חדר בקרה | פרק 05 - מוקשים ושותפים: איך בונים הסכם ששורד את המציאות?

שלום וברוכים הבאים לפרק חמש בפודקאסט חדר בקרה להכיר את העסק מבפנים אני אהרון זילבר בכל פרק אנחנו עושים עבודה בסיעתא דשמיא שנועדה לגרום לעסקים בציבור החרדי ובכלל לעשות עבודה נכונה לפצח עסק נכון נכון. מי שמקים עסק שיעשה את זה בצורה נכונה ומי שיש לו עסק שיתפרנס מזה בכבוד בצורה בריאה. והפעם כשאנחנו מדברים על על בריאות, אחד מהדברים המאוד מאוד מאתגרים זה הנושא הזה שנקרא שותפויות בעסק. הבאתי פה את העדיין הרב הגון רב שמיל וינר שהוא א מומחה בעיניי היחיד שאני מכיר אבל גם אם יש איזה מספר אחד היום בכתיבת הסכמי שותפיות. מה שאנחנו הולכים לדבר כאן היום זה על איך עושים שותפות בצורה נכונה אז שלום עליכם רב שמיל >> שולים בורכה >> אז אתה עדיין בחושפוט ו ספר לי קצת ככה איך הגעת לתחום הזה מה הסיפור באיזה גיל התחלת >> אז לפני שאני עונה קודם כל >> לדבר יותר בק >> לפני שאני עונה קודם כל אני באמת חייב הכרת אותו אליך בונשי א אתה פנה את הלוד לקוחות עוד כשעוד לא גביתי כסף שלא יעזי לקבוות אפילו כסף א ואפשר לומר שיש לך חלק גדול כיום בעסק שיש לי כיום וקודם כל תודה רבה לגבי שאלתך על ספציפה חושב משפוט א למרות שאני חושב שמה שקשור להסכמים כל מה שקשור לחושים משפוט זה באמת תופס נפח אבל נפח יחסית קטן מתוך כל מה שקשור לריכת הסכמיים אולי 20% קשור לעולם ההלכה. א >> מה שאתה בעצם אומר אם אני בנכון שכתיבה הנושא של חושב משפוט של הלכה בקביעת הסכמים זה רק 20% >> בערך אני אסביר קודם כל שאלת לגבי גיל אז אני לא יודע אני לפעמים מתבייש להגיד את זה כי יש חושב שאני עוזה התחלתי ללמוד בגיל 14 א >> בגיל 14 ידעת שאתה הולך להיות דיין >> לא א לא בגיל 14 התחברתי פעם איזשהו תקופה בישיבה איזה שובמים זה היה איזשהו היו צריך לעשות שש שעות רציפס ולא יודע חיפשתי מה ללמוד שש שעות רציף זה איזשהו משהו וניסיתי פתחתי חספר פתחתי נוביד פתחתי כל מיני ספרים לעשות חיפשתי מה ללמוד כי זה לא היה בסדר של הישיבה הרשמי א וואז אחרי כמה ספרים שפתחתי פתחתי נראה לי תור אלכס אידיס וזהו אני התחלתי ללמוד >> מה שנקרא הציץ ונפגע כן אפשר לומר אבל בשביל קטן בוא נגיד ככה זה היה ככה מהצד זה לא לא השקעתי בשעות לגבי שעות שבדלת כבר נהיה קצת יותר רוצני שם היה קצוס שח קצת יותר א בשיר בס כבר התחלתי ללמוד עם בחורים יותר צעירים א קסוס א כשהתחתנתי הכנסתי לכל אחד שמשפוץ סיימתי בגיל 28 זאת אומרת לקח לי 14 שנים לסיים א זה חשוב לי לציין את זה כי הרבה אנשים מוכרים חלומות ואנשים חושבים שאפשר בשנתיים שלוש ארבע לספקות. יש כל מיני קורסים כאלו שבא תלמד ודיינות כן זה ללמוד גם מי שיש לו כישרונות טובים זה לוקח זמן וגם מי גם מי שיודע יכול שמיש פה תיושר וופי הרב אמר לי הוא היה אצלי במשרד לפני חצי שנה בערך הוא אמר לי אני מכיר אנשים שיודעים חושים שמש תיושר והופיך כמו אשר יושב וסך אי אפשר לסמוך על אף פסק שלהם כי אצלהם השכנןורך זה כמו הקסיפור של הקירקבון דליגי קירקבון >> שמה הסיפור שבן אדם שה היה אני לא זוכר את הרב היה רב מסוים שלמד א הרבה שנים יורדי וזה ואז הוא היה ראש השיבה הוא לא היה הוא לא פסק כרב בקהילה ואז החתיר אותו כרב קהילה אז באו לשחוט שלו של עופות עכשיו הוא היה הוא למד נושמנזיק בישיבה הוא לא הוא הכיר את השנור רק מהמילים רק מהטקסט כשהביא לו קירקב הוא תפס את הקירקב והוא התחיל לנשק את זה אומר דוסי דליג קירקם על זה למדנו כל השנים אז הוא אומר שיש אנשים שאצלהם העסק זה די לגי קירקב נדלן זה די לגי קירקב הם אפילו לא הם לא >> הם הם אף פעם לא קנו א נדלן >> אם זה לא נדלן אף פעם לא עשו עסקים לצורך העניין מי שלא מבין איך עובד עסק יכול הרבה פעמים א א לא להבין את נקודת המוצא של השאלה אז לכן אני גם חושב ש אני מדבר עכשיו על ספציפית הסכמים אני עכשיו לא נוגע בנושא של דינטור אז דינטואר בדרך כלל מי שיושב בבזן >> אז אני חושב שוק >> יש לו את הניסיון החיים אבל אני מדבר באופן כללי בכלל לקבל שאלות להבין נקודת המוצא של השאלה אה צריכים להבין אם זה מדובר עכשיו בשטויות עסקיות ספציפית אני עכשיו לא מדבר על נדלן כי אני ספציפית גם לא לא עוסק א בטא במשותף נכון לרגע זה לפחות אני אה אה גם עם זה היה לי שיחה כשהרב >> אוקיי פחות רלוונטי אתה אנחנו פה בניינים של עסקים אז אתה אומר שכותבים מסכמים 20% זה הלכה >> זה זה כלל הוא לא כלל כן אני אומר בעיניים שלי מתוך לא יודע >> כמה הסכמים כבר כתבת אגה והעריכה שעברו באופן אישי אצלי בזור ה-750 צער אפילו קצת והסכמים שאני מסתובבים בחוץ א שאני מופיע שמה כבורר וזה כי הרי יש חברות שמחתימים לקוחות כאילו אני כותב פעם אחד הסכם ואז מחתמים 100 200 300 לקוחות >> אבל כמה כמה כאילו שאתה יושב עם עסקים ובונה הסכמי שותפויות אני חושב שאתה כבר עברת את הכמה מאות אם אני לא ט >> כן כן כן כן יש בוא נגיד יש באזור קרוב ל2000 הסכמים שמסתובמים בחוט בזוש 750 שאני באופן אישי הייתי חלק מהעריכה או חלק אגעה א ויש את העסקים 300 400 עסקים שבוא נגיד ככה שמהתחלה ועד הסוף א אה כמו שאני אסביר עוד מה אני עושה איתם >> בדיוק אז בוא אז בוא בוא נראה אני אני אוהב ככה להתחיל אצלו לתוך העניינים מהר בלי הרבה הקדמות הבנו א אני שוב אני אומר את זה כאן אני מפנה והפנתי ואני הבאתי איתך גם לפה אה לא בשביל לעשות לך פרסומת למרות שברור ש שאנשים יחספו אליך. המטרה היא מבחינתי א' לגרום לאנשים שרואים אותנו או שומעים אותנו להבין כמה קריטי זה לכתוב הסכמים. קודם כל בוא נתחיל עם זה. הדבר השני שאני ארצה ככה לעשות פה בפרק הזה זה להבין גם אם מי שלא מגיע אליך וזה בסדר שלא כולם מי הגיעו אליך. אתה גם ככה אני יודע כמה קשה לקבל אצלך תור היום. מה צריך לחשוב? מה צריך לדבר לפני שיושבים וכותבים הסכם? אוקיי? מה צריך להכין בבית לפני שמגיעים אליך? או גם מישהו שלא מגיע לך הוא הולך לאיזה עורך דין? עוד מעט נדבר מה ההבדל ביןך לבין עורך דין. אז מה הוא צריך לחשוב? מה הוא צריך להבין? מה הוא צריך להסתכל? זה המטרה מבחינתי של הפרק הזה. אז ככה, >> אז בוא נתחיל עם הדבר הראשון. למה בכלל לכתוב הסכם? קודם כל הנתון שאני ספציפי כשהייתי בבית הדין ובבית הוראה אני יכול להעיד באופן אישי אני לא יודע מה קורה בעולם >> אני חושב שזה התחיל בכלל שאתה ישבת בהרכבים של דין תורר אתה יושב בהרכבים נכון >> אז אז לא אני כרגע נכון ליום אני יושב רק כשימש אני בדווקא אני הוצא לי כמה פעמים בכל מיני מקומות אני כרגע יושב רק בשימש >> זאת אומרת אתה יושב וצופה >> אני יושב וצופה כן אני מעדיף להיות מהמקום של הצופה יפה כי אני אחר כך אולי אם יה לי זמן אחר כך >> לא תגיד תגיד תגיד עכשיו אני חושב שזה נקודה חשובה כי אתה מסתכל ואתה רואה את כל הבעיות >> אני אגיד ככה אני קודם כלם באופן כללי ברוב רוב השנים הייתי רק קשימים יש היה פעמים יחידות שלקחו אותי כמקומות ספציפיים כבורר קודם כל אני יכול להגיד באופן בהסכמים שלי כשאני מופיע כבוער ויש יותר מ1000 קרוב ל2000 הסכמים שאני מופיע