וזה יכול להיות לא רק כסף יכול להיות דברים אחרים גם יכול להיות הזדמנויות יכול להות כל כך הרבה דברים למה כי אפשרתי לקומה הבאה להגיע כלומר כל הצלחה שיש לבן אדם לא משנה אם זה רוחני גשמי בסופו של דבר יושב על בן אדם וכמה שבן אדם אפשר לעצמו לשחרר עוד אמונה הוא הפך להיות הרבה פחות פגיע הרבה פחות התקרבן הרבה יותר עוצמתית אני אגיד לך אני אגיד לך אני הייתי אני מסכים איתך לגמרי לא מנצח אני חושב שאני אני נכנס שמה מה ה כשבן אדם יכול להספיק פי 10 ממה שהוא מספיק באופן רגיל זה נשמע לא הגיוני והרבה אנשים קשה להם מאוד לקבל את זה אבל במה שאתה אמרת שבן אדם יש לו תפוס לו באנרגיה יכול לקלוט יום אחד שב10 בבוקר הוא כבר נטול אנרגיה הוא לא יודע אפילו ממהן >> הוא לא יודע שממתי שהוא קם עד 10 בבוקר הוא כבר תחן את את כל השונאים שלו את כל האנשים שהוא כועס עליהם והם עשו לו לו כבר שאב לו את כל האנרגיה מבלי שהוא שם אפילו לב כי הכל קרה מעצמו כביכול הלך להתפלל שחרית וזה ותוך כדי הכל המוח שלו עובד הוא ב-10 בבוקר בלי עבודה הוא יושב הוא עובד אבל הוא לא מייצר >> כן >> כשאדם משחרר דברים האנרגיה שלו מתחילה לפעול האני הטבעי שלו מתחיל להצמיח פירות זה כמו שאתה תגיד מה יקרה אם אתה תסלק את הענפים הרעים מהעץ מה התחיל לצמוח פירות >> כן כן גם כשאני משחרר כל פחד חרדה לחץ מתחדות אני באמת מאפשר להרבה הרבה יותר הזדמנויות הרבה יותר גדולות להכנס תוך החיים שלי כי אם אני חי בפחד וחרדה וחסרונים אז אני מאוד מאוד מאוד שולט שלא יכנס לי לכוח שמאיים עליי שלא יכנס הזדמנות שמד קשה לי שדה מורכב לי כל שחרור של פחד שחדש חסחרונים מאפשר להרבה את הדברים להיכנס אם אני אצליח תמיד לחבר את זה אני לא בטוח אבל בעצם זה שאני מצליח לשחרר כל כך הרבה כאב, כל כך הרבה טינה או סגרנות או ריגושים אחרים כן כמו מה שאתה אמרת שבן אדם קם בבוקר בסך הכל הוא קיבל בקבוק כל כך קטן כמות אנרגיה מאוד מאוד מוגבלת עכשיו שפכתי את זה עם רבתי את אשתי אתמול כבר 30% הלך קמתי בבוקר רבתי מישהו בש עוד >> כמה כמה שלם בית באמת משפיע על עולם העסקים >> אני אגיד מספר כבר וואו א מעל 100 [‏צחוק] >> אין דבר כזה מעל 100 אין דבר כזה >> מעל 100 אני אסביר ה כי אם בוא נעזוב את השולם בעז בסדר כי כ כי שולם בעז בסדר כי אם אין לי את היכולת לייצר מערכת יחסים במקום הכי חשוב לי בחיים סביר להניח שיהיה לי מאוד מאוד מאוד מאוד קשה קשה לייצר מערכת יחסים תקנה במקומות האחרים. >> אבל אני אגיד לך מה אני רואה. >> כן, יש אנשים שקרה מה שקרה. >> כן. >> אני לא אכנס פה לשון ביס במות מה שאני פוגש בצד הזה של בתוך העולם העסקי. >> יש אנשים שפשוט לא הם לא נמצאים בסיטואציה המתאימה. זה לא מי שהם היו בוחרים מחדש לחיות איתו. >> כן. וכבר לא חושבים להתגרש כי מכל מיני סיבות בין אם זה