כבוער אני ארבע פעמים נקראתי לברור בהסכמים שכאילו שעברו תחת ידי בהסכמים שנעשו א קודם כל כמני נבנו נכון וגם אני באופן אישי בורח מבוררות מומש אני לא אוהב את ה העולם של הבוררס זה בא אני מחליט עבורך מה לעשות גם כשבתקופות שקיבלתי עסקים לפירוק א אני אמרתי >> פירוק שותפויות בעבר עשיתי גם פירוק שותפויות ועד זה המון המון עבודה והמון המון אנרגיה שאני מעדיף היום לבנות מאשר להרוס אה אני אמרתי ללקוחות >> אתה בונה היום משהו שאפשר להרוס אותו כמו לגו >> כן נכון נכון אי אפשר אף פעם לדעת כן תמיד יכול לבוא משהו לא צפוי אבל אנחנו מנסים לגעת במוח והלב של כל דבר של כל עסק של כל של כל לב של כל דבר מה ששם נלמ תמיד הדפתי לשבת מהצד ולצפות מאשר להיות במקום של הפוסק למה א קודם כל באופן אישי נכון שהרבה שנים בוא נגיד אולי כבחור לא חשבתי שאנייה דיין אבל כשנכנסתי לכל יכול שמיש פה צחת תמונה וישב וחצי שנים נבחנתי במפלשס אה אחושפות ואני כן בשנים האלו כבר כן חשבתי שכן שאני לא בדיינות מכל הרצינות אבל ככל שראיתי שאנשים מהצד של האנשים מהצד של הלקוחות א איך אמר לי אתמול לקוח במשרד שהשבתי שלוש שעות לאפיון והוא אמר לי אתה אתה לא שיחורך אם אתה תוציא ספר הלכה זה יהיה מהצד של האנשים לא מהצד של הספר כבר זה ואני התחברתי לזה כי אני בא אני בא מלמטה ללמעלה זאת אומרת אני בא אני לא באשנור זה הסימון ואז אני בא להגיד אתה יש לך שאלה אתה צריך להצמד לכלי א'ב ג כי ככה כתוב ואם אתה רוצה או לא רוצה יש רבנים יש דיינים שיגידו יתנו מוסר לאנשים ויגידו מה מותר מה אסור אני לא בא מהמקום הזה אני באמקום שבהתחלה כשלמדתי חושתו הייתי בטוח שאני אהיה דיין שאני אכנס כנס בהרכבים ושמה שמה שאפתי בהתחלה עם הזמן א ראיתי אנשים יוצאים מבוטי דינים ולפעמים הסכסוך רק גדל אחרי הדין תיר זה לא זה לא יפה לא נעים להגיד את זה אבל זה קורה לפעמים כי >> כן >> זה לא זה לא זה לא תמיד מביא את השלום זה פי לפעמים זה חותך זה חותך ברור שזה עדיף מאשר שישאר פתוח אבל זה לא פותר את הבעיות א' וב אני זה מתסכל לראות אתה יושבני אני במשך ארבע חמש שנים ברציפות ישבתי כל יום חמישי באהבת שלום אצל רב תולנו באים בירושלים ואני רואה אנשים באים פעם אחרי פעם ב נופלים באותם בורות שוב ושוב ושוב ושוב אומר לעצמי ריבונו של עולם למה ישו בן אדם שיושב בכל בוטי דין אוסף את כל המידע אוסף את כל הברות האלו ועושה מזה תויר עושה את זה מתודיקה עושה מזה משהו >> ומתקן את הגשר במקום לבנות את הבית חולים מתחת לגש שלקחת עוד מתנדבים לצולה ועוד מתנדדים לצולה שישמלו מתחת לגשר ויקבלו את הנפלים שיקחו מהנדסטו שיבנה את הגשר כמו שצריך כי ואז אני בא מה שהתחלתי להגיד קודם שמתוך הישיבה שאני ישבתי כצופה מהצד בביסרור בבסדין א אני רואה א תופעה ש רוב אני לא אגיד 90% או 80% ריבה דריבה של אנשים שנופלים בבורות זה או שלא כתבו הסכם בכלל שזה רוב או שעשו איזשהו משהו איזשהו אני קורא לזה תעודת זהות עסקית כאילו 20% 30% 40% זה כל אחד מה שהוא מקבל שזה לא צריך הסכם זה כתוב בכל ברשם החברות כן אבל לא משנה עשו איזשהו משהו בלי בלי להיכנס לגוף העניינים בלי להבין מה זה עסק מי הם אנשים בתוך העסק מה האתגרים שמחכה להם אחד שיווק אחד מכירות מה זה שיווק מה זה מכירות מה זה מה זה התפקיד שכל אחד אמור לעשות מה קורה עם עם מישהו א אה אה לדוגמה אם הבאתי משל שיווק מכירות שני שותפים שאחד עושה שיוג אחד עושה מכירות אני אביא דוגמה יפה של עולם הנדלן שזה ספציפי זה עולם הנדלן אבל זה כן זה כל המעסקים אחד זה יוזמוד יזמוד בנדלן טמה >> זה גם עולם העסקים זה גם היו שותפים בטמה בפינוי בנוי >> א דוגמה יפה שאנשים באים א שותפים ואז אני בודק מסתכל מה כל אחד נותן ואני מבין שהם מחתימים בניינים ו בקיצור >> עושים טמה עושים מה עושים פינוי בינוי מחתימים אני שואל בשביל יש פה כמה שותפים בשביל מה צריך כל אחד זה עושה מחתים מה הוא ההוא גם מחתים הבנתי ומה השלישי עושה >> א השלישי ההוא הוא המנהל סאתי לקח לי בערך לא יודע ארבע שעות הרבה זמן להבין בין לא אני לא מצאתי להם שום דבר לא נתתי להם הדרכה לא נתת להם אפילו ייעוץ ניסיתי להבין מתוכם מה כל אחד באמת עושה >> אני רוצה להוסיף פה משהו מאוד חשוב מהעקורות שלי איתך הרבה שנים כבר אנחנו מכירים כמה שנים אזה שמונה שנים >> בד כן >> אה אתה למדת המון המון המון על העולם העסקי בוא נגיד הידע שלך על העולם העסקי הוא לא פחות מאחרי שמשפות שלא יודע להגיד את זה חלילה להבדיל בנקודש לאכול אבל בסוף אתה מביא פה איזה ידע שיושב מאוד מאוד חזק גם על אנשים דיברת מקודם על אנשים אבל זה קודם כל בעולם העסקי מה זה עסק איך הוא עובד אתה למדת גם אצלי גם אצל עוד הרבה מקומות אחרים השקעת כנראה איזה כמה מאות אלפי שקלים בלמידה על העולם העסקי שאני חושב זה הסיבה שאני שולח אליך כי באמת כן לפני שהכרתי אותך היה לי איזה דין שהייתי שולח עליו שהיה כותב עדיין חשמיש שהיה כותב הסכמים עכשיו נזכרתי מזה אבל זה באמת היה רק אנשים הגיעו והם אמרו מה הם רוצים שיהיה כתוב שזה יהיה מנוסח בצורה טובה ואז א פשוט שיהיה מנוסח הלכתי טוב אבל אתה בעצם בא מה שאתה בא ומספר פה שזה לדעתי מה ש מה שדבר מאוד חשוב כשהולכים לכתוב הסכמים וא שוב אני לא רוצה שזה יהיה פה איזה פרק יחנ מדברים על הרעיון שכשמגיעים לדיין בוחשמשפט או אפילו לאורך דין נגיד שמישהו אומר אני הולך אני רוצה קודם כל שזה יהיה תקף לפי חוקי המדינה לא נכנס עכשיו לשאלה של הרוס מתי הולכים לאורדין, מתי הולכים ל >> רגע שנייה אני רוצה להב את הרעיון גם אנשים שהולכים לעורך דין לכתוב הסכם >> או שעושים גם וגם לא משנה מה אבל הם לא מבינים שיש פה שאלות שם עסקיות עוד לפני השאלה ההלכתית או החוקית בכלל לא מתחילים להבין את האירוע אני חושב שיש פה עוד משהו שנראה לי אפילו ששמעתי את זה ממך אז אם אני מצטט אותך אז אה אגב מה זה אני מצטט את זה בהרבה בכל מיני הרצות השבוע נתתי את הרצאה וציטתי את הרעיון הזה. אנשים מקימים עסק הדעתה על דעת שזה לא הולך להצליח. מה זאת אומרת? כן, אתה אמרת לי את זה, נראה לי. כלומר, הם הקימים עסק והם לא לוקחים בחשבון שזה יהיה עסק מצליח. עכשיו למרות שהם בנו את זה כדי שיהיה עסק קצרח אבל אם היה להם ברור שזה הולך להיות עסק ששווה מיליונים הם לא היו כותבים על פתק או לא כותבים בכלל וסומכים על איזה עוונות בעל פה שאנחנו שותפים חצי חצי הם לא היו מסתמכים על זה כל הרעיון שכשהם אה מקימים את העסק הם את זה הם לא מבינים >> זה נתון מאוד מעניין כי כי בעצם מצד אחד כל יזם שנכנס לכל עסק אם הוא לא היה רואה הכל ורוד הוא לא היה נכנס לזה אז זה ברור שיזמים רואים הכל ורוד הם לא רואים הבעיה היא שהם לא רואים מזה מדי ורוד >> לא אבל אני חושב שהנקודה הזאתי רגע סיים שנייה אוקיי >> שזה אומר ככה כשיזמים קופצים לתוך פרויקט בדרך כלל כמובן זה אי אפשר להחליל אבל מה שקורה בדרך כלל א במקום שבסוף יש בעיות לפחות א זה נכנסו למקום שהם בטוחים שוודאי שזה יצליח אבל הם לא הם הם לא מגיעים לתוך מקום שזה באמת יכול להצליח או >> כאילו הם בסדר