חברתיות בין אם זה משפחתיות יש להם ואז משקיעים את כל כולם בעסק הם לא יכולים להצליח דווקא שם זה בכוונתי לגלוש לשם >> כן אבל התחלנו התחלנו אבל אני אגיד לך >> זה כמו שאנחנו מבינים שבן אדם שיש פחדים חרדות טינה יהיה לו קשה מאוד לייצר כלכליות אם אין אנשים שיש להם תינה ואין כלכליות בוודאי שיש מספיק אנשים שראינו שיש לנתינה ועדיין יש כלכליות. מה קורה בנפש פנימה? מה קורה בנפש פנימה? עכשיו יכול להיות שיש לך כסף אבל אתה מרגיש כל הזמן שאין לך. ויכול להיות שבאמת יש לך מלא מלא נדלן, אבל כסף בתכלס אין לך. אנחנו מכירים כל כך הרבה אנשים שיש להם באמת הרבה יותר נכסים מאיתנו אבל עדיין כל פעם חסר להם 5,000 ש₪. למה? כי משהו במרכת היחסים שלהם הם כסף תקועה מאוד. עכשיו יכול להיות שיש סוגי אנשים שבאמת המערכת הזוגית שלהם לא הכי טוב ועדיין הם מצליחים אבל כמהות, כבן אדם, כיזם, כבן אדם שמתנהל בעולם החיצוני, אם אני לא מצליח, זאת אומרת אם אין לי את ה10, 15, 20 כלים לייצר עם מי שאני חי כל היום מערכת יחסים תקינה, סביר להניח שי לא מעט מערכת יחסים שאחר כך אני אפול איתם שוב ושוב ושוב, >> בין אם זה מובדין, בין אם זה שותפים, לקוחות הגלי רגעים קשים אני אתנהל באותם דפוסים שאני מתנהל בבית הרי מה קורה כשלא טוב לי בבית אני בורח אולי גם בעסק אני אברח זאת אומרת החלק הזוגי ושתי סוגי הדברים שיש אם יהי לי שמה אתגר גדול מאוד כלומר קשה לייצר שמה שטוב לי וטוב בבית בסוף בסוף בסוף לא יהיה לי טוב בעסק >> מדהים הנהג הגעת לפני רגע בנושא של מערכת יחסים עם כסף? >> כן. >> מה מה אתה יכול לספר >> פה? אני יכול לספר על עצמי אה הרבה אה אפילו לספר אני גם אני יכול לתת גילוי. אני נתתי יש לי הרצאה קורס שנקרא סוד הכסף >> נתתי זה קרוב ל-70 פעם 69 פעם נראה לי משהו כזה אולי כבר הגעתי לשבדתי את החשבון ב >> כן >> וכל זמן שהיה לי מצוקיים כאילו שהייתי עדיין שמה זה מאוד אהבתי להעביר את השיעור הזה כי ככה הקשבתי לו >> כן >> ופתאום א כאילו כי הצלחתי שמה לפתור משהו אחרי 70 פעם >> וואו >> כן >> אז התחלת לשתף כן >> אני אגיד לך ואני חושב חושב שזה אחד מהחוקים הכי חשובים שאמרתי שאני כן כן אני יכול לך שתוב >> שאני הייתי מאוד מאוד מאוד צעיר מאוד [כחכוח] צעיר הייתי צעיר וכמות צעיר נורא נרציתי להצליח בלא משנה שיהיה לי תחום אחת שאני מצליח בזה זה לא משנה אם זה ערוב ואם זה ראשי שיבה ואם זה דיין ואם זה מוז ואם זה בכסף ואם זה בסטאטופ ואם זה בנדלן ואז א התחלתי לחקור אותו עולם הנדלן ועולם למה סטארטאפים ואמרתי או יש פה דבר נורא מעניין שיש אפשרות לעשות כסף ואז נסיתי להבין איפה אפשר לעשות יותר ויותר ויותר ואז הקדוש ברוך הוא יעזר לי שלקחתי את כל הכסף שלי שהיה לי ושלא היה לי שזה היה אדירה וכל הכסף השקעתי כל הכסף השקעתי אני הייתי באותו תקופה כבר היה לי כמה ילדים והיה תקופה קצרה בין מבר מדירה לדירה והיה איזשהו חודש חודשיים שלא היה לי דירה אז הלכתי לגור בדירה שאי אפשר לגור באמת בלתי אפשרי לגור מבחינת התנאים אבל מה חודש חודשיים זה בסדר גמור ובאותו תקופה שרתי בארבסק אויל בלי שקל הנשמה שלי ובלי בכלל מחשבה מאיפה אני מתחיל א בכלל לא רק לייצר דירה חדשה להתפרנס משהו כי עד אז לא היה לי משכנתא וכולי ופה אני צריך גם שכירות וגם וגם להתחיל לחסוך כסף בצד וזה יהיה רג רגע מאוד מאוד מאוד מאוד כואב בחיים שאתה שאני פתאום מגלה שכל מה שחשבתי לעצמי שאני חול ומסוגל אין ולאן אני יכול לראות את הפנים שלי כל מה שחשבתי ותכננתי ועשיתי אין אין לי להראות את הפנים שלי וחשבתי יש מצב שכך ישאר כל החיים אין לי דרך לצאת משם אבל כן היה משהו אחד שעשיתי משהו אחד שעשיתי אמתי שתי דברים. הדבר אחד שעשיתי שנאמרתי אני אחראי. אף אחד לא הפיל אותי בפח. אף אחת בעולם לא הפיל אותי בפח. נכון היה פה בין 10 ל-12 סוגיי דברים שנפלתי. אף אחד לא הפיל אותי בפח. אני זה שאפשרתי שמישהו יפיל אותי בפח. אני זה שהלכתי לשם והלכתי לשם. לי היה משהו במוח שלא הבין שאין דבר כזה שאתה לוקח את כל הכסף ואת הכל משקיע. זאת אומרת משהו בי צריך לקחת אחריות. אני לא מאשים אף אדם בעולם. והדבר השני 100 ש₪ אתה יכול לשים בצד? תשים 100 ש₪ בצד אל תשים יותר. אתה לא יכול, אני לא יכול יותר, אבל 100 ש₪ אני יכול 100 ש₪. ואני חושב שזה היה חלק מהדברים שהתמודדתי מול כסף. ואני חושב שעד היום עדיין יש קשיים ויש אתגרים ובכל פעם שיש קומה חדשה א זה אתגר מחדש >> אז אז מה הקשר למערכת יחסים עם כסף בוא תחזיר אותנו לשם אני חושב שהמערכת יחסים שלי עם כסף היה שלא מגיע לי כסף שאני לא ראוי לכסף שאני לא יודע לנהל כסף שלא יודע להסתכל על כסף א או לא מגיע לדיור ואז בן אדם זאת אומרת אני חושב שיש המון המון מודעות בציבור היום על להיזהר משהו השקעות אבל גם אני מאוד מאוד ניזרח בהשקעות אבל אם יש לי אמונה שלא מגיע לכסף או שלא יודע לנהל כסף אני בסוף גם זה יהיה השקעה טובה לי זה לא יהיה השקעה טובה יכול להתשקעות שעשיתי היה השקעות טובות אבל לי בזמן שאני הייתי זה לא היה השקעה טובה ושוב בהתחלה עוד האמת היא בהתחלה עוד עשיתי מלא טעויות כי ראיתי שהשקעה נופל אמרתי אוקיי תעשה השקעה אחרת בשביל להציל את ההשקעה הראשונה ואחר אחר כך נכנס דמי לידה, אוקיי, שתעשה משהו אחת קטן בשביל להציל. ואז ה וזה זה גם זה נקרא לוותר. הנה הנה נקודה מאוד חשובה לוותר כי השקעתי עוד ועוד ועוד ועוד ואז השקעתי כל כך הרבה בשביל להציל. אז אוקיי, עוד 50,000 שק ואז מגיע שלב בחיים, תוותר, תרים ידיים, לא עובד, תרים ידיים. זה קשה מאוד למוד רגע בחיים ולהגיד הפסדתי קרוב לשתי מיליון שקל או כמה שזה היה. אז קשה מאוד והדולר אז היה 4 :3 קשה