כאילו מה שהיה אתמול יהיה קצת יותר זה יתפתח זה זה זה יה לך בוא נגיד ככה הם מבינים את זה ברמת ההיגיון הם לא מבינים את זה ברמת החוויה תן זה דוגמה למשל אני שואל אנשים תגיד לי חשבת שאתה הולך א מישהו אתה חושב ש אולי הוא חושב שהולך למות צעיר איך אני יודע שהוא חושב שהוא הולך למות צעיר הוא לא שם בצד לפנסיה הוא חשב שהוא הולך שהילדים שלו לא הולכים לעולם להתחתן עובדה שהוא לא שם להם בצד אז מה זה אומר זה לא נכון ברור שהוא חולם והוא רואה אותם מתחתנים ווא רואה את עצמו בפנסיה אבל הוא לא באמת חי את החוויה הזאת. >> אני אביא דוגמה יפה שהיה לי השבוע ביום ראשון ישב אצלי מישהו גם כן גישה טפון של ארבע שעות וגיליתי שיש לו למעשה מזכירה שהיא סוג שותפה בלי שום הסכם. זאת אומרת הם היא הייתה מזכירה שלו במשך כל השנים גם כשהעסק היה ממש ממש על הקרשים והיא כשלא היה כסף היא לא קיבלה משכורת כשהיה כסף היא לקחה היום היא לוקחת 4,000 שק גלובלי בלי שום מדד מה היא עושה היא מנהלת לו את כל הלוז ואת כל הטכני של המשרד ו שאלתי אותו תגיד לי היא שותפה או עובדת שלך אמודי שהיא עובדת הוא בא בשביל יוזמה חדשה בתוך העסק שהוא רוצה לפתח שהוא מאוד מאמין שזה יכול להרוויח הרבה כסף. אמרתי לו ואם מחר העסק שלך מרוויח 400,000 שק נקי בחודש שותפה עובדת וכך הוא נענך אומר בעיניי עובדת ובעיניה אני יכול להבין שהיא תחשוב שהיא שותפה כי בשנים שלא היה כסף לא לקחה אמרת אז למה אתה לא מסדיר את זה היום? בוא בוא אל תיגע אל תיגע אל תיגע אז מה זה אומר אל תיגע זה מה שאתה אומר עכשיו כאילו בדיוק מה שאתה אומר עכשיו אם הוא היה בטוח שאחרי העסק הכניס 400,000 שק הוא היה היום קם ואם לא בא לה עכשיו שהעסק מרוויח 10 20 אלף שק שתלך אם הוא היה באמת מאמין שהעסק שלו הולך להרוויח תוך שנה 400,000 שק מציר עכשיו בפגישת האפיון שהוא עושה א' ב ג ד והולך לעשות כל מה שהוא הולך לעשות אז אם הוא באמת היה מאמין בזה אז הוא היה דבר ראשון מסדר מסדיר מה יחסים אלינו עובד מעביד שותפות דרך אגב זה אחד הדברים שמאוד מאוד א >> בוא אני רוצה להבין אותך כי אתה כי אנחנו יכולים לשבת פה חמש שעות >> א >> בוא אני רוצה לשאול אני אשאל כמה שאלות קודם כל בוא נתחיל עם שאלה יותר מקדימה >> האם בכלל שותפות או לא אני אגיד אתה תגיד את צד שלך אני אגיד את את הצד שלך >> כן אני האמת היא שקראת לי הגעתי ככה די מהרגע לרגע לאלא לא היה לי זמן כל כך להכין ואחד אני ידעתי שכ שתשאל את השאלה הזאתי ואני כבר 10 שנים שואל את עצמי את השאלה הזאתי וכתבתי על זה לא מעט מאמרים ולאחרונה החלפתי א עשיתי 180 מעלות מכל מה שכתבתי עד היום אני קודם כל רוצה לשמוע מה שיש לך להגיד אחר כך אני אגיד מה שיש לי להגיד >> אז אני אגיד מהניסיון שלי אני לוויתי גם כמה מאוד זוגות שותפים גם בהקמת שותפות גם בפירוק שותפויות גם ב אני לא עושה את ההסכמים אבל את ה את האסטרטגיה וכולי אז אני אומר חד משמעי שיש הרבה מאוד עסקים שלולי שותפויות לא היו יכולים להצליח. היום ישבתי עם בעל עסק שלא מוכ לקחת שום שותף והראתי ואני כן חיברתי לו איזה שותף שגם אתה היית שותף לחיבור הזה ווואו העסק תפס תאוצה ואמרתי לו עכשיו הגיע הזמן נכניס שותף שלישי לסיפור והסברתי לו בדיוק מה כל אחד מביא לתוך הסיפור יש עסקים יש אנשים גם כן שלא בנויים לשותפויות יש אנשים שלא מסוגלים שמישהו מתערב אליהם או לא מסוגלים לחלק למישהו מהעוגה אז אי אפשר לומר שמתאים או לא מתאים אני כן אגיד שלמה המלך אומר טובים טובים השניים מן האחה וממש הוא מסביר את זה אם יקום אחד אם יפול אחד יקים אותו השני ממה שאני ראיתי בעולם בעולם הגדול כמעט שאין דבר כזה עסק בלי שותפות כמעט שאין דברים כאלו >> עסקים הגדולים >> העסקים הגדולים הם נהיו גדולים בגלל זה מצד שני יש עסקים ויש אנשים שבאופי שלהם לא מסוגלים להיות שותפויות אז אני לא חושב שיש תשובה למה כדאי או לא כדאי אני כן אגיד שמה מה שכן אם השותפות הזו מבוססת על פחד זה לא תצליח זה אני מסכן >> כלומר אם הבן אדם מפחד להקים עסק לבד ולוקח איתו מישהו שיעזור לו להקים את העסק זה כישלונה אבל אם כל אחד מביא משהו אחר לתוך הסיפור ויש לזה את התנאים של שותפויות א בעיניי יש שלוש שניים אני אגיד את זה בקצרה כי באמת אני רוצה שאתה תיתן את הבמה אחד שיש שמה א השלמה של אחד של השני ולא שכפול. כלומר, כל אחד מביא משהו אחר לתוך המגרש. שתיים, שיש ביניהם שותפות ערכים. כלומר, הם מאמינים באידיאולוגיה, באותה אידיאולוגיה פחות או יותר. הם מסתכלים על הדברים באותה באותה צורה ומה והם כאילו מרגישים שהם יכולים אחד להשלים את המשפטים של השני ברעיונות שלהם. והדבר השלישי שיש ביניהם אמון מאוד מאוד גבוה, בסיסי. אני סיימתי עכשיו את אורך. אז ככה אני האמת יש כבר 10 שנים שאני כותב וחושב ועניתי שאלות בכל מיני פורומים כאלו ואחרים >> גם היה לך איזה ביס א >> משפט שלו שקמת כדי למנוע בעיות א >> כן אבל אולי אם יהיה זמן לדבר על זה >> כן אמ באמת דרך אגב זה גם כן זה גם כן מקום אה אה לא אלטרנטיבי כי לא לא ב בעצם מה שעשיתי שם בפעילות גם כן כשהחזקתי פעיל הרזקתי אזזה מערכת טלפונים ביסורי טלפוני הייחודיות שהיה במערכת הזאתי זה ש יץ גדם ברוץ שזה אומר אני לא נתתי מענה של א כמו שאמרתי קודם הפסק אני לא חותך לך אני לא אומר לך מה לעשות יש לך יש לך שלה בחושפות אז אני אתן לך מנה איעוץ קדם בהרות כי אז אז היה איזשהו קו של הלכה וזה והיה שמה אחד חסיד גור שהוא היה המנהל של הקו הוא אמר שיש לו ההורה של הגר רבי לא לענות לשאלות בחושבים משפות כי כתוב בהלכה שאסור לשמוע בלי לשמוע שני צדים אה הוא בא נתתי לו להקשיב למערכת שלי שאני בניתי אז בשתור כאילו זה ה זה היה נקרא ב10 אבל למעשה נתנו שמה מענה ייעוץ קדם בראות שזה בא ואומר אנחנו לא חתכנו לא אנשים יש לך שאלה אתה מקבל הדרכה מה אתה עושה האם אתה צריך ללכת לא לחבד ממילה וכן איך מה האם זה בכלל שאלה האם לא האם זה בכלל שאלה דרך אגב יש את המשפט יפה שפעם שמעתי אחד גדול ליסרול בסדר של הפסידה שלי אם זה שלי אם זה שאלה אם זה שאלה זה שאלה הרבה אנשים אומרים למה מה זה שאלה הבן אדם הזה נתן לי צ'ק אם נתן לי צ'ק אתה בטוח שזה לגבייה אם זה שאלה אם זה שאלה זה שאלה אתה לא יכול לבוא ולהגיד א זה ברור שזה כך ואני לא צריך לכ לתאורר אצלי זה פשוט אני אפקיד את הצ'ק אם יש פה שאלה זה שאלה אז כמובן אם יש שאלה >> אז בוא נחזור לשאלה של >> נחזור לשאלה שלנו לנושא של ה >> שותפויות >> שותפויות שאלת אם נכון לעשות שותפות או לא. אני כתבתי מפה, כתבתי משמה וכל פעם כתבתי בצורה אחרת. ובדרך התשובות אם ניקח את כל התשובות שכתבתי בסכונות כנראה שאי אפשר להת לעשות התאמה ביניהם. ואז ניסיתי לראות את כל מה שכתבתי. אמרתי לי ריבוני של מה באמת הולך פה? שווה או לא שווה? >> אז תן לי את שני הצדדים. >> אז גיליתי שאין שני צדדים. זה כמו שתשאל בן אדם תגיד לי זה טוב לגור בגולדס גרין? אתה גר בישראל, מה מה נקודת המוצא שלך? אתה גר ברוסיה? אתה גר ב במזרח הרחוק? איפה אתה גר? מאיפה? מה נקודת המוצא שלך? מאיפה אתה בא? זאת