מאוד למוד בדבר הזה זה מאוד מאוד קשה אבל אם אני לא אצליח לעמוד מול הדבר הזה בחיים אני לא אצליח לצאת משם וזה היה מערכת היחסים מול כסף מאוד מאוד מאוד >> מותר לשאול איך הצלחת לשנות את זה מה מה קרה שם >> וואו אני אגיד אני לא חושב שיש משבר >> אני אגיד אוקיי אני חושב שהתשובה היא קודם כן כנראה שלא שינית בברכת יחסים עם כסף, >> שינית כנראה במערכת יחסים עם עצמך. >> כן. כן. אבל אני כן חושב שאם אנחנו רוצים לשנות מערכת יחסים, אם זה כסף או זוגיות או זה זמן או אנרגיה או אנשים, אני לא חושב שזה רק דבר אחד. הייתי צריך לעשות מלא מלא דברים. אם זה לשחרר אמונות, לשחרר תחושות, להתנהל בצורה אחרת, לחשוב בצורה אחרת, לחסוך בצורה אחרת, לשים כסף בצד, להעיז באקסל, לבדוק וזה תהליך שלקח הרבה הרבה מאוד שם וזה עדיין שם עדיין יש מלא עבודה בעניין הזה. זאת אומרת, אם אנחנו רוצים לפתור משבר או קושי אתגר, אני לא חושב שיש פתרון אחד למשבר. הרי המשבר הזה נמצא כל כך הרבה שנים מבפנים. ובשביל לפתור את זה הוא לא כמו שאתה אומר טיפ וגמרנו או אני הולךצלך בקורס. לא, זה לא שאתה הולך בקורס, זה עבודה. קורס הוא חלק מהדברים א א שיעזרו לתוך הדבר הזה. [אנחות][התנשפויות] >> יפה מאוד. אני אגיד אני אגיד מה אני למדתי. אנחנו צריכים להתחיל ככה לחתור לסיום. למד למדנו פה הרבה דיברנו בעצם >> אה ואני רוצה עוד מעט לשאול אותך ככה של הסיום אבל בואו ננסה רגע לאסוף את כל מה שדיברנו פה. דיברנו על הנושא של משברים קודם כל ומה הזכות שלך לדבר על המשברים איך אתה מה אתה עברת וכולי שיתפת ככה בעדינות וזה >> עשה פה עוד פרקים בעזרת השם >> בסדר גמור מי שיוצא ימשיך א באחד על אחד מה שנקרא א תרתי משמע אמ [כחכוח] הרעיון הוא ש שאנחנו קודם כל השורש של כל הבעיות הוא חיצוני סליחה פנימי ולא חיצוני >> אה אתה אתה אומר שגם שאתה עושה תהליכים ו-20% אתה עושה חיצוני זה רק כדי לתת תחושה טובה >> כן >> תשמע לקוחות שלך שומעים את זה עכשיו פה >> הכל טוב הם יודעים את האמת [התנשפויות] וואמרת שהיכולת של קודם כל לשחרר א טינה בין אם זה כלפי הורים זה לקחת אחריות זה לאפשר לדברים טובים להיכנס זה לפתור מאחורות יחסים זה לתת אמון הנושא של נתינת אמון וואו זה זה זה ג'נג'ר ו הייתי רוצה לקחת ודיבר גם יחסים עם כסף בסופו של הכל יושב על העולם הפנימי שבא לידי ביטוי בעולם החיצוני ככה מישהו יש פה מישהו ששומע אותנו לא יודע מי זה צופה בנו שומע אותנו >> וא אומר אני עכשיו במשבר חוץ מעכשיו מי ש אתה צריך אז לך להיות אליקון זה אנחנו יודעים מי שיש לו ברדת מבין אחד וד אחד אולי הרגע תיתן את המספר שלך ככה איך מגיעים אליך >> שיחפש אותי שיחפש אותי >> הבנתי חפש אותי [נחירות בוז] בסדר יופי אני גם מציע ש יראה עוד כמה פרקים שלך לפני שהוא מגיע שיבין את הסגנון כן לאן לא נכנס