אומרת אתה בא להגיד לבן אדם בעצם שותפות אחד הדברים שאנשים לא קולטים שנחסים שותפות. שותפות כמו שאמרתי קודם, כל הסכם יש בו בעיניי בדרך כלל באזור ה-20% לחתי או משפטי. אני אני קורא לזה אני כשאני רואה הסכם בעיניים שלי זה 80% מקצועי תכף אני אסביר מה זה מקצועי 19% משפטי אני מדבר אצלנו ב בכלה היריים לדבר השם הרי בסוף בסוף אם יש שאלה באמת אם יש סיב בורות שולכים לבזדן אז תמיד ויש אם זה רישום נדלן אז דברים שחייבים עורכי דין א ויש דברים שחייבים עורכי דין זה ברור זה אי אפשר אני לא לא מתיימר להיות עורך דין ואני בחיים אני תמיד מציר את זה מראש ראש שאין לי שום הכשרה א א משפטית א כשבן אדם שקודם כל אני כן אסגיר תשובה שלש שנייה כן אני הלכתי לרוב אני כן אני כן אני רוצה קודם כל למסגר מה זה הסכם ואז לשות >> אני רוצה לחזור לשאלה ברשותך כי שוב אתה בגלל שאתה יש לך ככה בעדע אז צריך לדעת אני זה שמייצג בעצם את הלקוחות בבית ה אני שואל שאלה פשוטה האם שותפות זה דבר טוב אתה אומר תלוי תלוי נקודת המוצא. הבנתי מה זה אומר נקודת המוצא. מה תלוי בנקודת המוצא? >> יפה. פה נקודת המוצא יש נקודת מוצא אישי ויש נקודת מוצא עסקי. אני מחלק את זה לשניים. >> אישי זה אומר >> אישי זה אומר האם הבן אדם הזה מסוגל לחיות עם שותף. לא משנה איזה עסק זה. >> מעולה. מבחינה עסקית. >> מבחינה עסקית מה נקודת המוצא שלו? האם הוא במקום ששותף יעזור לו או שותף יפריע לו? אני אביא מקרה הזוי שהיה לי לפני שלוש שנים. הגיע לשני שותפים משרד שלי היה פה בבני ברק ואני יושב עם שני אנשים במשך שעתיים וחצי ואחד מביא אחד נוסע לסין מביסחורה מביאים בדיוק מה שהוא עושה שיווק מכירות הכל השני אני לא הצלחתי להבין מה הוא עושה השני בחדר שותפים ב50% עשיתי לפה מפה לפה משמה ואז בסוף בסוף אני מגלה שאני מבין שהם ביחד כן הם ביחד אבל לא צריך להתמין מה הוא עושה בסוף בסוף אני מגלה שמה שהוא עושה בעצם הוא אומר לשני דקנסט אתה יכול אתה יכול >> מאמן ב-50% א שתפות תקשיב אני שוקל לעשות את השבת >> הוא עברך כולל שמונה שעות ביום השני כאילו הזה ש זה שמאמן את השני אז שאלתי אותו שאלה את שאלתי שאלה את מי ש מי שעושה את כל העבודה א תגיד תגיד לי מה היא הנקודה שבה אתה רוצה להעיף אותו משהו תפוץ הוא אומר לי הוא חשב הוא לא בום כאילו הוא לא חשב אז זה כאילו לא חשב שאפשר בלדיו אמר מה אני לא יכול בלדיו הוא הוא הגף שלי תנסה תנחש תנסה מה מה הנקודה שאם הוא עושה את זה או לא עושה את זה דרך אגב זה שאלה שאני שואלת כל פעם בפגישת אפיון ש בערך מעררת אנשים מהזה מתי אתה מאבד את חלקה בשוט מתי אתה מאבד ד את חלקך בשותפות. מה אתה אמור לעשות או לא לעשות בכדי לאבד את חלקך? כאילו אני המשפט שלי אם אתה לא יודע על מה אתה על מה אתה מאבד אתה לא יודע על מה אתה מקבלפ >> עוד פעם עוד פעם זה משפט שצריך להמר שוב פה >> כן אני אם אתה לא יודע על מה אתה מאבד אתה לא יודע מה אתה מקבל יצרי הגיע אליי כמה מקרים בשנה האחרונה של כל מיני עסקאות של אחד 20 שנה אחד 15 שנה אחד 10 שנים שצד אחד לא פעיל תקופה ארוכה הוא שותף או לא שותף בוא נגיד שיש לו סיב סיבות יש הבן שלו חולה נסע לארצות הברית עם הבן שלו הוא חמש שנים לא בעסק. הוא שותף או לא שותף? הוא רשום 50% ברשויות. ההוא לקח עסק שהרוויח 25, לקח את זה לעסק שהוא מרוויח 40 וה15 נוספים. מה הולך שמה? על מה אתה מקבל את חלקך? על זה שהיסדת. מה אתה ירשת את מניות בחברת קוקה-קולה? מה הקמת העסק ביחד בשביל למכור צעצועים? באיזה זכות אתה בא ופורש ולוקח 50%? כבן שלך חולה. זה זה דברים שקורים >> כל הזמן. זה זה צריכים להבין ה וזה לא תמיד עבודה פיזית זה לא תמיד עבודה פיזית זה להבין את תחום האחריות יש את הפיזית יש את האחריות זה נושא בפני אני לא רוצה לברוח מהתשובה אז >> אני קודם כל מסכם את זה לשני יש שני נקודות מוצא שצריכים לבדוק קודם כל נקודת מוצא אישי נקודת מוצא עסקי זה שזה אומר ככה האם הבן אדם הזה לצורך העניין שלא יכול הוא אומר אני לא יכול בלי השותף השני הוא נותן לי את הכוח הוא הבטריה שלי הוא המתן שלי אתה יש מהצד אתה אומר אוי ואבוי אם הוא הולך לטיפול אוי ואבוי הוא ילך לטיפול השם ישמור אם הוא יבריא עד הסוף ויקח אחריות על זה שהוא היה פעם נו אבל אם הוא יבריא רק חצי הוא ירצה להרוג אותו זאת אומרת אם הוא בעצם יגיד רק שניה מה הולך איתי אני בעצם 10 15 שנה נתתי פה מיליוני שקלים למישהו שאמר לי אתה יכול יכלתי לקחת מאמן ב-400 שק כאילו מה מה מה ומה נכון אם הנקודת מוצא של בן אדם הזה ברמה האישית שהוא לא סומך על אנשים הוא לא שומך על אנשים הוא בחיים לא ילך לשום מאמן הוא בשם לא ילך לאף אחד שיתן בו אימון כי זה הנקודת מוצא הנפשי שלו ובקדת המוצא העסקי שלו הוא הוא לא יש לו המון ידע עסקי והוא בא ממשפחה ש שעושה יבוב ושיווק הוא יודע את כל מה שצריך לעשות רק אין לו את הבטריה צריך מישהו שיתין אותו אז אני מי אני שנתערב אם זה עובד אם זה עובד אל תיגע אני רק אני ברור שאני שיקפתי בפניהם את הדברים אבל תשמע >> אני היה לי מקרה דומה א לפני כמה שנים זה גם לימד אותי המון על עולם השותפויות אני רואה שתי שותפים שהם שתיהם יש להם את אותו תחום מקצועי שתיהם מקצועים אותו תחום והם הקים העסק בשותף וזה לא כל כך א עלה על מסלול הם באו אולייעוץ לא כי הם רבו להפך הם היו חברים הכי טובים ו ואני ראיתי שמה מישהו אחד שהוא הרבה יותר דומיננטי מנהל מוכשר ואחד הרבה יותר שקט ועדין ושאלתי למה אתם שותפים? אני עכשיו זה פעם הראשונה שהם בכלל דיברו על הנושא הזה למה אנחנו באמת שותפים שאלתי אות דומיננטי יותר למה אתה שותף איתו אומר להגיד לך את האמת בצד שלי שואלים אותי את זה כל הזמן מה מסתבר שהשאלה הזאת היא ביאהבה באה מתחת לפני השטח כל הזמן וזה מה שהפריע לשותפות לפרוץ כי מתחת לפני השטח שאלה הזאתי השותף הפחות דומיננטי הרגיש כל הזמן שהוא נמצא פה בחסד השותף היותר דומיננטי בפנים בתוך הראש את עצמו כולם שאלו למה אתה עושה את זה? למה אתה איתו בשותפות? למה אתה לא יכול לבד? אתה אתה מאותו מקצוע דבר שאני רואה כל הזמן שמי שחושב שהוא נמצא בחסד הוא לא מפתח עסק. זה רואים את זה כל הזמן. זה דפוסים. >> ומה שקרה שברגע שהליתי את זה הוא אמר אני אגיד לך את האמת אני בלדי השותף הזה אני חצי. הוא הופך את לשלם אני אני והם היום עסק מאוד מאוד מצליח. הם עדיין שותפים רק בזכות זה שהם שזה דובר שזה היה על השולחן שגם כמובן עשינו חלוקות וכל אחד על מה אוכראי יצור עשינו שמה סדר לא הרבה זמן וזה מדהים זה פשוט עסק ללמוד ממנו וזה רק כי באמת במקרה הזה למרות שיש להם את אותו ידע הם משלימים אחד את השני בצורה מתחפת ואותו כביכול שקט הוא הופך את הדומיננט לעוצמתי >> זה נקרא נקודת מוצא אישי ולא עסקי >> נכון >> ולכן אי אפשר לנו תשובה כזאתי האם טוב שותפות או לא טוב שותפות א נכון אני פגשתי בפרט בתחום הנדלן אתה רואה שאנשים בדרך כלל כאילו אני משל אנשים שקונים בניינים וזה בדרך כלל אני את אנשים שאני פגשי לא יודע מה קורה ב מאוד סולדים משותפויות הם אוהבים הכל לבד לקנות לבד לקחת מינוף לבד לקחת כמה שיותר אשראי ושאלתי פעם מישהו היה לי משפט שאני לא יודע אם מותר להגיד את זה אבל שותף כל כך טוב אז למה הוא לא לקח שותף ויכול שזה כפי זה זה אני לא יודע אם מותר להגיד כזה משפט אבל ה פתאום אני ככה הוא עצר אותי אני חמש דקות עמדתי ככה דום אני לא ציפיתי לשמוע את זה ממנו ואני אומר לעצמי רק שניה מה מה המסר שהוא רוצה להגיד אני ואני יודע שהוא איש עסק מאוד מאוד גדול ו טוב זה תפיסת העולם שלו בסדר אז זאת אומרת יש את מי זה עובד לו מצוין >> אני רוצה שהנמשיך תקדם אז הבנו למה צריך שותפות עכשיו מה אמ מה צריך להיות כששאדם א הולך א לקחת שותף אז קודם כל אני פחות יש אנשים אנשים שבאים אליי הם בכלל לקחת אבל אני פחות אוהב להיות במשפט מגיעים אליי >> כן אני פחות אוהב ליד במשפ >> אחר כך מגיעים אליך כשמחידו שותפות איך >> כן כן כי כשבן אדם בא האם לקחת או האם לקחת אותו היא קורה בלי סוף בנושא של הסכמי עבודה שגם זה לא תחום שבעבר הייתי עושה את זה הרבה היום אני עושה את זה רק עם בסיס מקום בנוי א אבל הסכמה עבודה בלח הסכימה עבודה שאני עושה בל הסכמי עבודה הרגילים זה הסכמה עבודה שבן אדם לוקח מנכל או מיש שהולך לקחת לו את העסק ועתיד או שיתוף פעולה בין גופים ואנשים שואלים האם לקחת אותו כעובד אני יכול לתת לך בדעת אבל לא אומר לזה אני לא יכול א אני לא נכנס לשמה אני אני נכנס לאיך אתה כן אם אתה לוקח אותו איך עושה בוא נהיה באיך >> איך אתה עושה את זה נכון אז בשותפות כמו שאמרנו אז בדרך כלל כש בעולם שאני חי בו כשבדרך כלל באים כבר אנשים שכבר יודעים שהם רוצים השאלה זה בדרך כלל אה האם האם אני כן פוגש האם לדוגמה משהו שכבר מתבשל הרבה המון זמן והאם האם עומד כאילו מה מה יקרה אם אחרי חצי שנה נגלה ש שאנחנו לא מתאימים וזה האם זה לא האם בעצם מאים על השותפות זה מאים על פחדים סביב השותפות >> מקרה שלי היום שמי ששלחתי אותו אליך היום אמרתי לו לך ואמרת לו ככה שותף אתה אומר לי ואם לא אמרתי לו בדיוק בשביל זה אתה בונה בצורה שאפשר לפרק את זה כמו לגו >> כן כן אז קודם כל אני לא מאמין בשותפויות שנכנסים א אני לא מדבר על חברות גדולות מדבר על שותפויות שני אנש שני אברכים שפותחים ביחד איזה קטן יודע איזה חנות משחקים פיצריה לא יודע א עסק לפוניה שורת וכולי כן >> אני לא מאמין להיכנס בשותפות מיידית זאת אומרת תמיד אני קורא לתקופת הירוסין תקופת אחר כך חתונה אתה לא יכול להתחתן מידי אתה מתחתן אחר כך יש לך מזונות יש לך אתה לא לא יכול לתת בקלות משמה. אתה תעשה דרך איתו, תבדוק. זאת אומרת, אני בדרך כלל נותן לזה, בוא נגיד יש בין שלוש חודשים לשנה, בדרך כלל במוצא שש חודשים. קח שש חודשים תעבוד. ואתה חושב שאתה מומחה על בשיווק ואתה מומחה על במכירות, מצוין. תעשה את השיווק, תעשה את המכירות וובוא נראה אם זה עובד. אם אנחנו אומרים שעובד וגם כן אז אנחנו גם יודעים קבור חצי שנה אז אנחנו גם יודעים מהכתוב בהסכם יש לנו כבר את הקריות של שש חודשים אנחנו כבר יודעים מה הרי הרי אי אפשר באמת לעשות הסכם שנותן אנחנו נעשה הסכם של 1000 עמודים כאילו שכל אם ואם ואם ואם ואם ואם פעם הייתי באיזשהו הסכם של איזה מישהו שאני עבדתי איזשהו 15 שעות על ההסכם ואז מתקשרים אליי תבוא בדחיפות מה יש התפוצץ בוא אתה מו אני לא לא מגשר אני אני יכול תבוא דחיפות רק אתה יכול להציל את המצב שאלתי מה קרה א ההוא שאל אותו מה קורה אם תהיה נוצרי מה מה יקרה בחור הזה קם והלך ש איך הגעת לשאלה הזאתי איך איך הגעת לשאלה הזאתי הוא התחיל שאל הוא היה שואל אם היית עובר לחסידות המתחרנו הייתי מבין אבל כאילו מה מה מה ואז מישהו מזלי מתקשר אליו ואז א אומר לי תשמע אני אומר אבל אתה גם שול הרבה שאלות אמרתי לו יש לגט בכל עיר ויש להגעת בכל רחוב אתה זה זה לא חוכמה אתה צריכים לדעת איפה לגעת יש יש מוח יש לב יש איברים מרכזיים שצריכים א שמה צריכים לעבוד הרבה אתה נכנס לרחוב אתה נכנס לרחוב בלי מוצא כאילו מה >> היה לזה איזשהו קשר לדבר? הם איבדו הם חשוב רחוק מאוד זה איזשהו הבנה כי זה היה איזשהו משהו שבאמת יכול מאוד מאוד לצמוח למעמדים העצומים והתחילו לדבר מה קורה אם ואם ואם ואם ואז צד אחד לא ירצה לעבוד בבחינה אידיאולוגית ואז כאילו אף לא כזה כאילו ואם תהיה נוצרי אז בבחי אידיאולוגית לא לא תוכל לעשות את השירות הזה אז מה מה יקרה אז ואז הכל התפוצץ אומרים של איך איך כאילו זה שאפשרת להגיע לשאלה הזאתי זה זה נורא בהיום אז ספציפי אני חזרתי שמה שנו שעתיים והכל חזר לשבר הראשון אתה אומר א >> אם אנחנו נסכם את הדבר הראשון זה קודם כל לא סוגרים הסכם לתמיד סוגרים הסכם לפרק זמן שביןלא תמיד זה לא תמיד >> חצי שנה עד שנה >> אלא אם כן מדובר בהשקעה של פיננסית >> צריך לשים עכשיו מיליון שקל על השולחן אני עכשיו גם בדרך יש עוד איזה לקוח בדרך אליך >> זה לא שותפו זה השקעה אז אני אדבר על זה >> לא לא לא >> אני אדבר כן על שותפות >> כן >> אבל הקהמה היא מיליונים לא לא מעתים עכשיו אני בנקתי את זה מבחינה עסקית מקצועית זה וגם מי המנכל ומד יש תהליך של מה שאני עובר ובסוף יש שמה אנשים שנכנסים לתוך השתפות של העסק הזה עכשיו זה עסק שיש לו פוטנציאל הצחה ממש ממש גבוה אבל צריך לשים כסף וא צריך להסדיר מערכות יחסים שמה >> זה מאוד חשוב להבין מה מה קורה בנושא של כסף בעסקים אני קודם כל אתייחס למישהו שמכניס לך כסף שהוא בעיניי הוא לא שותף בכלל הוא משקין אוקיי, אתה אומר שותפים, יש שותפים ויש משקיע. מה הבדל? אני אצלי זה יש לי קטגוריות נפרדים לגמרי. אני אסביר. ה >> אתה מדבר משקיע פסיבי? >> כן. אחר כך אני אדבר מישהו משהב ביניהם, אבל בוא בוא נלך לקצוות. מישהו שבא רק להשקיע כסף, אני לא קורא לו שותף, אני קורא לו משקיע. למה? באחד הדברים שאנשים נופלים שיחסים לשותפויות זה שלא שמים לבין ערך חד פעמי לערך מתמשך. זה אומר ככה, שני אנשים עושים שותפים בשותפות אני יושב בדלפק, אתה יושב מאחורי, אתה עושה את החשבונות, אתה יש כל אחד עושה משהו אז מוגדר כל אחד מה הוא עושה וידוע שאם הוא מפסיק לעשות חשבונות, הוא מפסיק להמפיא קבלות, הוא מפסיק לעשות דברים, אני עכשיו לא נכנס לזה אם נכון נכנס לשותפות בשביל דברים כאלו, למה לא ככה תובדים אני לא נכנס לצום את הזה, אבל אם כאשר אנשים נכנסו לשותפות בגלל שאתה עושה א' ואתה עושה ב', אנחנו יודעים מתי הוא מפסיק לקבל ב אבל למה? כי זה ערך מתמשך. הוא צריך להוציא קבלות כל יום, הוא צריך לשב את האקסלים כל יום, הוא צריך א לעמוד בדלפה כל יום או לדאוג שמישהו יעמוד שמה בחיות שאנחנו אם יהיה זמן אנחנו ניגע בזה מה ההבדל בין היות אבל זה סוגיה בפני עצמו כן >> תחל אני בכל ההסכמים אני כותב את המילה אחריות ולא את המילה אני בעצם אני לא לוקח לבן אדם אתה חייב לעשות אתה אחראי שזה יקרה אין לי שום בעיה שבעוד 20 שנה אתה תשב רגע רגל על רגל תרוויח כסף אני לא בא לחייב אותך >> לעשות לעשות את הפעולה פיזית אתה אחראי ואם אתה לא אחראי שזה יקרה אז אז אז אתה מאבד אבל >> אז אז יש זה נקרא ערך מתמשך >> יש ערך מתמשך אני אסביר בוא נשאל בוא