כן >> אמ אבל נגיד שהוא לא מגיע אליך מה אתה מה אתה אומר לו לעשות מגיע לך לא התחבר לזה שהעברית שלך קצת א שבורה >> כן כן >> כן אגב זה גם חוק מאוד מאוד מאוד מאוד חשוב שוב [התנשפויות] לא היה חסר לי הגבלות שלא כל כך אפשרו לי להצליח. היה לי מספיק מספיק מספיק סיבות למה לא להצליח. והרבה פעמים אנשים אומרים אני לא יכול כי אין לי את זה, כי אין לי את זה, כי חסר לי את זה, כי חסר לי את זה. ואולי זה נכון. אבל אני באמת מאמין במשלמה שלכל בן אדם ובן אדם יש לו כל כך הרבה כישרונות, כל כך הרבה קישורים שרק הוא בלבד יש את הכישרונות עם הנטיות עם כל הדבר הזה ואם אתה תאפשר לעצמך להקשיב לעצמך ותיקח את הקישורים שלך ומזה תהי יצר אמפריה לא תצטרך כל הדברים מבחוץ אתה תסתדר בכל הקשיים שיש לך להצליח במה שאתה רוצה להצליח ובחזרה לשאלה אתה חדד שוב את השאלה שפסתי את ה מה הבן אדם שחווה משבר צריך לעשות >> כשבן אדם מגיע לנקודת משבר אחת א' תבין שאתה במשבר ואל תנסה להתנהל כמו שהתנהלת עד היום המשבר בא ללמד אותך משהו המשבר בא לשנות אותך המשבר בא לגרום לך להיות פי 1000 יותר טוב מאתה היום. ואם אנחנו נפסיד את ההזדמנות הזאתי אחת, אנחנו לא נצליח להשתנות ושתיים המשבר יגיע עוד פעם. הוא יגיע. יכול להיות שאתה תפתור את זה בכוח אבל הוא יגיע עוד פעם. יכול להיות ששותף עזב אותך. יכול להיות שנפלת בפחם כסף. יכול להיות שהזהות שלך התפרק. יכול להיות מלא מלא דברים. מלא דברים. אבל אם אתה לא תאמין שאפשר אחרת, זה אם אתה לא תאמין שתוכל לפתור את זה בגישה אחרת והמשבר בא ללמד אותך משהו, כי אם אם היית הרבה יותר גדול מזה אז המשבר לא היה מגיע וגם היה כן מגיע היה לך את הכלים ואת היכולת לפתור את זה בקלי קלות המשבר בא להגיד בוא תגיע אליי תתקרב עליי תעלה כמה וכמה קומות ביחד ואחרי שאתה תצא משם אתה תהיה אדם אחר ויכול להיות שאם אתה לא תקשיב לזה, המשבר יחסק אותך, המשבר יביא אותך באמת למקום הכי הכי קשה שיש בעולם. אז המשבר בא ללמד אותך, בוא תלמד אחרת להתנהל בעולם. אולי לשנות בעולם הגשמי, אולי ברוחני ואולי בהרבה מאוד תחומים הגיע הזמן להשתנות. >> [אנחות][התנשפויות] >> וואו יואלי אני קודם כל ממש מודה לך שהגעת לפה ואני חשבתי שיהיה שיחה אחת יצא שיחה אחרת מאוד מאוד מעניינת ומרתקת ואני מזמין את מי שצופה בנו להגיב א לשתף אחרים בסופו של דבר אנחנו רוצים שזה הפרק הזה יגיע לכמה שיותר אנשים שכמה שיותר אנשים יצפו בו וישמעו ואם עדיין לא פגשתם את יתר הפרקים אז אתם מוזמנים א להגיע יש בהרבה פלטפורמות יש את הפודקאסט הזה חל מהאתר שלי זילברוץ בהדרכה ועד ביוטיוב בספוטיפיי בכל הפלטפורמות האפשריות יש גם קו טלפון 0 2 3 766166 ששם יש גם כן את הפודקאסט השני שלי שביל בים כבר א קרוב ל-90 פרקים אז אתם מוזמנים לשבת ולהקשיב. תודה רבה. >> תודה.