נשאל שאלה אחוכה למה הבנקים לא נכנסים כמשקים לעסקים קטנים למה עם הלוואות הלוואות ביקס ריבית ואויבו אם אתה לא משלם >> כי הם לא יכולים לפקח על זה כי יש קרנות השקעה בעולם העולם עובד ככה >> כן >> לא בנקים כי יש בנקים אחרים לל >> נכון ההגים גיון ההיגיון יש מעבר לזה הבנק בעצם בא ואומר יש מה שאמרת אבל מעבר לזה יש את המסר שהבנק אומר אני לא רוצה להיכנס לך לשותפות אם זה משהו שאני לא יכול אמרת לפקח אני לא רוצה לחשוב שעוקצים אותי אני אני יודע מה אני נותן אני יודע מה אתה מקבל מה אני נותן מה אני מקבל בחזרה ואם לא תשלם אני אקח לך את הבית לא אכפת לי תרוויח תפסיד זה לא תעשה 100 מיליארד שקל 100 אלף שק לא מעניין אותי למה מה ההיגיון בזה וזה הגיון שמשקיעים לא קולטים למרות שקיים כזה דבר רק צריך לעשות את זה נכון זה שיש הבדל בין ערך מתמשך לערך חד פעמי אם שני אנשים נכנסים לערך מתמשך כל אחד יודע מה הוא עושה במשך העשור הקרוב או לפחות אחראי לתחום הזה במשך העשור הקרוב אז יודעים מתי למדוד מה קורה כשהוא לא עושה כשמישהו מביא כסף קורה שתי דברים קודם כל ברגע שהכסף הלך מישהו מביא מיליון שקל להשקיע בשיווק המוצר הזה המוצר הולך זהו כבר לא צריכים אותו יותר ופה יש הבדל בין כסף חכם לכסף טיפש כאילו הכסף שבן אדם לוקח משטיבל אדם בשטיבל >> כסף טיפש הכוונה זה כסף שמגיע רק כסף >> רק כסף בלי בלי בלי שום ידע בתחום הזה בלי הבנה ובלי תלוטיות שיש לבן אדם לבעל הכסף וזה מביא כסף כסף יפה שזה מיש שמביא מיליון שקל שלא מביא בתחום הוא סומך עליו בעיניים העצומות >> שבדרך כלל גם הכסף הזה ילך מאוד מאוד מהר לפח >> נכון כי הבן אדם לא ממין לו בתחום, מביא את זה בבת אחת והולך על א סומך על הבן אדם ואז הבן אדם גומר בוא נלך על הצד שהוא לא מבזפז את הכסף שהוא כן עשה את זה נכון בוא נלך על הצד החיובי מדברים בן אדם הזה לא ישר >> לא לא קשור ליושר אני מישהו הגיע אליי ואתה ראית את זה אם יש לי מיליון שקל להשקיע עכשיו בעסק איזה עסק להקים מה אמרתי לו קח את הכסף שים את זה מקום אחר תקים עסק בלי כסף זה לא הפרק שלנו עכשיו אבל אני רק אמר הרעיון >> אני ספציפית חושב שמי יש בינם מיליון שקל עדייש ששים את המיליון שקל בעסק אחר ואם הוא צריך מיליון שקל לעסק שלוש יקח מיליון שקל מבחוץ >> נכון כי הוא יותר יפחד לאבד כסף של מישהו אחר מאשר >> אבל אני אגיד לך אני מציע להקים עסק בלי כסף אחר >> כן נכון זה כן כמובן אם זה אפשרי אם זה אפשרי כמובן >> אפשרי כל תחום זה >> בוא לא זה לא הסוגיה שלנו עכשיו אני אני מניח שיהיה עוד פרק לדבר הזה אני אגיד אז שמה את האגנדה שלי מה נושא מה ממש >> אני רוצה אני רוצה לחזור לשאלה אה א לסוגיה שהיינו בהז שזה אומר ככה אם דיברנו על >> על על החלוקה הזאתי בין ערך א >> מתשך לארחת פעמי אז פה אז התחלתי להסביר שבמשקיעים במקרה הטוב שבן אדם באמת אה א שעכסף מה שצריך ולא ולא ולא התחיל למשוך משכורות לאשתו ולכל בני בני הדודים שלו 30 אל שקל כל אחד אם הוא באמת עשה את הכסף מה שהוא צריך וזה באמת הצליח בן אדם רוצה או לא רוצה בשר ודם זה בשר ודם אחרי שנתיים שלוש הוא שוכח את הנקודת המוצא שלו לא מבין בן אדם שם מיליון שקל כבר קיבל בחזרה 4 מיליון שקל אני עכשיו חייב לו 20 שנה קדימה ריבונו של עולם מה מה מה מה מה זה זה >> התרזה זהזה זהזה אין לזה סיכוי אין לזה סיכוי אין לזה סיכוי וזה גם הסיבות כאילו הבנק ש הבנקים באים ואומרים אנחנו לא רוצים להיכנס לסוגי יחסים האלו תעזוב אותי אני רוצה לתת איקס כסף לתת מבחי תרוח כמה שאתה רוצה עכשיו וזה בגלל שזה רכת פעמי אז גם אם זה מצליח אני עוד לא ראיתי עסק של 10 20 שנה שמישהו שם מיליון שקל קיבלו חזרה יודע 30 40 מיליון ושום דבר לא קרה בדרך זה זה זה משהו שכאילו יכול להיות שקורה אני לא אומר שאין יש את זה לחברות ציבוריות יש את זה בחברות ציבורים >> ג'ף בזוס >> אמזון שזה היום בחלק הזה הוא אחד העסקים הכי גדולים בעולם אז שהוא לקח השקעה בתחילת הדרך הם עדיין א אבל הוא לקח את זה מהמשפחה שלו >> ההורים שלו אה ועוד כנראה שיש מבנה כנראה שיש מבנה מסוים איך זה אולי בסוף >> לא כי זה כי בחברות הגדולות שזה עובד בסופו של הנפקה ומניות אז אז גם ככה יש כל הזמן משקיעים שלקחו חלק בעסק וככה זה עובד אבל לגמרי מסכים אתך שבעסקים יומיומיים ופשוטים בן >> אדם שלקח מליון שקל מהבית בן אדם שמשכן את הבית שלו ממיליון שקל לתוך עסק >> וההוא פתיח עסק אני אדבר עלך אנשים פשוטים >> אני אגיד לך מה אני ראיתי >> כן >> שאם לא מצליחים להגיע להסדרים העסק הזה פשוט נסגר שניהם מפסידים והעסק הזה נסגר משמע >> הבן אדם פשוט לא מסוגל לעבוד כל היום בעסק בשביל מישהו ששם כסף לפני 10 שנים >> נכון >> אוקיי >> ודרך אגב ולמש ומי שכן כאילו יחסים ההמלצה שלי שאם באמת הוא מאמין מאוד במוצר תשים תחנת יציאה תשים שים מקום תן לעצמך לצאת עם איזשהו תגדיר מראש שלוש ארבע שנים אחרי שקיבלת לא יודע 300% קיבלת 300% הקלך קח משהו ול לך ביתה כי עדיף ככה לשניכם אם הוא לא מביא שום אם אם זה כסף טיפש אני מדבר אם זה כסף שהוא לא מביא שום ערך לחברה פה מה זה כסף חכם כסף חכם זה בן אדם שמבין את המוצר מבין את העולם הזה שהוא משקיע שמה וההוא מבין שהוא מבין והוא יצטרך בכדי להגיע למספרים הגדולים הוא יצטרך את היעודץ והדערכה שלו והוא שם את הכסף בזמנים שצריך לא שם את זה כסף לפני הזמן מה שצריך מתי שצריך כמה שצריך >> אז הוא נהיה ממש שותף באמת להקמה אז הוא נהיה שותף להקמה זה משהו אחר לחלוטין זה כבר זה כבר משהו אחר אז אז ההבנה הראשונה שונה אתה אמרת בוא נבדיל קודם כל בין משקיעים לבין שותפים לא כל משקיע הוא שותף ודבר נוסף אמרת שמישהו שהוא מישהו שמביא >> משקיע מביא פעמי אז זה הוא נמצא בסיכון >> נמצא בסיכון ועדיף >> עדיף להגדיר מראש שאחרי שxיק 300 400% שאתה מקבל את הכסף שיהיה אופציה לחלוקה שיוכל להעיף אותך בכבוד >> בדיוק עכשיו מה עוד צריך להיות כשאנחנו בונים הסכם שותפות מה מה עוד אנחנו צריכים לקחת בחשבון >> אז ככה אז עכשיו אני רוצה לחזור לתחילת השיחה שאמרתי לך ש20% לכתי אני רוצה שנייה לדבר על הנושא הזה זה לא אני רוצה להגדיר יש בכל הסכם כמו שיודיע יש כזה מושג בהלכה לא עיברסד אלו לשקרה כאילו שעדים עדות זה שלא יכחישו את מה שכתוב מה שאם כן זה בדיני ממונות בקידישן אז האידים זה לקיים זאת אומרת בן אדם שמקדש אישה בלי בלי עדים אז >> זה לא חלקש זאת אומרת יש אותו פעולה שני עדים שמעידים על משהו פה לא חלקיש בלי זה שיש פה איזשהו חלוס שבלי זה לא יכול שום דבר פה בקניין אם אם עדים בלי עדים זה חל כל הסיפור זה רק מישהו יכחיש >> העולם של ההסכמים לפני שנכנס עמוק הסתכלתי על זה אלוהיברסדרו כאילו אנשים כותבים חותמים במייל מאשרים שאם מישהו עוד יכחיש אז הגישה שלי היום שהסכם >> שמישהו יכחיש אז שיהיה >> מישהוכחיש אש שכתוב שלא יש 20% יש לו 40% שהוא עושה את זה והוא עושה את זה ואם הוא כן עושה ולא עושה שיש נאים זה הגישה שאני הבנתי עד שנכנסתי עמוק לתוך התחום עד ש >> מה היום אתה מבין? היום אני מבין שזה שזה לכאימ כאילו הסכם מישהו עושה הסכם נכון וזה בדרך כלל אני לא רוצה עכשיו לבוא וליחצן את השירות שלי אבל אני כשבן אדם נכנס איתי למשרד לוקח בדרך כלל ממוצע חודש עד שהוא יוצא עם הסקליך תהליך של >> אבל בוא בוא תגיע אם אם הוא מגיע רוצה לעשות שיעורי בית בבית מה אתה אומר לו לעשות אחרת >> אתה אומר לו זה להגדיר בכלל מה כל אחד >> דבר ראשון דבר ראשון אני לא מקבל אף אחד אף אחד לא משנה מה בלי פיון יש אנשים שבתו שבאים אליי לפגישה של לא יודע של שלוש פגישות של שבע שעות ואז אחרי חצי שעה רואים שהיה חסם לפיסת מידע אחד והכל מסודר יש לנו אנשים שבטווחים שהכל בסדר ויש להם איזשהו בעיה קטנה ואז רואים שבעיה של 20 דקות הופך לבעיה של ארבע שעות שצריכים הם לא חשבו על זה וואו לא חשבנו על זה עכשיו זה לא מפסים זה דברים שפשוט ראינו שקורה בוא בוא >> כמה מה מה אני צריך לבדוק אם אני רוצה שוב להגיע אליך מוכן נגיד שאני רוצה לעשות את האפיון אה >> השאלה >> בלי קשר אליך אתה פה לא לא קיים >> כן אם תביא בלי דוגמה של עסק, דוגמה של תחום >> נגיד א שני בעלי עסקים אחד הוא מתקין מזגנים רגיל ואחד הוא יותר איש גב והנדסת מזגנים וכולי הם רוצים ביחד להיכנס לשותפות >> אז שותפות למה שותפות של >> לבנות ביחד מערכות מזגנים >> יפה דרך אגב היה לי כזה שותפות דומ לא ממש גבס אבל כן >> אני דווקא שיניתי כי אני שלחתי את העסק הזה עליך אז אני הה היה לי מה כזה עסק שמה לצורך העניין כאן אה זה קודם כל זה יותר להבין את האנשים אשר להבין את העסק כי זה שני אנשים שהולכים להבין לעבוד >> שניהם הולכים לעבוד פיזי >> פיזי במקום ביחד זאת אומרת יש פה הרבה הרבה מעבר יש פה הוא הוא לצורך העניין א עם כלים של של מתקים מזגנים עם אליי והוא בא עם משהו משלים עם א שירות בשלו אה מה קורה >> בשביל מה בחל צריך את השותפות למה שלא יעבדו בשיתוף פעולה קודם כל שאלה אחת. שאלה שנייה כן זה קודם כל זה אני אני קודם כל מתחיל שמה מהאישי האם האם האם ברמה בין אישית ביניהם האם האם זה יעבוד כי ש לא משנה מה הם עשו אם זה מזגנים או חשמל האם הם יכולים לעבוד ביחד כי זה לא משנה מה הם יעשו האם הם שניהם יכולים לעבוד ביחד זה א' ב במידה וכן נכנסים לעסק להראות אם יש פה רציונל בשותפות כי הרבה פעמים אין שום רציונל באמת תעשה שותף פעולה למה לעשות שותפות יש הרבה פעמים אנשים שחסו שותפות בלי שום ס אין שום סיבה הגיוני לעשות שותפות. מה ההבדל בין שותפות פעולה? השותפות זה אני נכנס ביחד איתך א בבעלות של העסק וזה היה לי פעם הסכם שהתפוצץ. היינו כבר שעות שעות שעות שכבר דענו על הכל. דבר אחד הוא שכח לציין אחד הצדדים שהוא לא התכוון לתת לשני בעלות. רק רווחים. >> מנת שיכול להוציא אותו באמצע. חד צדדי. סיימנו. מה שקיבלת קיבלת וזהו. בן אדם הזה חשב שהוא מתעלף מה לא מבין אני תוחן איתך כבר לא יודע 40 שעות לא יודע כמה שעות אם כבר תכנו את כל הזה מלמעלה ולמטה אומר מה מה זה לא בעלות מה זה אומר אני אומר כן נכון זה אז בעצם שיתוף פעולה זה לא שותפות אני בעצם זה כמו ספק שירות אני עושה את הסכם אני מפנה לקוחות אני לא יודע אני ספק עבורך בן אדם שבונה תרים עבור מישהו אחר הוא ספק שירות אתה אני בו גם אם ניקח בונה אתרים שיכנס לאו חברה שצריכה שהחברה הזאת צריכה לבנות כל כל שבוע שלוש אתרים והם נותנים לעבודה אז הוא לא הוא שותף הוא ספק שירות יותר גדול הוא נהיה הוא נהיה בעלים של ה של החברה הוא נהיה הוא קונה מניות ומה קורה איפה זה יכול ליפול הדבר המקומות האלו זה כשאנשים לוקחים מנכל העסק בשותפות שמה זה יכול להתפוצץ כי המנכל בא ואומר אני יש לי את התערים א' בגד אני יש לי את הרקורד שלי של 30 40 שנה שאני יכול לא סתם הוא לוקח אותי זה אנשים שבאים משכורות מאוד שמנות אומר אני לא אני לא רוצה מה אני אתן אני אקח עסק שמרוויח 40 מיליון שקל אני אקפיץ את זה ל-100 מיליון ויקבל את המשכורת היפה שלי ואחר כך יזרוק אותי מה אני גם רוצה לשבת הפנסיה אה וכל אחד מהנקודת מבט שלו הוא צודק כאילו אני אתה אתה שכיר וכשמגיע לכזה מקום אתה אז בדרך כלל אז אני לא יכול להיות שזה פשלה שלי שלא לא שאלתי בהתחלה, אני לא חשבתי ש צריכים לשול כזה שאלה בתחום הספציפי שלהם, כן? אם זה מנכל אז כן נראה לי שכן אמורים לחשוב אבל ספציפי שלם לא היה נראה לי שצריך היה ברור לי זה היה ברור מאליו שזה כולל בעלות ו אמרתי שאלה ואז היו צריכים להיות מאוד מאוד מאוד יצירתיים ספציפית שמה במקרה הזה מה שעשינו >> כי למה הוא לא רצה שותפות כי הוא רצה לברוא לדוק את האפשרות ל >> לא לא אין לי סיבה אין לי סיבה לתת מהעסק שלי אני אני אמצא מנכל אחר אתה לא תמצא חברה אחרת כמוני כלומר תכת לך תחפש חברה אחרת כמוני מנכל יש 30 מנכלים שעומדים בתור להתקבל בחברה הזאתי זה הגישה של היזם כמובן כן אני לא מתכוון לתת אחוזים בבעלות של החברה בשביל המנכל עם כל הכבוד מה שעשינו במקרה הזה שבמקרה הזה הוא באמת היה חייב ספציפית אותו בן אדם בגלל דברים ספציפיים וזה כאן זה נקודת מוצא של בן אדם מה הוא למד ומהכן >> מה שעשינו באותו בזמן הזה וזה אב אב זה גם מה שעושה אני אקח את זה אולי זה עסקים גדולים זה לא אני אדבר בגובה העינין לכולם >> אנחנו צריכים להתחיל להתכונן לסיום כמה שנראה הזמן עובר מהר >> כן אני אביא את אותו סיפור בסיפור קטן של אנשים גם כבן אדם שהיקים עסק של א אם זה שיווק מוצרים או דברים כאלו ש ש מחזיק מלא מסיות ודברים כאלו מה שעושים במקרה כזה זה אתה צריך זכות אתה נכנס לשותפות קודם כל אתה נכנס שש חודשים לשיתוף פעולה א' אתה הכל מתרס בודק יש תנ תנאים מאוד מאוד קלים להתנתקות בתקופה הזאתי יחסית אחרי שש חודשים אתה נכנס אוטומטי אם אם האוטומציה זה שאתה נכנס לתופות אתה צריך לס אני מכיר אני מכיר הסכם שאני שלחתי עליך >> שבאמת היה את הסיפור הזה >> רק שנייה תן לי רק לסיים להגיע לכל ואז אני אתן לך עכשיו 12 24 36 חודש לקנות את הבעלות אתה לא קונה אוטומטית את ה-50% שלך אתה רווחים אתה מקבל 50% מעכשיו כי מגיע לך 50% רווחים אבל אתה לא קונה בעיה אתה אתה לא יכול מחר לעזוב את החברה ו אתה אתה אתה קונה את הבלות בהדרגה זה זה הנקודה שלי רציתי להגיע ל כן צריכ יש הרבה מקרים שאנשים מציגים יש להם יכולת שיווק ומכירות טובה ומגיעים זה ומוכרים את עצמם מאוד מאוד טוב וואז הם יודעים גם לדרוס את התנאים שלהם ואייכשהו בפועל זה זה לא מתקרב ואני ראיתי מקרה כזה שהבן אדם באמת לקח שותפות ובנית מנגנון פירוק ממש כזה סיפור וזה פשוט הם נשארו חברים אבל הם נפרדו וזה זה הציל הציל הציל את הבן אדם ממש אני אני קורא פה לכל האנשים ששומעים אותנו לא הספקנו פה להקיף את הכל כי באמת אנחנו רק התחלנו לגעת בקצה אמ אני רוצה להתחיל לסכם ואולי לשאול את זה ככה שאלה לסיום דבר ראשון אמרנו האם שותפות זה מאוד תלוי מנקודת מבטית ונקודת מבט מקצועית האם אתה יכול לעבוד בשותפות האם אתה חייב שותפות שתיים האם העסק הזה צריך שותפויות האם העסק הזה נדרש לו האם בתחום הזה נדרשו דפויות. אה ואז דיברנו שלעשות את זה בצורה שהיא אה נכונה. זה אומר לא רק להסתכל על זה בהיבת משפטי, בהיבט חוקי, הלכתי, אלא בעיקר קודם כל בהיבת העסקי. מה העסק הזה עושה? מה הולך לקרות כשהוא יצליח? ממש לראות איך זה הולך למרות שיצליח ואז לראות מה יכול להיות להיות הבעיות ונסות למנועות מראש, שזה התפקידך בכוח. ובאמת לזכור שהעסק הזה בעזרת השם הולך להצליח. כן >> ומה יקרה אם זה באמת באמת יצליח ולא לעשות שום שותפות אפילו לא זכון דבורים >> מה השאלה >> כאילו לא להיכנס לשותפות אם אין דבר כזה >> בלי זהבור ודאי שלא זאת אומרת יש את ה כמו שאמרתי יש את ההסכם ארבה אנש >> יש את הסקם לטעד ויש את ההסכם לקיים את השותפות יש לבנות את השותפות איך מישהו אמר לי אתה לאורך את ההסכם אתה מנדס את ההסכם זה נכון כאילו בעצם הל לשאול את השאלות הנכונות בזמן ואני אומר לא לא לכל בן אדם זה מתאים יש אנשים צריכים כאיבה לקבל את השאלות האלו יש הרבה קרה אנשים שבאו שאלו שאלות קשות ופשוט ברחו אומר טוב לא מתאים ואז יש שזה התפוצץ עכשיו מה שזה התפוצץ עם מיליון שקל חוק >> אבל אבל כן יש את המקום הזה אני מישהו שאל אותי פעם למה אתה אני בורח אני בורח כמו מיש ממבוררויות וכל הדברים האלו ומישו שאל אותי פעם א יש פה ספיק עבודה בשותפויות מה מה לקחת חנישה שותפויות אמרתי לה קודם כל אני יודע שכל מי שבא אליי הוא אדם חכם זה דבר ראשון כי או שהוא נרבע זה גם חיים גם חכם לאחר >> אבל ה זה הרבה יותר נכון לבנות כמה אגמסניפש אפשר למנוע נכון שתרופות ממנה קשה יותר למכור בן אדם נמצא במחלה הוא הוא ישלם כל מחיר להתרפות ומנה קצת יותר קשה למכור >> אני בפרק הראשון של הפודקאסט דיברתי בדק למניעה מניעת בעיות >> אבל אם אתה מסתכל פה זה זה מניע מגפות כאילו אזזה אתה כמה חיסכון של בוטדינם ומשפטים וזה אני רוצה לחזור על תחילת השיחה שאתה אמרתי לך על מה שקורה ב בהיק של הסכם שהתחלתי אמר לאחוזים שאלתי מתי הולכים לדיין מתי הולכים לעורך דין זה שאלה שהרבה אנשים שואלים אותי בסדר זה אני לא רוצה אני לא יכול לענות את החלק המשפטי כ אני לא מוסמח לענות על החלק המשפטי אני יכול רק בשטח מה שאני רואה בהסכמים אני עכשיו מדבר רק על שותפויות אני לא מדבר לא על נדלן ולא על שום דבר ולא על טבו ולא טבו משותף שזה סוגיה יום בפני עצמו לא נכנס לדבר עסקים עסקים ש שותפויות עסקיות בכלל באופן כללי האם לכת לדיין העורך דין תלוי מה כתוב בסעיף הבוררות האם הולכים לב משפט הולכים לבית הדין אני לא הייתי לא פעם לא פעם לא פעמ ראיתי בבית הדין שלכו שאנשים שילמו 70 80 אל שקורדין ולא היה קניין היה קניין על דוב של אבולילום יש סוגייה סמכטה אנשים לא יודעים את זה דרך אגב זה לא קשור עכשיו לשותפויות כל בן אדם שקונה בית כל בן אדם כל מושג של וכתוב שבהסכם שאם הוא לא יקבל את זה בזמן אז 100,000 שק כנס יש את ה אני עושה עכשיו אני אעשה שותפויות אם אתה אני עכשיו פותח ביחד לך חברה ל לא יודע ממושכויות אם אתה תתחרה בי אתה תקשלם חצי מיליון שקנס אני עכשיו מלמד אותך להיות בעצם משכנתאות ואם תתחרב בי על פי הלכה אני לא כתבתי את זה נכון שמחתה זאת אומרת יגיד לך נו נו נו >> אין דרך לקוף את זהין זה לא תקף לכתי >> מה הבתחתי או לא הפתחתי לקיים כאילו זה זה בעצם הסמחת בא ואומר בסדר הבן אדם רצה להגיד שהוא לא יעשה את זה זה לא הוא לא התכוון לחיוב ממוני לתחייב ממוני צריכים להתחיב ממוני שני כן ל בצד המשפטי אתה התחייבת לשלם לשלם 1000 שק מצד שני אם אנחנו מדברים על חופש העיסוק לקחנו יוצ משכנתאות אתה לא יכול לכתול בן אדם אני לא אמר שכשכנתאות יש הגבלת חופש העיסוק בכדי זה אמור להיות בתחומים מאוד מאוד ספציפיים מחשרה מאוד ספציפית במקום גיאוגרפי מאוד מאוד ספציפי א זה יכול לתפוס א אם בן אדם כותב אני לא מור אתה אני עכשיו מכשיר אותך להיות יועץ לא יודע מה יועץ מס או כל דבר ואני לא מורה שיהיה לך לעסוק זה זה מבחינת החוק זה כאילו כי זה לא כתוב >> הגעת בחוק א >> לא לא זה כאילו זה לא כתוב לא מתייחסים לזה אפילו לא מתייחסים לזה זה כאילו שזה לא כתוב ובהלכה יש מושג שכל תנאי שבמון קיים צריכים להכיר את המושגים האלו >> שכל תנאי שקשור לממון קיים >> כן ואז מה קורה בן אדם כותב בהסכם הסכם הסכם עבודה עובד לצורך העניין שאם הוא עושה וזה הוא לא יקבל משכורת הבן אדם הלך ליטץ עם מורדין אומר זה לא תקף מה פתאום יש את הסוציאלים תנאים סוציאלים אי אפשר לגעת בן אדם שכותב א >> זכויות קוגנטיות >> כן זה לא זה תנאי זה זה לא ואז כתוב שהולכים לבזן פלוויני ולמוני הולכים לבזן הבנת מה שכתוב פה חתמת כל תנאי שבמונן קאן למה אומר רק שני לא מבין תייצתי מאורדין אבל הוא אמר לי שזה בבחינה משפטית אזה כאילו שלא כתבו יש המון כללים אני נגעתי בקצה זה אפשר לדבר על זה שעתיים לבד יש פה >> הזמן שלנו כבר ממש אמה שחשוב אז מה שחשוב אז מה האםז האם הולכים להורידים לו דיין אז קודם כל תמיד טוב כמה שזה יהיה תקב גם לחלתי גם משפטי אבל כשיש סעיף בוררות שהולכים לבזדן לא משנה איזה הסכמה אתה עושה כשיש סיב בוררות בבזדן צריכים לבדוק שיש קניין צריכים לבדוק שבקנס יש יש פתרון לנושא של הסמח יש קוראים זה תקון חכך בספרד חזון למועד אני כן אבל את הנושא הזה אבל ה >> יש פתרונות לדברים וזה הסכמים לחתיים באופן כללי שזה בעצם משמה התחלתי משמה הגעתי לנישה שלי שאני בחמש שנים האחרונות של רק שושפות אבל ה מה שחשוב אם יש סעיף ברורית לבזן כדאי שדיין או מישהו שמבין טוף חושישפוט שיקרא את החוזה שיגיד שכל מה שכתוב תקף שזה התחייבות אישית מנסה בקינה מועיל בפני בזן חושי וכילי וכילי שזה נשע כמו שצריך זה הלכתי משפטי זה כשצריך דק משפטי אני כשאני רואה הסכמי שותפות מה שאני רואה בדרך כלל אם כתוב שהולכים לבית משפט וזה נעשה עם צד אחד חרדי אני רואה בכזה הסכם 80% צורך מקצועי עסקי למלות את זה נכון כל היתרה זה תאולת זהות כאילו אתה ככה אחוזים ואתה ככה זה ואתה ככה זה בעצם זה החלק המשפטי בעצם 19% ואחוז אחד ילךתי למה אולי הרייד דוח יש פה חרדי יש פה אחד שומת מיץ אז אולי אולי אולי זה יגיע באיזשהו מקום לל אה לבזן כשכתוב בסיב בערוץ שהולכים לבזדן אז זה 19% הלכתי 80% מקצעי ו1% משפטי כ אולי אולי דוח דוח מישהו לא לא יצא דין בך לבית משפט אבל וזה וזה נכון אני חושב שנכון לקחת גם וגם שכדאי שלם להיות מוגם מכל הכיוונים >> אבל זה זה המכלול של ה הקיום של ההסכם >> אני אני ממש היה לי כיף א הייתי אשה את זה עוד א עוד שעתיים אבל הזמן שלנו מצומצם במגבלה של המקום. אז קודם כל הייתי רוצה לקחת ממך איזה מספר טלפון איך יוצרים אותך קשר? >> כרגע מספר פלפון האישי שלי >> מה המספר? >> אה 052 7176114 >> מעולה. >> לא תמיד עונה. אם יש לי מזכיר שעונה לטלפונים שלי כל ה כל הסליחות שאני לא עונה אז מישהו אחר עונה בשמי. >> אוקיי אז קודם כל תודה שהייתם איתנו בעוד פרק ואני אשמח שבאמת א גם תגיבו לנו על הפרק הזה. יש מקום באתר שלי שאפשר להגיב באתר זילבר ו א אני מאוד אשמח שתפיצו את הפרק הזה כי אני חושב שיש פה עניין מאוד מאוד חשוב שאנשים באמת ראיתי כל כך הרבה בעיות גמת נפש ו תעשו עבודה כמו שצריך ותמשיכו לעשות חיל בסיעתא דשמיא תודה רבה >> תודה תודה